8 Kostsamma Facebook-annonsfel och hur man undviker dem: Social Media Examiner

Gör du Facebook-annonsfel som kan äta bort din marknadsföringsbudget? Hjälper dina annonser Facebook mer än de hjälper ditt företag?

I den här artikeln kommer du att upptäcka de vanligaste misstagen som görs med Facebook-annonser och hur du löser dem från de bästa Facebook-reklamsexperterna.

# 1: Testa flera intressen i en enda Facebook-annonsuppsättning

Har du någonsin haft en Facebook-annons som gav fantastiska resultat i några dagar, bara för att sluta arbeta strax efter? Eller skapade en annons som fungerade bra utan att ha någon aning om hur man ska upprepa den framgången?

Du stöter vanligtvis på dessa typer av problem när du samlar information i skapandeprocessen.

För att visualisera detta, i de tidiga stadierna av annonstestning, spenderar många marknadsförare som vill visa Facebook-annonser till nya målgrupper tid på att undersöka relevanta intressen som de kan använda för att rikta in sig. Sedan kör de en uppsättning annonser med alla dessa intressen i samma annonsuppsättning.

Att använda intressen är ett utmärkt sätt att hitta nya målgrupper, men detta tillvägagångssätt gör det omöjligt att upptäcka vilken specifikt intresse var mest effektivt eller att hitta ytterligare intressen som liknade det intresse som medförde försäljning. Och det gör annonsen omöjlig att skala.

Skapa istället en lista över alla intressen som du vill rikta in dig och gruppera intressen i flera kategorier.

Skapa sedan flera annonsuppsättningar och rikta var och en mot en enda intressegrupp. På så sätt vet du vilken publik som är bäst, hur stor varje publik är och hur du hittar andra intressen att testa.

Azriel Ratz har perfektionerat en strategi för att hitta idealiska målgrupper och skapa de mest relevanta Facebook-annonser för företag.

# 2: Köra för många Facebook-annonser med för liten budget

Det enda misstaget jag ser mer än någon annan är alltför komplexa Facebook-annonskonton: för många kampanjer, för många annonsuppsättningar och för många annonser. Detta leder till förvirring, brist på effektivitet, höga kostnader och i slutändan dåliga resultat. För att illustrera, här är 30-dagarsstatistiken från ett annonskonto som jag nyligen granskade:

12 kampanjer; 103 annonsuppsättningar; 653 annonser; 41 155,55 $ i annonsutgifter; 6 247 351 intryck

Detta annonskonto hanterades av en person som gjorde ett bra jobb men som inte kunde skala över tusen dollar om dagen. Hur skulle en person kunna hålla koll på allt som händer i 103 annonsuppsättningar, än mindre 653 annonser?

Om du har alltför komplicerade annonskonton kan du göra det så här:

Konsolidera målgrupper i annonsuppsättningar med större budgetar. Detta gör att du kan mata Facebook mer data, komma till önskad CPA snabbare och sedan skala upp snabbare. Kombinera 1% lookalike för alla köpare 365-publik och lookalike för personer som landade på din försäljningssida under de senaste 30 dagarna i en annonsuppsättning i en kombinerad publik - en super-lookalike av olika slag. På samma sätt placerar du alla dina digitala marknadsförare, småföretagare och Facebook-administratörspubliker i en kombinerad annonsuppsättning.

Proffstips: Var noga med att använda Facebooks delade testverktyg för äkta A / B-testning och Kampanjoptimering för att ta reda på vilka annonser och målgrupper som fungerar bäst.

När du väl har samlat dina bästa målgrupper i bara 2-3 annonsuppsättningar är det dags att släppa dina bästa 3-6 annonser i varje annonsuppsättning. Testa ny annonskopia och annonsmaterial (både bilder och video) med hjälp av äkta delningstestning i separata kampanjer.

Facebook behöver minst 50–100 konverteringar per annonsuppsättning per vecka för att fullt ut utnyttja algoritmen så att dina annonsuppsättningar behöver en rimlig budget för att Facebook-leveranssystemet ska kunna visa dina annonser. För en ledning på 5 USD ställer du in din annonsuppsättningsbudget på 35–50 USD / dag (minst). Om du använder kampanjbudgetoptimering med tre annonsuppsättningar ställer du in kampanjbudgeten på cirka 100–150 USD / dag.

Ralph Burns är grundare och VD för Tier 11, en digital reklambyrå som specialiserat sig på att hjälpa företag att skala genom Facebook och Instagram-reklam.

# 3: Fokusera på kostnad per Lead Over Earnings per Lead

Jag ser att människor gör två stora misstag med Facebook-reklam. Den första testar inte kampanjelementen organiskt innan de lanserar en reklamkampanj. Detta täcker allt från mikroelementet i en annons till makroelementet i försäljningsprocessen.

Om ett organiskt inlägg på din Facebook-sida inte genererar några klick, delningar eller försäljningar kan det troligen inte lösa problemet att förstärka inlägget med en annons. En annons förstärker helt enkelt det som redan har gått sönder med din meddelandehantering och din försäljningsprocess.

Du kommer att betala ett av två sätt att få den information du behöver för att fatta beslut—data såsom CTR, kostnad för länkklick, konvertering på målsida, försäljningskonvertering, vinst per lead, kostnad per lead, kundens livsvärde, kostnad för att skaffa en kund, etc. Du betalar antingen för att få den informationen (för att ta reda på var dina saker bryts) snabbt genom annonser, eller så betalar du med din tid och organiska inlägg så att dina annonser fungerar utanför porten.

Det andra misstaget är att människor fokuserar på fel nummer när de utvärderar Facebook-reklam. De fokuserar på kostnaden per lead snarare än vinst per lead.

Kostnad per lead är ett begränsat antal som bara kan reduceras till en viss punkt och det är subjektivt för din vinst per lead. Intäkter per lead är hur mycket du tjänar för varje person som kommer genom din försäljningsprocess.

Till exempel, om en annons levererar flera $ 100-försäljningar till en kostnad på 4 $ per lead, kanske folk vill stänga av den mycket lönsamma annonsen till förmån för en annons som inte är lika lönsam för att nå en kostnad på 2 USD per leda.

Om dina intäkter per lead är $ 100 och din kostnad per lead är $ 4, är det 25 gånger din investering och det ger en bra avkastning på dina annonsutgifter.

Amanda Bond är ägare till The Ad Strategist och skaparen av The StrADegy System.

# 4: Välja fel Facebook-kampanjmål

Det första misstaget jag ser är människor som använder Facebook-annonser för att sälja för snabbt. De skapar en annons som driver kall publik direkt till en försäljningssida för att sälja något direkt.

Det är för snabbt och helt olämpligt och det bryter mot en av de gyllene reglerna för sociala medier: Du måste ge innan du frågar.

Du behöver ett mellanliggande steg för leadgenerering där du ger något av värde i förväg. Detta är början på en konversation som du kan använda för att bygga upp ett förhållande du kan vårda. När människor är redo att köpa är det mer sannolikt att de gör det från dig.

Detta leder till det andra misstaget, som är att välja fel mål i kampanjstrukturen. Många som letar efter leads väljer leadannonser, engagemang eller klick när de ska välja konverteringar och optimera för leads.

Nittio procent av tiden kommer detta val att resultera i starkare prestanda.

Nicholas Kusmich, en ledande Facebook-reklamstrateg och internationell talare, är grundare av H2H Media Group och Marketers Council.

# 5: Köra Facebook-annonser med noll uppföljningshantering

Det största misstaget jag ser som annonsörer gör på Facebook är att inte hantera kampanjer efter att de är aktiva. Ställ in en kampanj och låt den köra på egen hand, och den kommer att minska i effektivitet över tid på grund av Facebook-annons trötthet.

Nyckeln till att utveckla hållbara resultat från Facebook-reklam är att löpande analysera dina kampanjer. Titta på din Avkastning på annonsutgifter och den mätvärden för kostnad, relevans, frekvens och CPM och gör sedan justeringar av annonsmaterial och kopiering, liksom mål och inriktning.

Charlie Lawrance är grundare och VD för Gecko Squared, en digital marknadsföringsbyrå som specialiserat sig på Facebook-reklam.

# 6: Skapa nya Facebook-annonser snarare än att hantera framgångsrika annonser

Nittiofem procent av tiden jag granskar ett Facebook-annonskonto, det finns alldeles för många annonsuppsättningar. Facebooks optimeringsalgoritm behöver minst 50 konverteringar per annonsuppsättning per vecka för att fungera. Så om du har ett dussin annonsuppsättningar eller kampanjer med bara några få omvandlingar slösar du bort din publik och låter inte systemet optimeras.

På konton som spenderar mindre än 10 000 dollar i månaden är tre kampanjer med 3 annonsuppsättningar vanligtvis mer än nog, eftersom anpassade målgrupper, lookalikes och sparade målgrupper är tillräckligt stora för att CPM ska kunna göra sitt jobb. Konton som spenderar mer än 100 000 dollar i månaden har tillräckligt med trafik för att få 50+ av varje typ av konverteringsmål över några dussin annonsuppsättningar. Ändå driver de flesta konton som spenderar över en miljon dollar per år försäljningen genom bara 2-3 vinnande annonsuppsättningar - inte hundratals.

Relaterat till att skapa för många kampanjer fortsätter inte att lägga mer pengar på dina annonser med "bästa hits". Många Facebook-annonsörer har publicistens tankesätt, där de känner behov av att skapa en stadig ström av innehåll - X-inlägg per dag och Y-annonser per dag. Men du är inte en tidning som måste ha nya nyheter att rapportera varje dag.

Istället för att leka fler kampanjer, lägg mer pengar i dina beprövade vinnare. Vi har kampanjer där vinnande annonser har körts i flera år. I stället för att lägga 50 dollar på varje ny kampanj, gå tillbaka för att analysera och justera vinnarna innan de dör.

Remarketing är så effektivt att det till och med görs dåligt att det ofta ger fantastiska resultat. Men om du marknadsför till 1-, 7- och 28-dagars publik med samma annonsmaterial säger du samma sak om och om igen. Du kan lika gärna ha detta i en annonsuppsättning så att systemet kan optimera till lägsta kostnad per omvandling och dra nytta av 50+ omvandlingar per vecka i varje annonsuppsättning. ändra upp det annonsmaterialet och säg något som är specifikt relevant för användarna i den hinken.

Dennis Yu är teknikchef på BlitzMetrics och en internationellt erkänd föreläsare inom Facebook-marknadsföring.

# 7: Skapa Facebook-annonser utan att förstå övergripande kampanjinställningar

Ett av de största misstagen jag ser att företagsägare gör är att köra annonser utan att förstå konsekvenserna av de inställningar de väljer i Facebook Ads Manager eller till och med när de förstärker inlägg. Fel inställningar eller val kan slösa bort pengar på dålig annonsplacering, dålig optimering eller dålig inriktning.

Många företagsägare förstår inte att om de väljer automatiska placeringar placeras deras annonser inte bara på Facebook utan även på Instagram och över publiknätverket (webbplatser utanför Facebook).

Andra optimerar för Lead Generation (som händer via ett formulär på Facebook) när de verkligen vill Konvertering (som sker på deras webbplats), eller så väljer de varumärkesmedvetenhet när trafik är vad de är efter.

Inriktningsbeslut som fattas på annonsuppsättningsnivå kan vara för breda eller för smala för den tillgängliga budgeten.

Facebook-annonser fungerar för en mängd olika företag. Framgångsrika resultat handlar vanligtvis om att göra rätt testning och korrekt annonsinställning.

Om du inte känner till inställningarna för Facebook-annonser kan investeringar i utbildning för dig själv eller någon i ditt team hjälpa dig att slösa bort pengar eller dra slutsatsen att Facebook-annonser inte fungerar.

Andrea Vahl, medförfattare till Facebook Marketing All-in-One för dummies, är coach, talare och strateg för sociala medier.

# 8: Övertro på automatisk placering för Facebook-annonser

Att välja automatisk placering för dina Facebook-annonser är enkelt, kan påskynda skapandet av dina annonser och kan hindra dig från att välja fel placeringar för dina annonser. till exempel att välja videoplaceringar när du inte har någon video i din annons.

Med detta sagt påverkar placeringen av din annons direkt kostnaden och resultatet för dina annonsuppsättningar och kampanjer.

För att illustrera kan Facebook: s placering av målgruppsnätverk (ofta det billigaste av placeringar) vara bra att nå, men det kommer också att gå igenom din budget om du inte är försiktig. På vilket sätt? Om din placering i målgruppsnätverket presterar bra och når ett stort antal människor kommer Facebook automatiskt att driva mer budget till den placeringen eftersom den är billig.

På det här sättet kan placeringar i målgruppsnätverket chumpa igenom dina pengar utan att erbjuda mycket belöning.

Å andra sidan tenderar Instagram-placeringar att vara dyrare, men om din publik är på Instagram och du kan ansluta till dem via dessa annonser kan dina utgifter på plattformen vara värt det.

Nyckeln till att se till att dina placeringar inte slösar bort dina utgifter är att tänka noga över vad du vill ha från din annons och vilken placering som ger dig det resultatet. Tänk på strategin bakom dina annonser innan du accepterar standardvärdena.

Proffstips: Facebook-annonsplaceringar kan redigeras. Om du avmarkerar målgruppsnätverket eftersom du vill ha mer kontrollerade utgifter men tycker att din budget underskrider kan du alltid aktivera automatisk placering igen.

Amy Hayward är en certifierad Facebook Blueprint Buying Professional och bosatt expert på sociala medier på Meticulosity.

Vad tror du? Vilka misstag ser du Facebook-marknadsförare göra? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Hitta fem Facebook-annonsfel som kan skada dig.
• Lär dig hur du använder Facebook-annonssekvenser.
• Upptäck hur du får leads med Facebook Messenger-annonser.