5 sätt B2B-marknadsförare använder Facebook: Social Media Examiner

Behöver du ansluta till andra företag på Facebook?

Undrar du hur andra märken får Facebook att fungera för dem?

I den här artikeln kommer du upptäcka hur de bästa B2B: erna använder Facebook för att nå och skapa relationer med affärsutsikter.

# 1: Stöd expertpositionering med grafik

Facebook är till stor del ett visuellt socialt nätverk. Faktum är att inlägg med bilder får 2,3 gånger mer engagemang än de utan.

Om du vill att administratörer för andra företag på Facebook ska sluta rulla och engagera sig i dina Facebook-inlägg, använd högkvalitativa bilder i kombination med fetstil och ett nyckelmeddelande för att stödja din expertstatus.

Företagskonsultföretag Accenture använder bilder ofta på sin Facebook-sida för att fånga uppmärksamhet i nyhetsflödet. I den här statusuppdateringen delar de företagsnyheter och utnyttjar bekräftelse från tredje part.

I Facebook-inlägget nedan erbjuder Accenture expertis om varför taktik för prestationshantering måste förbättras i affärsmiljön och hur man uppnår detta mål. Genom att utnyttja visuell berättande i statusuppdateringen kommunicerar Accenture tre viktiga punkter för skillnad från andra B2B-märken:

• Vi är experter inom vårt område och vi ger dig tillgång till insikter från vår verkställande direktör.
• Vi har branschkunskap som vi är villiga att dela med dig.
• Inte vid någon punkt i denna statusuppdatering, i bilden eller i blogglänkbeskrivningen försöker vi sälja till dig.

# 2: Dra nytta av intresset med en vanlig Facebook Live Show

Introduktionen av Facebook Live har gett företag en anmärkningsvärd tillgång till en potentiell publik på 1,65 miljarder människor världen över. Dessutom rapporterar Facebook det användare tittar på livevideor tre gånger längre än de tittar på förinspelade videor.

Facebook Live är en gåva som B2B-varumärken bör utnyttja för större förtroende, engagemang och räckvidd. Medan många varumärken kan använda Facebook Live ad-hoc, kommer verklig framgång med Live från att ha en schemalagd show. Ställ in dag och tid för sändningar så att dina fans vet när de kan se dig live.

Programvarugigant SAP Store utnyttjade Facebook Live för att vara värd för en veckolång serie dagliga shower framför sociala medieinfluencer och live-streamingexpert Brian Fanzo.

På samma sätt som ett program för tv-programmering skapade de en lista över teman som ska köras från måndag till fredag, vid samma tid varje dag.

Brian Fanzo tog över SAP Store Facebook-sida och var värd för halvtimmesprogrammen i en intervju-stil, där han lät fans delta genom att ställa frågor och kommentera. Plus, den SAP Store Facebook Live Week sändningar gav varumärket eftertraktad framträdande i nyhetsflöden.

# 3: Skapa varma målgrupper med Facebook-annonser

Kunddata Facebook har på sina över 1 miljard aktiva dagliga användare ger marknadsförare en oöverträffad möjlighet att använda annonser för att tala direkt till dem som är intresserade av en produkt eller tjänst. Alla B2B-seriöser som marknadsför sociala medier kommer att använda denna taktik inte bara för att driva försäljning utan också för att samla in leads och bygga en publik med varma framtidsutsikter.

För att skapa din egen varma publik med Facebook-annonser, installera Facebook-spårningspixel på din webbplats. Pixeln lägger automatiskt till alla du skickar till din webbplats från Facebook till en anpassad målgrupp som du sedan kan rikta in dig på med Facebook-annonser.

Nästa, skapa en Facebook-annons för att erbjuda premiuminnehåll som dina kunder kommer att värdesätta. Oavsett om du erbjuder en guide, live webinar, e-bok, blogginlägg, vitbok eller fuskark, se till att vara värd för innehållet på din webbplats. Skapa en leadgenererande målsida det kräver att människor registrerar sig för och laddar ner ditt premiuminnehåll.

När du väljer ditt Facebook-annonsmål är det bäst att välja Skicka personer till din webbplats, men du kan också välja att öka konverteringar på din webbplats och Samla potentiella kunder för ditt företag.

När du driver mer trafik till din webbplats kommer du att bygga en anpassad målgrupp för människor som vet vem du är när du riktar in dig på dem med en andra annons. Resultatet? Det är mer troligt att de klickar på din annons och vidtar åtgärder.

Facebook-reklam är enormt kraftfull; För att lyckas med annonser måste du dock vara strategisk och samla varma leads.

# 4: Stärka engagemang och nå med utvalda omedelbara artiklar

Facebooks omedelbara artiklar Med funktionen kan utgivare marknadsföra innehåll i appen medan de åtnjuter snabbare laddningshastigheter. Faktum är att omedelbara artiklar laddas 10 gånger snabbare än vanliga mobila webbartiklar.

Andra fördelar är att läsarna är 70% mindre benägna att överge omedelbara artiklar och att människor delar dem i genomsnitt 30% oftare än mobila webbartiklar, vilket förstärker räckvidden för dina berättelser i nyhetsflödet.

När du har godkänts för och konfigurera dina snabbartiklar, dessa tips hjälper ditt B2B-företag att få den exponering, engagemang och varumärkeskännedom du vill bygga:

• Använd sökordsforskning för att hjälpa dig skapa omedelbara artiklar som talar till dina B2B-kunder.
• Märk dina artiklar med den anpassade stilguiden som tillhandahålls av Facebook.
• Producera interaktivt innehåll genom att använda videor och högupplösta bilder och bädda in ljudklipp.

# 5: Bygg vidare på synlighet och engagemang med integrerad video

Visste du att Facebook har i genomsnitt 8 miljarder videovisningar per dag? Eller att inbyggda videor som publiceras direkt på din Facebook-sida genererar betydligt större räckvidd än en standardtext-, bild- eller länkbaserad statusuppdatering? Faktum är att jämfört med fotoinlägg har märkesinnehållet 148% större organisk räckvidd.

Om du vill ansluta och engagera dig med andra märken och företag på Facebook, försök öka frekvensen av integrerad video i din Facebook-marknadsföringsstrategi.

För att se hur de bästa B2B-varumärkena använder inbyggd video undersökte jag Facebook-sidorna på Microsoft Windows, FedExoch HSBC, och upptäckte att i genomsnitt ett av fem inlägg är inbyggd video. Jag noterade också att infödda videoinlägg överskred engagemanget för andra inläggstyper och utlöste fler kommentarer.

HSBC och företagens sociala ansvar

I denna video-, Intervjuar den brittiska banken HSBC olympiska guldmedaljvinnaren Chris Hoy som en del av deras sponsring av brittisk cykling.

FedEx och restips

I denna video-, en anställd hos logistikföretaget FedEx delar insikter i Memphis, Tennessee.

Microsoft

Att kunna svara på kundfrågor i en video är ett utmärkt sätt att skapa engagemang och få förtroende för din produkt eller tjänst. I denna video-, Microsoft delar skälen till varför deras kunder bör uppgradera till Windows 10.

Medan det inhemska videoinnehållet från dessa varumärken varierar från företagsnyheter till företagens sociala ansvar, pedagogisk marknadsföring och produkt / serviceexempel, har de flesta videoklipp människor. Tänk på det när du skapar egna egna videor.

Slutsats

Att framgångsrikt marknadsföra din B2B på Facebook innebär att du måste producera innehåll för dina kunder, inte bara marknadsföra ditt eget varumärke. Håll dig i det tankesättet när du testar taktiken ovan så är du på väg att vinna B2B-affärer på Facebook.

Vad tror du? Kommer du att börja marknadsföra din B2B-verksamhet efter att ha läst den här artikeln? Vilket tips kommer du att försöka först? Jag skulle gärna höra din feedback och alla positiva upplevelser du har haft.