5 tips på LinkedIn-företagssidor för att förbättra din marknadsföring: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för företag?

Har du en LinkedIn företagssida?

I den här artikeln visar jag hur du gör det få ut mesta möjliga av din LinkedIn-företagsida i fem enkla steg.

Varför en LinkedIn-sida?

Fördelarna med en väloljad LinkedIn-företagssida inkluderar engagerande följare med företagsnyheter, uppdateringar, evenemang och relevant innehåll.

Det finns också förbättrade rankningar för sökmotorer eftersom LinkedIn-sidor ofta fungerar bra i företagssökningar. Och låt oss inte glömma leadgenereringsmöjligheter från din marknadsföring av innehåll.

Faktum är att forskning visar det 50% av LinkedIn-medlemmarna är mer benägna att köpa från företag när de interagerar med dem på LinkedIn.

Så här får du din LinkedIn-företagsida att fungera för dig:

# 1: Optimera din LinkedIn-sida

Visa upp vad ditt företag har att erbjuda. Smarta marknadsförare som bygga ut deras produkter och tjänster sida tenderar att locka dubbelt så många företagsanhängare än de som inte gör det.

Använd den här sidan för att berätta för medlemmarna vad du gör bäst och ge dem tvingande skäl att följa dig.

Kom ihåg att du kan länk till nästan vad som helst från sidan med dina produkter och tjänster, inklusive dina senaste och bästa vitböcker, fallstudier eller hur man gör innehåll.

Du kommer bäst locka kunder när du gör dina produkter, tjänster eller annat som är relevant för ditt företag till kontaktpunkter. Här är några exempel på vad som ska presenteras framträdande:

• Produkter: Programvaran du säljer eller de appar du har skapat
• Tjänster: En lista över dina CV-skrivtjänster eller din broschyr för skatterådgivning
• Övrigt: Webbinarier som du är värd för eller företagets vitböcker eller e-böcker.

  

Företagssidor är också mycket SEO-vänliga. Google förhandsgranskar upp till 156 tecken av din sidas text. Var säker på att redigera din beskrivning så att den leder med kraftfulla, nyckelordsrika meningar. Dessutom kan medlemmar söka efter företag med nyckelord på LinkedIn, så inkludera ord och fraser som beskriver ditt företag, expertis och branschfokus.

Slutligen, kom ihåg att inkludera ditt företags kontaktinformation, beskrivningar av erbjudanden och dina kompetensområden. Dina primära attribut kan också fungera som nyckelordstaggar.

När du har gjort det, be dina kunder att rekommendera de produkter och tjänster de föredrar. Autentisk förespråkare är lika med trovärdigt stöd!

# 2: Engagera din publik

Med LinkedIn-företagsidor kan du nu gilla och dela innehåll som företag. Tidigare kunde du bara göra det som individ. Det här är en stor förändring, så använd den till engagera andra medlemmar!

Till exempel kan dina företagssida administratörer gilla och svara på medlemmars kommentarer som görs som svar på något du lägger upp på din företagsida. Överväg att dela dina kunders och potentiella kunders innehåll- från deras företagsbloggar, produktuppdateringar och företagsinlägg - för att få den här typen av interaktioner igång. Och glöm inte innehåll från sina anställda! Du utvecklar förtroende hos köpare samtidigt som du utvecklar en mer professionell företagsidentitet.

Händer ner, innehåll som är anpassat efter dina följare och kunders yrkesintressen ger mest resonans.

Med LinkedIn riktade uppdateringar, du kan enkelt skräddarsy ditt budskap till din publik. Till exempel när du skapar en uppdatering kan du välja att dela den med "alla följare" eller till en "målgrupp.”

Välj det senare till skicka din uppdatering till en delmängd av följare baserat på geografi, bransch, företagsstorlek eller senioritet. Precis som med alla sociala nätverk är LinkedIn en gemenskap där målinriktat engagemang är viktigt för framgång.

När du uppdaterar från din företagsida, använd dessa två viktiga tips för att skapa övertygande innehåll:

• Tänk som en journalist. Begrava inte ledningen! Kortfattade introduktioner och snygga rubriker leder troligen till högre engagemang än lång, torr kopia. Du har bara ögonblick att göra visa din publik varför de borde bry sig, så att vara kortfattad är avgörande. Fånga dina läsares uppmärksamhet direkt genom att starta din uppdatering med din viktigaste tanke.
• Gör ditt innehåll värdefullt och ”mellanmål. ” Utveckla kvalitetsinnehåll som är snabbt att konsumera, så medlemmar vill dela det med sina anslutningar och nätverk. Faktum är att våra data visar att de mest framgångsrika uppdateringarna inkludera en bild, diagram, video eller länk till en artikel. När du inte har en länk eller bild att inkludera, engagera din publik genom att ställa en fråga.

Slutligen, kom ihåg det professionella kommer att kontrollera dina uppdateringar på flera enheter.

# 3: locka fler följare

Ju mer desto bättre på den sociala karusellen. Här är några enkla, effektiva strategier för att locka fler följare med dina företagsuppdateringar:

• Engagera dina kollegor. Anställda är 70% mer benägna att engagera sig i dina företagsuppdateringar, så glöm inte att be dem göra det! Initiera kommunikation och gör det enkelt för dem att svara.
• Odla en större följd med ett flerkanaligt tillvägagångssätt. Uppmuntra dina lagkamrater att lägga till en länk till företagssidan i deras e-postunderskrifter. Be din designer om hjälp om du behöver skapa en anpassad banner eller knapp.
• Lägg till en Follow-knapp på din webbplats. Ditt webbteam kan hämta koden för en Follow-knapp från developer.linkedin.com att lägga till på din blogg eller webbplats. Detta låter LinkedIn-medlemmar följa ditt företag med ett enda klick.

  

# 4: Följ 4-1-1-regeln

4-1-1-regeln myntades av Tippingpoint Labs och Joe Pulizzi från Content Marketing Institute. Regeln säger:

"För varje självbetjänande tweet bör du retweeta en relevant tweet och viktigast av allt dela fyra delar av relevant innehåll skrivet av andra."

Tillämpa denna enkla regel på din aktivitet på din företagssida på LinkedIn, och du har slagit guld. Du kommer att autentiskt delta i konversationer, skapa medvetenhet och interagera med LinkedIn-medlemmar utan att ge intryck av att du är en självcentrerad allt-i-ett-allt.

För marknadsförare är 4-1-1-regeln särskilt användbar när den används för att bygga relationer med potentiella kunder. Denna typ av förtroende är beroende av din förmåga att främja en informativ dialog regelbundet. Det håller dig också framför kundernas tankar när de går igenom köpfasen.

Som Jay Baer säger, ”Sälj något, skaffa en kund för en dag. Hjälp någon, få en kund för livet. ”

# 5: Analysera för priset

Företagssidadministratörer har tillgång till LinkedIn Analytics som hjälper dem att bättre samarbeta med sina följare och övervaka deras framgång. Det finns en guldgruva med insikter som kan hjälpa dig fokusera och förfina din strategi, Inklusive:

• Engagement% - Engagement = interaktioner + klick + anskaffade följare. Med andra ord svarar denna mätning på frågan "Av de som har sett min uppdatering, hur många är det som verkligen engagerar sig i den?" Titta på uppdateringar med högre engagemangsnivåer och notera typ av innehåll, riktade personer, datum och tid. Då vet du hur man gör optimera framtida innehåll kring vad som har visat sig fungera.
• Demografi - Från senioritet och bransch till företagets storlek och funktion, demografi ger dig en ögonblicksbild av dina följare. Med den här informationen kan du skräddarsy vilken typ av innehåll du delar på företagssidan, liksom tonen i vilken den levereras. Demografi hjälper dig också bestämma segment som ska riktas in med riktade statusuppdateringar.
• Hur du jämför - Att veta hur din företagsida jämförs med dina konkurrenters sidor är ett bra sätt att avgöra om du ska ändra din strategi.

Titta på den här videon för att lära dig mer om den nya analysen av företagssidan på LinkedIn.

Bonus Tips

Värd ett företag “Lunch & Lär” till evangelisera kraften i företagsuppdateringaroch dela tips och tricks med ditt team. Detta kan ha en betydande inverkan på företagssidans totala räckvidd.

Tänk på appar från tredje part tycka om GaggleAMP och Addvocate till visa anställda vilka uppdateringar som är viktigast för ditt företag och är förgodkända för delning.

Över till dig

Vad tror du? Använder du LinkedIns företagssidor för att koppla ditt företag till de yrkesverksamma du vill nå? Hur uppdaterar du dina följare på företagsnyheter, produkter och tjänster och lediga jobb? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.