Hur man använder LinkedIn-video för att förvärva fler kunder: Social Media Examiner

Vill du skapa fler leads med LinkedIn? Undrar du hur LinkedIn-video kan hjälpa till?

I den här artikeln lär du dig att skapa LinkedIn-videor som förbättrar dina kundförvärv.

Varför företag bör överväga LinkedIn för kundförvärv

Kundförvärv är inte längre vad det brukade vara. Enligt HubSpots forskning, 81% av konsumenterna litar på råd från familj och vänner över det från företag. Människor blir mindre lyhörda för traditionell reklam och marknadsföring, vilket gör det ännu mer utmanande för företag att få nya kunder.

Det är där det är fördelaktigt att ha en robust närvaro på sociala medier på en plattform som LinkedIn. LinkedIn har mer än 610 miljoner användare med 90 miljoner influenser på äldre nivå och 63 miljoner medlemmar som är beslutsfattare i sina organisationer. Det är en plattform där B2B kan nå sin målgrupp, generera leads och i slutändan förvärva kunder.

Med en omvandlingsfrekvens från besökare till ledare på 2,74%, Slår LinkedIn alla andra sociala medieplattformar inklusive Facebook och Twitter. Faktum är att LinkedIn är 277% effektivare för leadgenerering än båda plattformarna. Att investera i riktad riktad marknadsföring under hela köparens resa kan förbättra förvärvet på LinkedIn.

Medan bilder och text har sina egna meriter, visar de senaste trenderna att videor styr makten på sociala medier. På LinkedIn delas videor oftare än någon annan typ av innehåll. Och i genomsnitt spenderar människor Tre gånger längre tittar på LinkedIn-videoannonser än statiska annonser.

Så om du inte använder LinkedIn-video för din marknadsföring missar du en stor möjlighet att driva leadgenerering. Så här kommer du igång med att skapa LinkedIn-video för att förbättra ditt kundförvärvsarbete.

# 1: Beskriv din strategi för kundförvärv på LinkedIn

För att hitta och locka kunder på LinkedIn måste du kontakta dem för att låta dem veta att du existerar och ha en lösning på deras problem. För att göra detta är det viktigt att noggrant formulera en plan som är anpassad till dina marknadsföringsmål.

Fokusera på dessa faktorer för att beskriva en plan för din LinkedIn-videomarknadsföring:

Förstå dina företagsmål: Att förstå ditt företags lång- och kortsiktiga mål är viktigt för att definiera målen för alla kampanjer. Beroende på det mål du vill uppnå (som att skapa varumärkesmedvetenhet, skapa kvalificerade leads eller maximera konverteringar), välj sedan den del av marknadsföringstratten du vill fokusera på.

Identifiera relevanta nyckeltal för kampanjer: När du har identifierat ditt mål, planera en LinkedIn-marknadsföringskampanj för att uppnå det. Välj relevanta mått för att mäta effektiviteten i din kampanj. Dessa mätvärden kan variera från antalet kvalificerade leads som genereras till den mängd engagemang som genereras av kampanjen.

Definiera din målgrupp: Identifiera din målgrupp och utforma en kampanj som tilltalar dem. När du definierar din publik ska du överväga produktdynamik och idealiska framtidsutsikter. Planera videoinnehåll som kommer att få resonans med den här publiken.

Ställ in realistiska kampanjmål: Tänk på hur den här kampanjen kommer att passa in i din övergripande marknadsföringsstrategi. Att sätta upp ett uppnåeligt, mätbart mål hjälper dig att optimera utgifterna och uppnå en bättre avkastning. Återigen, med hjälp av rätt mätvärden kommer du att styra din kampanj.

Planera tidslinjer och utgifter: Ingen plan är fullständig eller lyckad såvida den inte innehåller en korrekt tidslinje och budget. Ställ in en budget och fördela de resurser som behövs för att genomföra kampanjen inom den angivna tidslinjen och hjälpa den att köra framgångsrikt.

# 2: Välj en videotyp för varje steg av kundförvärv

När du har skapat din LinkedIn-marknadsföringsplan går du vidare till nästa steg som utvecklar LinkedIn-videoinnehåll för varje steg av kundförvärv.

Det finns två typer av videor som du kan ladda upp direkt till LinkedIn:

• LinkedIn-inbyggda videor skapas för och laddas upp direkt till LinkedIn. Inbyggd video kommer automatiskt att spelas upp i LinkedIn-flödet och få mer uppmärksamhet.
• LinkedIn-videoannonser är sponsrade videor som visas i flödet. Dessa videor kan användas för varumärkesmedvetenhet, övervägande och leadgenerering.

Huvudskillnaden mellan de två LinkedIn-videotyperna är att inbyggda videor kan vara upp till 10 minuter långa, medan videoannonser kan vara upp till 30 minuter. Och även om du kan bädda in externa videor i dina LinkedIn-inlägg, fungerar inhemska videor bättre.

För att skapa LinkedIn-video för leadförvärv, kom ihåg att varje steg i kundresan är unikt och kräver specifikt innehåll för att hålla människor inblandade och flytta genom tratten till omvandlingen skede. Videorna du delar på LinkedIn bör vara inriktade på att optimera konsumentens upplevelse i varje etapp av resan och anpassas till huvudmålen för din kampanj.

Här är de typer av videor som fungerar bäst på LinkedIn för medvetenhet, övervägande och inköp av marknadsföringstratten:

LinkedIn-video för att skapa medvetenhet

Medvetenhet är det första steget i en konsuments kontakt med ditt företag och dess produkter. I detta skede är målet att uppmuntra människor att söka mer information om ditt företag och leda trafik till din webbplats.

En effektiv typ av LinkedIn-video för detta stadium är en kort introduktionsvideo som berättar kunder om ditt företag och marknadsför det. Målet är att skapa medvetenhet om ditt företag, som Nuveen gör i denna video.

Ett annat alternativ är att dela korta videor som fokuserar på dina produkter snarare än ditt företag som helhet. Här marknadsför Samsung sin flaggskeppsmobil enhet, Galaxy Note10, genom en minimalistisk LinkedIn-video.

Event- och motiveringsvideor kan också vara effektiva i medvetenhetsstadiet. För att illustrera kan du dela bilder från liveevenemang som ditt företag arrangerar. Målet är att skapa en positiv, positiv känsla för ditt företag. Videon ska motivera konsumenten och väcka ett känslomässigt svar.

LinkedIn-video för övervägande

Hänsyn ses ofta som den viktigaste delen av kundresan eftersom vad som händer härnäst beror till stor del på ledningens erfarenhet av ditt företag i detta skede.

Målet med dessa videor bör vara att förbättra kundupplevelsen. Det finns flera typer av LinkedIn-video som fungerar bra för detta ändamål.

Företagshistorievideor som visar den mänskliga sidan av ditt företag kan hjälpa publiken att få kontakt med dig. Dessa videor inkluderar vanligtvis anställda och chefer som talar om ditt företag och deras erfarenheter av att arbeta för det.

En annan effektiv videotyp för leadanskaffning är videor om företagens sociala ansvar (CSR), som i allmänhet handlar om företagets sociala ansvar. De kan skapa en god känsla för ditt företag och visa tittarna hur du ger tillbaka till samhället.

Förklarings- och produktdemovideor berättar för konsumenterna om dina produkter och diskuterar hur de ger en lösning på det problem de kan ha.

• I en förklaring video, diskutera ett problem och förklara den lösning som ditt företag kan erbjuda.
• För en produktdemovideo, förklara i detalj hur din produkt fungerar och vilka problem den är utformad för att lösa. Den här förklaringsvideon om Workflow Builder av Slack är ett utmärkt exempel. Det är enkelt och blir rätt till sak.

LinkedIn-video för konvertering

I detta skede av kundresan måste du övertyga kunden att du erbjuder den bästa lösningen på deras problem. Ge dem en mild påminnelse om att dina produkter är förstklassiga och att ditt företag är pålitligt. Testimonial-videor fungerar bra för detta ändamål.

Vittnesmål om videor är utmärkta för att skapa förtroende för ditt företag. Dela videoklipp från befintliga kunder som pratar om dina produkter och hur dessa produkter hjälpte till att lösa deras problem. Överväg att be kunden att kommentera sin erfarenhet av ditt företag och din personal.

Goldman Sachs använder följande medarbetarutlåtande i en LinkedIn-videoannons.

# 3: Optimera ditt LinkedIn-videopost

Liksom alla andra sociala medieplattformar har LinkedIn sina egna riktlinjer för videoklipp. Följ dessa bästa praxis för att optimera ditt LinkedIn-videoinnehåll.

Förmedla ditt meddelande så kort som möjligt

Tittarnas uppmärksamhet är kort, så långa LinkedIn-videor kan vara kontraproduktiva. Försök lägga till en krok under de första sekunderna för att fånga deras uppmärksamhet. De mest framgångsrika LinkedIn-annonserna är i genomsnitt 15 sekunder, medan den informella gränsen för varje LinkedIn-video är 10 minuter.

Att driva engagemang bör vara ditt naturliga mål när du skapar LinkedIn-videor. Ställ frågor och berätta en historia för att uppmuntra tittarna att engagera sig i ditt innehåll och dela det med sina nätverk. Inkludera en effektiv uppmaning till din video för att öka engagemanget.

Det är också bra att lägg till undertexter i din video för människor som tittar med ljudet avstängt, vilket ofta är fallet på kontoret eller andra offentliga platser.

Följ LinkedIn Videospecifikationer

Följ dessa specifikationer för att optimera inbyggd LinkedIn-video:

• Filstorlek: 5 GB eller mindre
• Bildförhållande: 1: 2,4 eller 2,4: 1
• Längd: från 3 sekunder till 10 minuter
• Bildhastighet: 60 bilder per sekund (FPS) eller mindre
• Filformat: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV och WebM

Detta är specifikationerna för LinkedIn-videoannonser:

• Filstorlek: 200 MB eller mindre
• Bildförhållande: Endast horisontellt, med upplösningar från 2,4: 1 till 1: 1
• Längd: upp till 30 minuter
• Bildhastighet: 30 FPS är maximalt
• Filformat: .MP4

Optimera ditt LinkedIn-videopost

Det är viktigt att optimera ditt LinkedIn-videopost. Lägg till en beskrivning som kommer att fånga användarnas uppmärksamhet i flödet så att de vill klicka på videon och titta på den.

För att nå en bredare publik, lägg till relevant LinkedIn-hashtags till ditt videopost men överdriv inte det. För att få en uppfattning om innehållstyp i din nisch, följ relevanta LinkedIn-hashtags. Du kan utforska hashtags i fliken Upptäck mer under fliken Followed Hashtags.

Slutsats

För att nå en destination eller uppnå ett mål behöver du en plan. Utan en kommer dina bästa intentioner att gå till spillo. På samma sätt kommer alla dina LinkedIn-marknadsföringsinsatser att vara ineffektiva om de inte planeras noggrant och genomförs felfritt.

När du skapar en LinkedIn-marknadsföringsstrategi för kundförvärv, kom ihåg att människors behov är olika i varje steg i tratten och ditt videoinnehåll måste skräddarsys för att möta dessa krav.

Vad tror du? Hur använder du video i din LinkedIn-marknadsföring? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Ta reda på hur du använder fyra LinkedIn-marknadsföringsfunktioner för att vårda leads.
• Upptäck fyra sätt att publicera LinkedIn-video när du inte vet vad du ska prata om.
• Lär dig hur du lyckas med LinkedIn-annonser.