5 steg för att bygga kvalitets LinkedIn-anslutningar: Social Media Examiner

Försöker du hitta kvalitetsledningar för ditt företag på LinkedIn?

Stiger du över bullret med kvalitetsengagemang?

Använda din LinkedIn-profil att få kontakt med marknadsinflytande och potentiella kunder är smart - när det är gjort rätt.

I den här artikeln kommer du upptäck en femstegsprocess för att bygga de solida relationerna du behöver för att generera ett stabilt flöde av leads från LinkedIn.

# 1: Få ordning på ditt hus

Innan du börjar söka efter leads på LinkedIn är det viktigt att förstå grunderna för LinkedIn och förväntningarna hos användarna.

Ta några minuter på se till att du har en professionell profil och bildoch gå med i några grupper till få en känsla för hur de fungerar. Gå ett steg längre och räkna ut bästa engagemangstiderna att lägga upp på LinkedIn.

När du är säker på att du har grunderna nere och är redo att börja träffa andra och skapa leads,

skapa ett kalkylark för att spåra dina framsteg och anslutningar.

Jag gillar att hålla reda på nuvarande personliga anslutningar, nya anslutningar, grupper mina målpåverkare och kunder är i, populära gruppämnen, hur många medlemmar som är i en grupp och vilka medlemmar som är mest aktiva.

# 2: Hitta dina marknadspåverkare på LinkedIn

Innan du publicerar och skickar innehåll till din avsedda publik, var kristallklar om deras intressen. Först då kan du skapa annonser eller meddelanden som talar direkt till dem.

När du letar efter marknadsledare, granska dina personliga kontakter och befintliga kunder och hitta dem sedan på LinkedIn. Du har troligen redan en prioriterad lista över företag och personer som du vill ansluta till. Gå sedan till LinkedIn och sök efter andra företag och personer som är aktiva på din marknad.

När du ansluter till människor, skicka inte nätverksinbjudningar med "Hej, vi är i samma nätverk, jag trodde att ..." eller "Jag gillade din webbplats, jag har en fråga ..." typer av meddelanden att ansluta till dem. De raderas, ignoreras eller flaggas.

# 3: Gå med i relevanta LinkedIn-grupper

Det räcker inte att hitta de ledande rösterna på din marknad, du måste veta var de umgås och vilka ämnen de tycker är intressanta. LinkedIn-grupper är ett bra ställe att få en känsla för detta.

Titta på din lista över influenser, då besök deras LinkedIn-profiler och bläddra ner på sidan för att se deras gruppsektion. Här kan du se alla de grupper de ingår i.

Besök dessa grupper och gå med i de som passar dina behov.

# 4: Skapa en redaktionskalender

När du besöka en grupp, du kan sortera konversationerna efter Populärt och Senaste för att se vilka frågor och innehåll som är mest relevanta för medlemmarna (och vem som ger flest svar). Dessa konversationer är dina målområden. Låt dessa ämnen styra dina egna bidrag.

Anteckna i kalkylbladet om populära ämnen och namnen på de mest aktiva gruppmedlemmarna. Använd den informationen för att utveckla en redaktionskalender.

När du skapar din kalender, kom ihåg att generiskt innehåll inte ger dig den uppmärksamhet du förtjänar och vill ha. Ställ istället spännande frågor och dela omtänksam, användbar information för att bygga en högkonverterande kund- / kundbyggnadstratt.

I en av mina marknadsrelevanta grupper kom ämnet verktyg för författare fram, så jag delade en artikel som jag hade skrivit med relaterade tips och detaljerad information om skrivresurser och verktyg. Innehållet var relevant och det länkade till min blogg; Jag tillförde värde till gruppen och körde trafik till min webbplats.

# 5: Lägg upp rätt typ av innehåll

Din innehåll skall ta itu med de frågor som diskuteras i gruppen och erbjuda hjälp eller mer information utan att vara ett försäljningsmeddelande i förklädnad.

När du publicerar nytt onlineinnehåll, använd din webbplats social delnings widget eller plugin för att skicka inlägget till dina riktade LinkedIn-grupper. När du klickar på alternativet LinkedIn Share markerar du kryssrutan Skicka till grupper och anger en intressant fråga som titel.

Om du publicerar och delar ofta, hålla både delat innehåll och din fråga relevant för varje grupps diskussioner för att undvika att se ut som skräppost. När besökare hoppar över till ditt blogginlägg eller webbplats, lita på den konverteringstaktik du har för att fånga dina nya leads.

Se till att du har aviseringar aktiverade så du vet när du får en LinkedIn-kommentar. Du vill inte missa chansen att svara.

Slutsats

Svåra försäljningar (t.ex. självbetjäning av e-post och inlägg) fungerar inte på LinkedIn. Kommentarer, gillanden och direkta svar på ditt innehåll är inte tillåtna att lägga upp. Istället, Fortsätt samtalet och överväga noga innehållet du delar och hur du presenterar det.

Undersök vad varje grupp vill ha, sedan erbjuda dig själv som en resurs. Ställ fler frågor, ge rekommendationer och erbjuda lösningar—Eller om du inte kan hjälpa, hänvisa folk till någon som kan. Du kan röver ljudet med kvalitetsengagemang som gör att du sticker ut.

Vad tror du? Hur genererar du leads från LinkedIn? Är du nöjd med kvaliteten på dina interaktioner? Finns det en taktik som har fungerat bra för dig? Lämna en kommentar med dina råd eller frågor nedan.