8 sätt att sälja framgångsrikt med sociala medier: Social Media Examiner

Det finns det här gamla problemet med att sälja: Om vi ​​bara kunde få fler att uppmärksamma oss, kunde vi bygga relationer som ledde till försäljning.

Lyckligtvis erbjuder sociala medier en fantastisk källa till affärsmöjligheter. Om du närmar dig det på rätt sätt kan du bygg många relationer som kan vara avgörande för ditt företags tillväxt och framgång.

Kolla in den här videon för att se försäljningspotentialen för sociala medier

Den här artikeln handlar om framgångsrikt "säljer" med sociala medier. Jag kommer att undersöka hur man uppnår framgång med "Två personer lär känna varandra och startar en konversation som kan gå någonstans" typ av försäljning.

Här är 8 sätt att inleda sociala mediekonversationer med människor du vill träffa:

# 1: Koka grodan

Det finns en gammal fruens berättelse (lite sanning), att om du lägger en groda i kokande vatten kommer den att känna värmen och hoppa ut. Men lägg en groda i kallt vatten och skruva upp värmen långsamt och grodan märker knappast.

När du når ut online till personer du vill träffa, kom inte som gangbusters. Ingenting skriker "hoppa ur den heta potten" mer än ett uppenbart "låt oss prata så att jag kan sälja dig något" meddelande.

Börja svalna och värm upp långsamt. Kommentera deras blogginlägg. Retweeta dem eftertänksamt. Komplimentera något de skrev. Bli bekant för någon - även om de inte engagerar dig direkt - och det är mer troligt att de kommer att engagera dig i framtiden.

Till exempel skrev den här personen personligen till mig, sa något trevligt och lämnade det där. Trevlig start!

Dr. Rachna Jain, som studerar sociala mediers psykologi, säger ”När människor ser dig mer gillar de dig mer. Kortfattningen är det förtrogenhet föder likbarhet. Speciellt om du ses som att ge dem värde eller bra innehåll eller information. ”

# 2: Givers Gain

Världen av sociala medier förändras snabbare än Clippers byta buss. Men vissa saker förändras aldrig - som den gyllene regeln för nätverkande (socialt eller annat).

Den gyllene regeln?Givarna vinner. (Satsa att du räknat ut det från avsnittets rubrik.)

Som Dr. Jain sa, "... speciellt om du betraktas som att ge dem värde eller bra innehåll eller information." På vilket sätt? Dela ett vitbok. Dela en relevant del av forskningen. Bjud in dem till ett privat lokalt företagsevenemang.

Kom ihåg att starta relationer kan ta många handen. Gör detta rätt, så kommer människor att uppleva dig som värdefulläven innan du interagerar med dem personligen (som vi kommer till), och du kokar grodan samtidigt.

# 3: Gör Henry Kissinger stolt

Det finns en gammal historia som har berättats och berättats om hur Henry Kissinger närmade sig att få ut det bästa av sin personal. Innan han granskade något från sitt folk skulle han fråga: ”Innan jag tittar på det här... är det ditt bästa arbete?”, Och personalen skulle gå tillbaka och fortsätta arbeta tills de kunde säga ja.

När du når ut via sociala medier, ge det din Henry Kissinger ansträngning.

Som president för ett företag och utgivare av en läsarpublikation (RainToday) har vi cirka 150 000 prenumeranter och följare. Och de når mig ganska regelbundet och vill ansluta.

Många av dem är fortfarande främlingar eftersom de inte anstränger sig för att relatera till mig. En standard, "mina produkter skulle vara av värde", öppnar inte någon uppmärksamhet. Ingen personalisering... ingen äkta anslutning. Till och med något bättre än dåligt skulle vara bra.

Men då och då når någon ut med verklig ansträngning, energi och omtänksamhet - det slag som skulle göra Henry Kissinger stolt. Här är ett exempel på hur en gentleman startade en konversation:

Detta exempel fortsätter med flera fler stycken som förklarar våra anslutningar och skäl för varför vi båda kan vara intresserade av att ansluta. Denna kontaktinsats var uppenbarligen skräddarsydd och det gav upphov till mig.

# 4: Var modig

Samtalsvilja är vanligt i telefonen. Det händer också online. Människor når inte ut online på grund av någon form av rädsla. "De svarar inte." "De säger nej." "De kommer att vara arg på mig."

Faktum är att de flesta kunder tror säljare når inte tillräckligt. I onlinevärlden läggs stor vikt vid begreppet inkommande marknadsföring. Jag tycker att inkommande marknadsföring är ett bra tillvägagångssätt. Men det betyder inte proaktivt uppsökande - online-motsvarigheten till kallanrop är antingen död eller dålig. (Förresten, kallanrop är inte död. Se forskningen i Bloomberg Business Week från 2007. Studien 2010 avslöjade samma sak.)

När du hittar en särskild person du vill ansluta till, nå ut.

Så länge du tänker på punkterna 1, 2 och 3 kommer du att ha det bra. Som affärsguru Wayne Gretzky sa, "du saknar 100% av de bilder du inte tar."

Var modig. Ta bilder.

# 5: Var positiv och trevlig

När vissa människor förbereder sitt mod för att nå ut, tänker de: ”Jag håller på att nå ut till en big-time person. Jag måste också verka stor! " Så de puffar ut bröstet och skryter över hur fantastiska de är.

Vem gjorde regeln att ”viktiga” människor ska vara temperamentsfulla och fulla av sig själva? Inte älskvärd. Jag har haft turen att interagera med många guru-typer och de flesta är trevliga och ödmjuka.

Försök inte komma ut som BMOC. Det snabbaste sättet att komma av som obetydligt är att fortsätta säga hur inflytelserik du är.

Todd Schnick säger det så bra:

“Åtgärder gör dig inflytelserik. Inte dina ord eller tweets. Människor som tjänar, människor som hjälper andra, människor som delar de coola saker som andra gör... det är de handlingar som gör dig inflytelserik.”

Precis, Todd.

# 6: Förbered dig på Window Shopping

När du når ut till människor kan du förvänta dig att de checkar ut dig. När någon skriver till mig och jag är nyfiken är det första jag gör Google och ser vad som kommer upp.

Se till att när de personer som når dig söker efter dig online visas du exakt hur du vill vara. Bestäm hur ditt personliga varumärke och online rykte kommer över, eftersom de i hög grad kommer att påverka människors intryck av dig.

# 7: Låt din personlighet lysa igenom

Människor bygger relationer med människor de gillar. Var omtänksam om du vill bygga relationer. Och det bästa sättet att göra det? Låt din personlighet lysa igenom.

Tråkig är glömsk. Personlighet är minnesvärd. Och sociala medier är det perfekta stället för dig att vara dig själv.

Till exempel, i min forskning för denna bit, stötte jag på artiklar av Amy Porterfield. Jag besökte hennes hemsida och såg henne fiffig liten beskrivning av sig själv:

Jag tror på:

• Hårt arbete, men att du måste kunna kasta allt för kärlek och familj.
• Inget drama. Verkligen... inte ens lite!
• Godkännande. Ingen dom lever här.
• Bär mitt hjärta på ärmen.
• Omfattar vad som är nästa.
• Men framför allt tror jag att sociala medier bör vara något du tycker om, inte fruktar, varje dag.

Inget drama. Inte ens lite. Jag älskar det!

Nu låter din personlighet lysa igenom.

# 8: Ta det offline, när det är dags

Sociala medier är bra ställen för att starta konversationer, men de är inte det endast plats att ha dem. När tiden är rätt tar du konversationen offline.

Du kan börja med ett telefonsamtal eller gå direkt ansikte mot ansikte (förutsatt att du har kokt din groda korrekt). I vilket fall som helst, ta språnget.

Att sälja är en kontaktsport. När du har börjat din konversation och byggt upp en rapport hittar du en bra anledning för att ta konversationen offline och se vart den tar dig.

Och en liten bonus ...

Det finns så många verktyg för sociala medier tillgängliga nu att det kan vara svårt att följa med. Här är en handfull verktyg som är till hjälp blygenerering och försäljning:

• Google-varningar och Twittervarningar hjälper dig att hitta skäl till skapa konversationer genom att följa utlösningshändelser.
• SocialToo kan hjälpa dig hålla koll på nya och förlorade följare.
• GeoChirp är bra om du behöver fokusera på en specifik geografi.
• TubeMogul kan hjälpa dig att sprida ordet med video.

• Två hittar personer du letar efter med ett slags gula sidor för Twitter.

• SproutSocial hjälper om du blir seriös med det hela. Och naturligtvis de tre biggiesna: Facebook, Twitter och LinkedIn.

En sista tanke - att sälja är ett stort ämne. Det finns så många sätt att lyckas med att sälja. Jag tänker mycket på försäljning, men jag har inte hörn med de bästa idéerna på lång sikt.

Om det fanns ett nionde sätt att lyckas bygga relationer och sälja med sociala medier, och du skulle lägga till den i den här artikeln, vad skulle det vara? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.

* Inga grodor skadades på något sätt vid skrivandet av denna artikel.