Hur man lockar kunder med Pinterest: Social Media Examiner

Föreställ dig dina idealkunder.

Tänk nu på vilken typ av bilder eller visuella bilder de skulle tycka om.

Om du kan skapa (eller kurera) visuellt övertygande innehåll, då Pinterest kan vara en bra social plattform för dig.

När det används på rätt sätt kan Pinterest göra det köra massiv trafik till din webbplats, bygg lojala grupper runt ditt varumärke och omvandla fans till köpare.

Utöver stiftet

I februari 2012 kringgick Pinterest Twitter när det gäller hänvisningstrafik. Men det är inte allt.

A undersökning från PriceGrabber indikerade att 21% av Pinterest-användare köpte något de såg på en anslagstavla! Plötsligt hördes ljudet av ringande kassaregister av marknadsförare runt om i världen.

Till skillnad från Facebook där bilder av produkter är irriterande eller påträngande, Pinterest erbjuder ett vackert och spännande nytt gränssnitt (ungefär som ett köpcentrum) där användare förväntar sig faktiskt och ser fram emot shopping!

I hennes nya bok, Pinfluence: Den kompletta guiden för att marknadsföra ditt företag med Pinterest,

Beth Hayden ger företagsägare en lektion i visuella marknadsföringstekniker som är bundna av locka nya kunder och generera mer intäkter för sina varumärken.

Här är vad du borde veta om boken.

Författarens syfte

För Beth Hayden och många andra har Pinterest visat sig vara ett oerhört kraftfullt och beroendeframkallande utrymme.

Beth har med egna ögon sett den gyllene möjligheten som denna sociala plattform erbjuder företag - en möjlighet till kontakta kunder, tjäna mer pengar och bygg lojala onlinegrupper.

Hennes bok Pinfluence visar företagare, marknadsförare, PR-proffs och bloggare hur man gör dra nytta av dessa möjligheter genom att använda den mest visuellt övertygande taktiken för att marknadsföra sig online.

Vad du kan förvänta

Pinfluence är en rolig och lättläst med bra tips och förvånansvärt smarta affärsidéer. Vid 178 sidor, Pinfluence berättar allt du behöver veta för att:

• Ställ in din Pinterest-profil
• Utveckla en Pinterest-strategi
• Vet vad du ska fästa (och till och med mobil pinning)
• Konvertera följare till köpare
• Pinterest för B2B och ideella organisationer
• Etiken i Pinterest
• Och så mycket mer!

Slutligen företag av alla slag (B2C, B2B och ideell) kan använda Pinterest för att öka synligheten, utveckla intäktsproducerande idéer och ligga före konkurrenterna.

Bokhöjdpunkter

En av de smartaste sakerna som Beth säger i sin bok är detta:

"Om dina Pinterest-ansträngningar inte hjälper dig att föra människor till din affärsdörr måste du ändra hur du använder webbplatsen."

För alla företag som använder Pinterest är målet enkelt -leda trafik tillbaka till din webbplats, lägg till personer i din e-postlista och konvertera dessa besökare till köpare.

Här är några av de sätt du kan göra det på.

# 1: Skapa din ideala klientprofil

Bästa sättet att skapa en detaljerad och användbar profil för köpare på Pinterest är att ansluta direkt till källan. Om du har tillgång till några av dina favoritklienter, varför inte intervjua dem och ta reda på vilka problem som håller dem uppe på natten?

Oreck, en tillverkare av dammsugare, luftrenare och andra små apparater, fokuserar på kvinnor som deras ideala kunder. De skapade en profil som heter 'Suzy Homemaker' och fyller i den med detaljer om var Suzy bor, om hon har barn eller husdjur och vad hennes hobbyer är.

Denna övning kan verka dum, men underskatta inte den. Ju mer du känna till de kunder du försöker nå på Pinterest, ju mer framgångsrik kommer du att ansluta till dem med bilder som intresserar dem.

# 2: Namnge dina styrelser (det finns ett rätt och fel sätt att göra detta!)

Det är troligt att din instinkt när du först kommer igång med Pinterest (som så många andra nybörjare) kommer att skapa brädor med brett tema som låter dig fästa massor av bilder under en enstaka ämne; t.ex. "Kryssningar".

Du måste dock motstå uppmaningen att göra detta. Du vill att dina brädor ska vara mycket specifika men ändå minnesvärda, så välj ett namn som "Fun Family Caribbean Cruises."

Skillnaden kan tyckas subtil, men som många marknadsförare i den kategorin vet är den kritisk. Också vara säker på att dina styrelsens namn är korta, snygga och till punkten.

# 3: Lägg till övertygande beskrivningar

Det är lätt att fästa intressanta bilder på dina anslagstavlor, men beskrivningar är lika viktiga. Även om Pinterest ger dig 500 tecken att använda i ditt beskrivningsfält, använd bara det du behöver för att korrekt beskriva din bild och ge dina följare något sammanhang.

Kom också ihåg att använd beskrivningar som är rik på sökord så att människor enkelt kan hitta de bilder de letar efter när de söker. Till exempel, istället för att säga "Vår härliga vårbukett" använd specifika ord som "Vår härliga vårbukett med vit hortensia och rosa rosor."

# 4: Få fler Pinterest-följare

Kvaliteten på din Pinterest-publik betyder mycket mer än kvantiteten. Du måste dock börja någonstans och vägen till bygg din lista över följare är att:

• Följ andra pinners
• Fäst konsekvent
• Sök aktivt efter (och fäst) nytt och intressant innehåll
• Länka din Pinterest-profil med dina andra sociala nätverk (Facebook och Twitter)
• Kör tävlingar

En annan mycket unik idé som Beth introducerar i boken är att vara värd för en pinchatt. Karriärcoach Sean Cook var värd för ett unikt online-evenemang som slog samman hans Pinterest och Twitter världar; han kallade det en ”pinchatt”. Det var en del av en vanlig Twitter-chatt för hans arbetssökande inom högre utbildning.

Deltagarna twittrade länkar och stift som innehåller citat, videor och annat inspirerande material för personer som söker positioner i högre utbildning (med hjälp av en fördelad hashtagg).

Sean repinnade sedan dessa artiklar till en av hans Pinterest-brädor. Pinchatten uppmärksammade de coola sakerna han gjorde för att inspirera sina kunder med Pinterest och gav en unik väg för samhällsbyggande som fick folk att prata om honom!

# 5: Använd Pinterest som en del av din försäljningscykel

Affärscoach Tommi Wolfe, ordförande för The Startup Expert, rekommenderar att du hålla en lista över aktuella professionella kontakter samt potentiella kunder som du vill ansluta till. Varför inte behåll den här listan på Pinterest?

Du kan kalla det "Människor som jag skulle vilja veta" och låt dessa stift länka till antingen personens Pinterest-konto eller till hans eller hennes huvudwebbplats.

En annan idé är att fästa bilder på dina kunder och då klistra in deras vittnesmål i beskrivningen. Människor älskar att se ansikten med vittnesmål eftersom det verkar mer trovärdigt och vänligt. Detta är också en effektiv teknik för att dela socialt bevis på hur fantastiskt ditt varumärke är.

# 6: För icke-visuella märken

Om du är ett B2B-varumärke eller inom serviceindustrin har Pinterest fortfarande en enorm potential för dig eftersom du inte är begränsad till att bara visa produktbilder.

Överväga Mashable, en ledande källa till nyheter, information och resurser för den anslutna generationen.

För närvarande har de 35 anslagstavlor på Pinterest, 1 077 stift och nästan 419 000 följare. Deras mest populära brädor inkluderar:

• Teknik och prylar -uppenbarligen är detta inte Mashable-produkter. De är skickligt samlade bilder av intressanta prylar som används i teknikindustrin (t.ex. tvättbara tangentbord, surfplattor och skrivmaskiner, intressanta appar och till och med imaginära futuristiska prylar).

  

• Mashable fotoutmaning -varje vecka ber de sina läsare att skicka in foton baserat på en viss uppmaning och dessa fästs sedan på Pinterest. Det här är en lätt idé som du också skulle kunna ta bort.

Kom ihåg att alla företag (vare sig B2C eller B2B) bygger på samma idé: människor som säljer till andra människor.

Så även om du säljer till andra företag kan du fortfarande ha en framgångsrik närvaro på Pinterest så länge du är kreativ och kan erbjuda en visuellt intressant upplevelse.

Personligt intryck

Pinfluence är en utmärkt bok som täcker mycket mark och erbjuder den typ av råd som du skulle betala bra pengar för.

En av de mest kraftfulla idéerna i boken är att Pinterest kan (och bör) användas av alla typer av varumärken, oavsett om de traditionellt betraktas som visuella varumärken.

Beth har också fördelen att skriva den första boken någonsin om Pinterest-marknadsföring, vilket innebär att många av hennes idéer är originella och insiktsfulla.

Alla märken, oavsett om de har liten eller mycket erfarenhet på Pinterest, hittar Pinfluence att vara mycket lärorik och upplysande.

Den enda mindre svagheten som jag hittade i boken är intrycket som skapar att Pinterest-marknadsföring är tråkig och fylld med många uppgifter. Jag är rädd att någon som aldrig har använt Pinterest kan läsa den här boken och tänka: "Glöm det, det här är för mycket arbete!"

Med detta sagt har Beth gjort ett fantastiskt jobb med att ge företagare både strategiska och taktiska detaljer för Pinterest-marknadsföring.

Social Media Examiner ger boken 4 stjärnor.

Vad tror du? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.