Så här växer du din Instagram: Strategi för företag: Social Media Examiner

Vill du ha fler följare på Instagram? Undrar du hur du hittar och engagerar dig med rätt personer?

För att utforska hur du kan växa din Instagram-följd intervjuar jag Tyler J. McCall på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Tyler är en marknadsföringsexpert på Instagram och grundare av Follower to Fan Society. Han är värd för Online Business Show, en podcast som hjälper människor att starta, växa och skala sina online-företag. Han grundade också Online Business Association.

Tyler delar tips för att identifiera och interagera med nya människor på Instagram och förklarar vilka typer av innehåll som kommer att hålla följare intresserade och engagerade med dig.

Strategisk tillväxt av Instagram-följare

För att ge sammanhang till begreppet tillväxt av följare följer Tyler att det är viktigt för syftet att vara att hjälpa till med företagstillväxt. Många företag, varumärken och entreprenörer tror att fler följare kommer att leda till att få fler kunder - men det fungerar inte alltid så.

Se till att du har en plan för hur du kan göra dina följare till kunder. Hur genererar du leads, förfrågningar eller försäljning direkt från din Instagram-följer? Om du har spikat det, är tillväxt av följare viktigt eftersom det hjälper dig att förstärka ditt budskap, komma framför fler av rätt personer och göra de rätta personerna till kunder.

Konceptet av Socialt bevis på Instagram är intressant eftersom mycket av det sociala beviset har flyttat. Det är inte ens ens socialt bevis längre eftersom det är dolt. Som skapare på plattformen - som företag eller varumärke - är det bara du som kan se siffrorna. Det som är viktigare än någonting annat nu är hur sparbart och delbart ditt innehåll är, kontra hur många gillanden och kommentarer du får.

Socialt bevis är kanske inte alltid den bästa mätningen av innehållseffektivitet. Om du har en mycket sofistikerad publik - om du försöker nå kunder med hög nettovärde eller säljer en produkt eller tjänst med höga biljetter - kan du locka fler lurare på Instagram än engagerare. Du kan locka folk som följer, tittar och konsumerar innehållet och kanske till och med bestämmer sig för att köpa, men de kanske inte gillar och kommenterar vad du delar.

Titta mer på din räckvidd, intryck och vem du får framför dig. Titta sedan på vad det blir till när det gäller förfrågningar om faktisk försäljning av din produkt eller tjänst.

Sätt en marknadsföringslins på den här Instagram-tillväxtstrategin, för de flesta av oss vill hellre ha 1000 av rätt personer som följer oss än 100 000 av de som följer oss, eller hur? Om de är rätt människor kan de evangelisera för oss. De kan köpa allt vi har att sälja. De kan interagera med oss ​​över direktmeddelanden och ge oss feedback som kanske resten av världen inte skulle ge oss så att vi kan göra våra produkter bättre.

Vi kommer alla ihåg historien förra året om Instagram-influencern med 2,5 miljoner följare som försökte lansera en produktlinje och sålde kanske 16 tröjor. Det fungerar som en riktigt bra påminnelse om att antalet följare du har inte motsvarar mängden intäkter som ditt företag genererar.

Tyler tror att om du inte kan få de följare du har just nu att köpa det du är att sälja - oavsett om du har 25 följare eller 25 000 följare - att få fler följare är inte lösningen på det problemet. Du har ett meddelandeproblem och ett konverteringsproblem med de följare du har just nu.

Det är viktigt för varumärken och företag att vara tydliga på vägen för att ta människor från passiva anhängare, till fans, till raving fans, till den punkt att köpa det du säljer. Behärskar det först och fokuserar sedan på tillväxt av följare därifrån.

Fel att undvika när man växer efter

Låt oss överväga några av de misstag som människor vanligtvis gör när det gäller att växa en Instagram-följer. Några av dessa kan vara saker som vi inte borde göra och andra som andra säger att vi borde göra.

Det borde vara självklart men du måste sluta köpa likes och följer. Det är grundläggande marknadsföring av sociala medier 101. Sluta göra det!

Om du för närvarande lägger ut din Instagram-hantering och ditt följd växer i en misstänkt takt, var uppmärksam på de nya följare du får. Överväg om de strategier som din byrå implementerar för dig är rätt strategier.

Detta behöver inte betyda att man spenderar timmar om dagen på nya följare; gör bara en snabb spot-check och titta på några profiler. Ser de ut som legitima profiler? Har de en profilbild? Har de något innehåll? Har de en bio? Ser det ut som en riktig människa eller ser det ut som en bot följer dig? Var medveten om vem du får som följare.

Tänk inte på tips och tricks för "tillväxthackning". Hela idén att få 10 000 följare på tio dagar är orealistisk, och det är också fel mål. Om fokus ligger på hur man genererar 10 000 dollar på Instagram på tio dagar - låt oss göra det. Det är spännande! Men att få 10 000 följare på tio dagar borde inte vara målet.

Många har precis börjat och de har bara ett par dussin följare på Instagram. I sitt sinne är de generade över det. Kom ihåg att alla börjar någonstans.

Idag har Tyler mer än 35 000 följare, men han började med noll och byggde sin följd över tiden. Hans verksamhet nådde sina första sex siffror i intäkter med färre än 10 000 följare. Tyler kan dokumentera historia efter historia om människor som leder lönsamma företag och har byggt lönsamma varumärken med mycket få följare, eller som åtminstone började med mycket få följare. Vi måste alla börja någonstans.

Det är också viktigt att komma ihåg att om du dyker upp på Instagram med detta desperata behov av fler följare kan dina följare känna det. När människor skapar innehåll av en känsla av desperation för att någon ska konsumera det kan deras anhängare berätta.

Det bästa sättet att bygga din Instagram-följer just nu, oavsett om du har 10 följare eller 100 följare eller 1000 följare, är att dyka upp regelbundet med riktigt bra innehåll för de 10 eller 100 eller 1000 människor. Prata med dem som människor. Fokusera på att tjäna dem som människor. Bygg en relation med dem som människor. Det är sättet att locka fler av rätt följare.

Många människor tror att de behöver någon strategi eller taktik eller ett verktyg - något speciellt hack - för att få fler följare. Men i slutet av dagen är den främsta komponenten av framgångsrik följare tillväxt riktigt bra innehåll. Har människor en anledning att följa dig? Det är frågan. Och om inte, kommer du inte att få din följd. Det bästa du kan göra just nu är att visa upp för de människor du har, om de är rätt personer.

Många har av misstag byggt upp en följd av fel människor, och de måste göra några justeringar för att komma tillbaka på rätt spår. Men om de följare du har just nu är de du vill ha, dyker upp för dem regelbundet med bra innehåll, har samtal med dem och då kommer de att hänvisa andra till dig. De kommer att dela ditt innehåll och fler av rätt personer kommer att hitta dig.

Visa upp regelbundet

Att dyka upp regelbundet betyder vad du än kan förbinda dig när det gäller att skapa och publicera konsekvent innehåll. Men det kan inte vara så mycket av en börda att du faller av vagnen. Var ärlig med dig själv. Om du är ensamföretagare eller driver ett litet företag eller team måste du möta det medan du publicerar Instagram 5 dagar i veckan kan vara ett bra mål, det kanske inte går att göra för ditt företag nästa månad eller kvartal eller 6 månader.

Att skapa bra innehåll tar tid och ansträngning. Om du inte kan åta dig att göra det på lång sikt måste du omvärdera. Vad kan du åta dig att göra regelbundet på lång sikt? För många Tylers kunder kan det betyda två eller tre inlägg i veckan i flödet på Instagram och sedan visa upp på Stories så regelbundet som möjligt. Det är faktiskt goda nyheter eftersom algoritmen hjälper dem att få det flödesinnehållet framför fler människor längre, särskilt när de skapar riktigt bra innehåll.

Hur ser konsistens ut? Det beror på dig. Om du kan vara på Instagram-berättelser 5 dagar i veckan, gör det för att Stories är där du kan fördjupa relationen med de följare du redan har. Det är det som får dina följare glada att dela ditt innehåll och ha en konversation med dig. Men att följa ett schema som du kan göra på lång sikt är det som är viktigt.

Låt oss nu överväga vad som bidrar mer till tillväxten av kvalitetsföljare: flödesinlägg eller berättelser. Flödet vid denna punkt handlar främst om att upptäcka och följa beslut.

Hur många gånger har du rullat igenom Instagram och något dyker upp som får dig att undra vad det är och varför du följer personen som publicerade det? Du klickar över och följer upp dem eftersom du inte ens känner igen var de kom ifrån. Så flödet handlar verkligen om den upptäckten och de följer beslut.

När människor tittar på din profil för första gången tittar de på din biografi och dina topp sex till nio inlägg för att avgöra om de vill följa dig. Detta är flödet över alla plattformar, inte bara Instagram. När någon följer dig på en social plattform och ditt innehåll dyker upp för dem i flödet och de fortsätter att följa dig, oavsett om de inser det, har de beslutat att fortsätta följa dig. De samtycker ständigt till vad du delar med dem.

Tyler känner till vissa företag och varumärken just nu - vanligtvis personliga varumärken - som bara publiceras i deras flöde en eller två gånger i månaden men de får magi att hända i sina berättelser varje dag.

Leverera Instagram-innehåll av hög kvalitet

Instagram-flödeinnehåll

Bra innehåll i flödet behöver inte nödvändigtvis vara vackert eller märkesinnehåll. Vissa människor tror fortfarande att de aldrig får fler följare eller blir lönsamma eller framgångsrika på Instagram eftersom deras flöde inte ser ut som något annat företag eller varumärke.

Det behöver inte vara vackert. Men det ger dig inte ett frikort för att få allt innehåll att se ut som om det fångades i en avslappnad lokal restaurang kl. 21.00 under konstig gul belysning. Det behöver bara vara konsekvent.

Det finns så många enkla sätt att skapa en konsekvent visuell närvaro på Instagram idag. Du kan ladda ner gratis eller billiga förinställningar till din telefon som använder Lightroom. Det är i grunden ett snyggt filter för dina foton som skapar denna konsekventa estetik för ditt Instagram-flöde. Och det gör det med ett foto från din telefon. Så snarare än att bara lita på de grundläggande filtren som är inbyggda i Instagram kan du skapa något lite mer anpassat.

Du behöver bara vara väldigt tydlig med den visuella identiteten i ditt flöde. Det är den enkla delen. Många människor överkomplicerar detta. De vill ha ett perfekt färgschema eller ett perfekt flöde av deras innehåll med en grafik i en bild. Det är för komplicerat; du behöver inte allt detta. Du behöver bara en konsekvent visuell identitet.

Varför är detta så viktigt? Eftersom riktigt bra innehåll ger människor någon form av information, kunskap eller erfarenhet. Det väcker svar från människor. Det svarar på den frågan - när någon kommer till din profil för första gången och de tittar på vad du gör - om varför i världen de ska följa ditt konto.

Vad finns det för dem som följare? Vad ska de få ut av detta? Det är linsen du behöver titta igenom när du skapar ditt innehåll.

Du måste skapa innehåll som utbildar, inspirerar eller motiverar människor. Det kan få dem att skratta eller till och med utmana dem att bli bättre eller göra bättre val. Det kan hjälpa dem att nå ett mål eller hitta en lösning som får dem närmare vad din produkt eller tjänst hjälper dem att uppnå.

Instagram Story Content

Gå tillbaka till grundskolan. Kom ihåg att varje bra historia har en början, en mitt och ett slut. Börja din berättelse med något som anger tonen så att dina följare inte är förvirrade. Därefter tar du dem igenom en upplevelse - oavsett om det är att lära dem något, visa hur man ska relatera till en "dag i livet", vad det än kan vara - genom hela historien. Slutligen måste du avsluta den historien i slutet.

Du måste också diversifiera ditt innehåll i Berättelser. Du kan göra detta på din smartphone. Du behöver inte skapa historier utanför din enhet och ta med dem till din telefon. Gör lite text på skärmen, sedan göra lite video, sedan kanske några Boomerangs. Skapa något som skapar visuellt intresse och fångar dina följare så att de fortsätter att titta.

Fokusera på sparbart och delbart innehåll

Det finns två riktigt viktiga nya insikter på Instagram som många marknadsförare inte uppmärksammar ännu: sparar och delar. Dessa insikter finns inte bara på personliga konton affärsprofiler och möjligen skaparkonton. Men det finns ingen anledning att inte uppgradera.

Tyler anser att om du är ett företag eller ett varumärke som använder Instagram för att marknadsföra dina produkter och tjänster, behöver du en affärsprofil. Om du inte har något fattar du många marknadsföringsbeslut baserat på din tarm och mycket få datapunkter. Du behöver mer information.

Den nya spara insikten händer när någon trycker på bokmärkesikonen. Följare kan skapa anpassade samlingar av detta sparade innehåll, som att ha en Pinterest-tavla på Instagram. Den andra nya insikten är Aktier. Människor kan nu antingen dela ditt innehåll till sin egen historia eller DM det till en annan Instagram-användare.

Ju mer innehåll du skapar som är mycket sparbart och / eller mycket delbart, desto mer kommer ditt följd att växa eftersom ditt innehåll fångar folks uppmärksamhet. Det är att få ditt innehåll framför nya människor och det ger också människor något att komma tillbaka till.

Att bygga in en uppmaning till handling för en spara eller dela är en fantastisk sak att prova. Innehåll som framkallar någon form av känslomässig respons - något som får folk att skratta eller le, till och med innehåll som kan vara frustrerar eller stör dem lite som kommer att framkalla det svaret - tenderar att vara det mest sparbara eller delningsbara innehåll.

Utbildningsinnehåll av hög kvalitet är också bra för detta. Det handlar om själva grafiken, den visuella delen av inlägget. Citat, grafik, memes, karikatyrer, diagram, någon form av visuell framställning av en idé eller något pedagogiskt är mycket sparbar och otroligt delbar.

För ett par år sedan skulle Tyler ha pratat om vikten av att publicera bilder på människor, vilket fortfarande är sant. Människor måste se ansikten, särskilt om du är en solopreneur, ett personligt varumärke eller ett litet företag. Folk vill se vem som är bakom skärmen. Men vad han finner nu är att foton av människor inte är riktigt värdefulla för att spara och dela, även med en bra bildtext.

Tänk på det: Hur sannolikt är det att du delar en bild av en främling i din egen Instagram-berättelse? Det är lite konstigt. Men om du tar den informationen och lägger den i en grafik eller en tecknad film eller något liknande, kommer det att få mycket fler aktier.

Det finns också en riktigt populär trend nu att lägga upp något som traditionellt skulle vara ett statiskt baserat inlägg på Instagram, lägga till någon form av rörligt element i inlägget och lägga upp det istället som en video. Detta öppnar upp ommålningsfunktioner för annonser och anpassade målgrupper.

Strategisk uppsökande på Instagram

Om du vill växa ditt antal, bli skicklig på att skapa bra innehåll och gå ut och hitta dina följare.

Dagarna för att publicera riktigt bra innehåll med väl undersökta hashtags och sedan bara magiskt få gillanden och kommentarer och följer är tyvärr över eftersom användarnas vanor har förändrats.

För ett par år sedan (före Instagram-berättelser), om du utan tankar rullade och gillade saker på Instagram, skulle du gå till hashtags och titta på fliken Discovery. Det är där du skulle umgås. Men nu har vi Stories. Det är det första de flesta klickar på när de öppnar Instagram. De tittar tanklöst på Instagram-berättelser istället för att bläddra utan tankar som de brukade.

Använd definitivt fortfarande hashtags i dina flödesinlägg eftersom folk kanske letar där, men vet att de är mindre effektiva än för några år sedan.

Tyler lär sina kunder om strategier för utåtriktat engagemang. ”Utåtriktat engagemang” betyder inte kallmeddelanden. Istället handlar det om att hitta potentiella följare. Det handlar om att gå till deras profiler, gilla deras inlägg och lämna meningsfulla kommentarer till innehållet de har delat.

När du gör detta får du deras uppmärksamhet. Vi kan alla intyga att när någon vi inte känner engagerar oss första gången, kommer vi att kolla in deras profil som svar.

När de tittar på din profil tittar de på ditt innehåll, läser din biografi och bestämmer sedan om de vill följa dig. Det är den strategi som är ganska kokad: gå ut, hitta människor, gilla deras inlägg och lämna meningsfulla kommentarer om deras innehåll för att fånga deras uppmärksamhet och föra dem tillbaka till ditt profil.

Fem sätt att hitta nya människor att ansluta sig till på Instagram

Det finns fem olika områden på Instagram där du kan gå ut och hitta människor.

Hashtags: Gå in i hashtags, där människor skapar och delar innehåll, och engagera sig med dem på den hashtag-nivån.

Platser: Platser tenderar att vara den mest förbisedda platsen på Instagram. När du går in på fliken Sök på Instagram, hela vägen till höger ser du en liten flik Platser där du kan söka efter innehåll som delas på specifika platser. Detta fungerar riktigt bra för lokala murverk och murbruk.

Låt oss säga att du äger en dansstudio och du försöker nå familjer för dina program. Du kan gå och ägna dig åt innehåll som delas på lokala skolor, familjecentra, gym och troscentra. Gå dit familjer umgås och ta del av innehåll som delas där eftersom du kommer att fånga deras uppmärksamhet, och kanske kommer de tillbaka och följer din studio på Instagram.

Tävlande: Det här är människor som gör vad du gör, eller tillhandahåller en liknande produkt eller tjänst.

Kompletterande varumärken: Det här är företag på Instagram som sammanfattar vad du gör i ditt företag. Om du till exempel är en bröllopsfotograf och vill öka ditt intresse kan du engagera dig med människor som följer och engagera sig med bröllopsplanerare, officiants, arenor, bagare, klädaffärer, blomsterhandlare och DJs. Dessa är kompletterande varumärken till din produkt eller service.

Kundens eller kundens favoriter: Det här kan vara något som inte ens är relaterat till vad du säljer, men du vet att dina medarbetare umgås med det kontot och älskar det kontot gör. Du kan hitta dessa "favoriter" genom att fråga folk. Prata med dina kunder och ta reda på vem de följer mer och vilken annan typ av innehåll de tycker om. Du kan också göra en gammal gammaldags internetutsläpp och hitta vem de andra följer på Instagram. När du har ringt till din ICA (ideal klientavatar) blir det ganska lätt att gissa var de hänger på sociala medier och vem de vill följa.

Du interagerar med målkonton annorlunda än vad du gör med de andra. På hashtaggen och platsnivåerna ser du vem som publicerar på dessa platser och engagerar sig direkt med dessa människor. Målkonton är lite annorlunda eftersom du inte nödvändigtvis vill engagera dig med de riktade kontona själva.

Låt oss ta det här dansstudieexemplet igen. Du kanske vill samarbeta med människor i en lokal studsmatta. Om du försöker växa och följa potentiella kunder i studsmattaparken är det inte målet att engagera sig i studsmattaparken. Du kan bygga en relation med dem men de är inte den primära målgruppen här. Det är deras anhängare - de som engagerar sig i deras innehåll - som du försöker nå.

Det enklaste sättet att göra detta som dansstudioägaren är att gå till studsmattaparkens Instagram-konto, dra upp sina inlägg, gå till kommentarerna och titta på vem som kommenterar sina inlägg. Samarbeta sedan med dessa kommentatorer.

Anledningen att gå till kommentarerna är att de är de mest engagerade användarna för det kontot. Om det inte finns kommentarer kan du titta på personer som gillar sina inlägg eller bara personer som följer kontot. Det handlar om att följa dessa människor tillbaka till sina egna konton, gilla vad de delar och lämna meningsfulla kommentarer om vad de har delat.

När du klickar på de här profilerna letar du efter någon form av signal om att de också kan vara den målgrupp du är ute efter. I det här scenariot skulle du se till att de publicerade bilder på familj eller barn.

Säg inte bara "Bra inlägg", "Fantastisk bild" eller "Hej, jag såg din kommentar på studsmatta-sidan." Titta istället på kontot och hitta ett inlägg där du kan lämna en riktig, meningsfull kommentar om vad de har delat. Om det är en bild på en restaurang kan du säga, "Åh, min goss. Jag älskar den restaurangen. Har du provat _____ där? ”

För att gå tillbaka till bröllopsprofessionellt exempel brukar bröllopsfotografer ofta bilder som har lagts ut på brudbutiker. Det kan betyda att man säger något så enkelt som "Grattis, jag är så upphetsad för dig" och bifogar en champagne-jubel-emoji.

Det slår inte dig själv. Det främjar inte någonting. Det är inte konstigt. Det är bara att lämna en riktig kommentar på personens konto. Om de inte gillar det kommer de att ignorera dig, vilket är det värsta som kan hända. Men det finns också möjlighet för dem att komma tillbaka till ditt konto, kolla in dig och se till att du tillhandahåller något de letar efter. De kanske gillar ditt innehåll, ger dig en följd, ger dig lite kärlek tillbaka och kanske till och med köper din produkt eller tjänst.

Hur många gånger du går tillbaka till dessa konton beror på hur mycket du vill lägga ner på att spåra eller utveckla ditt eget system. När Tyler gör detta för sitt eget företag är det ofta en och en. Han och hans marknadsföringskoordinator gillar tre till fem inlägg och lämnar minst en meningsfull kommentar. De kan se några Instagram-berättelser bara så att innehållet dyker upp i sina anhängares tittare på Instagram och sedan fortsätter de till nästa.

De spenderar ungefär 15 minuter om dagen på att göra detta, helst samarbetar med cirka 100 personer varje dag, och är bara uppmärksamma och följa deras tillväxt varje vecka.

Mer än en person kan göra detta om du har flera personer som hanterar företagets konton. Social Media Examiner har många individer som har tillgång till vårt Instagram-konto för Social Media Examiner. Tylers marknadsföringskoordinator har arbetat med honom i ungefär ett år och hon skapar och publicerar nu en majoritet av sitt Instagram-flödeinnehåll. Hon hanterar de flesta av hans direktmeddelanden och hon gör nu också denna tillväxt- och engagemangsstrategi för honom.

Det finns massor av möjligheter här för dig, tillsammans med någon annan, att bygga ut detta i ditt företag. Det behöver inte vara en position helt dedikerad till detta.

Personen i Tylers team är deltid och hanterar också sin podcast, e-post, bokningar, PR och alla andra saker. Även någon som har ägnat sig åt detta bara en timme om dagen kan verkligen hjälpa till att växa ditt Instagram-konto. Genom att göra detta behöver du inte fokusera på något som kanske inte är den bästa användningen av din tid i ditt företag.

Processen för hashtag och platsmålgrupper är liknande. Leta efter innehållet direkt i hashtaggen eller platsen och gör samma sak. Precis som vad de delade där, kanske lämna en kommentar, följa personen tillbaka och gilla och engagera dig i vad de gör för sitt eget konto.

Tyler har gjort denna strategi för sig själv i ungefär 5 år. Han använde detta för kunder när han drev sin byrå och har lärt det till tusentals företagare som alla får fantastiska resultat. Han har kunder i sitt medlemssamhälle som har använt den här strategin och på ett år har de gått från 80 följare till 10 000 följare.

Dessutom har många av Tylers kunder ökat sina intäkter enbart från Instagram genom att utnyttja Stories. De behärskar direktmeddelanden eftersom försäljning i DM är en konstform.

Tyler säger till folk hela tiden: "Om du inte använder direktmeddelanden i ditt företag just nu, slår du inte ens på pengarutskriftsmaskinen för att du är missar så många möjligheter att sälja i DM. ” På grund av detta får de otroliga resultat och den här strategin är en stor del av den ekonomiska framgången.

Sociala medier ersätter inte nätverk, muntlig marknadsföring eller hänvisningar. Det är helt enkelt en megafon för dessa saker. Men genom att växa din Instagram-följer har du möjlighet att göra dessa saker i större skala.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Tyler på hans hemsida.
• Följ Tyler vidare Instagram.
• Lyssna på Online-affärshowen podcast.
• Gå med i Follower to Fan Society.
• Registrera dig för Summit för marknadsföring på Instagram.
• Ladda ner Social Media Marketing Industry Report.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Youtube.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om hur du hittar och engagerar dig med rätt personer på Instagram? Dela dina kommentarer nedan.