4 bloggtips för att fördubbla din webbplatstrafik: granskare för sociala medier

Jason Crawford, president för del- och serviceavdelningen för Block Imaging, uppfördes av sin sex år gamla dotter.

I hennes hästsvansade debut på Blockera blogg, Frågade Crawford henne, ”Madeleine, vet du hur man fixar en lasersiktare?”, Som hon med säkerhet svarade på, “Ja!”

Paret demonstrerade sedan med charmig aplomb en enkel felsökningsbit för Blocks kunder för medicinsk bildutrustning.

Videon var en av en massa idéer som kom ur en två dagars reträttsyftar till kickstart aföretagsomfattande engagemang för innehållsmarknadsföring via deras blogg.

Sedan dess, Block har sett en ökning med cirka 150% i organisk söktrafik till deras webbplats, som har översatt till fler och bättre kvalificerade leads och kortare försäljningscykler.

Försäljningsvolymen har ökat betydligt tillräckligt sedan september att företaget - som hade varit i en nedgång - anställde 13 anställda, inklusive ytterligare tre säljare.

Block Imaging, ett företag med 70 personer i Lansing, Michigan, tillhandahåller förutbestämda och renoverade mediciner bildutrustning, inklusive maskiner för MR, CT, röntgen, C-arm och mammografi, till en världsomspännande marknadsföra.

Deras försäljningstillväxt under det senaste året tillskrivs till stor del direkt deras fokusera på innehållsmarknadsföring via deras blogg.

Fyra faktorer har bidragit mest till deras bloggs framgång.

# 1: Inköp från toppen

Stämningen på Block Imaging sommaren 2011 var rädd och misstroende; försäljningen var nere och varje avdelning hade minskat.

Vice VD för marknadsföring Krista Kotrla säger att de hade två alternativ: ”Kommer vi bara att acceptera det här är inte ett bra år och minskar och minskar allt, eller kommer vi att gå all-in på något till försökaväxa den här verksamheten?”

Hon hade experimenterat med att få en blogg igång föregående december, men deltagande och resultat var fläckiga. "Det var lite förflyttat till marknadsavdelningen som försökte få en artikel från företagets president kanske en eller två gånger i månaden", sa hon.

Föreslog Kotrla en två-dagarshela företagetdra sig tillbaka med en specialist på innehållsmarknadsföring för att lansera det hon kallar”Kultur för innehållsmarknadsföring.”Svaret på reträtten var extremt positivt och genererade en mängd idéer för blogginlägg och videor som den Crawford gjorde med sin dotter.

”Jag hade aldrig skrivit en blogg tidigare, och jag hade aldrig gjort en bloggvideo förut, men jag tänkte att vi måste börja någonstans, säger Crawford. "Det handlade verkligen om att vara villig att vara lite sårbar och lite riktig med människor."

"Det var ett definitivt avsiktligt skifte från ledarskap säger att det är så vi ska gå, detta är framtidens våg, säger produktchef Chris Sharrock.

# 2: Gör det enkelt för alla att bidra

Det finns ingen strategi som passar alla på Block för att komma med innehåll. Sharrock dök in helhjärtat och har inga problem att ständigt dra ut två till tre blogginlägg i månaden, men vissa andra har behövt lite mer hjälp och uppmuntran.

Vissa människor kan ta en lista med nyckelordfraser som marknadsföring har hämtats från Navplats och spring med den; andra fungerar bättre med enspecifik blogginläggstitel. Andra är mer bekväma verbalt. "Vissa säljare känner sig mycket mer bekväma att stå framför bakväggen som vi satte upp i konferensrummet och filma en kort video," sa Kotrla.

Och om det finns någon som inte har skickat några bidrag på ett tag, "Vi drar dem åt sidan och i ett en-till-ett-möte, försök att ta reda på vad de behöver," Hon sa. ”Är det fler nyckelord, specifika titlar? Ibland behöver de bara tillstånd för att stoppa den dagliga malen och sitta ner och prata ut det. Andra gånger känner de sig mer bekväma om de vet att det granskas av en ingenjör, så vi tar en säljare och en ingenjör till lunch och lägger ut några konturer. ”

Blockets ambitiösa mål om ett inlägg varje vardag betyder att chefer måste hålla sig till avdelningskvoter, men de tycker att en atmosfär av inkludering och flexibilitet har mycket bättre resultat än att tillrättavisa människor för att inte delta. Hittills har över 40 personer från företaget med 70 personer bidragit till bloggen.

# 3: Stärka en innehållsansvarig

En strategi som har hjälpt oerhört är att ha en enda kontaktpunkt för alla bloggutkast, någon de har tagit för att ringa "Innehållsansvarig."

Jordan Batterbee, ursprungligen från teknisk support, framträdde som en naturlig författare som kan ta ett utkast, beskriva eller till och med en lista över punkter från en annan teammedlem och skapa den i ett välredigerat inlägg med SEO-nyckelord, som injicerar lite humor och personlighet vägen.

Att ha honom som kanal för alla inlägg har varit "enormt viktigt", sade Kotrla, "eftersom det gjorde det det är mycket lättare för människor att bidra väldigt lite och göra det till ett inlägg som de blir erkända för. Det gör det enkelt och bekvämt för människor att delta.”

Batterbee har ökat sitt bidrag så att han håller på att gå över till marknadsföring på heltid. "Jag önskar att vi tidigare hade investerat i att utveckla en dedikerad person för att bära mer vikt för att hjälpa till att övervaka vår bloggmaskin", sa Kotrla.

# 4: Gör det roligt och givande

Den ena faktorn som knyter ihop allt annat är genomgående firande och givande bidrag till företagets innehållsmarknadsföring, vilket skapar en miljö där anställda är inneboende motiverad.

”Varannan vecka vid personalmötet, vi belönar två innehållshjältar som har bidragit med något viktigt till bloggen. Vi har en Spiderman-mask och en Wolverine-mask som de sätter på och vi tar en bild som vi delar i nästa PowerPoint-presentation i hela teamet, säger Kotrla.

”Vi har också en riktigt ostliknande Plinko-bräda med presentkort längst ner, så de får också ett presentkort. Men det är inte riktigt presentkort, det är kul att veta att du har bidragit. Vi försökeratt inspirera i teamet att alla deras ansträngningar ärbidra på ett betydande sätt till den övergripande visionen för företaget.”

Men förutom chansen att släppa loss deras inre superhjälte, deframgång för Blocks anställda.

Sa Crawford, "När vi får feedback när någon säger," Ditt svar på en vanlig fråga hjälpte mig att fatta ett bättre beslut, "eller när människor börjar se att de hjälpte någon få ett bättre resultat eller hitta svar på ett problem de hade, det är en fantastisk känsla människorvill uppleva om och om igen.”

Vad tror du? Har ditt företag en blogg? Vilka strategier lyckas eller lyckas inte med din marknadsföring av innehåll? Lämna dina kommentarer och frågor i rutan nedan.