Personligt varumärke: Hur du skapar och marknadsför dig själv: Social Media Examiner

Vill du nå fler prenumeranter, fans eller potentiella kunder?

Undrar du hur att bygga ett personligt varumärke kan hjälpa?

För att utforska hur man bygger och använder ett personligt varumärke intervjuar jag Chris Ducker.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Chris Ducker, serieentreprenör och författare till Uppkomsten av Youpreneur. Han är också värd för Youpreneur Podcast och grundare av Youpreneur Summit.

Chris förklarar hur man definierar din nisch av expertis och varför det hjälper ditt företag att lyckas.

Du hittar tips för att marknadsföra ditt varumärke på poddsändningar, sociala medier och liveevenemang.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Personligt varumärke

Chris's Story

Chris betraktar sig själv som en traditionell, gammaldags företagare. Fram till omkring 2008 använde han Internet endast för att kontrollera e-post och titta på YouTube-videor. De företag han ägde hade broschyrliknande webbplatser som var tråkiga och trånga.

I slutet av 2009 hade Chris bränt ut, som många företagare gör. År 2010 satte Chris och hans fru ett mål: ta bort honom från det dagliga arbetet i hans företag så mycket som möjligt. I oktober detta "virtuella VD" -år hade han anställt åtta personer för att ersätta honom, arbetade inte längre på kontoret och arbetade bara fyra dagar i veckan.

På sin nyligen hittade fritid började Chris podcasting, blogga och filma videor. Han slukade Gary Vaynerchuk's Krossa det! på två timmar och såg ett sätt att bygga ett företag framöver. I slutet av det året hade han skapat en e-postlista med cirka 5 000 prenumeranter och folk ställde sig verkligen in på Chris Ducker Show.

Några år senare, medan Chris återhämtade sig efter ryggkirurgi, började han göra en översikt över hur företag växte, var de växte och vad folk gjorde för att bygga dem. Det var då han kom till en enorm insikt om värdet av personlig branding: I alla hans företags stora förvärv ville folk göra affärer med honom först. Först senare arbetade de med hans företag.

Det var då Chris lanserade ChrisDucker.com och hans personliga varumärke.

Jag frågar var "Youpreneur" kom ifrån och vad det betyder. Chris säger att efter att hans personliga varumärke var på plats började han locka människor med samma tänkesätt. Dessa var talare, innehållsskapare, författare, tränare, konsulter, YouTubers och live streamers. De byggde alla företag baserat på sig själva, deras expertis och deras personligheter.

En Youpreneur är någon som bygger ett företag kring vem de är, vad de står för, hur de vill bli kända och vem de vill tjäna. Youpreneur lanserades 2015 som en online-community och fortsätter att växa. Chris skrev en bok och lanserade det första Youpreneur Summit förra året i London. Toppmötet sålde slut 4 månader före evenemanget. Det var en stor framgång och de gör det igen i år.

Lyssna på showen för att upptäcka varför Chris är lyckligare att arbeta som företagare.

Betydelsen av personlig branding

Personligt varumärke har funnits länge. Till exempel, Zig Ziglar är ett personligt varumärke som alla känner till. Vad Zig gjorde briljant, förklarar Chris, var att skapa ett varumärke kring sitt budskap och hur han kunde påverka förändringar. År efter hans bortgång pratar folk fortfarande om Zig hela tiden. Vissa kan kalla det ett arv. Chris kallar det att lämna en stämpel på världen på grund av en otroligt stark personlighet och personligt varumärke.

Viktigast är att när du pratar om människor med inflytande, som Zig Ziglar eller någon som bor, t.ex. Sir Richard Branson, deras rykte är deras varumärke. Det är vad folk säger om dem när de inte är i rummet, på konferensen, på middagsfesten eller vid det kaffemötet. Det är därför som personlig branding är så viktigt. Även om du arbetar för ett företag som inte är ditt eget är ditt personliga varumärke fortfarande viktigt eftersom det kan driva eller avsluta din karriär.

Jag nämner de två namnen som jag tror att världen kommer att veta: Frank Eliason, som arbetade för Comcast, och Scott Monty, som arbetade för Ford Motor Company. De skapade båda stora personliga varumärken under deras företags större varumärken. Frank var känd för kundservice och Scott för sociala medier, särskilt när det gäller bilindustrin.

När de lämnade dessa spelningar stannade deras personliga varumärken hos dem.

Lyssna på showen för att höra när och hur Chris upptäckte Zig Ziglar.

Hur man kommer igång

För att börja bygga ett personligt varumärke från början rekommenderar Chris att du definierar vem du verkligen är och vad du vill vara känd för. Hans bok har en övning som heter ”The Self-Awareness Test” som kan hjälpa till.

Dela ett pappersark i två kolumner. I den första kolumnen listar du saker du gör bra, hur du sticker ut, hur du är känd och hur du överlevererar. I den andra kolumnen, lista alla saker du kämpar för att göra. Chris säger att entreprenörer ofta har problem med den andra kolumnen, som han kallar "get real column", eftersom de tycker om att de är lysande på allt.

När du har slutfört båda listorna, gör en plan för att utrota eller delegera de saker som du kämpar för att göra i ditt företag. Fokusera istället på vad du gör bra eftersom det är vad du kommer att bli känd för.

Som talare älskar Chris till exempel att stiga av scenen, gå runt publiken och träna med människor. Han kan och har framfört nycklar, men han vet att det inte är hans starka punkt. Han vill hellre rulla upp ärmarna och engagera sig i en workshop-stil session. Han lämnar nyckeln till människor som gör det bra, som vår gemensamma vän Pat Flynn.

När du är medveten om vad du gör och inte gör det bra, kommer du att räkna ut vem du vill arbeta med och tjäna, vilka typer av saker att göra, vilka typer av innehåll att skapa och vilka typer av problem du kan och kommer att göra lösa. När dessa punkter blir tydliga för dig kan du börja utveckla en nisch eller fokus för ditt personliga varumärke.

Välj en nisch

När jag frågar vad han skulle säga till dem som vill tjäna alla säger Chris att du inte kan behaga alla människor hela tiden.

Hitta istället din nisch. Precis som professionella idrottslag har flera typer av tränare och hembyggare kontrakt med alla möjliga specialister, från arkitekten till rörmokaren, behöver entreprenörer också ett specialiserat fokus.

Din nisch hjälper dig inte bara att sticka ut, det hjälper dig också att få dina meddelanden rätt. Du skapar mycket mer arbete för dig själv om du försöker gå för brett eftersom dina meddelanden inte är tillräckligt tydliga för att locka den publik du vill ha.

Chris känner sig frustrerad när han vet att en entreprenör kan klara sig mycket bra i en viss sektor eller undersektor i en större bransch, men de försöker gå bredt. Sedan klagar de på att de inte växer tillräckligt snabbt eller inte tjänar tillräckligt med pengar eller påverkan. Om de skulle sakta ner och titta på vad de gör, skulle de se att de kan påverka mer förändring, tjäna mer pengar och hjälpa fler människor genom att gå efter en något mindre marknad.

Ett annat exempel är LEGO, som låg på randen till konkurs för 10 eller 12 år sedan, eftersom företaget försökte göra för många olika saker. Under 2005 eller 2006 anställde LEGO en ny VD som sa: "Låt oss bara föra tillbaka det till tegelstenen." Nu gör LEGO mycket bättre.

Var dig själv

Folk säger, ”Jag vill bli Facebook-expert, men det finns det redan. Hon heter Mari Smith, "Eller" Jag vill vara en podcaster för entreprenörer, men Pat Flynn har redan den nischen. " Chris betonar att människor kommer att bli kär i dig för vem du är.

Målet för innehållsskapare, influenser och tanke ledare är i slutändan att bli någons favorit affärspodcaster, Facebook-expert eller vad som helst. De vill vara så älskade att alla laddar ner allt sitt innehåll, retweets det, delar det på Facebook, öppnar alla sina e-postmeddelanden, klickar på alla sina länkar, köper alla sina grejer, kommer till deras evenemang och så vidare på.

Mari och Pat är fantastiska, men ingen av dem kan tjäna hela världen. Tro det eller inte, vissa människor gillar dem inte. Andra människor kanske vill ha något annat. Sally Hogshead sa i en av hennes senaste böcker, "Att vara annorlunda är faktiskt bättre än att vara bättre." Var annorlunda, sticka ut, vara så unik som du kan vara, och rätt personer kommer din väg.

När du kan vara dig själv säger Chris att du marknadsför som en magnet. Med andra ord lockar du de människor som kommer att skaffa dig, älskar din atmosfär och vill vara en del av din stam. Samtidigt stöter du bort de människor som inte kommer att vara bra kunder ändå. Du behöver inte dessa kunder. Fokusera istället på att "locka till sig det bästa och avvisa resten."

Lyssna för att höra vad Chris tyckte om mitt personliga varumärke första gången vi träffades till lunch.

Möt din rädsla

Numera är det lättare än någonsin att marknadsföra dig själv, men människor kämpar fortfarande. Först fördröjer de. De tycker att deras YouTube-videor måste vara perfekta. De tror att de inte kan eller inte bör dela personliga saker på sociala medier eftersom de är offentliga. För det andra är de rädda. De fruktar avslag. De fruktar troll online.

När du blir mer inflytelserik publicerar du mer innehåll och fler kommer att se det innehållet. Tillsammans med alla fantastiska människor där ute kommer ditt innehåll alltid att locka den udda idioten på YouTube som ger en dum kommentar. Blockera och ta bort personer och fortsätt. Fördröja inte; var inte rädd. Sätt dig själv där ute. Du måste lära dig att ha en tjock hud, särskilt om du bygger ett personligt varumärke och ett företag kring det varumärket.

Visas på andras plattformar

För att sprida ditt budskap kan du använda sociala medier, bloggar och podcasts. I sin bok förklarar Chris i detalj hur man kommer på andras podcasts på ett stiligt, icke-sleazy, icke-säljande sätt. Nyckeln är att ge värde och vara en bra gäst.

För att illustrera inkluderar Chris värde hans upplevelse och personlighet. När hans nya bok kom ut, närmade han sig vänner som är värd för podcaster (som jag) och sa: ”Jag har det här värdet som jag vill dela med dig av din publik. Vad tror du? Är det ett bra avsnitt? ” Podcast-värden kanske svarar genom att be om att justera idén och klippa en del av innehållet till showen. Efter att ha kommit överens om ett tillvägagångssätt som fungerar för båda parter, lever de med det.

Chris tror att när någon med inflytande placerar dig framför sin publik är det som ett godkännandestämpel. Att stödja dina idéer är otroligt kraftfullt för en personlig varumärkesentreprenör.

Jag noterar att godkännande är en del av kraften i att visas i en show, men den ökade synligheten du får är också viktig. Du får chansen att dela ditt meddelande med en publik som inte vet vem du är. Om publiken gillar det värde du ger kan de rekommendera dig till någon annan och prenumerera på din blogg, podcast eller annat innehåll.

Chris tillägger att för någon vars verksamhet bygger på ett personligt varumärke, växer din cirkel, går på folks utställningar, att gå på människors scener med evenemang, bli inbjuden som specialgäst på webinarier och så vidare är själva kärnan i det du gör. Du är bara lika bra som det företag du har.

Chris gillar också podcasts eftersom han kan visas på en podcast från sitt hem. Med sin första bok, Virtuell frihet, Chris gick på en traditionell boksignering och keynoting-turné. Efter att ha varit på och av på väg i cirka 8 månader var han helt utsliten. Han ville aldrig göra den typen av kampanj igen.

Han lanserade sin nya bok från sitt hem på Filippinerna, där han kan tillbringa tid med sin familj varje dag. Han fokuserade på att få så många fantastiska podcaster han kunde och tillhandahålla bra onlineinnehåll som kan delas och marknadsföras.

När du ber att visas på andras plattformar måste du först se till att du har skapat en relation med showen eller programledaren och fokusera på det värde du kan erbjuda publiken. Förhållanden bör vara värdefulla och inte användas. Han ser alldeles för mycket "att använda" i online-affärsvärlden.

Varje vecka får Chris minst en eller två e-postmeddelanden med filtförfrågningar och ber folk att vara gäst på ett virtuellt toppmöte. Avsändarna säger att de är ett fan och fortsätter att ange sina gästkriterier, till exempel att ha en e-postlista med minst 10 000 personer och skicka e-post minst tre gånger per vecka.

Dessa förfrågningar kan dock vara första gången avsändaren någonsin kontaktar Chris. Hur kan han veta om någon är ett fan om de aldrig har twittrat för att säga ”Hej, bra bokinlägg” eller delat en av hans podcast-avsnitt? Chris blockerar avsändarna av dessa blanka e-postmeddelanden och markerar sina meddelanden som skräppost.

Dela inlägg bakom kulisserna

Ett av Chris favorit sätt att marknadsföra är via socialt och video. Han visar detaljer bakom kulisserna när han växer sin verksamhet, träffar kunder, anställer och utbildar personal, skriver sin bok och sätter ihop ett liveevenemang. Han delar detta innehåll via Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter eller andra kanaler.

Chris nämner vår show, Resan, som ett exempel på bra innehåll bakom kulisserna. Han gillar den här typen av innehåll eftersom den visar hur du får saker gjort.

Skriv anteckningar för hand

Chris har handskrivit anteckningar i flera år. Oavsett om du driver ett företag eller arbetar för ett annat företag kan denna taktik bygga ditt personliga varumärke. Dessutom har handskrivna anteckningar stor inverkan eftersom få människor gör det.

Chris skriver anteckningar ett par gånger varje månad för att tacka kunder, leverantörer, Twitter-följare, Instagram-kommentarer och andra. På ett vykort med sin logotyp högst upp kan Chris skriva så mycket han vill på ena sidan och lägga adressen på den andra sidan.

Dessa anteckningar gör alltid någons dag. Människor som får dessa kort twittrar Chris-bilder eller mailar honom hela tiden.

Chris skriver också anteckningar vid liveevenemang. Som ett exempel, på Social Media Marketing World, om han träffar någon över kaffe på Starbucks vid kongressen centrum, på båten eller i en session, och de inleder en konversation, frågar han på vilket hotell de är stannar kvar. Senare kan han be conciergen att lämna sin anteckning.

Även om han kunde skicka ett e-postmeddelande gillar Chris den här gamla skoltaktiken. Det är en enorm lektion för människor när det gäller personlig branding överlag. Ibland är de gamla vägarna bättre.

Lyssna på showen för att höra mer om Chris tankar om The Journey och den förutsägelse han gör.

Veckans upptäckt

SNÖ är en selfie-app som inte har något att göra med vädret. Med unika förstärkta verklighetsfunktioner (AR) och filter är SNOW en utmärkt app för att skapa berättelser på Instagram, Facebook och andra plattformar.

Även om du kan hitta många selfie-appar har SNOW flera funktioner som blåser bort de andra. Först och främst fungerar funktionen för ansiktsigenkänning oavsett om det bara är du eller flera personer. Detta innebär att AR-funktionerna (som olika ansikten) kan spåra flera ansikten. Du kan också förstärka ditt ansikte med smileys, byta ansikten och lägga till andra konstiga eller kreativa effekter som hjälper dina bilder att sticka ut.

Appens unika filter replikerar olika typer av analog video eller kameror. Till exempel visar VHS-filtret ett datum och tid och gör videon lite suddig som en video som tagits på en handhållen VHS-kamera från och med dagen.

Som med många andra appar kan du spela in vertikala videor eller fyrkantiga videor på Instagram Stories, ta stillbilder och kasta på klistermärken.

SNOW är gratis och tillgängligt för iOS och Android.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur SNOW fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Chris Ducker på hans hemsida.
• Lära sig mer om Youpreneur, den bok, den Youpreneur Podcast, och den Youpreneur Summit.
• Läsa Uppkomsten av Youpreneur och Virtuell frihet.
• Anslut med Chris på Facebook, Instagramoch Twitter.
• Ta en titt på Gary Vaynerchuk's Krossa det!
• Kolla upp Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliasonoch Scott Monty.
• Lära sig mer om Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogsheadoch Gary Vaynerchuk.
• Kolla upp SNÖ.
• Ratta in Resan.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.

Vad tror du? Vad tycker du om personlig branding? Lämna dina kommentarer nedan.