Influencer Marketing: Hur man arbetar med inflytelserika människor: Social Media Examiner

Nå du ut till influenser?

Vill du skapa bra relationer för att öka din synlighet och få fler kunder?

För att lära mig att arbeta med influenser, intervjuar jag Doug Karr.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är ett on-demand samtalsradioprogram från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag konverteringsexpert Doug Karr, författaren till Företagsblogging för dummies och grundare av Marketing Technology blogg. Doug är också värd för Edge of the Web podcast.

Doug kommer att utforska influensermarknadsföring och hur man arbetar med framstående människor.

Du kommer att upptäcka hur du kan identifiera och nå ut till influenser, samt utveckla relationer och kampanjer som leder till försäljning.

Dela din feedback, läs noterna och få de länkar som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Influencer Marketing

Hur Doug blev intresserad av influensermarknadsföring

Efter att Doug lämnade Marinen 1992 startade han en tidning och gjorde direkt- och databasmarknadsföring. För ungefär 12 år sedan startade han en blogg.

Ur en databasmarknadsföringssynpunkt delar Doug att han alltid varit fascinerad av fickorna eller luckorna, och inte medelvärdena. Under direktreklamdagarna var mottot ”gå efter en viss åldersgrupp, kön och grannskap, och få 100% mättnad. ” Doug fann att det med tiden var de mindre fickorna hos människor som hade högre omvändelse priser.

Detta gäller också online-marknadsföring. Människor som gör det SEO optimera för stora nyckelord med stora sökvolymer. Kanske rankas de, men de får inga resultat (vilket betyder affärer) av det.

Påverkare marknadsföring är detsamma genom att människor går efter influenser. De spenderar mycket pengar utan att se resultat, eftersom de gör betydande fel när de väljer och undersöker influenser.

Doug säger att han säger till människor som övergår från traditionella till onlinemedier att han inte tycker att mycket har förändrats. Som marknadsförare handlar det om att bygga förtroende och tillfredsställa kunder.

Blogga och sociala medier är bra för det, eftersom kunder nu kan prata med människor i olika företag och få inblick i sin verksamhet genom dessa kanaler. Du bygger relationer virtuellt och får sedan dessa människor att konvertera.

Lyssna på showen för att höra vilka möjligheter Doug fick genom att blogga.

Hur Doug definierar influensermarknadsföring

Tror Doug påverkare är människor inom vår bransch som redan har skapat förtroende hos en publik.

Låt oss säga att någon har en fantastisk publik du vill nå. Det bästa sättet att nå den personens publik är att skapa en influencer-marknadsföring kampanj och arbeta med den påverkaren för att hjälpa dig att marknadsföra dina produkter och tjänster.

Nycklarna är publik (hitta en influencer vars publik matchar vad du behöver) och nå. Bestäm om influensarens räckvidd är tillräckligt stor för att göra din kampanj förnuftig ur tid och pengar.

Lyssna på showen för att höra exempel på bra influenser att nå ut till i marknadsförings- och sociala medier.

Skillnaderna mellan räckvidd, popularitet och inflytande

Doug säger att hälften av tiden misslyckas med ett företag eftersom de fokuserar på räckvidd och popularitet, men inte nödvändigtvis på inflytande.

Inflytande handlar inte om retweets eller aktier. Det handlar om konverteringar. Om någon gör ett köp baserat på en persons råd, är den personen som påverkar.

När Doug arbetar med en influencer tittar han på personens målgrupp för att se om han eller hon har fängslat deras förtroende och gjort försäljning till dem. Ett av de tydliga tecknen på att influencers klarar sig bra är att de har haft samma sponsor på sin webbplats i tre år; de stänger inte av dem varje månad.

Doug varnar också att innan du går in i en relation med en influencer, vill du se till att du har en out om det inte passar bra.

Lyssna på showen för att lära dig hur Doug svarar på människor som vill att han ska skriva om sin produkt eller tjänst.

När influensermarknadsföring går dåligt

Doug kommer från Indianapolis (en stor bilracingstad). Han delar hur tävlingsbana nått ut till sociala influenser och bjöd in dem till tegelgården i hopp om att de skulle prata om loppet online. De erbjöd svitbiljetter samt en inbjudan att träffa förarna.

När Doug fick inbjudan skrev han tillbaka och erbjöd sig att komma och prata med dem innan de bjöd in fler influenser, för att se till att det var värt. Tävlingsbanan svarade inte.

Även om Doug inte deltog i Brickyard-evenemanget, gjorde cirka 30 andra lokala influenser. Och dessa influenser berättade för Doug att förarna kom in i sviten, men ingen visste vem förarna var och ingen tog bilder av dem. Påverkarna åt bara, drack, pratade med varandra, såg inte loppet och gick sedan. De pratade inte om det online. Det var ett episkt misslyckande som lätt kunde ha vänds.

Lyssna på showen för att höra hur Doug tror att de kunde ha gjort evenemanget till en framgång.

Hur man närmar sig influenser

Börja med din berättelse. Berätta för influencer vilken typ av värde du kan ge till deras publik.

Doug delar ett scenario som ofta händer honom. Någon berättar för honom en berättelse om "den här VD vill prata om X." Doug kommer tillbaka med, ”Vår publik bryr sig inte riktigt om X, men jag märkte att VD arbetar för detta företag och jag är nyfiken på vilken typ av problem han löser för marknadsförare. ” Han försöker hitta en passform som skulle vara av intresse för influencer och hans publik, så alla fördelar.

Ta reda på den balansen genom att överväga dessa frågor:

• Vad är den här personen bra på?
• Hur ser din publik ut?
• Vad är de mottagliga för?
• Vad klickar de mest på?
• Vad konverterar de med bäst?

När du har svarat på dessa frågor kan du skapa och utveckla kampanjer som passar.

Doug säger att vissa partners vill ha det infografik, webinarier eller fallstudier, medan andra föredrar a blogginlägg eller ens nätverk. Alla dessa saker har olika värde, men det är viktigt att träffas på gemensamma grunder och räkna ut det mest övertygande sättet att konvertera den publiken.

Doug delar hur Bly kriminalteknik närmade sig Doug om bygga en relation. Doug föreslog att han började med att skriva om dem för att bedöma svaret. Lead Forensics byggde en anpassad målsida. Genom sin blogg bjöd Doug sin publik att kolla in tjänsten. De fick ett så otroligt svar, Lead Forensics är nu sponsor på webbplatsen.

När du ger någon en smakprov på vad som kan hända och resultaten är bra, är det dags att gå vidare.

Lyssna på showen för att höra vad som händer när en influencer inte passar bra.

Hur man mäter om en kampanj fungerar

Det är engagemanget för registrering till konvertering. Processen börjar med demonstrationer och nedladdningar, men i slutändan vill du att den ska leda till konverteringar. Kom ihåg att det vanligtvis tar tid.

Doug gillar anpassade målsidor. Om en sponsor skapar en anpassad målsida och hans blogg riktar sin publik till den, kan kampanjens inverkan mätas diskret.

Lyssna på showen för att lära dig mer om ledande indikatorer.

Veckans upptäckt

TwitShot är en kombination av en webbplats, ett kromtillägg och en iOS-app. Det förenklar hur du hittar bilder för dina tweets.

Så snart du släpper in en webbadress för vilken del av innehållet du vill tweeta, skrapar TwitShot webbplatsen och hittar alla bildalternativ.

Det är en stor tidsbesparing. Mycket enklare och effektivare än att ladda ner och ladda upp en bild igen när du vill twittra. TwitShot gör det enkelt att twitra på språng!

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur TwitShot fungerar för dig.

Andra omnämnanden

Dagens show sponsras av Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 avslutade precis förra veckan. Om du saknade det och hörde bra saker om det, kommer du under en kort stund att få tillgång till innehållet via vår virtuell biljett. Få varje session, ladda ner ljudet, titta på strömmande video, skriv ut bildspel och lägg till anteckningar till dem. Det är ett utmärkt sätt att ta in innehåll om du bryr dig om att ta din marknadsföring på sociala medier till nästa nivå.

Besök här för att kolla in högtalarna, agendan och ta din virtuella biljett.

Social Media Marketing World 2015 har mycket att göra med det stora innehållet, utmärkta presentatörer och värdefulla nätverksmöjligheter.

Klicka här för att se alla talare och dagordningen, titta på vår video och ta din virtuella biljett.

Lyssna på showen!

.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Doug på hans hemsida.
• Läsa Företagsblogging för dummies.
• Lyssna på Edge of the Web podcast.
• Gilla Marketing Technology bloggen på Facebookoch följ det vidare Twitter och Google+.
• Lära sig mer om Dougs situation med Brickyard och nycklarna till en framgångsrik strategi, såväl som hans partnerskap med Lead Forensics.
• Ta en titt på tecknade filmen om ”Shiny Object Syndrome”Från Marketoonist Tom Fishburne.
• Kolla upp TwitShot.
• E-post [e-postskyddad] om du är intresserad av att vara sponsor.
• Läs mer om Social Media Marketing World 2015 och få din virtuell biljett.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Hur du prenumererar på denna podcast på en iPhone

Titta på den här snabba videon för att lära dig hur du prenumererar på din iPhone:

.

Vad tror du? Vad tycker du om influencer-marknadsföring? Lämna dina kommentarer nedan.