Hur man skalar Facebook-annonsresultat med ett nivåbaserat bud och liknande publik: Sociala medier

Vill du ha ett bättre sätt att skala dina Facebook-annonskampanjer? Undrar du hur du bäst fördelar annonsutgifter till dina Facebook-liknande publik?

I den här artikeln lär du dig att skala Facebook-annonser genom att kombinera strategisk budbegränsning med Facebook-liknande publik.

Varför skala Facebook-liknande målgrupper med ett nivån på budet?

Föreställ dig följande scenario. Under de senaste sex månaderna har ditt företag sett ett jämnt flöde av leads från en Facebook-annonskampanj som har konverterats i genomsnitt 12%. När ditt företag växer bestämmer du att det är dags att lägga till en säljare i ditt team så att du kan fortsätta att skala din pipeline samtidigt som du håller dina nuvarande omvandlingsfrekvenser för försäljning.

Med ett mål att generera ytterligare 15 leads per dag skapar du en bredare Facebook-liknande publik segmentet, expanderar från 1% lookalike till 5% lookalike. Men du inser snart att även om du drar till dig billigare leads, har din nya teammedlem haft svårt att konvertera de nya leads.

Först tror du att det enbart beror på säljarens nyhet i företaget och du förväntar dig att hans resultat kommer att förbättras under de kommande veckorna. Trots ditt tålamod lyckas han dock bara konvertera cirka 5% av den inkrementella blyvolymen.

Du bestämmer dig för att dirigera några av de 5% lookalike-lederna till din bästa säljare för att validera problemet. Du är dock chockad när din bästa säljare också svävar med en konverteringsfrekvens på 5%.

Detta fenomen är vanligt när du expanderar din lookalike-publik eftersom du offrar prestanda för att bredda procentandelen av publikens storlek. Du kanske inte ser effekterna i dina standardmediametriker (som klickfrekvens [CTR] och kostnad per klick [CPC]), men du ser en minskning av resultatet för åtgärdsmätvärden som omvandlingar.

Denna minskande avkastning är helt enkelt en faktor för ett lägre antal matchande egenskaper mellan din ursprungliga publikkälla (din e-postlista) och publiken som Facebook bygger. Avvägningen är att du kan öka din publikstorlek, och din lookalike-strategi bör fortfarande ha större effekt än en mer grundläggande intresse- och beteendestrategi.

Med inriktning på liknande sätt kan du kringgå den svåra processen att testa intresse- och beteendealternativ på Facebook och dess ägda egenskaper (Instagram och Messenger). Istället kan du helt enkelt ladda upp en e-postlista från tidigare köpare av din produkt eller tjänst och / eller välja att modellera en målgrupp från högintensiv webbplatsaktivitet (topp 25% av tiden på webbplatsen), bland andra alternativ, för att öka publiktrafiken till din tratt.

En tiered budbegränsning tillvägagångssätt kan du väga värdet för varje lookalike-publik tydligt på budnivån. Det ger dig mer kontroll och kan hjälpa dig att skala dina Facebook-annonser samtidigt som du behåller en stark pipeline av kvalificerade leads.

Med ett budbegränsning kommer algoritmen att visa annonser mer aggressivt för användare som den tror att den kan konvertera under ditt högsta bud och inte bjuder över ditt angivna belopp. Det här alternativet ger dig mest kontroll för att köra förutsägbara leads utan att kosta över.

Låt oss nu titta på hur du använder detta stegvisa bud för att få högre konverterande leads för dina Facebook-kampanjer.

# 1: Upprätta din högsta kostnad per lead

Din högsta kostnad per lead (CPL) är den högsta som du är villig att betala för en lead från din Facebook-annonskampanj. Det här är vad du kommer att använda för din 1% lookalike-målgrupp eftersom den blir den högst kvalificerade målgruppen och lättast att konvertera till betalande kunder.

Marknadsföringsteam kommer ofta att arbeta med försäljnings- och finansavdelningarna för att förstå affärsekonomin och fastställa detta nummer. Men om du är osäker på hur du når ditt högsta bud kan du använda en formel för att bestämma din högsta CPL. Du måste veta:

• Kostnad för kundförvärv (detta är kostnaden för dina Facebook-annonser)
• Genomsnittlig omvandlingsfrekvens (dividera antalet försäljningar med antalet potentiella kunder)

Multiplicera nu dessa två variabler för att bestämma din högsta CPL:

Kostnad för kundförvärv x genomsnittlig omvandlingsfrekvens = högsta CPL

Till exempel, om din kostnad för kundförvärv är 100 USD och din genomsnittliga omvandlingsfrekvens är 8%, är din högsta CPL 8 USD.

I huvudsak kartlägger du kostnaden för att få en ledning på Facebook (med historisk kampanjprestanda) och multiplicerar den med din genomsnittliga omvandlingsfrekvens. Dessutom måste du överväga ekonomin i ditt företag för att säkerställa att du fortfarande kan vara lönsam med din högsta CPL.

Om du inte tidigare har kört några Facebook-kampanjer kan du överväga att först testa en målgruppsstrategi på 1% med ett automatiskt bud och mäta CPL för den kampanjen innan du använder ovanstående ramverk.

# 2: Bestäm ett nivånivå för CPL-bud

. När du har fastställt det högsta dollarbeloppet som du kan betala för en lead minskar du din högsta CPL med cirka 15% för varje steg i din lookalike publikstorlek.

Om du till exempel betalar $ 25 för din 1% lookalike, ställ in din högsta CPL på $ 21 för en 2% –3% lookalike, $ 18 för en 4% –5% lookalike och $ 10 för en 6% –10% lookalike

Du kanske undrar varför du vill utöka publiken till den bredare 6% –10% lookaliken om den högsta omvandlingsfrekvensen är för segmentet lookalike 1%.

Frågan är rättvis, men kom ihåg att detta är en strategisk ram för att skala både publik och prestanda. Din utseendemässiga publikstorlek begränsas till maximalt 2,1 miljoner användare om du annonserar i USA. marknaden, och den inkrementella lookalike-publiken hjälper dig att nå mer kvalificerade målgrupper utöver det.

Layer bredare lookalike målgrupper med ytterligare inriktning

Om du vill skala in i målgruppsstorlekarna med 6% –10%, lägg till fler målgruppsparametrar för att ytterligare minska den bredare målgruppens minskande avkastning.

En enkel metod för att åstadkomma detta är att lägga till intresse- och / eller beteendealternativ till målgruppssegmentet.

Här är några beteendekvalificeringar som jag använder:

• Ekonomiskt: Hushållsinkomst via postnummerinriktning
• Tekniskt kunnigt: Tidiga tekniker
• Demo: Hushåll med barn

Det enda tillvägagångssättet är att om du ser starka resultat i din bredare lookalike publik och vill skala ytterligare, bör du också testa utan parametrarna för att mäta ytterligare lärdomar.

# 3: Bygg dina Facebook-liknande publik

När du har bestämt dina bud är det dags att bygga din Facebook-omvandlingskampanj och börja skala dina leads med prestanda.

Det första steget är att bygg din Facebook-liknande publik. I Ads Manager navigerar du till målgruppens instrumentpanel. Klicka sedan på Skapa publik och välj Lookalike Audience från rullgardinsmenyn.

I fönstret Skapa en Lookalike väljer du lookalike-källan, publikens plats och målgruppens intervall som du vill använda. När du skapar lookalikes är min rekommendation att börja med mindre steg och sedan överväga att gå större. I det här exemplet skapar du tre lookalikes: 1%, 1% –3% och 3% –5%.

När du är klar klickar du på Skapa målgrupp.

# 4: Tillämpa nivån på nivån på dess motsvarande lookalike

När dina likartade målgrupper har fyllts skapar du din omvandlingskampanj och väljer önskad optimeringshändelse.

Bygg sedan ut din målgruppsinriktning på annonsuppsättningsnivå och välj motsvarande bud för varje målgrupp som beskrivits tidigare. Din 1% lookalike får det högsta CPL-budet, 1% –3% får det näst högsta och så vidare.

När du är klar följer du resten av installationsprocessen som vanligt och ställer in kampanjen så att den går live.

# 5: Optimera dina Facebook-annonser för att förbättra CPL ytterligare

När din kampanj har godkänts och startar live, vänta i minst 3-4 dagars annonsvisning innan du börjar optimera.

Tänk på att om du gör ändringar i budnivåerna när kampanjen har aktiverats återställs inlärningsfas av algoritmen och påverka leveransen av dina annonser negativt för resten av programmet kampanjkörning.

Jag rekommenderar att du fokuserar dina första optimeringar kring budgetar, målgrupper och annonsmaterial. För att visualisera detta, om målgruppssegmentet 1% –3% ser lika bra ut, kan du överväga att öka budgeten för att locka fler leads.

Som med alla Facebook-kampanjer är det viktigt att granska och få insikter från publikens prestanda. Detta kommer att säkerställa att du kan maximera avkastningen på dina kampanjer och verkligen se starka resultat när du skala din leadvolym.

Beroende på investeringsomfånget och arten av ditt företag kan du överväga att optimera med en högre eller mindre frekvens.

Slutsats

Sedan 2013 har Facebook-annonsörer dragit nytta av kraften i lika målgruppsinriktning. Lookalikes är inte bara effektivare utan de sparar också tid för företag som inte har en kristallklar bild av sin publikprofil.

Detta ramade nivåer för budbegränsning hjälper dig att skala en liknande målgruppsstrategi som ett proffs medan du driver kvalificerade leads och högre konverteringsfrekvenser.

Vad tror du? Kommer du att prova den här nivånivåstrategin med Facebook-liknande publik? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck sex Facebook-annonsfel som marknadsförare gör och hur man undviker dem.
• Hitta en steg-för-steg-guide för att skapa en komplett Facebook-annonstratt som fungerar.
• Utforska sju sätt att skala dina Facebook-annonskampanjer.