5 steg till framgångsrik LinkedIn-annonsering: Social Media Examiner

Med mer än 100 miljoner användare och räknar, LinkedIn är en blomstrande social media plattform för affärspersoner världen över.

Det är bra nyheter för B2B-marknadsförare, eftersom LinkedIn är mycket mer än bara en massa cv.

LinkedIn-reklam är en enorm möjlighet för blygenerering för B2B-företag. Affärsmeddelanden tas väl emot i LinkedIn professionellt fokuserade miljö.

Dessutom låter LinkedIn marknadsförare rikta annonser till användare efter viktig B2B-demografi till exempel jobbtitel eller bransch eller till och med fokusera på medlemmar i vissa LinkedIn-grupper.

Detta är annorlunda - och utan tvekan bättre lämpad för B2B - än Facebook-annonser, som vanligtvis riktar sig till användare efter livsstilsintressen (som trädgårdsarbete, musik eller religion).

Marknadsförare kan skapa en annons på LinkedIn på bara några minuter med en lägsta utgift på $ 10 / dag. För LinkedIn-annonser finns det några grunder för PPC-reklam att komma ihåg, liksom nyanser av LinkedIn för att utnyttja för att säkerställa att du får ut mesta möjliga av dina kampanjer.

Grunderna i LinkedIn-annonser

LinkedIn-annonser visas på två platser på webbplatsen. Först visas din annons längs sidofältet med ett foto och en text. Beroende på annonsens resultat visas en textversion högst upp på LinkedIn.

LinkedIn-annonser inkluderar ett foto, rubrik med 25 tecken och en beskrivning på 75 tecken. Du kan välja att betala LinkedIn via CPC (kostnad per klick) eller CPM (kostnad per 1000 visningar).

Slutligen tillåter LinkedIn dig erbjuda flera varianter av din annons så att du kan test som driver flest klickningar och leads.

5 steg för LinkedIn-annonsframgång

Nu när du vet grunderna i vad LinkedIn-reklam har att erbjuda, här är Fem tips att tänka på när du skapar dina annonser.

# 1: Skapa fantastiska annonser med kraftfull kopia och relevanta bilder

Innan du finjusterar dina kampanjer med inriktning eller ökar dina bud måste du börja med en bra annons.

Skriv effektiv annonskopia. LinkedIn-annonser är korta: de är bara 75 tecken för beskrivningen och 25 tecken för rubriken. Varje karaktär räknas.

Med LinkedIn kan du skicka personer till en länk på din egen webbplats eller till en sida på LinkedIn själv. Liknar hur Facebook-marknadsförare använder Sponsrade berättelser för att marknadsföra Facebook-sidor kan marknadsförare göra det använda LinkedIn-annonser för att marknadsföra företagssidor eller LinkedIn-grupper. LinkedIn lade nyligen till möjligheten för företag att skicka statusuppdateringar till företagssidor.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn också nyligen antydde detatt få "följare" till din företagsida kommer att bli ett allt viktigare mål för marknadsförareoch att använda riktade annonser för att locka dessa följare är en bra strategi. Ett annat alternativ är att dirigera annonsläsare till en sida på din webbplats där de konverterar till en lead genom ett kontaktformulär.

Oavsett var din länk skickar annonsläsare, inkluderar en stark uppmaning till handling. Ord och fraser som "ladda ner", "registrera dig" eller "begära en demo" är tydliga och direkta instruktioner för din publik.

När du skriver dina samtal till handling, kom ihåg Copyblogger's "4 U" guide för att skriva:

• Vara användbar.
• Förmedla en känsla av brådskande karaktär.
• Visa att fördelen med ditt erbjudande är unik.
• Gör allt på ett ultra-specifika sätt. (Din målgrupp bör veta exakt vilken åtgärd du vill att de ska vidta baserat på din annonstext.)

När det gäller PPC-annonser kan en bild vara värd tusen klick. Välj en bild som matchar det du erbjuder, och se till att det fungerar med Linkedins vita bakgrund och 50 × 50 pixelparametrar.

Ett annat bra tips för när du kommer igång: Glöm inte att bekanta dig med LinkedIn riktlinjer för reklam till läs mer om vilket språk, foton och kampanjtaktik som är eller inte godkänns av LinkedIn.

# 2: Mål dina annonser till en specifik målgrupp

Begränsa din publik till de mest relevanta utsikterna. Några vanliga inriktningsalternativ inkluderar industri (bank, marknadsföring och reklam, Internet), jobbfunktion (marknadsföring, akademiker, teknik) och grupper.

Dricks: Kolla upp LinkedIn idag för att se vad de mest delade nyheterna är för varje bransch för att lära sig mer om din publik. Att förstå vilka nyheter de är intresserade av att dela är en bra indikator på vilka erbjudanden de också kan vara intresserade av.

Ju mer specifikt ditt erbjudande och inriktning är, desto bättre presterar dina LinkedIn-annonser. Övervaka din klickfrekvens (CTR) på LinkedIn och din omvandlingsfrekvens för besök-till-bly genom att sätta upp mål i Google Analytics eller använda programvara för marknadsanalys för att avgöra hur effektiv din inriktning är.

#3: Dela upp olika varianter av din kampanj

LinkedIn-annonskonton är ordnade efter kampanjer. Varje kampanj har sin egen dagliga budget, inriktningsalternativ och annonser.

LinkedIn rekommenderar att ni skapa minst tre annonser per kampanj med olika rubriker, fraser och uppmaningar till handlingar och bilder. Du kan skapa upp till 15 olika annonser för varje kampanj.

LinkedIn visar dina annonser för din valda målgrupp. När du börjar få klick visas den högsta annonsen av CTR oftare så att den får ännu fler klick.

Du kan ändra dina inställningar så att LinkedIn visar dina annonser i en jämnare takt, var och en får samma antal visningar. Håll koll på vilka annonser som är mest framgångsrika och pausa de annonser som har lägst CTR.

#4: Budgetar och budgivning - spendera dina pengar strategiskt

Budgetar—Din dagliga budget är det högsta belopp som du vill spendera varje dag. LinkedIn visar annonser till olika priser under dagen beroende på när LinkedIn-användare är aktiva på webbplatsen. 50% av din budget kan spenderas på morgonen, 25% går till eftermiddagen och ytterligare 25% på natten. När du når din dagliga budgetgräns slutar dina annonser visas för den dagen.

Får du inte så många visningar och klick som du vill? Din dagliga budget kan vara för låg. Beräkna den genomsnittliga totala utgiften per dag för den senaste veckan och jämför det beloppet med din dagliga budget. Om dessa siffror är lika eller nära varandra kan en ökad daglig budget hjälpa dig att få fler visningar och klick.

Budgivning—Varje gång en prospekt besöker en sida på LinkedIn sker en "auktion" mellan din annons och andra annonsörer. LinkedIn erbjuder en föreslaget budintervall, eller en uppskattning av nuvarande konkurrerande bud från andra annonsörer. Ju högre ditt bud, desto mer sannolikt är det att "vinna auktionen." Om du inte anger ett bud inom det föreslagna räckvidd, kommer din annons mindre sannolikt att slå andra annonsörers bud i auktionen, vilket resulterar i färre visningar eller klick.

# 5: Mät dina annonsers resultat

Som för alla marknadsföringsinitiativ vill du vara uppmärksam på mätvärden för att förstå dina LinkedIn-annonsers effektivitet. Men överväga först dina övergripande marknadsförings- och affärsmål när du tänker på vad dina mål är med LinkedIn-annonser och mäter därefter.

Mätning av CTR—Oavsett om du marknadsför en sida på LinkedIn eller en sida på din egen webbplats är CTR bra att spåra. Enligt LinkedIn har bra annonser en CTR som är större än 0,025%. Övervaka CTR ofta, och om du märker en droppe, uppdatera annonserna med ny kopia eller bilder. Att begränsa din målgrupp så att din annons blir mer relevant (och det blir mindre konkurrens) kan också vara till hjälp för att få en högre CTR.

Mät ledningar—Om du hoppas kunna skicka annonsvisare till ett kontaktformulär på din webbplats, ska du inte bara arbeta med LinkedIn-annonsen. också ta hänsyn till dina målsidor. Om du har en stark CTR men konverteringen från visit till lead verkar låg kan det hända att din målsida inte är så effektiv som den kunde vara.

Vad tror du?Har du funderat på att använda LinkedIn-annonser för din marknadsföring? Kommer du att använda dem för att marknadsföra innehåll eller för att öka företagets "följare"? Låt oss veta i kommentarerna!