11 effektiva sätt att använda Facebook-annonser: Social Media Examiner

Behöver du använda Facebook-annonser mer effektivt?

Har du funderat på att begränsa målet för var och en av dina annonser?

I den här artikeln kommer du upptäck 11 exempel på resultatorienterade Facebook-annonser som du kan använda som modeller för ditt eget företag.

# 1: Remarket till potentiella kunder som överger vagnar

Denna Bluehost-annons får Facebook-reklam rätt på så många nivåer. Bluehost använder den här annonsen mitt i försäljningstratten för att minska övergivningen av kundvagnen. Annonsen visas för personer som har lagt till en Bluehost-tjänst i sin kundvagn och uppmanar dem att återvända till webbplatsen och slutföra sitt köp.

Annonsen har övertygande kopia, som börjar med frågan till påminna någon om att de är mitt i ett beslut om att bygga sin webbplats. Den andra raden träffar lågprisbarriären för inträde till att använda Bluehost-tjänsten, endast 2,95 dollar. Därefter använder annonsen text till

ger extremt tunga sociala bevis: betrodda av miljontals kunder.

Video gör denna annons ännu mer effektiv. Video är för närvarande den bästa typen av innehåll; människor tittar på mer än 100 miljoner timmar video på Facebook varje dag. Genom att presentera olika företagare förstärker videon också det sociala bevis som nämns i annonstexten.

Under videon gör den tydliga länkens titel, beskrivning och uppmaning (CTA) till en stark annons. Länkens titel, "Starta din webbplats idag", är tydlig och direkt designad till tvinga användare att vidta den sista åtgärden för att lansera deras hemsida.

Efter länkens titel förstärker länkbeskrivningen det sociala beviset som visades tidigare i annonstexten och videon. Beskrivningen belyser också en annan fördel med att gå med: att få en gratis domän. CTA, Shop Now, återspeglar vad annonsen vill att kunderna ska göra: uppmana dem att slutföra sitt köpbeslut och starta deras webbplats.

# 2: Öka produktförsök

I denna annons använder brittiska madrassföretaget Simba karusellannons format med korta, funktionsrika videor och en enda bild för att marknadsföra sin hybridmadrass.

Kopian med en mening är van vid fånga målgruppens uppmärksamhet genom att väcka deras nyfikenhet. Kortheten driver också målgruppen att konsumera karusellkort som lyfter fram produktfunktionerna.

Att uppmärksamma video, särskilt i det första karusellkortet, är en annan utmärkt funktion i denna annons. De korta, slingrande videorna gör annonsen mer uppslukande och engagerande än vanliga bilder. Slutligen bryter användningen av en enskild bild i det näst sista karusellkortet förväntningarna på en annan video och uppmärksammar effektivt erbjudandet om 100 dagar.

När människor tittar igenom karusellen används varje karusellkortstitel till markera antingen en konsumentfördel eller en produktfunktion. Korttexten är kortfattad så att den inte skärs av i ett mobilnyhetsflöde. Shop Now CTA förstärker den önskade testmetoden.

# 3: Leverera toppen av marknadsföringstrattens innehåll

I denna annons har Moz en video från sin Whiteboard fredag serier. Ämnet, att välja ett domännamn, är ett utmärkt exempel på det bästa trattinnehållet som ger värde till målgruppen. Denna värdefulla information bygger också erkännande och auktoritet för Moz-varumärket och Rand Fishkin, VD.

Börja din annons med en fråga relaterad till videon, gör annonstexten ämnet först och främst för målgruppen. Frågan borde också bygg nyfikenhet kring svaren på frågan.

Den andra raden av kopia har en CTA, Läs mer. När videon spelas upp automatiskt får denna CTA målgruppen att stanna och titta på resten av videon. CTA refererar också till videoseriens titel, vilket hjälper till att öka ytterligare varumärkesmedvetenhet.

Denna annons är ett annat utmärkt exempel på video-. I stället för det vanliga flytande huvudet innehåller videon en whiteboard som gör att det känns som att du får undervisning i skolan. Den djupgående videon hjälper uppfylla förväntningarna genom att utbilda målgruppen ungefär åtta regler för att välja ett domännamn.

# 4: Remarket till potentiella förstagångsköpare

Eco-baby-märket Kit & Kin använder en ominriktningsannons som innehåller en karusell med bilder och ger 25% rabatt på sina ekologiska blöjor till uppmuntra ett första köp.

Annonskopian är van vid betona fördelen för målgrupp. Den första raden är skriven till förtydliga att denna annons erbjuder en kampanj, särskilt en rabatt på 25%. Den första raden anger också tydligt rabattkoden som någon behöver använda för att dra nytta av erbjudandet.

Resten av kopian ingår i hålla fokus på fördelar. Efter att ha angett en produktfunktion beskriver kopian hur funktionen gynnar köparen: "torrare spädbarn för lyckligare mammor och pappor." Den sista kopieraden lyfter fram en annan produktfunktion, trycket på blöjorna och den estetiska fördelen för köparen.

Karusellbilderna visar inte produkten på egen hand eftersom det skulle vara tråkigt. Istället visar produktbilderna målgruppen hur blöjorna ser ut när spädbarn bär dem.

Lägg märke till hur den första karuselltiteln påminner målgruppen om att de kan få 25% rabatt. Korten som följer markerar djuren som skrivs ut på produkten och relevanta emojis gör att texten sticker ut ännu mer. Shop Now CTA påminner användaren om att de har ett köpstänkande och kommer att få rabatt.

# 5: Förstärka varumärkesmyndigheten

Denna Shopify-annons markerar alla rätt rutor. Används högst upp på marknadsföringstratt, den här innehållsannonsen hjälper bygg varumärkesmedvetenhet samtidigt som du levererar värde till målgruppen.

Den korta, kraftiga kopian utlöser nyfikenhet med tre frågor på ett ord som det marknadsförda innehållet svarar på. Användarna sugs in i vetskapen om att de redan använder en av de lojalitetsidéer som nämns (rabatter, tävlingar eller VIP-status). Men gör de det rätt? Finns det effektivare sätt? Den här artikeln innehåller svaren som får folk att klicka.

Vid första anblicken verkar bilden slumpmässig. Men vid vidare analys, bild har en nostalgisk känsla, vilket uppmanar användaren att komma ihåg att glass som barn var en behandling eller belöning. På samma sätt länkar denna annons till en artikel om belöningsprogram. Denna annons använder visuell nostalgi som sticker ut för någon som bläddrar genom deras Facebook-nyhetsflöde.

Sist men inte minst har annonsen en solid titel och CTA. Listikel-stilartikeln fångar uppmärksamhet genom att börja med ett specifikt nummer. Annonsen har också en "Lär dig mer" CTA, vilket är exakt vad någon kommer att göra när de läser allt om de kreativa idéerna kring kundlojalitetsprogram.

# 6: Snabba köp med rabatt

Gousto är ett leveransföretag för måltider och dess iögonfallande annons blandar värdebaserat videoinnehåll med en direktreklamkampanj.

Annonskopian betonar annonsens värde för potentiella kunder. På första raden får du lära dig mer om procentsatsen och att den inte bara gäller din första ruta utan även din andra ruta. De tre kulorna också fokusera på fördelar genom att lyfta fram det breda utbudet av val, det kostnadsfria och flexibla leveransalternativet och produktens användarvänlighet.

Kopian kan också använd emojis för att göra annonstexten synlig. Bocken emojis i början av varje rad och bilden emoji i slutet av varje rad fångar målgruppens uppmärksamhet.

Videon och CTA flödar direkt från annonstexten. Videon visar hur recepten i måltidslådorna är lätta att förbereda, vilket visar idén i den sista punkten. Beställ nu CTA överensstämmer också med tonen i annonsen, eftersom det är en direktresponsannons först och en innehållsannonsannons.

# 7: Avslöja en Flash-försäljning

Den här annonsen från skönhetsmärket feelunique.com främjar en flash-försäljning på Kérastase. För maximal påverkan i Facebook-nyhetsflödet, annonsen har en bild som är större än bilder i de flesta andra länkannonser.

Varje segment i bilden lyfter fram något viktigt om försäljningen. Toppsegmentet har försäljningserbjudandet. Livsstilsbilden i full bredd har produktenoch fokus på modellens hår illustrerar produktens fördel. Den tredje och fjärde bilden har andra försäljningsprodukter i samma hårvårdslinje.

Annonskopian skapar en känsla av brådska. Den första raden av kopia bygger knapphet genom att antyda att produkten kommer att säljas snabbt och det är ett lopp att dra nytta av försäljningen. Den andra raden berättar procentsatsen och den specifika produktlinjen. Den sista kopieraden innehåller CTA med en Google-spårningslänk till produktsida.

# 8: Dela kundutlåtanden

Denna ominriktningsannons från Two Become One Jewellery blandar direkt svarsmeddelanden i videon och ett vittnesmål i annonstexten. De video-introducerar företagets ägare och vittnesmål lägger till socialt bevis till annonsen. I din annonstext är vittnesmål bland de mest effektiva sätten att skapa förtroende och uppmuntra potentiella kunder att vidta åtgärder.

Vittnesmålet träffar fyra specifika kundinsikter:

• Kunden hade förtroende för verksamheten.
• Produktutbudet var unikt.
• Kunden var nöjd med produkten.
• Kunden skulle rekommendera företaget.

I den andra halvan av kopian, CTA ger användarna specifika instruktioner om hur de kommer i kontakt med verksamheten.

Videon spelar också en viktig roll i denna annons. Genom att introducera företagsägaren ger videon ett ansikte till verksamheten. När allt kommer omkring gör människor affärer med andra människor. Videon äger rum i företagets showroom, anger den specifika tjänst som företaget erbjuder och slutar med en CTA.

# 9: Främja knapphet och exklusivitet

Den här annonsen från klockmärket Larsson & Jennings tar en intressant inställning till en rabattkampanj. Element av exklusivitet och knapphet uppmuntrar målgruppen att agera.

För att skapa exklusivitet, annonstexten anger att du måste skapa ett konto för att dra nytta av erbjudandet. För att förmedla knapphet sker försäljningen under en kort tidsperiod mellan 1 och 5 september. Denna brist kräver att målgruppen vidtar omedelbara åtgärder.

Eftersom kampanjen är knuten till en viss produkt visar bilden produkten. Återigen, som i Kit & Kin-exemplet, produktbilden visar produkten som används istället för en tråkig bild av produkten på egen hand.

Under bilden understryker det första avsnittet i länkens titel det exklusiva inslaget i erbjudandet, "Privat försäljning." De länkens titel upprepar rabattprocenten och den specifika produkt som erbjuds.

För CTA, istället för Shop Now, som du ser i de flesta produktkampanjer, publiken uppmanas att registrera sig. Denna CTA förstärker att människor behöver skapa ett konto innan de kan dra nytta av erbjudandet.

# 10: Annonsera en blymagnet

Denna Leadpages-annons är ett perfekt exempel på hur man annonserar för en blymagnet. Denna Facebook-annons används högst upp i marknadsföringstratten till generera e-postprenumeranter, som senare kan säljas till Leadpages-programvaran.

Återigen betonar annonstexten fördelar. Annonsen öppnar starkt med den största fördelen i guiden, generera fler leads och försäljningar. Efter detta djärva anspråk, annonstexten betonar guideens djupgående natur. Det andra stycket förklarar guideens längd, dess relevans (är uppdaterad 2017) och att guiden är gratis.

Bilden fångar din uppmärksamhet direkt tack vare den blå bakgrundsfärgen, samma blå från logotypen för att förstärka varumärket. Målsidsexemplen i bilden förstärker omedelbart att den här annonsen handlar om målsidor. Med andra ord, bilden överensstämmer med annonstexten och länkens titel.

Den första halvan av länkens titel har samma CTA som knappen för att ge kontinuitet. Den andra delen av länken nämner titeln på blymagneten.

# 11: Nuvarande användningsfall

Den här fantastiska annonsen från Philips använder både videoinnehåll och karusellannonsformatet. Varje video visar ett användningsfall av deras nya OneBlade-rakhyvel.

Annonskopian är kort och söt. De tvåsidig kopia träffar exakt fördelarna med att använda produkten. Kopian är snabb att läsa, precis som rakhyveln gör rakning snabbt och enkelt. De annonstexter väcker läsarnas intresse så de tittar på filmerna i karusellen.

Under annonstexten, i varje användningsfallsvideo, ser publiken en annan demonstration som illustrerar produktens flexibilitet. I varje video använder karusellens titel och beskrivning ett smart tillvägagångssätt. Varje titel talar om en produktåtgärd, till exempel "Gå emot säden." Karusellbeskrivningen följer med en fördel, som "Inga tvivel."

De karusellbeskrivningar förstärker också fördelarna i huvudannonsens kopia. Efter att annonstexten och karusellen är ett starkt argument för att köpa produkten tar Shop Now CTA människor till produktsidan för att göra ett köp.

Slutgiltiga tankar

I en effektiv Facebook-annons, kopian, grafik och CTA måste presentera ett övertygande meddelande. I din annonstext ska du inte bara lista funktioner; identifiera hur din produkt gynnar kunderna. För visuella bilder kan du dra nytta av videons popularitet och högre engagemang för att minimera dina annonsutgifter. Och se till att annonstexten och grafiken bygger på din CTA.

När dina tre annonselement samarbetar för att presentera ett konsekvent och övertygande budskap har din Facebook-annons en god chans att få önskad inverkan på din målgrupp.

Vad tror du? Vilka exempel modellerar en teknik som du vill prova? Planerar du att justera din annonstext, grafik eller CTA baserat på dessa exempel? Dela dina tankar i kommentarerna.