Hur man hittar och ansluter till målutsikter på LinkedIn: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för att hitta nya kunder och kunder?

Vill du få mer värde från LinkedIn?

LinkedIn är en bra plattform för att hitta och få kontakt med potentiella partners, kunder och kunder.

I den här artikeln kommer du upptäcka hur du använder LinkedIn för att hitta dina målutsikter.

# 1: Skapa en köpare Persona

En prospekt är någon i ett företag, företag, bransch eller organisation som du tror behöver din tjänst, är medveten om det behovet och vill utnyttja det du erbjuder. Förutom den uppenbara utsikten (personer som kan köpa din produkt eller tjänst) kan utsikterna vara givare för din ideell, arbetsgivare (om du letar efter ett jobb), anställda (om du anställer), leverantörer, mentorer, strategiska partners, och andra.

För att hitta dina målutsikter eller leder, du måste veta vem de är. Oavsett om du använder LinkedIn för leadgenerering eller ett annat syfte, bör du skapa en köparpersonal. Om du inte har en ännu, titta på de personer du för närvarande arbetar med eller vill arbeta med

och visualisera vem de är: ålder, nationalitet, utbildningsnivå och kön. Också, överväga vad de gör, såsom deras titel och roll i deras företag och bransch. Sedan gör en lista.

När du väl har kommit in på din köparpersonas egenskaper kan du börja leta efter dem.

# 2: Gör en avancerad sökordssökning

Det snabbaste sättet att hitta din köpare på LinkedIn är genom den avancerade sökningen. Helt enkelt klicka på länken Avancerat till höger om sökfältet på LinkedIn.

Avancerade sökalternativ inkluderar nyckelord (termer som människor kan använda för att identifiera som eller med), titel (HR, konsult, arbetssökande) och företag. Du kan också använda skolan (där dina prospekter studerade) och postnummer (där dina anslutningar bor). LinkedIn låter dig bara söka efter kön eller ålder om du gör det LinkedIn-annonser. Alla kan söka efter en mängd andra fält.

LinkedIn begränsar sökresultaten för gratis konton, så ju mer förfinad din sökning är, desto bättre. (Du kanske får färre personer i resultaten, men de kommer att ha högre kvalitet och potential.) Till få mer förfinade resultat, använd booleska kval (OCH ELLER INTE).

Här är hur:

Använd ELLER för att söka efter flera termer. Människor använder olika ord för att beskriva sig själva och sina färdigheter i sina profiler. En företagsägare kan använda orden VD, verkställande direktör, president, grundare eller partner, så använd ELLER för att inkludera flera titlar. Sök till exempel efter

VD ELLER “VD” ELLER Grundare ELLER Ägare ELLER VD

Använd OCH för att förfina din sökning så att den innehåller en viss term eller termer. Så om du vill ta itu med en chef i en viss bransch, sök efter

VD ELLER “VD” ELLER Grundare ELLER Ägare ELLER VD OCH öl OCH mikrobryggeri

Använd INTE för att utesluta personer från din sökning. Sök till exempel efter

VD ELLER “VD” ELLER Grundare ELLER Ägare ELLER VD OCH ÖL OCH mikrobryggeri INTE LinkedIn Expert INTE spammare

Notera: Använd alltid OR, AND, och NOT när du gör en boolsk sökning. Använd citattecken för att hålla ord ihop.

För noggrannhet och effektivitet för senare sökningar, här är ett proffstrick:

Skapa din sökning först i Word. Detta gör att du kan kontrollera din stavning och enkelt redigera och justera din sökning. Du har också en kopia att förvara för framtida bruk.

När du skapa en sökning på LinkedIn, spara söklänken. Kopiera webbadressen från webbläsaren och klistra in det i ett Word-dokument. När du sedan vill återbefolka den sökningen är allt du behöver göra att klicka på den länken.

LinkedIn låter gratis konton spara upp till tre sökningar. När du får ett sökresultat som du gillar, klicka på länken Spara sökning högst upp till höger i din avancerade sökning. Fördelen är att LinkedIn kommer att skicka dig de nya personerna som faller in i denna sökning varje vecka.

# 3: Leta efter framtidsutsikter efter företag, grupp eller alumner

Här är tre andra sätt att göra en riktad sökning efter din köpare.

Företagssökning

Du kan söka efter framtidsutsikter och gateway-personer för alla företag som har en LinkedIn-företagsida. Fördelen är att du kan se vem du redan känner till ett företag du vill arbeta med.

För att hitta ett företag, gör en grundläggande sökning och sortera efter företag.

Till höger om företagssidan finns ett sidofält som visar vem och hur du är ansluten. Klicka på länken Se alla.

LinkedIn sorterar dina anslutningar efter anslutningsnivå. Därifrån kan du skicka ett meddelande till en första nivå förbindelse och bjuda in andra att ansluta.

Om du inte har några anslutningar till en företagsanställd kan du behöva göra det skicka en InMail. Det här är betalda meddelanden som du kan använda för att skicka privata meddelanden till personer som inte är dina första nivåanslutningar. Obs! Om du har ett gratis LinkedIn-konto kostar InMail dig $ 10 varje gång.

Alltid kontrollera anslutningar på vilket företag som helst innan du når ut. Du kan bli positivt överraskad att se någon du känner på ett av dina idealföretag.

Gruppsökning

LinkedIn-grupper är en bra källa för att hitta framtidsutsikter eftersom du redan har något gemensamt med de andra medlemmarna. Detta ger dig också en anledning att ansluta och engagera dig med dem.

När du har gått med i en grupp, klicka på antalet medlemmar till sök efter namn eller titel. Därifrån kan du enkelt meddelande eller bjuda in medlemmar att ansluta. Varning: klicka inte på den blå medlemslänken för då lämnar du gruppen.

Att dela privata meddelanden på LinkedIn är ett av de bästa sätten att utveckla relationer och växa ditt varumärke genom personligt engagemang. Bara var uppmärksam på vad du skickar. Spam inte dina nuvarande och potentiella anslutningar.

Alumni-sökning

Alumni är människor som kan hjälpa dig att bygga ditt företag. Det faktum att du gick till samma skola skapar en första koppling.

För att hitta alumner, klicka på Mitt nätverk och då klicka på länken Hitta alumner. Sök efter alumner beroende på när du (eller de) gick i skolan, där de jobbar, var de bor, vad de gör, vad de studerade, vad de är skickliga på och hur du är ansluten.

Om människor är anslutningar på första nivån eller om du delar en grupp kan du skicka ett meddelande till dem. Om det är andra nivåanslutningar kan du bjuda in dem att ansluta. Detta är ett utmärkt sätt att också komma i kontakt med gamla klasskamrater. Dessutom kan de till och med arbeta hos ett företag som kan hjälpa dig att växa ditt företag.

# 4: Anslut och kommunicera med dina målutsikter

När du har hittat dina mål, ansluta med dem. Här är några sätt att göra det:

Skicka en skräddarsydd inbjudan. Även om du är begränsad till 300 tecken, lägg till så mycket av din röst och personlighet som du kan till inbjudan till nya anslutningar.

Be om en introduktion. Ibland är det bästa sättet att be om en e-post eller ringa en delad kontakt. Du kan dock också klicka på länken Introduktion i din kunds profil.

Sök efter dina anslutningar. Hitta personer som dina kontakter känner till, gillar och litar på. Gå till en anslutning och klicka på det blå antalet anslutningar i deras bioavsnitt för att se deras nätverk. (Om numret är svart, är din tjänst blockerad av din anslutning.) Klicka på det lilla förstoringsglaset för att expandera den till en sökruta. Nu, gör en sökning på ett nyckelord eller titel.

Bjud in en anslutnings anslutning. När du skickar en förfrågan till någon som du har en gemensam vän med, var noga med att referera till den personen. Ett enkelt ”Hej (namn), jag ser att vi delar (din ömsesidiga anslutning) gemensamt. Jag vill lägga till dig som en anslutning i mitt nätverk. ”

Kom ihåg att bara använda LinkedIn Messenger för att dela värdefull information och innehåll med dina kunder och kunder. Spam inte dina anslutningar med ditt gratis webinar eller en tonhöjd för din nya produkt. Efter några meddelanden fram och tillbaka kan du be om ett telefonsamtal eller ett möte.

Sammanfattningsvis

Trots att det finns många metoder för att nå ut och kontakta dina ideala kunder, partners och potentiella kunder, så bjud inte in alla. Du är begränsad till totalt 3000 inbjudningar.

Om du frågar kan LinkedIn ge dig mer, men de tittar på din historik och vägrar om du har för många människor som har sagt att de inte känner dig. För att lösa detta behöver du e-postadresserna till dina inbjudna när du försöker ansluta till någon annan.

Använd sökning för att hitta de personer som bäst gynnar ditt företag. Utveckla sedan relationer i både personliga och professionella scenarier för att hitta ömsesidigt fördelaktiga situationer.

Vad tror du? Hur hittar du framtidsutsikter på LinkedIn? Har du några råd för att skapa köparpersoner eller utveckla relationer med potentiella kunder? Dela dina tankar i kommentarerna nedan!