Hur man genererar leads med sociala medierquizzer: Social Media Examiner

Vill du generera fler leads?

Har du funderat på att använda frågesporter i sociala medier för att få kontakt med potentiella kunder?

Quizzer är ett utmärkt sätt att engagera din publik, samla in feedback och skapa din e-postlista.

I den här artikeln kommer du upptäcka hur man skapar frågesporter i sociala medier som genererar leads.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Upprätta ett mål

Ett framgångsrikt frågesport behöver ett tydligt mål. Vad hoppas du kunna åstadkomma? Vad vill du att deltagarna ska göra? Några mål kan vara att:

• växa din e-post marknadsföring lista
• presentera ditt varumärke för människor
• driva trafik till din blogg
• informera din målgrupp om ett evenemang du är värd

Det är viktigt att börja med slutet i åtanke för vad du vill uppnå. För att skapa en uppdragsbeskrivning, fyll i blankorna nedan:

Mitt uppdrag är att få potentiella kunder till ______________. Specifikt vill jag att min sociala mediequiz ska hjälpa till att samla / erhålla / öka _______________.

Om du försöker uppnå flera mål samtidigt, begränsa det till ett eller två viktigaste mål.

# 2: Fastställ publikbehov

Nu skriv ner behoven hos din målgrupp. Bredvid objekten i listan, notera hur ditt företag, blogg eller evenemang hjälper till att lindra dessa behov.

Med det här steget kan du skapa ett ämne och frågor om sociala medier som kommer att ta del av publikens känslor, behov och känslor. Det kommer också att göra människor mer benägna att dela sina detaljer och preferenser med dig.

Det handlar om att skapa värde och förvänta sig att all information som din publik får från dig kommer att utformas med tanke på dem.

# 3: Skapa frågesporten

För att bygga ditt frågesport, använda en tjänst som ShortStack eller Påverka varandra, men se till att tjänsten kommer att göra det integrera med din e-postleverantör. Detta gör att du kan använda frågesporten för att samla in nya e-postprenumeranter och öka din publik.

Kom ihåg att ett framgångsrikt socialt mediaquiz måste vara interaktivt och roligt. Gör det också om din publik. Människor älskar att lära sig mer om sig själva och få sina önskemål och behov validerade.

Ämne och rubrik

Välj ett ämne som tilltalar frågeställarens intressen, känslor och känslor som du skrev ner i steg 2. Ha kul och gör rubrik om din publik (till exempel "Vilken Napoleon Dynamite-karaktär är du?").

Här är en fängslande rubrik som används med en marknadsföringsquiz.

Frågor och svar

När du väl har ett ämne och en kreativ rubrik, börja formulera några roliga, engagerande frågor och svar. Här är några tips att tänka på:

• Håll frågorna och svaren korta. Och inte överstiger mer än 6 svar per fråga. Frågesporten tar inte mer än 2 minuter att slutföra, så 5 till 10 frågor är en bra tumregel.
• Använd effektfulla bilder. De hjälper dig att uppmärksamma ditt frågesport och hålla deltagarna engagerade.
• Gör frågesporten enkel så det är enkelt att slutföra och se till att resultaten är lätta att dela. Detta kommer att utöka räckvidden för ditt frågesport och öka potentialen att det blir viralt.
• Håll dig borta från säljande frågesporter.

Frågorna och svaren i de flesta frågesporter ger inte många insikter. Istället är målet strikt att gör frågesporten trevlig för målgruppen och locka potentiella leads i slutet. Dina frågor och svar bör dock relateras till ditt företag, men göras på ett engagerande sätt.

Till exempel använde Aaron Brothers den här kreativa frågan i "Vilken färg är du?" frågesport. Frågesportmålet var att bygga upp e-postlistan över specialerbjudanden genom att uppmuntra människor att upptäcka vilken färg de ansluter bäst till. Frågorna är roliga och har en naturlig koppling till företagets bildramsprodukter.

Frågesportresultat

I slutet av frågesporten, avslöja inte resultaten direkt. Istället, erbjuda människor ett incitament att registrera sig för din e-postlista, men gör det enkelt för dem att hoppa till resultaten om de inte vill ge det till dig.

Till exempel erbjuda en gratis e-bok, vitbok, rapport eller fallstudie som de kan ladda ner när de har slutfört din frågesport.

Detta Girl Scouts of Orange County frågesportresultat använder en uppmärksamhetsfångande bild och rubrik, och en skickligt skriven beskrivning. Det gör att frågeställaren mår bra med att ta frågan och lyfter fram organisationens webbplats där människor kan lära sig mer om Girl Scout-cookies.

# 4: Dela frågesporten

När du har skapat din frågesport skicka det till din blogg, webbplats, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc. Om du har vågat dig in i en värld av livevideo, varna dina Periscope och Meerkat anhängare om det också.

Aaron Brothers länkat till detta frågesport på deras Facebook-sida.

I följande Facebook-inlägg marknadsförde Red Lobster deras Endless Shrimp Flavor-quiz till sina fans och fick högt engagemang. Red Lobster använde slagkraftiga foton av hög kvalitet för att marknadsföra frågesporten.

Lägg märke till att Red Lobster inte delade frågesporten som en länk. Istället använde de ett fotocollage och inkluderade sedan en länk i statusuppdateringen ovanför den.

# 5: Utvärdera resultaten

När du utvärderar resultaten av din frågesport, var uppmärksam på din slutförandeprocent och leadkonverteringsfrekvens. Dessa är viktiga indikatorer för ett effektivt frågesport.

Medan din procentsats kommer att variera beroende på din bransch, skjuta för ett 80% slutförande genomsnitt. Om slutförandeprocenten är lägre än du vill kan det betyda att din frågesport inte ger tillräckligt med värde eller att människor tappar intresset innan de kommer till slutet.

Titta på längden på din frågesport. Är det för långt? Är innehållet värdefullt och underhållande?

Leta efter ett genomsnitt på 5% för din leadomvandlingsfrekvens. Om din leadkonverteringsfrekvens inte är där du tycker att den borde vara, överväg att göra ditt incitament mer tilltalande. När din sociala medierquiz är klar, kommer din e-postmarknadsföringslista att växa.

Du kan också få värdefull publikinsikt genom frågesportresultaten. Om du bad frågeställningar att dela med sig av sin största marknadsföringsutmaning vet du vilken typ av innehåll de behöver för att klara den utmaningen.

Eller om du frågade dem vilken app de mest sannolikt använder på sin mobiltelefon får du inblick i var de mest troligt kommer att engagera sig med ditt varumärke.

Över till dig

Visste du att frågesporter är en av de mest populära innehållsformerna på sociala medier? Nio av tio berättelser som delas på Facebook är frågesporter.

Följ stegen ovan för att skapa ditt eget frågesport på sociala medier och börja samla leads idag.

Vad tror du? Har du använt frågesporter i din marknadsföring på sociala medier? Vad var resultatet? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.