4 sätt att skapa innehåll som säljer: Social Media Examiner

Låt mig bara gå ner på jakten här: När det gäller affärsblogging finns det innehåll och sedan finns det innehåll som säljer.

Fråga alla företagare eller marknadsförare vilka de föredrar och det uppenbara svaret skulle vara det senare.

Faktum är att alla affärsbloggar i världen hjälper inte lite om det inte ökar försäljningen. Gör inget misstag - ett företag är ett företag och det måste tjäna pengar.

I den här artikeln kommer jag att diskutera 4 sätt företag kan skapa blogginnehåll för att få mer försäljning. Anpassa principerna här till din bransch eller nisch för att få mer affärer med ditt företags blogg.

Här kommer…

# 1: Lär med historia och sälj med subtilitet

Av alla saker jag ska diskutera i den här artikeln är undervisning med berättelse och försäljning med subtilitet det viktigaste. Det är otroligt underutnyttjat av företag runt om i världen.

Så här fungerar det. När företag delar sina framgångshistorier använder de vanligtvis inte en "lär först" -mentalitet. De förklarar vad de gjorde för klienten, men de gör det inte ge lektionen bakom upplevelsen.

Men först vill kunderna få svar på "Vad finns det för mig?" Om vårt innehåll bara talar om hur bra ett jobb vi gjorde på ett projekt men inte undervisar, kommer vi troligen inte att få de bästa resultaten.

Här är ett exempel på hur man först lära med historia och sedan sälja med subtilitet. Jag skrev nyligen en artikel, ”Hur ser morgondagens blogger verkligen ut?”

Undervisningsbudskapet var: Företag måste anamma tanken att majoriteten av sina anställda, särskilt de som säljer, kan vara innehållsproducenter och bloggförfattare.

Och jag delade historien om ett företag som gör just detta. USA vattentätning, ett källarvattentätningsföretag i Chicago, förvandlade sina försäljningsgubbar till innehållsproducenter, vilket ledde till en betydande ökning av trafik, leads och försäljning från deras företagswebbplats.

Det var "undervisning" -segmentet i artikeln.

Den "subtila säljande" delen kom till spel när jag på ett mycket subtilt sätt nämnde att jag hade gått till det här företaget och talat med deras personal. Jag gav dem den första visionen, och efter att de köpte in fick de önskade resultat.

Med andra ord, det fanns två meddelanden i den artikeln, i rätt ordning:

• Låt dina anställda vara innehållsproducenter. (Detta svarar på läsarens fråga "Vad finns det för mig?".)
• Hur företag som vill göra det möjligt för sina anställda att vara innehållsproducenter kan hyra hjälp.

Se hur detta fungerar? Även om jag tillbringade mycket lite tid i den artikeln på att prata om mig själv eller det faktum att US Waterproofing var en klient av min, jag har fått många förfrågningar sedan dess från andra företag som vill uppnå samma framgång med sina anställda.

Men kom ihåg, allt börjar när du lära ut en princip först och sälja senare.

# 2: Undervisa med video (och en personlig touch)

Låt oss titta på ett helt annat exempel inom ett annat område jag befinner mig i - simbassänger. Som några av er vet, äger jag ett poolföretag som installerar simbassänger i hela Virginia och Maryland.

En av de största frågorna som min försäljningsavdelning för pooler hanterar från konsumenter är deras oro för att pooler är för mycket arbete, för svåra att rengöra och inte är värda besväret. När det gäller rengöringsfrågan sa kunderna i flera år att de hörde att det var mycket svårt att dammsuga en pool i marken och att det bara kunde göras med två personer.

Att veta detta tankesätt var helt fel, jag bestämde mig för att göra en video som fördrev myten och visade kunder och tittare hur lätt det var att dammsuga en pool. Det här ensamma skulle inte ha varit en mycket unik eller personlig video, men jag gjorde det med en fångst -min 6-åriga son var stjärnan i videon.

Om du tittar på videon ovan ser du tydligt hur enkelt det är att dammsuga en mark i poolen. Men utöver det kommer en annan sak att hända - du kommer att lära känna min son, vilket innebär att du också kommer att lära känna mig lite bättre.

När människor känner dig och börjar lita på dig är din chans att göra affärer med dem mycket, mycket större.

Video är ett fantastiskt verktyg för detta. Det gör det möjligt för företag att integrera den sociala kraften i Youtube med verkliga människors personliga kraft och lärandekraften bakom innehållet.

Och eftersom vi skickar ut den här videon till alla leads som kommer in i vårt system får de omedelbart en olika perspektiv - inte bara på ägandet av poolen utan också på ägaren av företaget de kan vara köpa från.

På många sätt handlar det om att skapa personligt innehåll som säljer.

# 3: Undervisa med brådska (och en uppmaning till handling)

Börjar du ta upp ett tema ännu? Ja, allt handlar alltid om undervisning först, sedan kommer försäljningen.

I vissa fall kan tjänsterna eller produkterna inom ditt område vara tidskänsliga, vid vilken tidpunkt du kan dra nytta av brådskande och låt tid, eller bristen på det, vara på din sida.

Ta till exempel det senaste Facebook-tidslinje förändring för affärer. Eftersom tusentals och tusentals företag påverkades av denna förändring, och eftersom tidpunkten för den gjorde åtgärder brådskande, det var det perfekta tillfället för Facebook / sociala medier konsulter att skapa försäljning genom innehåll.

Ett perfekt exempel på detta var Social Media Examiner gästförfattare och Facebook-guru extraordinaire Amy Porterfield, som skrev följande blogginlägg:

Som du kan se från skärmdumpen informerade Amy sin publik om Facebooks förestående förändringar, diskuterade hon när och vad dessa förändringar skulle vara, och avslutade sedan artikeln med en perfekt uppmaning till a webinar.

När det gäller att producera innehåll som säljer var detta ett utmärkt exempel på hur man gör det på rätt sätt med rätt framsteg.

# 4: Lär genom jämförelse

I tidigare artiklar här på Social Media Examiner har jag diskuterat ”makt för jämförelse”Som ett försäljningsverktyg med innehållsmarknadsföring.

Som konsumenter älskar vi att jämföra. Vi älskar att linjeprodukter och tjänster mot varandra och välj den som vi tycker är bäst.

Låt oss till exempel föreställa oss att du vill köpa en sportbil och dina två bästa val är Ford Mustang och Chevy Camaro. När du väl har begränsat ditt val till dessa två fordon, vad kommer du förmodligen att göra nästa? Om du gissade "gå till Internet och jämför de två modellerna" har du rätt. I själva verket skulle du troligen gå till en sökmotor som Google och skriva något som:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang jämfört med Chevy Camaro
• Ford Mustang eller Chevy Camaro: Vilken är bättre?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

En bra innehållsförsäljare som säljer ett av dessa fordon skulle verkligen skapa en artikel som tar upp just dessa frågor.

För ett annat exempel på hur verkligt jämförande innehåll fungerar så bra hänvisar jag till dig Blockera avbildningÄr otroligt framgångsrik blogg.

För att ge dig en snabb bakgrund på Block säljer de renoverad medicinsk bildutrustning över hela världen med fokus på MR-maskiner. Eftersom de erbjuder så många olika typer och modeller, och eftersom deras kunder ständigt jämför produkter, skriver Block Imaging konsekvent dessa jämförande artiklar som den nedan för att hjälpa kunder att välja produkten som bäst passar deras behov.

Inte bara älskar deras läsare detta, men sökmotorerna belönar Block för att ta itu med ämnen som så få i sin bransch någonsin har diskuterat online.

Nu är det din tur

Så där har du det, vänner - fyra sätt som ditt företag kan producera innehåll som säljer. Men sanningen är att det finns många andra sätt som du kan sälj mer med ditt innehåll.

Vad tror du? Dela de effektiva strategierna du har använt med ditt företag. Vad mer skulle du lägga till i listan? Hoppa in, folkens. Jag skulle gärna höra dina tankar. Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.