Hur man lyckas med LinkedIn-annonser: Social Media Examiner

Vill du skapa framgångsrika LinkedIn-annonskampanjer? Undrar du hur du kommer igång med LinkedIn-annonser?

För att utforska hur man lyckas med LinkedIn-annonser intervjuar jag AJ Wilcox. AJ är världens ledande LinkedIn-annonsexpert och författare till LinkedIn Ads Demystified. Han är också grundaren av B2Linked.com, en LinkedIn-annonsbyrå.

AJ delar hur man skapar och anpassar LinkedIn-annonser för olika målgrupper. Du kommer också att lära dig om Linkedins olika annonsformat och mer.

Läs en sammanfattning av intervjun nedan. För att lyssna på intervjun, bläddra till slutet av den här artikeln.

Fördelar med att köra LinkedIn-annonser

Om du upptäcker att ditt B2B-varumärke har skalats så långt det kan med Facebook-annonser men vill göra mer med sin reklam är LinkedIn svaret.

Människor brukar spendera mindre tid och ha mer fokus på LinkedIn än på Facebook, där de kanske bara vill komma ikapp eller se vad som händer med sina vänner. Oavsett om LinkedIn-användare vill ha en specifik konversation eller uppmanas av ett e-postmeddelande att acceptera en anslutningsförfrågan, tenderar de att närma sig webbplatsen med ett syfte i åtanke.

Detta betyder två olika saker för LinkedIn-annonsörer. Din LinkedIn-annonser ska klippa rakt till punkten. Det finns inget behov av att skriva långa inlägg för att locka människor till ditt kreativa eller kopia. Och dina annonser mättar inte din publik helt efter bara 3–10 dagar. Om du lanserar innehåll på LinkedIn kan det leva ganska snyggt där i ungefär en månad utan att behöva uppdateras.

Medan det nästan inte finns någon organisk räckvidd på Facebook längre är LinkedIn en av de få sociala plattformarna som uppmuntrar faktiskt användare att skapa och publicera innehåll på sin webbplats och försäkrar att det kommer att ses och delad. LinkedIn är inte särskilt framträdande om deras användaraktivitetsdata, men rapporterar att människor i genomsnitt tillbringade 30% –40% mer tid på sitt LinkedIn-nyhetsflöde 2018 än tidigare år.

LinkedIn är det enklaste nätverket i världen att bli viralt på. Detta beror på att när som helst någon kommenterar, delar eller interagerar med en LinkedIn-inlägg, går det omedelbart till en del av deras nätverk. Ju fler människor som är intresserade av och involverade i ditt innehåll, desto längre når det organiskt.

Företag som bör överväga LinkedIn-annonser

Annonsering på LinkedIn är inte för alla. Det största klagomålet om LinkedIn-annonser är att de är dyra - i genomsnitt $ 6– $ 9 per klick. I vissa fall kan priset till och med nå upp till $ 20 per klick. Du måste antingen ha en mycket effektiv tratt eller tjäna mycket pengar på baksidan för att motivera denna kostnad. Denna faktor enbart diskvalificerar ett stort antal olika företag från att annonsera på LinkedIn. Det kan vara slöseri med pengar.

Tre olika segment är den perfekta LinkedIn-annonsören:

Leads med högt livstidsvärde

LinkedIn-annonser är bra för företag som genererar potentiella kunder med ett högt livstidsvärde. För att illustrera, att stänga ett avtal med en klient som är värt $ 15 000 eller mer anses vara ett högt livstidsvärde. Detta involverar mestadels B2B-märken, men det finns verkligen B2C-användningsfall för detta också.

Finansiella tjänster och varumärken som AmEx och Visa, två stora annonsörer på LinkedIn, drar nytta av marknadsföring på plattformen. Jag föreslår att både kommersiella och bostadsfastighetsmärken och tjänster som har stora utbetalningar och större provisioner också har potential att lyckas på plattformen.

I ett annat B2C-exempel genomförde Mercedes-Benz en intressant fallstudie där de visade att de kunde sälja bilar till chefer med LinkedIn-visningsannonser och sponsrad InMail.

Rekrytering

Medan B2B är det första som kommer att tänka på för LinkedIn, betonar AJ rekrytering som ett idealiskt B2C-användningsfall för LinkedIn-annonser.

AJ uppskattar att endast 4% –8% av användarna är villiga att dela med sig av sina korrekta jobbtitel och företag på sina personliga Facebook-profiler. Å andra sidan delas all denna information lätt omedelbart när människor går med i LinkedIn.

LinkedIn meddelade nyligen att det har 630 miljoner medlemmar, varav 200 miljoner kommer bara från Nordamerika. Av LinkedIns globala publik är 95% tjänstemän och professionella kunder. Annan statistik har visat att det finns en större del av befolkningen som är öppen för en karriärförändring när som helst och LinkedIn är ett nätverk för alla som aktivt letar efter en ny jobb.

Alla företag som vill göra rekrytering av tjänstemän bör överväga att köra LinkedIn-annonser. Till och med något så enkelt som att rikta in sig på alla människor i ditt område som redan har titeln marknadschef att fylla samma titel och roll i ditt eget företag kan ge extremt bra resultat.

Ett annat B2C-användningsfall för LinkedIn-annonser är utbildning, särskilt högre utbildning som ett MBA-program som vill rekrytera nya kandidater. LinkedIns utbildningsinriktning är fantastisk.

Komma igång med LinkedIn-annonser

Ta med din AMO till LinkedIn-annonser

AJ: s inställning till all social media-reklam kan sammanfattas till förkortningen AMO. Det står för din publik, ditt budskap och ditt erbjudande.

Publik är ditt tillvägagångssätt för att både identifiera vem den här personen är och rikta in sig på dem. Meddelandet handlar om vad utsikterna ser. Det omfattar annonsformat, kopia och bild eller video. Slutligen är erbjudandet det du använder som en blymagnet för att locka någon in.

När du har alla dessa tre delar är du redo att börja köra kampanjer på LinkedIn.

Objektivbaserade LinkedIn-annonser

För ungefär 3 månader sedan började LinkedIn rulla ut målbaserad reklam i Campaign Manager-verktyget. Med den här nya funktionen måste annonsörer fastställa mål och mål för sina kampanjer innan de kan ställa in sina LinkedIn-annonser.

LinkedIn erbjuder för närvarande följande fyra kampanjmål: Webbplatsbesök, engagemang, videovisningar och leadgenerering. Vid något tillfälle kommer dessa att utvidgas till att omfatta varumärkesmedvetenhet, webbplatskonverteringar, talangledare och arbetssökande.

Såvida du inte har videoannons till hands och ditt mål är att öka antalet visningar, eller om du strikt vill skapa leads, rekommenderar AJ att du börjar med webbplatsbesök som annonsmål. Du kan skicka personer till valfri målsida, formulär eller erbjudande från din annons.

Tillsammans med den mest vaniljversionen av dina annonser är webbplatsbesök den enklaste och enklaste typen av kampanj att diagnostisera när du testar annonser på LinkedIn. Detta gör att du kan felsöka och se till att ditt erbjudande resonerar med ditt publik.

Om du har en hög klickfrekvens (CTR) vet du att din annons resonerade. En hög omvandlingsfrekvens innebär antingen din målsida eller ditt erbjudande. Alternativt säger en dålig CTR eller konversationsfrekvens exakt var du ska fokusera dina ansträngningar.

Maximera kampanjresultaten

LinkedIns kampanjmål påverkar inte vilka andra alternativ som är tillgängliga för dig när du fortsätter att konfigurera dina LinkedIn-annonskampanjer. De ändrar helt enkelt hur LinkedIn bjuder in dig.

Om du väljer webbplatsbesök som ditt kampanjmål, ger LinkedIn högsta CPC- eller CPM-bud. LinkedIn erbjuder också automatiserat bud, vilket AJ varnar marknadsförare för att undvika.

För engagemangskampanjens mål kommer du att bjuda på liknande, företagssida följa eller kommentera.

Om du väljer Lead Generation kommer du att bjuda genom det öppna leadformuläret eller det inlämnade leadformuläret.

Med videovisningar kommer du att bjuda efter kostnaden per visning. AJ noterar 2 sekunder räknas som en "videovy" för en LinkedIn-annons, medan det är 3 sekunder för organiska videor på plattformen.

Spåra omvandlingar

Precis som Facebook, LinkedIn har en pixel som kan placeras på en tack-sida eller händelse för att spåra dina omvandlingar. Dessutom, Google Analytics UTM-parametrar kan ställas in som en andra röst för att spåra dina målkonverteringar i Google Analytics.

Målgruppsinriktning på LinkedIn

Många är aktiva på både LinkedIn och Facebook samtidigt. AJ medger att det är svårt att säga att du kommer att hitta en bättre kvalitet på LinkedIn. Men han konstaterar att inriktning på LinkedIn gör att du kan hitta utsikter av hög kvalitet på ett sätt som är mycket fuzzier och svårare att göra på Facebook. Du måste helt enkelt vara mer kirurgisk i din LinkedIn-inriktning.

Dela upp varje publik i två olika delar och förstå lite om båda. Den första delen är att lära känna den enskilde professionella. Den andra delen tolkar vilken typ av företag de är i.

Om din målmarknad är finansdirektörer och din produkt kostar 1 200 dollar i månaden, kommer du sannolikt inte att sälja något till den prispunkten till en finansdirektör för ett tvåpersonsföretag.

Inriktning efter typ av organisation

Förutom grundläggande användardemografi, plats och intresseinriktning ger LinkedIn-annonsinriktning dig möjlighet att nå människor baserat på organisationens storlek. Denna siffra avser antalet anställda som ett företag listar på sin företagsida, allt från 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, hela vägen till 10 000+.

Annonsörer kan också rikta in sig på en allmän bransch och gå igenom de specifika underavsnitten och beteckningarna inom var och en. LinkedIn-annonsinriktning erbjuder flera branschalternativ att välja mellan. Du kan börja med konst-, teknik- eller utbildningsindustrin och fokusera på eftergymnasial, vinstdrivande eller ideell verksamhet och mer.

Det enda undantaget AJ noterade är att kategorin marknadsföring och reklam fortfarande är ganska stor. Han ledtrådar oss i att alla företag som hävdar att denna kategori tenderar att vara en byrå. Detta är ganska användbart att notera för alla som vill sälja till byråer. Du kan rikta dig efter den här klassificeringen eller helt enkelt utelämna den om du vill utesluta byråer från din publik.

AJ noterar att plats- eller geografisk inriktning på LinkedIn i stor utsträckning baseras på tunnelbanor snarare än efter land eller postnummer. Medan Kalifornien har 12 eller 15 tunnelbanaområden representerade på LinkedIn, har Utah (där AJ kommer från) bara Salt Lake City Metro och Provo Metro. Om dina annonskampanjer måste vara specifika för en viss stad fungerar inte LinkedIn: s geografiska inriktning för dig.

Inriktning efter företagsnamn

De som gör kontobaserad marknadsföring eller som bara är intresserade av att nå människor inom ett visst företag kan mål efter företagsnamn på LinkedIn. LinkedIn-annonsörer kan ladda upp en lista med upp till 300 000 företag inom en bransch som de vill rikta in i Campaign Manager och använda denna information för deras annonsinriktning.

Att förlita sig på dina data snarare än att använda Linkedins inbyggda data minskar din kostnad per klick. Till och med helt enkelt att skrapa och ladda upp Fortune 1000 eller den Inc 5000 lista som källa kommer du troligen att betala mindre per klick än om du riktar in dig på samma personer på LinkedIn.

Inriktning efter jobbtitel, jobbfunktion och anciennitet

LinkedIn har ett brett utbud av inriktningsfasetter baserat på arbetserfarenhet och roller inom en organisation. Jobbtitelinriktning är i allmänhet den första typen som marknadsförare kommer att försöka eftersom den är den mest enkla. Detta innebär också ökad konkurrens och högre kostnader per klick.

En annan metod för att rikta in sig efter roll är att kombinera jobbfunktion och senioritet. Där det kan vara kostnadsförbjudande att direkt rikta in sig på personer med titeln ”marknadschef” eller ”marknadschef” kan du nå samma målgrupp som använder sin jobbfunktion "marknadsföring" och deras jobb "regissör" i dina inriktningsalternativ för 1 $ mindre per klick.

LinkedIn bestämmer anciennitet baserat på utåtstående titlar som anges på plattformen. Men inriktning baserat på en titel ensam kan vara svårt. Till exempel har "direktör" en annan betydelse i en statlig position än för en marknadsföringsroll. Som ett alternativ till senioritet kan du filtrera en publik baserat på års erfarenhet. Detta är användbart för att rikta in sig på personer med viss livslängd i sin karriär oavsett deras utåtriktade titel, tid med ett visst företag eller inom ett område.

Inriktning efter färdigheter och intressen

Färdighetsdatabasen via LinkedIn API listar över 35 000 färdigheter på LinkedIn. Varje färdighet kan delas upp i flera underkategorier och medlemmar kan lägga till upp till 50 färdigheter i sin profil. Oavsett om en medlem har ett godkännande för en viss skicklighet eller över 100, inkluderas någon med den skicklighet som anges i sin profil i denna publik.

Medan LinkedIn för närvarande inte har ett sätt att skilja de som är mycket skickliga från de som inte är det, är kombinationen av inriktning baserat på jobbanslutning och färdigheter som människor har listat på sina LinkedIn-profiler ger dig tillgång till en stor, självval publik. Inriktning med kunskaper kan vara för bred.

Till skillnad från LinkedIn: s kompetensinriktning är dess intresseinriktning ogenomskinlig, ospecifik och baserad på innehållsanvändarna dela och engagera dig på LinkedIn. Intressekategorierna är begränsade till allmänna ämnen som AI, Android eller Rekrytering. Eftersom LinkedIn inte har delat vad som faktiskt kvalificerar någon att vara bunden till intressen, hjälper dess intresseinriktning att begränsa en publik, men inte lika effektivt som en inriktningsfasett på egen hand.

Inriktning efter grupper

Ett annat sätt att nå en självvald men mycket engagerad publik på LinkedIn är att rikta sig mot specifika LinkedIn-grupper. Om människor har gått ut ur deras sätt att gå med i en LinkedIn-grupp med fokus på ett visst ämne eller intresse, betyder det förmodligen att de är en aktiv LinkedIn-användare och är specialiserade på just det industri. Denna inriktning delmängd ger en mindre publik men har en högre CTR och mer trafik kommer från den.

Gå in i kategorin Grupper och skriv en bransch som ”marknadsföring”. LinkedIn returnerar en lista över de 20 bästa grupperna som alla har "marknadsföring" i namnet. Därifrån väljer du vilka som är relevanta för din kampanj och lagrar ett annat inriktningsalternativ som Seniority för att nå din optimala målgrupp.

Målgruppsstorlek för LinkedIn och annonsbud

Vid $ 6– $ 9 per klick bör LinkedIn-publiken delas ner till bara de som är vettiga och endast inkluderar de mest kraftfulla utsikterna för ditt varumärke. LinkedIn ber dig att se till att du har minst 300 000 publik. AJ rekommenderar dock att du håller din publik liten och fokuserad. Någonstans mellan 20 000 och 80 000 är perfekt för en viss kampanj.

När det gäller annonsbudgivning ger LinkedIn dig ett intervall för vad de tycker att dina annonser ska kosta. I vissa fall kan LinkedIn säga att de flesta bjuder 12–19 USD per klick, men det är löjligt och orealistiskt för de flesta marknadsförare.

När du anger ett bud möjliggör LinkedIn automatiskt bud som standard. Återställ omedelbart detta till högsta CPC-bud i början av din kampanj. När du förstår att en annons har lyckats överstiga 1% CTR byter du budgivning till billigare högsta CPM. Om din trafik är låg kan du bjuda högre. Om trafiken är hög eller du slår dina budgetar för dagen kan du bjuda lägre.

Annonsplaceringsalternativ för LinkedIn

Sponsrat innehåll

LinkedIn's mest mångsidiga, vanliga annonsformat är sponsrat innehåll, som är integrerade annonser som visas i flödet. På samma sätt som Facebooks marknadsförda inlägg, visas sponsrade innehållsannonser på LinkedIn som ett normalt, organiskt inlägg på plattformen. Annonsenheterna kan ha en bild, video eller karusell och ha en blankett för generering av lead. Den enda skillnaden är att det kommer att stå "Promoted" eller "Sponsored" under annonsen.

AJ nämner att LinkedIn-videon i flödet inte spelas in dämpad precis som Facebook-videor, och det är faktiskt svårt att slå på ljudet. Det rekommenderas starkt att ha undertexter i alla videoannonser som körs på LinkedIn.

Textannonser

Ett annat annonsformat att överväga på LinkedIn är textannonser, som finns på höger sida av skrivbordsversionen av webbplatsen. Faktum är att de bara är stationära och är perfekta för målsidesupplevelser som inte fungerar lika bra på mobilen.

Annonserna är mestadels text men har en liten bild på 50 x 50 px bredvid dem. Bilderna rymmer ett ansikte eller en logotyp, men inte mycket annat.

Textannonser är LinkedIn billigaste annonsformat, kostar bara $ 3– $ 5 per klick, men inkluderar samma inriktningsalternativ. Deras nackdel är att de har en mycket låg CTR och de kräver en ganska stor publik för att verkligen driva någon volym.

Sponsrad InMail

LinkedIn tredje annonsformat, sponsrat InMail, kommer liksom Facebooks Messenger-annonser, men fungerar mer som e-postmarknadsföringskampanjer. Dessa enheter är idealiska för högspecialiserade och fantastiska erbjudanden som känns som personliga inbjudningar. Saker som tidig åtkomst, smygtittar och VIP-inbjudningar till evenemang är några exempel på bästa användningsfall. Sponsrad InMail kan innehålla förnamn, efternamn, företagsnamn och bransch, men inte mycket personalisering utöver det.

Till skillnad från LinkedIn andra reklamformat som du bara betalar för när någon interagerar med dem, betalas sponsrad InMail per sändning oavsett öppning eller klick. I genomsnitt genererar sponsrad InMail en 50% öppen ränta och en 3% CTR, men kostar $ 0,35– $ 0,85 per sändning. Detta uppgår till $ 23 per klick, vilket är dyrt om det inte används med rätt erbjudanden eller effektiva lockelser.

En annan nackdel är att sponsrad InMail har en strikt frekvensgräns. Enskilda LinkedIn-användare kan bara ta emot ett av dessa meddelanden var 45: e dag och de kommer inte att få någon avisering när någon kommer som de skulle med ett vanligt InMail-meddelande.

Dynamiska annonser

LinkedIn har nyligen lagts till dynamiska annonser, som inkluderar en användares profilbild i annonsen för att fånga deras uppmärksamhet. Effekten är dock att de verkar läskiga och invasiva, vilket återspeglas i deras låga CTR. De brukar också vara dyrare än sponsrat innehåll och kostar någonstans mellan 12 och 15 dollar per klick.

Tips för att skapa effektiva LinkedIn-annonser

Håll dina annonser på LinkedIn riktigt enkla. Bli inte komplex med ditt språk eller långvarig i dina erbjudanden. Inse att människor är på LinkedIn med ett syfte i åtanke och klippa rakt på sak.

Det allra första i din annons bör vara: "Det är därför du bör vara uppmärksam." Det andra borde vara en uppmaning till handling som är snabb och till sak.

Gör dessa två saker så har du sannolikt en CTR som är två eller tre gånger högre än LinkedIn-genomsnittet - bara för att det finns många annonsörer där ute som gör det fel.

Veckans upptäckt

24FPS av Polarr är en iOS-app som låter dig spela in och redigera filmer av filmkvalitet med en iPhone. Den här appen har fantastiska filter med inbyggd AI som rekommenderar unika effekter baserat på din videos estetik.

24 FPS kan spela in video i vertikalt, fyrkantigt eller någon av widescreen-format i full 4K med 24 bilder per sekund, som namnet antyder, samt med 30 och 60 bilder per sekund. Det här verktyget lägger till filmstabilisering för att jämna ut dina mobilvideor med vilken bildfrekvens som helst, även när du zoomar in och ut.

Du kan hitta 24FPS i iOS App Store. För att få tillgång till premiumfunktioner, efter en 7-dagars gratis provperiod, krävs ett abonnemang som kan faktureras varje månad ($ 3,99) eller årligen ($ 28,99).

Lyssna på showen för att höra mer om 24FPS.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Kolla upp B2Linked.com.
• Ta dig gratis Startlista för LinkedIn-annonser.
• Anslut med AJ på LinkedIn.
• Försök spela in och redigera iPhone-videor med 24FPS av Polarr.
• Läs mer om Video Marketing Summit på VideoMarketingSummit.live.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 på Pacific Crowdcast.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagsägare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tror du? Vad tycker du om LinkedIn-reklam? Dela dina kommentarer nedan.