Hur man analyserar din LinkedIn-annonsprestanda: Social Media Examiner

Kör du LinkedIn-annonser? Undrar du hur dina annonser fungerar mot branschstandarder?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du bedömer dina LinkedIn-annonskampanjer.

4 Viktiga LinkedIn-mätvärden förklarade

En av de största utmaningarna med att köra LinkedIn-annonser är att veta om din prestanda mäter. Kompetenta marknadsförare frågar mig hela tiden: "Hej, jag kör LinkedIn-annonser men jag vet inte om jag gör det bra."

Detta kan vara en verklig utmaning eftersom LinkedIn-annonser är dyra. Och om du investerar mycket pengar i något som inte fungerar för dig, är det ett dyrt misstag du måste åtgärda tidigt.

Med någon form av LinkedIn-annonskampanj, det finns några mått som du vill hålla ett öga på. Nedan hittar du förklaringar till fyra viktiga reklamstatistik:

Klickfrekvens

Det första måttet att övervaka är din klickfrekvens eller CTR. Det är antalet personer som agerade på din LinkedIn-annons (antalet klick) dividerat med antalet visningar (antalet gånger annonsen sågs).

Din CTR berättar hur intressanta dina annonser är. Om du har en hög CTR eller en hög engagemangsgrad betyder det att människor gillar ditt meddelande och är villiga att klicka på det. Om klickfrekvensen är låg kan du naturligtvis sakna märket för hur du lockar eller engagerar din publik.

Kostnad per klick

Nästa mått är kostnad per klick eller CPC. Visst hur mycket du betalar för ett klick är inte den viktigaste faktorn, men det är ett bra mått för att förstå hur mycket du måste betala för att få tillgång till en viss publik på LinkedIn.

Omvandlingsfrekvens

Det tredje måttet att ta hänsyn till är din omvandlingsfrekvens. En konvertering är när som helst någon vidtar den åtgärd du vill att de ska. I leadgenerering är en konvertering vanligtvis när någon fyller i ett formulär; i e-handel är det när de köper något.

Så din omvandlingsfrekvens är det antal gånger någon har vidtagit den önskade åtgärden dividerat med det totala antalet personer som har klickat på annonsen.

Kostnad per omvandling

Det senaste måttet att övervaka är din kostnad per konvertering. De akronymer du kanske har hört skulle vara saker som CPA (kostnad per förvärv) eller CPL (kostnad per lead). Varje företag mäter dessa lite annorlunda. Vad kostnad per konvertering egentligen betyder är hur mycket du måste spendera på reklam för att få någon att vidta önskad åtgärd.

Nu när du förstår vad mätvärdena betyder, delar jag några genomsnittliga resultatmätvärden som du kan använda för att jämföra dina egna LinkedIn-kampanjresultat.

# 1: Prestandamätvärden för LinkedIn-sponsrat innehåll

Det viktigaste LinkedIn-annonsformatet jag använder är sponsrat innehåll. Det här är annonsen som visas direkt i nyhetsflödet. Det är ett utmärkt startannonsformat och kommer förmodligen att vara de flesta annonser som du vill visa på LinkedIn.

Den genomsnittliga CTR för alla LinkedIn-sponsrade innehållsannonser är cirka 0,39% och du kan förvänta dig att betala cirka 7 till 11 USD per klick, särskilt i Nordamerika. På platser där LinkedIn inte används så mycket kan din CPC sjunka avsevärt.

Anledningarna till att du kanske är okej med att överskrida denna genomsnittliga CPC skulle vara om du följer en mycket hög publik, som vd för Fortune 500 företag. Du kan förvänta dig att betala $ 15 eller $ 20 per klick för det. Men för det mesta borde du vara i det intervallet $ 7 till $ 11.

Låt oss nu prata omvandlingsfrekvenser för LinkedIn-sponsrat innehåll. Om du går "rätt för att döda", som jag kallar det, ända till botten av tratten och frågar någon att prata med din säljare eller köpa något - det här är en kall publik och du ber verkligen mycket om dem. Du kommer antagligen att ha en CTR mellan 1,5% och 4% - 1,5% om ingen någonsin har hört talas om dig tidigare och 4% om du har ett riktigt starkt varumärke som folk redan känner till.

Det tillvägagångssätt som jag brukar rekommendera för kalla publik på LinkedIn är att ge värde först genom en blymagnet eller gated content-tillgång och sedan be folk om deras personliga information i utbyte.

Om jag erbjuder något av verkligt värde kommer jag antagligen att överstiga 15% omvandlingsfrekvenser. Så om min konverteringsfrekvens är 8 till 14% ger jag förmodligen inte tillräckligt med värde eller har inte effektivt lagt upp värdet på mitt erbjudande på målsidan eller inne i annonsen.

Om du betalar $ 7 till $ 11 per klick och får omvandlingsfrekvenser inom detta intervall kommer din kostnad per konvertering troligen att vara mellan $ 30 och $ 60. Så om du hamnar i intervallet 20 till 35 dollar, gör du det bra; fortsätt att göra vad du gör. Om du överstiger 75 USD per omvandling måste du förmodligen dra åt några saker.

# 2: Prestandamätvärden för LinkedIn-textannonser

Textannonser är en av mina favoriter LinkedIn-annonstyper och de förbises ofta. Anledningen till att de är så bra är att de är LinkedIn billigaste annonsformat. Så om du letar efter riktigt låga kostnader per omvandling är det här ett bra ställe att börja på.

Textannonser är utmanande helt enkelt för att de har en riktigt låg CTR på i genomsnitt 0,025%. Det betyder att de får 2,5 klick av 10 000 gånger de visas. Det är verkligen svårt att spendera mycket pengar på en publik om det inte är ganska stort men de klick du får från textannonser blir fantastiska.

Det är svårt att överträffa markant med LinkedIn-textannonser, så om du har något över en 0,03% CTR går det otroligt bra. Om du faller under 0,025%, pausa dessa annonser och prova något annat.

Den genomsnittliga CPC för textannonser bör vara $ 3 till $ 6. Förvänta dig att konverteringsfrekvensen på LinkedIn-textannonser blir något högre än konverteringsfrekvensen som jag delade för sponsrat innehåll eftersom du riktar dig mot personer som sitter vid en dator. LinkedIn-textannonser visas inte på mobila enheter.

# 3: Prestandamätvärden för LinkedIn-sponsrad InMail

Sponsrad InMail skiljer sig från LinkedIn-annonstyperna ovan eftersom den lägger till ett extra steg. Istället för att bara betala med klicket betalar du bara för att skicka din annons till någon utan garanti att de ser, öppnar eller klickar på den.

Den genomsnittliga öppna frekvensen för en sponsrad InMail är cirka 50%. Så om du betalar $ 0,35 till $ 0,80 för att skicka det till någon, kommer bara cirka 50% av mottagarna att öppna det. Och av dem som öppnar det kommer i genomsnitt 3% till 4% att klicka på erbjudandet inuti.

Om du gör matte är sponsrad InMail LinkedIn dyraste annonsformat med i genomsnitt cirka 23 till 58 dollar per klick. Vad som gör det här annonsformatet så spännande är att du betalade för att skicka det till någon ändå, så om en stor andel människor agerar på det kan du faktiskt få dina kostnader långt ner. Vi har kunder som betalar mindre än 2 dollar per klick för dessa annonser.

# 4: Hitta och utvärdera LinkedIn-annonskampanjstatistik med LinkedIn Campaign Manager

För att se alla dessa mätvärden för dina LinkedIn-kampanjer, klicka på Annonsera i det övre högra hörnet av skärmen. Detta tar dig till linkedin.com/campaignmanager/accounts. Härifrån klickar du på ditt konto.

När du väl är i Campaign Manager-instrumentpanelen ser du din standardkampanjgrupp plus allt annat du kanske redan har skapat.

Textannonsresultat

Låt oss börja med att titta på nyckeltal för en grupp textannonser.

När du befinner dig i instrumentpanelen kallas standardkolumnen Prestanda. Det här är ett bra ställe att börja på eftersom det visar din genomsnittliga CTR och genomsnittliga CPC.

I det här exemplet är den genomsnittliga CTR 0,02% och den genomsnittliga CPC är 5,14 $. Detta konto ligger alltså inom riktmärkena för textannonser - 0,025% respektive 3 till 6 dollar.

Sponsrade innehållsresultat

Låt oss nu titta på viktiga mätvärden för sponsrat innehåll.

Den genomsnittliga CTR nedan är 0,37% över hela linjen. Som nämnts ovan är CTR-riktmärket för sponsrat innehåll 0,39%.

Två av dessa sponsrade innehållskampanjer går ganska bra med 0,45% och 0,41%, men de andra två är lågpresterande med 0,34% och 0,22%.

Titta också på vad din genomsnittliga CPC är. Jag sa till dig att förvänta dig någonstans mellan $ 8 och $ 11, så $ 8,92 ligger precis inom genomsnittet.

Det här kontot spårar faktiskt inte konverteringar inom, men om det spårade konverteringar skulle du se det i kolumnen Konverteringar nedan.

Om du vill se din omvandlingsfrekvens klickar du på Kolumner och väljer Konverteringar och Leads.

Nu kan du se din omvandlingsfrekvens.

Sponsrade InMail-resultat

Med sponsrad InMail är det lite tuffare att se vad som händer eftersom mätvärdena känns lite som att de ljuger för dig.

Den här gången vill du klicka på Sponsrad InMail som kolumnlayout.

Återigen vill du vara uppmärksam på din öppna ränta, CTR och CPC.

Denna öppna hastighet på 70% är riktigt bra. Jag nämnde tidigare att du borde förvänta dig någonstans runt 50%.

Titta sedan på din klicka för att öppna hastighet. Du letar efter 3% till 4% CTR så 4,98% är riktigt bra.

Som jag nämnde tidigare betalar du med en kostnad per skicka med sponsrad InMail, så det är bra att veta hur mycket du betalar för att få tillgång till den här publiken. Denna kostnad per sändning på 0,60 USD handlar om var du förväntar dig.

Nedanför LinkedIn rapporteras en genomsnittlig CPC på 0,84 USD men detta är uppenbart fel. $ 0,84 är faktiskt din kostnad per öppet, som du kan se i kolumnen bredvid den. LinkedIn kommer inte att berätta hur mycket din CPC faktiskt är. Jag antar att det beror på att det vanligtvis är riktigt högt.

Så du måste göra matte själv. För kampanjen nedan, ta de totala utgifterna ($ 378,95) och dela det med antalet klick du fick (22). Detta kommer till lite mer än $ 17, vilket är riktigt högt på CPC-basis. Det är bra att känna till den här beräkningen så att du kan se hur du presterar jämfört med dina andra LinkedIn-annonsformat.

Om du tittar på sponsrad InMail kommer du inte att se konverteringsdata. För att se vad din kostnad per konvertering faktiskt är, klicka på Kolumner och gå tillbaka till Konverteringar & Leads.

Ta nu dina totala utgifter dividerat med antalet omvandlingar för att bestämma din kostnad per konvertering.

Utvärderar LinkedIn-annonsprestanda över tiden

Låt oss nu titta på hur du använder instrumentpanelen för att se hur dina kampanjresultat förändras över tiden.

Börja med att markera kryssrutorna bredvid de LinkedIn-kampanjer som du vill analysera prestanda för. Klicka sedan på knappen Performance Chart.

Resultatdiagrammet visar hur ett visst mått förändras under den valda tidsperioden. Standardvyn visar dessa data för klick.

Om du väljer Genomsnittlig CTR i rullgardinsmenyn Display visas CTR för den tidsperioden.

När du granskar detta diagram kan du se dagar där din CTR var mycket hög och andra där den var mycket låg. Om du ser en nedåtgående trend som händer över tiden kan det indikera att dina annonser mättar den publiken och det är dags för dig att ändra på saker.

Titta också på Genomsnittlig kostnad per Lead om du använder leadgen-formulär eller Avg. CPC om inte. Om ditt konto inte får många omvandlingar kan det inte vara till stor hjälp att se hur dessa data förändras över tiden. med många omvandlingar blir det dock mycket mer intressant.

Om du väljer Totalt förbrukat i rullgardinsmenyn kan du se hur mycket du spenderar varje dag. Detta kan hjälpa dig att räkna ut hur din budget kommer att se ut i slutet av månaden.

Slutligen väljer du Genomsnittlig CPC för att se vad som händer med din CPC över tiden. Det kan stiga om du har mer konkurrens på marknaden. Eller kanske får dina annonser bara en lägre CTR. Titta på detta mått för att se i vilken riktning din CPC är på väg.

Titta på videon:

Slutsats

Nu känner du till de fyra nyckeltal som du bör mäta för att utvärdera dina LinkedIn-kampanjer. När du granskar dessa uppgifter i instrumentpanelen kan du se hur din CTR, CPC, omvandlingsfrekvens och kostnad per omvandling sammanfaller med de genomsnittliga prestandamätvärdena för varje LinkedIn-annonstyp.

Vad tror du? Hur jämför dina LinkedIn-annonser med dessa riktmärken? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-reklam:

• Upptäck fyra LinkedIn-reklamfel och lär dig att undvika dem.
• Ta reda på hur du planerar och genomför din första LinkedIn-videoannonskampanj.
• Lär dig hur du ställer in en LinkedIn-dynamisk annonskampanj för att leverera mycket personliga erbjudanden.