3 sätt att öka din Lead Generation med sociala medier: Social Media Examiner

Letar du efter nya sätt att generera leads med sociala medier?

Kan ditt online leadgenerationsprogram använda en uppgradering?

I så fall är du inte ensam. Endast 40% av marknadsförarna känner att deras nuvarande marknadsföringsmix online tillgodoser säljpipelinebehov.

I den här artikeln ska jag visa dig tre sätt som marknadsförare kan öka och spåra kvalificerade leads via sociala medier.

Vad är det verkliga blygenereringsproblemet?

B2B-marknadsförare knackar ofta sociala medier som ett varumärkesmedvetenhetsmedel, inte ett blygenereringsverktyg. Men om du inte har gett sociala leadgenerering ett skott missar ditt företag en lukrativ marknadsföringskanal.

Om brist på avkastning är din största utmaning med sociala medier finns det troligen två frågor:

• Ditt team har inte kommit överens om hur man mäter framgång på sociala medier. Bli inte distraherad av fåfängestatistik (t.ex. Facebook-gillar eller Twitter-följare) när du bör fokusera på mätvärden som bidrar till intäkter.
• Ditt företags användning av sociala medier överensstämmer inte med affärsmålen. I många företag har sociala medier som standard stöd för traditionella kommunikations- eller kundtjänstmål. Om din sociala mediestrategi inte byggdes för att stödja leadgenerering är det omöjligt att spåra och rapportera positiv avkastning.

Förkorta inte din marknadsföringsmix genom att bara använda sociala medier som ett verktyg för varumärkesmedvetenhet. Istället, använd tipsen nedan för att börja generera och spåra potentiella kunder.

# 1: Port lockande innehåll med ett användarvänligt formulär

Vad utgör en kvalificerad lead inom marknadsföring?

Om du svarade med generera ett ifyllt formulär, du troligen redan ha värdefullt innehåll på din webbplats som kräver att användaren tillhandahåller information för att komma åt den. Om du inte marknadsför det formskyddade innehållet på dina sociala mediekanaler kan du inte mäta potentiella kunder och konverteringar.

Starta en strategi för generering av sociala medier som använder alla tillgängliga möjligheter till marknadsföra ditt gated innehåll. Till exempel, Marketo skapat en lockande tweet för att sprida ordet om sin nya guide för innehållsskapande:

När potentiella potentiella kunder klickar på länken tas de till en iögonfallande målsida med en kort form ovanför vikningen:

Istället för att bara ge bort värdefullt innehåll kräver Marketo att utsikterna ska fylla i formuläret innan de går in i bilden. Denna taktik gör det möjligt för Marketo-tweets att direkt bidra till blygenerering.

Ge denna inställning ett försök för ditt varumärke. När de sociala mediegenererade leads börjar komma in, säg hej till spårbar avkastning på sociala medier.

# 2: Förstärka din publik med fokuserade sociala annonser

Nu när du har fått lite dragkraft med organisk ledande generation av sociala medier förstärker du dina resultat med en smart social annonseringsstrategi.

Vi har kommit långt sedan starten på Facebook-engagemangsannonser 2008.

Annonsformat för sociala medier har mognat utöver grundläggande mått på engagemang. Med debut av Twitter leadgenereringskort och Facebook har förnyats målbaserad reklamhar sociala annonser framgångsrikt omplacerats till stödja intäktsbaserade affärsmål.

Twitters ledande generationskort är en tvåklickslösning för social leadgenerering. De visas som marknadsförda tweets.

När en användare klickar på leadgenereringskortet, expanderar den till avslöja ett erbjudande eller anmälningsformulär som automatiskt fylls i med användarens namn, e-postadress och Twitter-handtag:

Men fungerar de? Det kan du ge dig på. Rock / Creek, ett utomhusklädföretag, fått över 1700 nya e-postprenumeranter på mindre än en vecka när de använde ett Twitter-generationskort.

Att spåra dina leads från leadgenereringskort och marknadsförda tweets är enkelt. Du kan ladda ner dina leads direkt från Twitter Ads till ett kalkylark eller anslut din CRM för att automatiskt ta emot de nya leads.

Dessutom gör Twitter det enkelt optimera med inbyggd kostnad per lead-rapportering:

Vill du testa leadgenerering på Facebook? Inget behov av att investera i en dyr tredjepartsleverantör av Facebook-appar. Facebook-annonser kan nu spåra webbplatskonverteringar med pixlar utanför webbplatsen.

För att starta, skapa en annons som kommer att fånga Facebook-användarnas uppmärksamhet i nyhetsflödet.

Nästa, se till att annonsen länkar till en målsida med formstyrt innehåll och en tydlig uppmaning ("Ladda ner" fungerar bra).

Till exempel länkar den här Salesforce-annonsen till en introduktionsbok för Salesforce-appen för nedladdning:

Innan du startar annonsen, placera en anpassad Facebook-konverteringspixel på den tack-sida som utsikterna når efter fylla i formuläret.

Nu kommer Facebook att göra det spåra automatiskt nödvändiga mätvärden för ROI-beräkning, som antal konverteringar, kostnad per konvertering och konverteringsvärde:

Läs mer om hur du skapar och tilldelar ett dollarvärde till varje leadkonvertering Jon Loomers steg-för-steg-instruktioner.

Twitter och Facebook ger enkla lösningar för konverteringsspårning på plats, men det kan finnas begränsningar. Till exempel, även om Twitter-leadgenereringskort automatiskt fångar upp en användares namn, e-post och Twitter hantera, kanske varumärken vill ha mer detaljerad information som jobbtitel, så att de kan bedriva mer kvalificerade leder.

Lyckligtvis för marknadsförare meddelade Twitter nyligen tillgängligheten av omvandlingsspårning, ”Ett mät- och rapporteringsverktyg som hjälper annonsörer att förstå hela konverteringseffekten av intryck och engagemang från Promoted Tweets”.

# 3: Optimera omvandlingen av sociala annonser med Google Analytics

Så hur kan du spåra ledningar i sociala medier ännu mer effektivt? Integrera Google Analytics mål och kampanjspårning med din strategi för social marknadsföring.

För att starta, ställa in din konverteringsväg för lead som en mål inom Google Analytics. Jag föreslår att du använder tack-sidan som destination för ditt målflöde.

När ditt mål är upprättat, använda sig av Googles webbadressbyggare för kampanjer för att korrekt märka dina marknadsförda länkar som en kampanj inom Google Analytics. Tre fält är obligatoriska för att skapa en Google Analytics-kampanj:

• Kampanjkälla
• Kampanjmedium
• kampanj namn

Ett valfritt fjärde fält som du bör inkludera är kampanjinnehåll. Det här fältet är oerhört viktigt för att optimera för spårning av kostnad per bly eftersom du kan använda det för att A / B testa olika typer av annonsinnehåll.

När du har fyllt i dessa fält klickar du på Skicka. Du får en ny taggad webbadress. Det här är länken du måste använda i ditt annonsmaterial så att Google Analytics kan spåra konverteringar.

Till se trafik, användarbeteende och slutförda mål (dvs. konverteringar) specifikt för din sociala annonskampanj, gå till Google Analytics> Förvärv> Kampanjer. Här är ett exempel på en kampanjrapport:

Till övervaka din kampanjinnehållsinformation, gå ner till annonsinformationen genom att klicka på Annonsinnehåll i rullgardinsmenyn Sekundär dimension:

Nu kan du tydligt se vilket annonsinnehåll som fick flest potentiella kunder. Till beräkna kostnad per bly härifrån använder du helt enkelt den relativa plattformens inbyggda rapportering till bestäm utgifterna för varje annonsannons och dela efter antal potentiella kunder.

Vad är dina tankar? Lämna en kommentar och berätta hur du mäter avkastningen på sociala medier. Vad fungerar för dig?