Så här ökar du din exponering för Facebook-annonser utan att orsaka trötthet i annonser: Social Media Examiner

Undrar du hur du ska visas konsekvent i publikens Facebook-nyhetsflöde medan du begränsar effekten av annonsutmattning? Letar du efter en Facebook-annonskampanj som du kan modellera?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kör en Facebook-reklamkampanj som konsekvent placerar ditt företag framför din målgrupp med unika meddelanden vid varje kontaktpunkt.

Varför denna typ av Facebook-annonskampanj är annorlunda

Denna typ av kampanj skiljer sig från en vanlig Facebook-kampanj genom att den bara är använder Reach-målet och du letar inte efter vinnande annonser. Istället visar du flera annonser med olika meddelandevinklar för din målgrupp på kort tid.

Dessutom istället för att skapa en kampanj med flera annonser i en annonsuppsättning (som du skulle hitta i en traditionell Facebook-annonskampanj), skapar du flera enstaka annonsuppsättningar inriktade på samma publik.

Denna typ av kampanj används bäst för avancerade tjänster för vilka beslut fattas om köp processen är lång och din målgrupp måste konsumera mycket information innan de är redo att köpa. Om du säljer en fysisk produkt är det bättre att du använder Reach-målet för kortvarig remarketing på webbplatsen och sedan Conversion-målet för varma och kalla målgrupper.

Som en tjänsteleverantör är en av de bästa platserna att använda denna typ av kampanj i din försäljningstratt efter en händelseutlösare, till exempel en opt-in. För att illustrera, välj konverteringsmålet för en opt-in-kampanj som kör blymagnetregistreringar och använd sedan Reach-målet att skapa en allestädes närvarande kampanj som visar annonser till personer som har valt din lead magnet.

Ett annat sätt att använda den här typen av kampanj är att ta dig till toppen av din försäljningstratt före opt-in mycket specifika lokala marknader eller besökare på specifika sidor på din webbplats, såsom kontaktsidan eller tjänsterna sida.

# 1: Skapa en Facebook-anpassad publik för människor som valde din blymagnet

När du skapar din Facebook-kampanj är det första steget att skapa den publik du vill rikta dig till. Som nämnts tidigare definierar du din målgrupp utifrån var i tratten du använder kampanjen.

I det här exemplet använder du kampanjen efter en opt-in-trigger för en blymagnet, så du vill skapa en publik som bara isolerar de personer som har valt. För detta använder du en webbplats anpassad målgrupp och händelseåtgärd.

För att skapa denna målgrupp, öppna Facebook Ads Manager och välj Målgrupper i huvudmenyn för att navigera till målgruppens instrumentpanel.

Klicka sedan på Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn. I fönstret för anpassad målgrupp skapar du Webbtrafik som källa för den här publiken.

I avsnittet villkor i fönstret för att skapa webbplatsens anpassade målgrupp väljer du Lead som händelse typ, förutsatt att du redan har installerat leadhändelseåtgärden för att utlösas på tack-sidan för opt-in. Om du inte har installerat händelsesspårning för potentiella kunder förklarar den här artikeln hur man använder Facebook Event Setup Tool.

Notera: Alternativt kan du använda webbadressen istället. För att skapa den här målgruppen, ändra villkorsvariabeln till personer som har besökt specifika webbsidor och ställ in en exakt webbadress för sidan exklusive https och www delar av webbadressen.

Ändra slutligen publikens varaktighet från 30 dagar till 180 dagar. Eftersom detta redan kommer att vara en liten publik kan du välja så många personer som möjligt genom att välja 180-dagars varaktighet. Skriv också in ett namn för din nya målgrupp, till exempel WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Att använda en sådan namngivningsstruktur gör det enkelt att se vilken typ av publik, tillstånd och varaktighet som en överblick.

När du klickar på Skapa målgrupp tar det några timmar innan din publik fylls. Du ser en faktisk storlek om 2-3 dagar.

# 2: Skapa en Facebook Reach-kampanj och konfigurera din första annonsuppsättning

Nästa steg är att välja Reach-målet och konfigurera din annonsuppsättning. Navigera till Ads Manager-instrumentpanelen och klicka på Skapa för att skapa en ny kampanj.

Välj sedan snabbskapningsläge och namnge din kampanj. I rullgardinsmenyn Kampanjmål väljer du Reach-målet. Se också till att Kampanjbudgetoptimering är inställt på Av; du vill inte att Facebook ska optimera räckvidden till bara en annonsuppsättning.

Namnge sedan din annonsuppsättning och välj din Facebook-sida. Slutligen namnge din annons och klicka på Spara i utkast.

Ställ in en budget på $ 1 per dag

Navigera nu till annonsuppsättningsnivån och definiera din budget och schema.

Börja med en budget på $ 1 per dag. Det här är inte en hög budgetannons, men kom ihåg att du har 5–10 annonsuppsättningar, var och en med sin egen budget. Din totala kampanjbudget blir din dagliga budget per annonsuppsättning multiplicerat med antalet annonsuppsättningar. För att visualisera detta, om du budgrerar 1 $ per dag för var och en av dina tio annonsuppsättningar, blir din totala dagliga budget på kampanjen 10 $ per dag.

Därefter, i avsnittet Målgrupp, väljer du den anpassade målgrupp som du just har skapat och lämnar resten av den demografiska informationen öppen. Du har gjort hela segmenteringen i webbplatsens anpassade målgrupp, så du behöver inte begränsa publiken.

Välj placeringar för Facebook och Instagram-flöden

I avsnittet Placeringar klickar du på Redigera placeringar och väljer Facebook- och Instagram-flöden som de enda två placeringsalternativen - det här är placeringar av högsta kvalitet.

Ställ in ett frekvenslock

Slutligen ställer du in ett frekvenstak och kampanjoptimering. Den största fördelen med att använda Reach-målet är att du kan minska effekten av reklamtrötthet med hjälp av frekvenstak. Sätt en gräns för hur regelbundet din publik kommer att se varje annons.

Du vill hålla dig uppmärksam men inte bli irriterande, så ställ in en initial frekvensgräns på ett intryck varje X antal dagar med X är det totala antalet annonser som du vill visa i din kampanj. För att illustrera, om du visar sju olika annonser i din kampanj, skulle frekvensen i varje annonsuppsättning vara 1 visning var sjunde dag.

# 3: Skapa din första Facebook-reklamannons

Det sista steget i att skapa den första av dina annonsuppsättningar är att skapa en annons som du vill visa din målgrupp.

Vilken typ av annons du skapar beror på ditt specifika företag och innehållet du har. För inspiration finns här några annonstyper och användningsfall:

• Skapa en annons som helt enkelt tackar människor för att de har valt och trycker på dem för att kontrollera deras inkorg för ledarmagneten.
• Öka förbrukningsmagnetförbrukningen med en annons som förhandsgranskar blymagneten och skickar människor till målsidan för att konsumera den.
• Leverera mer innehåll - och därmed värde - till din publik med videoannonser baserat på ditt ämne för blymagnet.

• Skapa en uppmaningsannons som flyttar din målgrupp till nästa steg i din försäljningstratt, till exempel en gratis session.
• Skapa en annons som använder en kundutlåtande följt av en uppmaning till handling för att bygga socialt bevis och sedan leda människor till nästa steg i din försäljningstratt.
• Skapa en annons som innehåller en kund- eller kund milstolpe för att visa resultat och öka Socialt bevis av din tjänst.

För att skapa något av annonsexemplen ovan, på annonsnivå, se först till att din sida och Instagram-profilidentitet är vald. Välj sedan ditt annonsformat, t.ex. enbild, video eller karusell.

Nedan finns en annons för klientfirande som använder formatet för enstaka bilder och annonsmaterialet för stockfoto. Texten belyser de fantastiska resultaten vi genererade för en klient och har en uppmaning till handling för att flytta människor längs vår försäljningstratt.

När du har skapat annonsen måste du se till att alla steg i din kampanj (annonsen, annonsuppsättningen och kampanjen) är avstängd och publicera den för granskning. Anledningen till detta kommer att framgå i nästa avsnitt.

# 4: Duplicera din Facebook-annonsuppsättning och skapa en ny annons

Nu duplicerar du din första annonsuppsättning och ändrar din annons.

Antalet duplikationer du gör beror på hur många annonser du vill visa för den här publiken. Duplicering av din annons gör det snabbt och enkelt att skapa nya utkast till annonsuppsättningar med samma inställningar som du använde tidigare. Allt du behöver göra är att skapa den nya annonsen i varje annonsuppsättning.

För att skapa din andra annons, gå till Annonsuppsättningsnivån för din kampanj och välj den första annonsuppsättningen du skapade. Klicka på dupliceringsknappen, byt namn på annonsuppsättningen till Annonsuppsättning 2och inkludera annonstypen du använder. Att namnge dina annonsuppsättningar på det här sättet gör det enkelt att identifiera vilka annonser i vilka annonsuppsättningar.

Navigera sedan till annonsnivån för din nya annonsuppsättning och ändra annonsen till ett av exemplen som nämnts tidigare. Om den första till exempel är en klientfirandeannons kan du göra den andra till ett tack och påminnelse.

Annonsen nedan tackar folk för att de har valt och påminner dem om att kontrollera inkorgen för blymagneten.

# 5: Skapa resten av annonserna för din kampanj

Upprepa nu denna process för att duplicera dina annonsuppsättningar för att ställa in alla annonser som du vill visa för din publik. Tänk på att det är lättare att hålla reda på de annonsuppsättningar och annonser du skapar om du duplicerar dem en i taget istället för att duplicera alla på en gång.

I slutändan bör du ha en annonsuppsättningsnivå som ser ut så här, med flera annonsuppsättningar inriktade på samma målgrupp, var och en innehåller en enda annons, utan att två annonser är desamma.

När du har skapat alla annonsuppsättningar och annonser i din kampanj kan du aktivera dem och ställa in dem live.

Tänk på att detta bara är början på denna typ av annonskampanj. Med tiden kan du skapa nya annonsuppsättningar med annonser baserat på nytt innehåll som du har skapat och använda uppdaterade kundresultat eller utvärderingar.

Slutsats

Facebook-reklam är mer komplicerat än någonsin. När du först skapar en ny kampanj kan du välja mellan 14 mål, varav det vanligaste är Post Engagement (Boost Posts), Traffic och Conversions.

I kategorin Medvetenhet hittar du målet Reach. Du kanske tänker: "Varför ska jag använda Reach-målet när konverteringar riktar sig till personer som sannolikt kommer att vidta en specifik åtgärd som jag har ställt in, till exempel ett köp- eller leadhändelse?"

Svaret ligger i hur du använder Reach-målet och i vilket skede av din försäljningstratt. Om du använder den på samma sätt som du använder målen Trafik och konverteringar - riktar sig till stora målgrupper - kommer det inte att ge resultat och du slösar bort annonsbudgeten.

Använd istället Reach-målet när du vill rikta dig mot mindre, hyperresponsiva målgrupper som redan finns i din försäljningstratt, till exempel anpassade målgrupper med låg varaktighet på webbplatsen. Kolla in den här artikeln för mer specifika fall när du ska nå Reach-målet.

Genom att följa stegen ovan kan du skapa en Facebook-marknadsföringskampanj som begränsar effekten av annonsutmattning samtidigt som den alltid visas i målgruppens nyhetsflöde. Denna typ av kampanj hjälper dig att effektivt skapa erkännande och auktoritet för ditt företag och få din målgrupp att agera och flytta dem längs din försäljningstratt.

Nyckeln till framgång är att se till att du kontinuerligt bygger upp målgruppen. I exemplet ovan skulle detta innebära att du kör nya opt-ins till din blymagnet dagligen.

Vad tror du? Kommer du att prova den här typen av Facebook-annonskampanj?Var kommer du att använda den här typen av kampanj i din försäljningstratt? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du använder diagnostik för Facebook-annonsrelevans för att förbättra dina kampanjer.
• Upptäck tre sätt att använda Facebook-annonser för att marknadsföra dina produkter.
• Hitta fyra tips som hjälper dig att spendera mindre på Facebook-annonser.