Hur man använder LinkedIn för att bygga ett kraftfullt nätverk: Social Media Examiner

Ansluter du till rätt personer på LinkedIn? Vill du bygga ett starkare LinkedIn-nätverk?

I den här artikeln lär du dig att skapa strategiska LinkedIn-anslutningar för att öka ditt inflytande och ditt företag.

Varför bygga ett selektivt LinkedIn-nätverk?

Oavsett om du är en entreprenör eller en affärsprofessionell, LinkedIn är den perfekta sociala medieplattformen för att växa ditt företagsnätverk. Plattformen är avsiktligt utformad för att uppmuntra dig att göra anslutningsförfrågningar till personer du redan känner.

Nyckeln till att bygga ett kraftfullt LinkedIn-nätverk är att välja dina anslutningar strategiskt. Istället för att lägga till vem som helst och alla, kommer att begränsa antalet personer du lägger till i ditt nätverk att du ser inlägg i ditt flöde från personer som verkligen är relevanta eller av intresse för dig.

Försäljningen på LinkedIn kommer när du har utvecklat ett värdefullt nätverk och börjar samarbeta med det nätverket. En mjukförsäljningsmetod fungerar bäst. Att dela innehåll som hjälper ditt nätverk, lyfta fram exempel på hur du har arbetat med kunder och svara på frågor om ditt expertområde är allt bra sätt.

Hur lägger du till personer i ditt nätverk? Du kan skicka dina egna anslutningsförfrågningar till dina kollegor, kunder och lokala företagsnätverk. Du kommer också att få anslutningsförfrågningar från personer du kanske aldrig har interagerat med, varken på eller offline.

Istället för att acceptera varje begäran du får eller skicka hundratals förfrågningar per vecka från ditt eget konto, så här kan du bygga ett äkta nätverk genom att vara selektiv.

# 1: Kontrollera hur människor kan ansluta till dig på LinkedIn

Som standard kan vem som helst skicka en anslutningsförfrågan till dig på LinkedIn; Det finns dock sätt att kontrollera hur människor kan ansluta till dig.

Du kan till exempel ställa in ditt LinkedIn-konto så att bara personer som redan har din e-postadress kan ansluta till dig. För att göra detta, klicka på ditt profilfoto längst upp till höger på skärmen och välj Inställningar och sekretess i rullgardinsmenyn.

Ändra dina inställningar efter behov på fliken Kommunikation.

Om du vill öka antalet personer som följer dig snarare än antalet anslutningar i ditt nätverk kan du ställa in din LinkedIn-profil att följa först. Detta gör att du kan växa dina följare utan att nödvändigtvis lägga till dina nätverksanslutningar.

För att ändra din profil till Följ först, gå till dina LinkedIn-kontoinställningar. På fliken Sekretess bläddrar du ner till avsnittet Blockering och gömning och väljer alternativknappen Make Follow Primary.

Du kan också följa andras inlägg och uppdateringar utan att lägga till dem i ditt nätverk. Det kan vara högtalare, podcastare eller influencers som du är intresserad av att hålla koll på snarare än att ha en direkt koppling till dem.

# 2: Identifiera personer att ansluta till

Är du medlem i din lokala handelskammare? Du kanske har gått med i en lokal nätverksgrupp. Om så är fallet, kör en sökning på medlemskapet på LinkedIn så kommer dina medmedlemmar att visas i sökresultaten.

För att hitta specifika personer, använd sökfältet högst upp på sidan. Du kan söka efter användare baserat på namn, jobb, innehåll, företag, skolor eller grupper. Du kan också sätta i namnet på din handelskammare eller din stad.

Här sökte jag efter "Northern Ireland Chamber of Commerce", som jag är medlem i. Toppresultaten inkluderar alternativen att följa eller ansluta och visar eventuella delade anslutningar.

Lägg till personer via LinkedIn Hitta funktionen i närheten

När du deltar i en konferens, workshop eller nätverksevenemang kan du aktivera LinkedIn Hitta i närheten alternativ på din mobila enhet för att hitta andra LinkedIn-användare som ligger inom 100 fot från dig. Den är utformad för att uppmuntra användare att bygga sitt professionella nätverk.

För att använda den här funktionen måste du först se till att Bluetooth är aktiverat på din telefon.

Öppna sedan LinkedIn-mobilappen och tryck på ikonen Mitt nätverk längst ned på skärmen. Tryck på den blå anslutningsknappen och växla Sök i närheten till På i popup-fönstret.

Personer som deltar i samma evenemang och har statusen Sök i närheten till På kommer att visas i fönstret. Det kan ta några minuter. LinkedIn rekommenderar att evenemangschefer använder den här funktionen för att bjuda in deltagare i början av evenemanget.

Tänk på att statusen Sök i närheten fortsätter tills du stänger av den.

Det finns två fördelar med att använda den här funktionen:

• Hitta nya anslutningar som är vid samma evenemang som du.
• Se de personer som redan finns i ditt nätverk vid det här evenemanget och skicka dem ett meddelande för att träffas.

Proffstips: När du lägger till någon i ditt nätverk med Sök i närheten har du inte möjlighet att skicka ett personligt meddelande. Jag rekommenderar att du tar en skärmdump av namnen och skickar personliga inbjudningar till dessa konton senare när du har tid.

Att acceptera en personlig inbjudan innebär att du inleder en en-mot-en-konversation med den anslutningen. Utan den läggs den nya anslutningen till alla dina andra anslutningar och du kan glömma att följa upp ett meddelande senare.

Lägg till personer via LinkedIn's föreslagna anslutningar

När du lägger till nya personer i ditt nätverk föreslår LinkedIn andra medlemmar som du kanske känner till. Avsnittet Människor som du kanske känner visar personer som är anslutna till dina första graders anslutningar, så det är värt att titta på de föreslagna personerna. Det finns vanligtvis två rader med fyra profiler listade.

Om du vill ansluta till dessa personer är standardalternativet att klicka på Anslut och du har inte möjlighet att anpassa din anslutningsförfrågan.

Men om du föredrar att skicka en anpassad inbjudan till dem, klicka på personens profil och begär anslutningen via deras personliga profilsida.

Lägg till personer via LinkedIn Föreslagna introduktioner

Ett annat alternativ är att be någon i ditt nätverk om en introduktion. Om du klickar på en föreslagen anslutningsprofil på skrivbordet och sedan öppnar ett meddelandekonversationsfönster till höger kommer LinkedIn att föreslå någon i ditt nätverk som kan presentera dig för din potentiella nya Kontakt.

# 3: Skicka en personlig LinkedIn-anslutningsförfrågan

Lägg till en personlig anteckning till den när du skickar en anslutningsförfrågan. För att illustrera, nämna att ni båda är medlemmar i samma grupp eller deltog i samma konferens.

När du anpassar en inbjudan börjar du en konversation med din nya anslutning. Istället för att vänta på ett inlägg eller kommentar på huvudflödet för att ta nästa steg för att bygga vidare på den nya relationen kan du starta en en-till-en-konversation med dem.

Det här är dock inte en möjlighet att börja lägga upp ditt företag. Bygg först en relation med din nya kontakt. Därefter är det mer sannolikt att det finns en möjlighet att arbeta tillsammans eller hänvisa arbete till varandra.

För att skicka en personlig inbjudan till skrivbordet, klicka på knappen Anslut högst upp i personens profil och klicka på Lägg till en anteckning.

För att anpassa din inbjudan i LinkedIn-mobilappen, tryck på användarens profil och istället för att trycka på Anslut, tryck på knappen Mer. På nästa sida väljer du alternativet Anpassa inbjudan. Om personen du vill ansluta till har Follow som standardalternativ, kommer knappen Mer också att ge ett direkt sätt att ansluta.

Om du använder LinkedIn på skrivbordet och vill ansluta till någon som har Follow som standardalternativ öppnar du deras profil och klickar på knappen Mer till höger. Välj sedan Anslut från rullgardinsmenyn som visas.

LinkedIn skickar två påminnelser till personen du försöker ansluta till. Om de inte har accepterat din inbjudan efter sex månader går inbjudan bort.

Begränsningar för dina LinkedIn-förfrågningar

Om du skickar för många anslutningsförfrågningar på kort tid kan det hända att ditt konto är begränsat från att skicka fler förfrågningar. Om alltför många av dina inbjudningar lämnas eller inte besvaras kan ditt konto begränsas av LinkedIn.

Hur många är för många? LinkedIn kommer inte med denna information. Men om du planerar att växa ditt nätverk av äkta anslutningar och planerar att skicka personliga inbjudningar, kommer det i sig att begränsa antalet personer du fysiskt kan ansluta till på en dag!

För att kontrollera hur många väntande inbjudningar du har öppnar du fliken Mitt nätverk och klickar på Hantera alla högst upp till höger.

Du kan dra tillbaka inbjudningar att ansluta, men du kan inte skicka inbjudan på nytt i tre veckor. Dina väntande anslutningsförfrågningar kan vara obesvarade av flera skäl. Människor kan få för många anslutningsförfrågningar, använder inte LinkedIn så ofta eller föredrar helt enkelt att inte lägga till dig i sitt nätverk.

# 4: Delta i dina LinkedIn-nätverksanslutningar

När du har börjat bygga ett LinkedIn-nätverk med värdefulla anslutningar, vart går du därifrån? Börja engagera dig med dem. Majoriteten av LinkedIn-användare publicerar aldrig uppdateringar eller lämnar kommentarer. Genom att börja lämna kommentarer kommer du att höja din profil.

Var strategisk. När du lämnar kommentarer till någon annans inlägg ser personens nätverk ditt profilfoto och rubrik. Vems nätverk vill du komma framför?

Om din kontakt (eller någon i deras nätverk vars artikel din anslutning har kommenterat) delar en länk till en artikel, kolla vad artikeln säger innan du kommenterar. Om någon annan har lämnat en liknande kommentar som du håller med kan du svara direkt på användarens kommentar. Detta är ett utmärkt sätt att hitta nya kontakter på LinkedIn.

Du kan också hitta relevanta artiklar att kommentera genom att söka efter LinkedIn-hashtags som är populära i din bransch. Dina sökresultat visar relevanta artiklar och du kan gilla, kommentera eller dela dessa inlägg. Genom att lämna en omtänksam kommentar lyfter du din synlighet och lockar människor som är intresserade av samma ämnen.

Slutsats

Om du följer några (eller alla) av de föreslagna sätten att ansluta till personer på LinkedIn, kommer du att börja växa ett värdefullt nätverk som kommer att höja din profil och hjälpa till att leda till försäljning i ditt företag.

Försäljning på LinkedIn tenderar att ske i inkorgen för meddelanden eller offline. För att hitta kontaktinformation för dina anslutningar, öppna deras profil och klicka på länken Kontaktinfo.

LinkedIns sociala försäljningsindex hjälper dig att bedöma kvaliteten på det nätverk du bygger på LinkedIn. För att komma åt denna information, logga in på din LinkedIn-profil och gå till www.linkedin.com/sales/ssi.

När du beräknar ditt sociala försäljningsindex tittar LinkedIn på fyra kategorier som uppdateras dagligen. Så här kan du förbättra din poäng inom dessa områden:

• Etabler ditt professionella varumärke: Dela artiklar och skriv inlägg som är relevanta för din bransch.
• Hitta rätt personer: LinkedIn rekommenderar att du kontaktar dina kontakter för att ge en varm introduktion till din andra grad anslutningar, kontakta människor i samma LinkedIn-grupper som dig själv och kontakta personer som har sett din profil.
• Engagera dig med insikter: Kontrollera antalet visningar i dina inlägg, profil och artiklar. När någon har tittat på din profil, varför inte nå ut och ansluta till dem?
• Bygg relationer: Kommentera, dela och engagera dig i konversationer med ditt nätverk.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker kommer du att försöka för att bygga ett kraftfullare LinkedIn-nätverk? Har du några av dina egna tips att erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Ta reda på hur du får LinkedIn-leads utan reklam.
• Upptäck hur du använder LinkedIn-webbplatsens demografi som ett marknadsföringsverktyg.
• Lär dig hur du skapar LinkedIn-artiklar som förstärker din räckvidd och engagemang.