Hur du förbättrar dina Facebook-annonser: Sociala medier

Vill du ha bättre resultat från dina Facebook-annonskampanjer?

Levererar dina annonser inte de resultat du behöver?

I den här artikeln kommer du upptäck tre steg för att optimera dina Facebook-annonser för att nå dina ideala målgrupper.

# 1: Sammanställa din nuvarande målgrupps attribut

Först och främst måste du lära känna din publik. Vem är din målkund? Du har förmodligen redan en ganska bra idé, men har du beaktat alla dina idealkunds attribut som du kan rikta in dig med Facebook-annonser?

Här är några frågor att svara på din målkund. Dessa frågor kommer att vara till nytta för tipsen senare i den här artikeln eftersom de alla är relaterade till attribut som du kan rikta in dig specifikt med Facebook Ads Manager.

Vart bor dem?

Den här frågan är särskilt relevant om du har en tegelbutik eller en lokal service. Du kan rikta in dig på personer inom specifika länder, stater, regioner, städer, postnummer och till och med adresser för att säkerställa att din annons endast visas i områden där dina potentiella kunder kanske bor.

Hur gamla är de?

Om du inte är säker på hur gammal din målkund är, gör lite undersökning. Leta online för information om åldrar relaterade till din produkt. Till exempel, om du är en juvelerare, är det bra att veta att slutet av 20-talet är medelåldern för människor att engagera sig i USA. Finns det en liknande trend som relaterar till ditt företag?

Är de manliga eller kvinnliga?

Den här frågan kan verka enkel nog; Detta kan dock ändras beroende på ditt mål annonskampanj. Om du återvänder till juvelerarexemplet kan du anta att målgruppen för örhängen är kvinnlig. Runt alla hjärtans dag kan det dock vara klokt att köra en annons för örhängen som riktar sig till män som kanske letar efter en presentidé.

Vilket språk talar de?

Du antar troligen att din målgrupp talar samma språk som du. Dock, Facebook Insights kan visa dig något annat helt. För att hitta dessa uppgifter, gå till din Facebook Page Insights och välj Människor.

Du kan sortera data till se var dina följare (och mest engagerade följare) bor och vilket språk de talar. Om andra språk dyker upp kan du överväga att köra en riktad annons på ett annat språk.

Faller de in i en specifik demografi?

När du ställer in din inriktning i Facebook Ads Manager gör du det hitta avsnittet Demografi under Detaljerad inriktning. Här kan du rikta in dig på alla möjliga demografiska kriterier, inklusive utbildning, ekonomiska faktorer, födelseplats, civilstånd, politik och mer.

Ta dig tid att utforska detta avsnitt. Det kan finnas attribut som är relevanta för ditt företag som du inte har tänkt på som skulle kunna förbättra resultaten för din nästa Facebook-kampanj.

Vad är deras intressen?

I likhet med kategorin Demografi kan du rikta in dig på ett stort antal intressen i Ads Manager. Bläddra bland eller sök efter ämnen eller sidor relaterade till ditt företag.

Var hänger de ut online?

Du kan också rikta målgrupper baserat på plattform eller enhet. Är dina kunder mer benägna att vara på Facebook eller Instagram? Använder de vanligtvis en dator eller mobil enhet?

Obs! Om din webbupplevelse inte är bra på mobilen kanske du vill rikta in dig på folk på stationära datorer (även om de flesta dagar surfar de flesta på Facebook på mobila enheter).

Dyk djupare med Facebook-publikinsikter

Du behöver inte ta reda på allt på egen hand. Facebook-publikinsikter kan hjälpa. Audience Insights kommer att bryta ner all slags information om din nuvarande publik på Facebook så att du kan säkerhetskopiera dina svar på frågorna ovan med data.

Använd Audience Insights för att lära dig om attributen för de personer som redan följer ditt företagorganiskt så du kan rikta in dig på personer med liknande attribut. Få en mängd insikter från Facebook-data inklusive ålder, kön, förhållandestatus, jobb, utbildning, toppstäder, länder och språk, populära sidor och enhetsanvändning.

Audience Insights erbjuder också information baserad på tredjepartsdata om livsstil, inkomst, detaljhandelsutgifter, köpbeteende och mer. Du måste vara minst en sidannonsör för att få åtkomst till den här funktionen.

# 2: Dela testa din annons med olika målgrupper

När du har svarat på frågorna ovan och vet vilka attribut du vill rikta in, kör du några tester. Testning hjälper dig att få mest valuta för pengarna på lång sikt. Istället för att lägga hela din annonsbudget i en publik, kör samma annons till en handfull publik och se vilken som ger dig bäst resultat.

Detta är samma taktik som diskuteras i den här artikeln dela testning av Facebook-videor, förutom i stället för delade testvideor, delas du upp testgrupper.

Ställ in ett målgruppstest

För att ställa in ett publiktest kan du använda funktionen Split Testing. Först måste du skapa din annons. I Facebook Ads Manager, klicka på Skapa kampanj eller Skapa annons, och välj ditt kampanjmål. De tre målkategorierna är medvetenhet, omtanke och konvertering.

När du har valt ditt mål, markera kryssrutan Skapa delat test och namnge din kampanj. Välj ett namn som påminner dig om vilken typ av test du kör när du tittar på det senare. När du är klar, klicka på Fortsätt.

Ads Manager guidar dig genom att ställa in ditt test. Se till att du välj Målgrupp som den variabel som du vill testa.

Därefter är du redo att välja din målgrupp. Delningstestet börjar med fält till ställa in två målgrupper (Annonsuppsättning 1 och Annonsuppsättning 2). Om du vill testa mer än två målgrupper, helt enkelt klicka på Testa en annan annonsuppsättning. Du kan testa upp till fem annonsuppsättningar i ditt delade test.

För att redigera din publik, klicka på Skapa ny målgrupp eller Redigera. Du kan skapa din publikenligt attributen du identifierade ovan. För att illustrera, välj specifika platser, åldrar, kön, språk och detaljerad inriktning (demografi och intressen).

Välj en budget för detta test och bestäm om du vill dela din budget jämnt eller använd en viktad split, enligt nedanstående. När du har bestämt din budget, ställa in ditt annonsmaterial, klicka på Bekräfta, och ditt test börjar köras. Du kommer att meddelas om resultaten via e-post när testet slutar att köras.

När du har hittat en publik (eller publik) som ditt meddelande resonerar med kan du spara den och använda den framöver. Jag rekommenderar att du återvänd till din målgrupp med ett nytt test en gång i några månader för att hålla saker fräscha och se till att du får de bästa resultaten för din annonseringsdollar.

# 3: Finjustera din annonsannons för individuella målgrupper

Att förstå din publik är bra, men det är bara första steget. Du måste också tänka på det faktiska innehållet i din annons. Sätt dig själv i målgruppens skor och tänk på vilket budskap som kommer att ge resonans med dem.

Ändra kopian

Ibland behöver du bara justera texten för att göra din annons relevant. Återgå till smyckesexemplet, antar att Alla hjärtans dag är precis runt hörnet och du vill rikta dig mot två målgrupper: ensamstående kvinnor och män i relationer som letar efter alla hjärtans dag-gåvor idéer.

För båda annonser kan en produktbild och en enda annons med samma text för båda målgrupperna fungera. Annonskopian kan säga "Den här Alla hjärtans dag, unna dig själv eller din favoritdame något speciellt!"

Men det är mer effektivt att vara specifik när du pratar med olika målgrupper. Till exempel kanske du kör två separata annonser med samma produktbild men två olika meddelanden. För de ensamstående damerna, använd "This Valentine's Day, treat yourself!" Och för kamraterna väljer du "Den bästa valentingåvan hon någonsin har fått är bara ett klick bort."

Justera bilden

Att använda samma annonsmaterial med olika annonstexter kan vara bra ibland. I vissa fall vill du dock också flytta fotot, illustrationen, GIF eller video- du delar så det resonerar med din målgrupp. Om du använder ett foto för din annons är det inte så komplicerat att ersätta det. Men tänk om du använder en video?

Att behöva skapa flera versioner av en video för olika målgrupper kan verka skrämmande, men det behöver inte vara. Här är några tips för att göra processen enklare:

• Tänk på vem du riktar in dig innan du börjar skapa din video. Om en aspekt av videon inte känns som att den kommer att kliva ihop med alla målgrupper du riktar dig till, kan du överväga ett alternativ.
• Spela in videon på ett sätt som gör det enkelt att uppdatera. Till exempel, om du har en butik med flera platser och vill rikta in dig på människor i specifika stadsdelar, fokusera på platsen i bara en del av videon. På det sättet kan du helt enkelt byta ut ett klipp mot ett klipp med en annan plats för att skapa andra versioner av videon.
• Oavsett om du använder en online videotillverkare eller professionell redigeringsprogramvara, skapa en kopia av din video innan du gör ändringar i den. Sedan ändra bara det minsta för att göra något som kommer att resonera med din nya publik.

Dricks: Du kan också dela testvideovarianter för att se vilken variant som bäst resonerar för din publik.

Slutsats

När det gäller riktad reklam slår ingenting Facebook. Men för att få ut mesta möjliga av ditt annonseringsarbete måste du lära känna dina befintliga och potentiella kunder. Ta dig tid att tänka på vem du riktar dig till, använd Facebook Insights för att gräva i data och skapa annonssäkerhet som kommer att klara av de människor du försöker nå, och du maximerar din resultat.

Vad tror du? Använder du delad testning för att hitta dina mest effektiva målgrupper? Hur varierar du ditt annonsmaterial för olika målgrupper? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.