Tre steg för att bli en tanke ledare i din bransch: Social Media Examiner

Vill du att ditt företag ska ses som en tanke ledare i din bransch?

Är du B2B på en nischmarknad och undrar om sociala medier är relevanta för din publik?

Drillinginfo, a mjukvara som en service (SaaS) företag som betjänar den globala olje- och gasindustrin, är en B2B-leverantör på en mycket specialiserad nischmarknad som aktivt har använt sociala medier sedan september 2012.

Deras mål är att betona deras roll som ett olje- och gasintelligensföretag och öka uppfattningen om företaget som en tanke ledare inom industrin.

Sedan september 2012 har de gjort det ökat sin bloggläsare med över 2000% och utvecklat relationer med inflytelserika industriledare via sociala medier.

Nuvarande och potentiella kunder har angett att Drillinginfo blogg är en främsta informationskälla inom olje- och gasindustrin, vilket är precis vad företaget vill ha.

De steg de tar för att uppnå dessa resultat är:

• Blogga med en plan.
• Marknadsför din marknadsföring (från Jay Baer).
• Nätverk med influenser via Twitter.

James Hahn II, chef för Drillinginfo på sociala medier, förklarar deras verksamhet på detta sätt: ”Om du vill skaffa lite kolväte ur marken har vi all information för att förstå var det är och hur man får ut det mesta av det marken."

Hahn sa att Drillinginfo, som startades 1999, traditionellt har betraktats som ett dataföretag. Under åren har de utökat sina erbjudanden till att omfatta mer internationell underrättelsetjänst och analys. De vill nu skaka etiketten "dataföretag" och ses som en ledande branschintelligens.

Företaget hade sociala mediekonton och en blogg före september 2012, men de var underutnyttjade. När Hahn tog över sociala medier vid den tiden ökade bloggvisningarna från 400 till 4000 inom en månad, Facebook-följare tredubblades och Twitter-följare fördubblades.

I januari 2013 gjorde företaget Hahn till en heltidsansvarig för sociala medier och han har gjort det till sitt uppdrag att sätta Drillinginfo på topp med influenser i branschen. Så här gör de det.

Blogg med en plan

Innehållsmarknadsföring är kärnan i Drillinginfos strategi för sociala medier. För närvarande bidrar 52 av företagets 400 anställda till bloggen. De är mestadels seniorledare, produktchefer och internationella redaktörer - människor i andra länder som ingår i Drillinginfos underrättelsetjänst.

Hahn ställer in redaktionskalendern, tilldelar författare men inte ämnen, för bloggen. Han uppmuntrar bidragsgivarna att skriva om något de personligen är intresserade av.

Han arbetar med bidragsgivare till idédugnadoch frågar dem om saker de jobbar med. Ett nyligen inlägg, Rig Locator Blues: 3 saker att veta innan du installerar GPS-enheter på 1 800+ riggar, kom fram och tillbaka med Drillinginfos chef för GIS-innehåll.

Som social media manager letar Hahn alltid efter sätt att göra det hålla blogg bidragsgivare motiverade. "Skicka inte bara kalenderinbjudningarna (påminn dem om att blogginlägg ska betalas) och förvänta dig att människor ska vara på bollen", sa han. "Hitta något sätt att hålla projektet på topp så att de har innehåll när deras förfallodatum kommer."

Hahn skickar ut ett e-postmeddelande "Monday Morning Motivation" till bloggbidragsgivare varje vecka som innehåller en sammandragad information om innehållsmarknadsföring. "Jag försöker att gör det roligt och riktigt dumt och kort," han sa. En ny e-post fokuserad på en Technorati Digital Influence Report.

Efter att Hahn fått varje bidrag redigerar han det för att göra det "bloggvänligt". Han arbetar för att göra inlägg kortare, använder kortare stycken, lägger till en bild och använder nyckelord i den första meningen och titeln som han har undersökt i Google Adwords.

Hahn gör en poäng för att förklara författarna orsaken till eventuella förändringar och att få dem att uppskattas. "Jag byggde den här gruppen, men jag byggde den kring fantastiskt innehåll som har skrivits av människor som har varit i branschen för alltid", sa han. "Det kommer alltid tillbaka till det."

Marknadsför din marknadsföring

Efter att varje blogginlägg har publicerats, Hahn drar ut innehållet till deras e-postlista och sociala konton använder en Evernote checklista för att hålla reda på varje uppgift.

Han har lärt sig några tekniker som fungerar bättre än andra. I e-postmeddelandet till bloggprenumeranter inkluderar Hahn hela blogginlägget, men skräddarsy a uppmaning till handling att skicka läsare till webbplatsen för kommentarer.

På Google+, han använder nyckelord i statusuppdateringen. Att ha ett personligt konto på Google+ innebär också att hans egna inlägg dyker upp med ett foto i sökresultaten.

Hahn har samlat en lista på cirka 70 Facebook-grupper relaterad till olje- och gasindustrin som har över 1000 följare och en annan lista för mindre grupper. Han uppdaterar varje grupp med varje nytt blogginlägg.

När han postade på Facebook fick han veta att om han innehåller en stor version av fotot blir statusuppdateringen mer gillar och delar, men om han lämnar standardinställningen med ett litet foto när han lägger upp en länk blir det mer trafik.

Totalt skickar han inlägg till 156 LinkedIn- och Facebook-grupper och är noga med att vara konversativ och ”icke-hypey, på samma sätt som du delar med en vän”, sa han. Hans mantra i sociala medier är, "Det är inte skräppost om du lägger till värde", med hänvisning till Jay Baers koncept för Youtility.

Han har inte fått några negativa synpunkter om att skicka till grupperna. Tvärtom har människor nått ut till honom som vill ansluta. "Jag har fått folk att lägga till mig på LinkedIn och säga:" Jag ser jobbet du gör över hela LinkedIn och Facebook, och jag gillar verkligen det du gör, "sa han.

Nätverk med påverkare

I maj publicerade Drillinginfo sitt hittills mest visade blogginlägg, De 50 bästa olje- och gasfolk på Twitter, som fick över 4500 visningar under sin första månad.

Inlägget var nio månader i början, när Hahn började aktivt följa och nätverka med branschledare på Twitter. Han började med att följa hashtaggen för NAPE Expo i augusti 2012.

Han använde sedan Followerwonk att söka på Twitter-bio efter "olja och gas" och filtrera efter anhängare, så småningom växa två listor med över 400 vardera -Olja & gas Biz och Oil & Gas People.

Hahn använder HootSuitePremiumfunktion att filtrera efter Klout göra poäng till identifiera människor att starta konversationer och nätverk med. "Med tiden uppmärksammade jag verkligen", sa han. Han såg utdelningen i trafiken och samtal om Twitter-inlägget. "Nu är vi uppmärksamma för alla dessa människor", sa han.

Även om Twitter levererar en mycket mindre del av webbtrafiken till sin webbplats, stannar människor som kommer från Twitter ungefär fem gånger så länge, säger Hahn.

"När jag har ett inlägg som jag verkligen vill få ut där till många människor, (min lista) hjälper mig verkligen att fokusera - här är de tunga influenser som jag vill rikta mig till."

Bli effektivare än LinkedIn

Kanske Drillinginfos framgångar med innehållsmarknadsföring kan sammanfattas i en kommentar från en medlem av deras internationella säljteam. En potentiell kund kontaktade honom om deras tjänster och frågade om att publicera på DI-bloggen för att nå sina egna kunder. "De anser att publicering på DI-bloggen kommer att vara effektivare än LinkedIn eller någon annan webbplats där ute", säger försäljaren.

Din tur

Vad tror du? Hur effektiva är sociala medier i en nisch B2B-bransch? Har du använt sociala medier för att bygga uppfattningen om ditt företag som en ledande tanke i din bransch? Inkludera dina kommentarer och frågor nedan.