Hur man skapar en kostnadseffektiv Instagram-tratt: 4 tips: Social Media Examiner

Undrar du hur man bygger en effektiv annonstratt på Instagram? Letar du efter tips för att välja rätt mål eller målgrupper?

I den här artikeln hittar du fyra sätt att optimera din Instagram-annonstratt för olika steg i kundresan.

Om du vill lära dig hur du förbättrar din Instagram-tratt kan du läsa artikeln nedan för en enkel genomgång eller titta på den här videon:

# 1: Designa din kundtratt runt Instagram-användarnas beteende

När du hör ordet remarketing, vad kommer att tänka på? Fortsätter att prata med människor som troligen har besökt ditt företags webbplats. Men om du är Instagram-användare vill du bara umgås på plattformen och inte riktigt vill gå till webbplatser.

Även om dessa två beteenden kan verka oförenliga, kan du göra trattbyggnad som utnyttjar kraften att hålla människor på Instagram-plattformen samtidigt som de också kan ommarkera till dem i framtida.

En av de mest värdefulla användningarna av dina Instagram-annonspengar, förutom försäljning, är att nå ut till din målgrupp. För många gånger ser jag varumärken som spenderar pengar och säger ”Åh, det är den försäljning vi fick. Det är över."

Saken är att det inte är över. Du når också en massa människor som kanske vill köpa men bara inte när de såg annonsen. Du vill se till att pengarna du spenderar för att nå dessa människor fortsätter att utnyttjas när de flyttar ner på kundresan och du bygger den kundtratten.

När vi pratar om en kundtratt är det viktigt att föreställa sig den som en. Du har toppen av tratten, som vanligtvis kallas din kalla publik. Det här är människor som aldrig har besökt din webbplats eller inte vet något om ditt varumärke.

Sedan lär de sig mer och mer om dina produkter och tjänster till den punkt där de övervägs trattens botten, vilket innebär att de är mycket benägna att köpa.

Hela denna process kallas kundtratt.

När du skapar Instagram-annonser är det första du gör att välja ett kampanjmål. För det mesta vill annonsörer konvertera människor.

Detta är meningsfullt i teorin. Men om du riktar dig mot en topptrattgrupp som inte känner ditt varumärke väl och säger till Facebook, "Jag vill ha dig att förvandla dessa människor till betalande kunder, ”det kommer att bli konkurrenskraftigt och det finns inte många av dessa människor. Det blir dyrt att nå dem och de är inte värda så mycket pengar för dig ännu eftersom deras sannolikhet för att köpa är mycket låg.

Tänk på dig själv som användare. När såg du senast en annons på Instagram och tänkte "Jag ska köpa det just nu"? Du vet ingenting om varumärket och har aldrig interagerat med någonting de har lagt ut. Det är inte troligt att du bara klickar på annonsen, går till webbplatsen och köper en produkt för 100 USD. Du vill lära dig mer om varumärket och förstå vad de säljer, hur mycket det kostar och vad du får. Det är svårt att förmedla med en annons.

Med en Instagram-tratt, där det finns flera steg inblandade, måste du vara medveten om dina totala kostnader för denna typ av insatser. Titta på det totala beloppet du spenderar och vad du får ut av det. Det är inte riktigt rättvist att titta på en förlovningskampanj och säga "Det här är inte konvertering, det skapar inte kunder, så jag kommer bara att stänga av det." Det är inte dess jobb. Dess jobb är att få interaktioner och fylla toppen av tratten. Jobbet längst ned i tratten är att konvertera dem.

Så oavsett hur du delar upp pengarna mellan dessa två saker, se på det som en spendering. Du använder kampanjer för att skapa ett ekosystem av människor som kommer in i din tratt och går ut som nöjda kunder. Om du utvärderar det som en uppdelad budget för en massa olika kampanjer, kommer du att spendera mycket pengar längst ner i tratten och aldrig fylla toppen.

# 2: Välj förlovningsmål för Instagram-annonser i toppklass

Nu när du vet varför konverteringsannonstyper är så dyra, låt oss prata om några sätt att nå den här kärnpubliken för mycket mindre pengar. När du skapar dina Instagram-kampanjer väljer du något som har en billigare kostnad istället för att välja Konvertering som mål.

Mitt favorit sätt att göra det är att välja engagemang. Engagementsmålgrupper är mycket lättare för Instagram att växa, skala och definiera. Du ber inte Instagram att hitta personer som lämnar plattformen, än mindre att köpa så snart de ser din annons. Förlovningsannonser är ett billigt sätt för Instagram att hitta personer som är intresserade av ditt varumärke.

Om du visar engagemangsannonser på Instagram är det viktigt att förstå vad din publik svarar på. Du kommer antagligen att upptäcka att innehållet som människor engagerar sig på Instagram skiljer sig från vad de engagerar sig på Facebook. Instagram är ett mycket mer visuellt medium. Kroppskopian kallas inte lika mycket ut och det finns inga rubriker. Sättet du berättar din historia och uppmuntrar människor att interagera är förmodligen också annorlunda.

Du måste också känna till hur olika placeringar fungerar. Instagram berättelse annonser fungerar väldigt annorlunda än flödesannonser och nyanserna är inte små. Att förstå hur dessa olika annonsupplevelser ser ut kommer att hjälpa dig att utforma mycket engagerande kreativitet i toppen för att få en så stor publik som möjligt att engagera sig i dina Instagram-annonser.

# 3: Välj trafik- eller leadgenereringsmål för Instagram-annonser i mitten av tratten

Vi har pratat om trattens övre del och trattens botten. Så kanske du undrar, "Finns det en mitt i tratten?" Det finns faktiskt.

Mitt i tratten är dock intressant för varumärken. Ibland är det mycket nödvändigt och andra gånger inte. Dina uppgifter hjälper dig att avgöra om det är något du behöver överväga att spendera tid på.

Anta att du spenderar pengar på toppen av tratten och att du får människor intresserade av ditt varumärke och sedan marknadsför dem till dem, förutsatt att de är längst ner i tratten. Du strävar efter en konvertering som de bara inte gör. Det är förmodligen där du behöver en mitt i tratten.

Något ansluter inte till dem. Kanske är det upplevt värde kontra kostnad. Kanske förstår de inte tillräckligt om din produkt eller tjänst. Du kan fortfarande ta itu med det i tratten och med remarketing. Den här publiken är inte helt kall men den är inte värdefull för dig än. Det är inte heller de värdefulla människorna längst ner i tratten som du vill betala mycket pengar för.

Du kanske vill välja kampanjmål som finns någonstans i mitten. För att illustrera kan du följa med Trafikmål och köra blogginlägg till dessa människor. Välj dina mest besökta, längsta eller mest informativa blogginlägg.

Eller så kan du köra en Instagram-leadannons där du säger, "Här är vår 50-sidiga e-bok om hur man gör det."

Allt som fortsätter att skapa mervärde men som inte känns som att ett köp är perfekt för mitten av tratten. Du vill vårda dessa människor tills de är redo att höja handen och vara längst ner i tratten.

# 4: Utnyttja förlovningsmålgrupper för Instagram Funnel Retargeting

Jag ser att för många företag spenderar pengar på Instagram-annonser och inte maximerar sin publik. Låt oss prata om ett sätt att se till att du gör det även när du köper billigare målgrupper högst upp i tratten.

Låt oss säga att ditt kampanjmål är att få människor att engagera sig i din Instagram-annons. Du får dessa förlovningar men människor gör andra saker med dessa annonser än att bara engagera sig i dem.

Om din Instagram-annonsen innehåller videotill exempel kan du skapa målgrupper baserat på vilken video människor tittade på och hur länge de tittade på den. Dessa människor kan skilja sig från dem som engagerade sig i annonsen så att du får en andra publik med engagerare att göra om till utan att spendera mer pengar.

Det finns många sätt att skapa sådana kombinationer. Nyckeln är att titta på alla alternativ som Facebook och Instagram ger dig att skapa dessa publik utan att behöva ställa in separata köp för att få data.

Att skapa en Instagram engagemang publik, öppna Facebook Ads Manager och navigera till målgrupper. Klicka sedan på Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn.

I fönstret Skapa en anpassad publik väljer du Instagram Business Profile som källa.

Välj nu hur den här publiken engagerade dig på Instagram. Standardinställningen är alla som engagerar sig i ditt företag på Instagram. Men du kan bli mer specifik och välja personer som har engagerat sig med ett inlägg eller en annons, besökt din företagsprofil, skickat ett meddelande eller sparat ett inlägg eller en annons.

Du kan också bestämma hur långt i det förflutna du vill gå. Standardvärdet är 30 dagar, men om du inte har massor av webbplatsbesökare kan du gå längre (upp till ett år) för att göra poolen större. Om du vill göra publiken större kan du skapa ett par olika segment med olika datumlängder och spara dem som separata målgrupper för att se vilken som passar dig bäst.

Om du vill skapa en videovy publik, börja med samma steg som ovan men den här gången väljer du Video som källa.

Det finns förutbestämda tidsperioder som du kan välja mellan för att segmentera din publik: 3, 10 eller 15 sekunder. Eller så kan du göra det i procent. Om din video är längre, säg 15 minuter, kanske du vill välja personer som har sett 25% av din video.

Välj sedan vilken video du vill fokusera på. Om du inte har så många visningar per video och videorna i allmänhet riktar sig mot samma personer kan du välja flera videor för att se till att publiken är tillräckligt stor för att ommarkera. Du visar dina annonser för personer som inte känner dig och de visar att de är intresserade antingen genom att titta på din video eller engagera dig.

Så nu går människor igenom kundtratten och de är på din varumärkesresa. När de närmar sig botten av tratten är de värda mer för dig. Det är där de omvandlingsobjektpriserna börjar bli mer vettiga.

Det kan hända att de är vid den punkt där du kan få dem att registrera dig för din e-postlista men de är inte redo att köpa. Du kan behöva experimentera med olika typer av omvandlingar för att ta reda på vad som ska fungera. Men jag garanterar att din omvandlingsfrekvens och dina kostnader blir mycket lägre än att försöka trycka det högst upp i tratten.

Proffstips: När du konfigurerar dina Instagram-annonsuppsättningar, tänk inte bara igenom vem du försöker nå utan också vem du redan har nått eller helt enkelt inte vill nå. Du kanske vill överväga personer som har besökt din webbplats men bara tittat på en sida eller personer som redan har konverterat. Du vill inte spendera pengar som visar dem de bästa trattannonserna när de redan är nöjda kunder.

Slutsats

Dessa fyra taktiker hjälper dig att bygga en mer effektiv annonstratt på Instagram. Börja med att utforma din kundtratt kring Instagram-användarnas beteende. Se också till att du väljer rätt kampanjmål för dina Instagram-annonser i topp- och mitten av tratten. Slutligen, dra nytta av förlovningsmålgrupper för omriktning av Instagram-trattar.

Vad tror du? Hur kommer du att optimera din Instagram-annonstratt för olika faser av kundresan? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Instagram-annonser:

• Upptäck fyra sätt att få dina Instagram-annonsutgifter att gå längre.
• Hitta tekniker för att skapa övertygande Instagram-annonser, bildtexter och bios som ger resultat.
• Lär dig hur du skapar Instagram-annonser som konverterar.