Prospekt för företag som använder LinkedIn och Twitter tillsammans

Låt oss anta att du vet vem du vill arbeta med, men att du bara inte rör dig i deras kretsar. Hur kan du göra dig känd utan förkylning (eller riskera avslag)?

Enkel. Försök att nätverka och vårda en relation med sociala medier. Den här artikeln hjälper dig att prospektera med kraften från LinkedIn och Twitter (tillsammans).

# 1: Få ditt hus i ordning först

Först måste du göra lite hushållning innan du lägger dig själv, och med det menar jag städa upp din LinkedIn profil. Ta en bra titt på det och fråga dig själv följande:

• Gör min professionell rubrik säga exakt vad jag gör, innehåller det nyckelord, är det lite kreativt och använder det hela 120 tecken?
• Har jag använt tre gratis heta länkar till olika sidor på min webbplats eller webbplatser?
• Gör min sammanfattning förmedla fullständigt vad jag gör, varför en prospekt ska använda mig och vad är min poäng med skillnad?
• Inkluderar jag några bra rekommendationer från mina kunder?

När du tweetar dessa fyra områden sticker du lite ut från mängden. T

sammanfattningen är den viktigaste delen av din profil efter dina rekommendationer, så ta dig tid att rätta till det.

Frestas inte att skriva det i tredje person; skriv det som dig själv. När allt kommer omkring vill folk ta reda på mer om dig, varför dina kunder använder LinkedIn för intelligens och tittar på din profil.

Gå över till Twitter

Hoppa nu över till din Twitter och se till att informationen i din profil har ett liknande meddelande. Det är OK att lägga till lite mer personliga saker på din Twitter-sida eftersom det är lite mer socialt än LinkedIn, men om du vill ha nätverk för företag vill du förmodligen behålla det mest professionellt.

Det finns mer bra information på Twitter här och LinkedIn här.

# 2: Utnyttja kraften hos LinkedIn-grupper

Så hur nätverkar du med den chef du har i sikten? Låt oss säga att hon heter Jill.

Först, ta reda på vilka grupper hon har gått med i på LinkedIn och gå med i en av dessa grupper.

Lägg till värde i hennes värld genom att inleda en diskussion om ett ämne som hon skulle vara intresserad av att bidra till om möjligt. Vilket bättre sätt att visa dina kunskaper inom ett visst område och höja din profil samtidigt?

Försök att på något sätt bidra till diskussioner som hon kanske deltar i. Har hon ställt några frågor i avsnittet Svar som du kan hjälpa henne med?

Genom att göra detta sätter du helt enkelt dig själv på hennes radar och låter henne veta att du existerar.

# 3: Ta reda på om din möjlighet finns på Twitter

Ta en titt på hennes profil och se om hon har lagt till sitt Twitter-användarnamn i Twitter-fältet. Följ henne också på Twitter.

LinkedIn länkar automatiskt till Twitter-kontot om det har fyllts i på din kunds profilsida, vilket gör det väldigt enkelt att följa henne med Tweets-applikationen.

För att lägga till den här coola LinkedIn-appen, gå helt enkelt till applikationskatalogen under menyn "Mer" högst upp och lägg till "Tweets." Därifrån kan du se de anslutningar du redan följer och även de du är inte.

Du kan till och med lägg till dem alla i en Twitter-lista som heter LinkedIn Connections och varje gång anslutningar lägger till sitt Twitter-namn i Twitter-fältet kommer det automatiskt att uppdatera Tweet-listan åt dig. Om du följer dem kommer den att uppdatera din Twitter-lista också.

Väldigt coolt!

Vad händer om de inte har fyllt i Twitter-fältet?

Om dina anslutningar inte har fyllt i Twitter-fältet måste du gå tillbaka till Twitter och söka efter dem individuellt under ”hitta personer.”

När du har följt dem antingen lägger du till dem i a Twitter-lista du har skapat så att du enkelt kan se varje Tweet, eller kanske vill ge dem en egen kolumn, säg "LinkedIn-anslutningar" med Tweetdeck för att göra det ännu enklare att se vad de twitrar.

När möjligheten kommer för dig att bidra till konversationen eller om du hittar något de har lagt upp för att vara värt att retweeta, gör det. Vänta inte på att de ska inleda en konversation om deras expertis. Det kan bara vara något enkelt som en konversation om fotboll eller vädret; det spelar ingen roll. Poängen är att du chattar. Sätt tillbaka dig själv på deras radar om igen.

# 4: Ta kommunikationen offline

Alla vet att det bästa sättet att nätverka är ansikte mot ansikte, men nätverkande på nätet ger dig en utgångspunkt och gör världen till en mycket liten plats. Vad du nu måste göra är gå till nästa nivå och ta den offline. När tiden är rätt ordnar du en kaffeuppsamling och tar den därifrån.

Det fantastiska här är att du redan har börjat bygga en relation, och när du äntligen träffas har det hårda arbetet gjorts. Du har förvandlat ett kallt förhållande till ett varmt och har förmodligen hittat en gemensam grund för ditt första offline-samtal.

Naturligtvis kommer din stil och ditt innehåll också att spela en stor faktor, men de grundläggande principerna ovan fungerar och har verkligen fungerat för mig.

Jag skulle gärna höra dina tankar om den här enkla processen och att du berättar om dina framgångshistorier. Lämna dina kommentarer i rutan nedan.