Så här spårar du avkastningen på din videomarknadsföring: Social Media Examiner

Kämpar du för att mäta avkastningen på dina marknadsföringsvideor?

Letar du efter verktyg som hjälper dig att spåra försäljningen från dina videor?

Ett enkelt ramverk och några verktyg kan avslöja om dina videokampanjer fungerar för dig.

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du gör det spåra och mäta avkastningen på dina videomarknadsföringsinsatser.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Beskriv dina kampanjkostnader

Ta dig tid att gör en fullständig fördelning av alla de beräknade kostnaderna för din video marknadsföring kampanj, inklusive marknadsföringstiderna du spenderar på att marknadsföra det.

Inkludera en buffert på minst 20% av dina beräknade utgifter om du själv hanterar kampanjen. Denna buffert kommer att användas för oväntade kostnader, som att behöva fotografera om eller investera mer i redigering.

Tänk på att det finns videomarknadsföretag som erbjuder paket med allomfattande videomarknadsföring, och detta kan göra en kostnadsöversikt mycket enklare och effektivare.

# 2: Bestäm den ekonomiska tipppunkten

Tänk på hur många försäljningar du behöver göra från din kampanj för videomarknadsföring att gå jämt upp. När du når ditt jämna belopp blir allt annat rent vinst. Men först måste du bestämma det beloppet.

Du kan göra detta till en mycket enkel process. Till exempel, om din videomarknadsföringskampanj har en budget på 5 000 USD per månad, kan du förvänta dig att din månadsförsäljning ökar med mer än 5 000 USD. Om din genomsnittliga försäljning är 100 USD, vet du redan att du måste göra minst 50 försäljningar för att kompensera för videokostnaden.

Du borde spåra din försäljning (och andra mätvärden) år–över–år utöver månad–förbi–månad för att se till att du har justerat för säsongsförändringar.

# 3: Spåra försäljningen från din videokampanj

Det är enkelt nog, men nu måste du skilja inkomster från din videokampanj från inkomst från andra marknadsföringsfaktorer.

Till särskilja din videokampanj från annan marknadsföring faktorer kan du alltid spåra människor som flyter från din video och fortsätter att göra ett köp. Gör detta genom att använda webbverktyg för att bädda in länkar som är specifika för dina videor.

Tänk på att dessa inte spårar hela din försäljning. Det kommer alltid finnas personer som ser din video och gör ett köp senare eller på ett icke-traditionellt sätt, så du måste öka din försäljning något för att få en verklig avkastning. Fördelen är naturligtvis att du vet att din video gav dig åtminstone den summan pengar.

Använd något av dessa verktyg separat eller kombinera dem för mer fullständig kampanjanalys för videomarknadsföring.

Brandwatch gör det enkelt att kvantifiera ditt företags varumärkesmedvetenhet. Genom detta verktyg kan du identifiera varumärkesuppfattningar för att se om din kampanj fungerar och om du‘återuppbygga varumärkeskännedom på ett positivt och meningsfullt sätt.

Clicky låter dig dela upp webbplatsbesökare i marknadsföringsdemografi och spåra deras aktivitet live. Om du är värd för dina egna videor (snarare än att ladda upp dem via en tjänst) är detta ett perfekt sätt att få en bättre bild av din publik. Publikdemografi kan vara avgörande för att inte bara bestämma din avkastning och din medvetenhet utan också varför a en viss strategi kanske inte fungerar (du riktar in dig på fel demografi helt, för exempel).

Wistia erbjuder en av de mest avancerade svits för videoanalys som finns. Inte bara gör detta verktyg tillhandahålla demografisk information, men det kan också direkt spåra engagemang. Du kan se hur länge besökarna såg och vilka åtgärder de vidtagit när de slutade titta. Detta inkluderar alla inköp som de kan ha gjort. Wistia kan integreras i din försäljningstratt och ge dig viktig information om hur du optimerar dina videomarknadsföringsresultat.

YouTube erbjuder analyser som YouTube Insights som kommer bryta ner ditt tittarantal efter demografiska och spåra utgående klick. Du kan bädda in marknadsföringsmeddelanden direkt i dina YouTube-videor så att du kan kanalisera tittarna direkt till en försäljningskanal.

# 4: Förbättra dina kampanjer för videomarknadsföring

När du har mätt din avkastning är det dags att titta på sätt att förbättra den. Varje marknadsföringskampanj behöver tid för att växa och utvecklas, men det finns taktik som du kan använda för att förbättra dina mätvärden. Kampanjer för videomarknadsföring är inte speciella i detta avseende. De kräver samma typ av hantering, optimering och analys som andra typer av marknadsföringskampanjer.

Börja med att titta tillbaka på din analys och ställa dig själv några kritiska frågor:

Är din kampanj riktad till din kärndemografi? När du har din videodemografi i handen får du en bättre bild av din intresserade demografi. Vid den här tiden kanske du vill gå igenom och börja rikta in dig specifikt på demografin.

Svarar någon kärnmålsdemografi negativt på denna kampanj? Till exempel kan din kampanj prestera negativt bland den 20–30 år gamla manliga demografin. Om det här är ett område där du vill göra försäljning kan det vara fördelaktigt att avgöra varför.

Överger tittarna din videomarknadsföring? Och i så fall, varför? Marknadsförlust kommer att ske. Människor kanske inte är på humör för en video eller kanske helt enkelt har klickat på fel länk. Men om du ser ett stort antal övergivande är det dags att ta reda på varför. Du kan använda ett verktyg som Wistia för att se var folk överger din video för att dra ytterligare slutsatser.

Ger din videokampanjkampanj kunderna en solid uppmaning till handling? Om din videopublik inte konverterar kan det hända att människor inte är säkra på vilka steg de ska ta nästa. Din videomarknadsföring bör alltid vara tydlig om vilka åtgärder tittarna ska vidta, även om de bara begär mer information eller tittar på en annan video.

Fortsätter tittarna att engagera sig i ditt varumärke? Det finns två typer av tittare: de som kommer att se din video en gång och fortsätta, och de som kommer att skapa en relation med ditt företag och fortsätta att engagera sig. Du vill främja engagemang. Om dina tittare klickar ut och aldrig kommer tillbaka, kan du överväga att öka din synlighet på sociala medier och uppmuntra dem att interagera.

Svara på ovanstående frågor för att få en mer konkret uppfattning om vilka områden du behöver förbättra. Efter detta behöver du bara klassisk A / B eller delad testning. Testa nya marknadsföringsstrategier tillsammans med de gamla, och ta reda på vilken som fungerar bäst. Fortsätt att förfina de bästa, mest effektiva strategierna, så småningom ser du en meningsfull ökning i avkastning.

Slutsats

Att mäta avkastning behöver inte vara komplicerat. Om du vill ha en generell intäktsbild är allt du behöver göra att isolera hur mycket din video kostar och hur mycket din försäljning ökade. Om du vill ha en mer komplett intäktsbild använder du spårnings- och analysverktyg. Mät nu!

Vad tror du? Har du använt denna taktik för att mäta avkastning på dina videokampanjer? Vilka tekniker fungerar bra för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.