Hur man marknadsför på Reddit: En guide för företag: Social Media Examiner

Vill du utöka din marknadsföring utanför de traditionella sociala plattformarna? Har du funderat på Reddit?

I den här artikeln lär du dig hur du marknadsför ditt företag på Reddit.

Varför marknadsförare bör överväga Reddit

Så mycket som vi, som marknadsförare för sociala medier, förespråkar sociala mediers djupa potential att engagera sig och stärka publiken, tar denna bransch ofta en snäv syn på vad sociala medier faktiskt innebär.

Vi tittar på de stora plattformarna - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn och kanske Pinterest - och ser dessa silor som de enda alternativen för marknadsföring på sociala medier. Ja, en enorm mängd sociala medier sker där, men internet är en stor plats full av mycket sociala nischgemenskaper som kan vara relevanta för de kunder du försöker betjäna.

Reddit är en av de största och mest underutnyttjade marknadsföringsplattformarna för sociala medier. När detta skrivs rankas Reddit som # 6 mest besökta webbplats i USA (# 17 globalt), med en genomsnittlig daglig användartid på 11:29 jämfört med Facebook 9:34, enligt 

Alexa.com. Även om det kanske inte slår Facebook i den dagliga trafiken ligger det för närvarande framför både Twitter och LinkedIn.

Reddit är stor. Reddit är aktivt. Och du marknadsför förmodligen inte där. Så här ändrar du det.

Hur fungerar Reddit?

Reddit fakturerar sig själv som "internetens första sida" eftersom dess primära fokus är på aggregering av sociala nyheter. Även om de samhällen som har etablerat sig på Reddit ofta använder webbplatsen som ett slags internet forum är kärnfunktionaliteten i Reddit att användare skickar innehåll och sedan andra röstar eller nedröstar det innehåll. De mest populära trådarna stiger till toppen.

Reddit som helhet är huggen i tusentals enskilda samhällen organiserade kring ämnen eller intressen. Till exempel, r / politik fokuserar på världsomspännande politiska nyheter och r / dogberg fokuserar uteslutande på bilder av hundar som slumpmässigt slår över människor eller saker. Där Twitter-användare följer enskilda konton för att skräddarsy vilken typ av innehåll som visas i deras flöde, prenumererar Redditors på de samhällen de väljer.

På grund av detta röstningssystem är att öppna Reddit-hemsidan som att få en ögonblicksbild av internetets mest populära innehåll. Om du har ett konto är din egen förstasida skräddarsydd för de samhällen och ämnen du bryr dig om. Därifrån röstar användarna, nedröstar, fortsätter diskussioner, argumenterar och svarar på varandras frågor.

Redditors har friheten att delta på praktiskt taget vilket sätt de vill, från att behandla plattformen som ett nyhetsflöde till att vara aktiva deltagare som skickar in ämnen. Det borde vara spännande för marknadsförare av sociala medier som älskar idén att prata med potentiella kunder och dela originalt, värdefullt innehåll.

Redditors organiserar trots allt efter intresse och plats, med subreddits från samhället som r / Pittsburgh bli nav för nyheter och lokala diskussioner. Reddit verkar vid första anblicken som om du kan dyka direkt in i marknadsföring mot dina målutsikter.

Det är dock inte riktigt sant; och det är här Reddit äter marknadsförare för sociala medier levande.

Hur man engagerar sig och marknadsför på Reddit

Redditors skyddar häftigt de samhällen de har byggt och avskyr individer eller varumärken som försöker kapa en subreddit för personlig vinning. Marknadsförare som får fel, närmar sig Reddit som att skicka till Craigslist och tänker lite på värderingarna och prioriteringarna hos publiken som de engagerar.

I den verkliga världen skulle detta motsvara att gå in i en Magic: The Gathering-evenemanget i din lokala serietidningsbutik och skrika om hur bra dina t-shirts är. Folket i Reddit-samhällen har kommit samman av specifika skäl - hobbyer, sociala orsaker eller bara roligt - och du måste verkligen respektera det om du vill lyckas med detta sociala plattform.

Om du planerar att marknadsföra på Reddit bör du använda följande bästa metoder:

• Bli medlem först. Få människor litar på ett helt nytt användarkonto utan inlägg förutom dem som görs för att marknadsföra produkter eller tjänster. Var en äkta deltagare innan du börjar marknadsföra och fördjupa dig i hur saker och ting fungerar, från kommentarstrådar till skämt.
• Ge mer än du tar. De flesta Reddit-samhällen ber att du bidrar 80% av tiden och bara självfrämjar 20% av tiden. Beroende på ditt innehåll och din målgrupp kan förhållandet gå upp eller ner.
• Lägg upp originalinnehåll och engagera dig på ett äkta sätt. Du kommer inte att hitta marknadsföringssucces på Reddit om du ändrar ditt dagliga Facebook-inlägg och dumpar det i en subreddit. Om du kan bli en värdefull, bidragande medlem i gruppen kan du dock låsa upp en ny ström av fans för ditt varumärke.
• Tänk inte ens på att använda shills. Falska konton, icke avslöjade betalda sponsorer, krav på anställdas rösträtt - Redditors har sett allt, och det gör dem väldigt arga när marknadsförare försöker dra en över dem.

Även om dessa normer är universella (för det mesta) över Reddit-plattformen, måste du också förstå att dina målgrupper kan ha egna kulturer.

Om du först är medlem och är uppriktigt intresserad av det samhälle du vill engagera dig, kommer det inte att vara ett problem. Du kommer att ta del av traditionerna och sätten att subreddit med relativ lätthet, upptäcka vad typ av innehåll får mest intresse och lär dig hur du titlar och formaterar ditt innehåll för maximalt effekt. Du tar också del av de ibland outtalade reglerna för subreddit.

För att illustrera, r / CatsStandingUp tillåter bara bilder av katter som står upp. Över 300 000 prenumeranter på denna community skickar endast innehåll med titeln "Cat." och skicka svar med texten "Cat." Det är allt. Jag vet inte varför, men så är det. Om du går in i den gruppen och gör något annorlunda kommer du att bli nedröstad ur visningsområdet nästan direkt.

Jag betonar alla dessa konstigheter eftersom Redditors är snabba att ignorera eller ta bort uppenbara utomstående. De lägger en premie på kvaliteten på deras innehåll och deras samhälls helighet. De vet att om de inte är flitiga att moderera och upprätthålla gemenskapsstandarder, kan deras älskade hörn av internet överskridas av människor som bara vill sälja saker.

Hur man skapar en framgångsrik Reddit-närvaro för ditt varumärke

För att börja marknadsföra ditt företag på Reddit är det bra att följa den här färdplanen.

Skapa ett konto

Först måste du registrera dig för ett Reddit-konto. Överväg att välja ett användarnamn som innehåller ett varumärkesnyckel och ett personligt namn. Om du kan knyta en riktig person till din marknadsföringsaktivitet kommer allt att kännas mer autentiskt.

Ställ in ett TrackReddit-konto för att ta emot varningar

TrackReddit (med gratis- och premiumfunktioner) kan skicka varningar när dina valda nyckelord eller fraser används på Reddit. Detta låter dig snabbt hoppa in när användare nämner ditt varumärke och även till delta i konversationer kring exakta ämnen eller produkttyper som är viktiga för dig.

Bygg ditt flöde

Gräva efter alla subreddits som kan vara relevanta för ditt varumärke. Standardförstasidan är ett bra ställe att börja på. För att avslöja mindre, mer nischade samhällen, titta på de rekommenderade gemenskaperna i ett underredigerat sidofält och gör en Google-sökning efter “Reddit + [nyckelord i branschen]” (byta in de ämnen eller nyckelord som är viktiga för dig).

Lyssna och Lurk

Kolla in Reddit dagligen och bläddra bland dina flöden och visa diskussioner. Börja rösta och lägga till kommentarer där du kan bidra. Få en känsla av vilka typer av innehåll dina målgrupper tycker är engagerande och den allmänna genomsnittliga tiden när de bästa inläggen skickas in.

Ramp Up-deltagande

Innan du börjar skicka originalinnehåll, anta en regelbunden kommentarfrekvens. Nej, det här är inte som ett träningsprogram där du får dina 10 kommentarer på en dag. Du måste faktiskt bidra, ta dig tid att delta i diskussioner, svara på frågor och dela skämt.

Dela unikt, originalt innehåll

Skapa en del innehåll enbart för din målgrupp för Reddit (nästa avsnitt täcker vilka typer av innehåll som är populära på Reddit), men var inte upprörd om det inte får mycket uppmärksamhet. Precis som varje Facebook-inlägg inte blir viralt kommer inte varje Reddit-bidrag att bli en mega-hit. Om du får några positiva kommentarer och några röstningar är det en början.

Var konsekvent

Fortsätt med din Reddit-aktivitet. Ingen social media-plattform är en omedelbar bankomat för ROI, och Reddit är inte annorlunda. Spela det långa spelet och fortsätt vara en aktiv, värdefull bidragsgivare till samhället.

När du väl har gått igenom färdplanen ovan är nästa frågor som varumärken vanligtvis har relaterat till frekvens och volym. Tyvärr finns det inget perfekt svar här. Vissa subreddits är större och mer aktiva än andra. Vissa subreddits förväntar sig mer eller mindre originalinnehåll från användare än andra.

Kom ihåg: Att använda Reddit som en marknadsföringsplattform är avancerad organisk marknadsföring, så du måste utnyttja din marknadsföringsupplevelse för att räkna ut den bästa attackplanen för din valda publik.

8 typer av Reddit-innehåll för marknadsförare

Reddit kan vara ett hem för praktiskt taget alla typer av digitalt innehåll, och det inkluderar nya typer av innehåll som du kanske inte har tänkt på än. I grund och botten, om du kan länka till det, kan det hitta en publik på Reddit.

Det finns dock en uppsättning innehållstyper som tenderar att få mest engagemang på Reddit. Jag har lagt en stor ordning på dessa typer baserat på deras potential för engagemang, men vad som fungerar för ditt varumärke kan vara annorlunda. Kom ihåg att originalinnehållet - i allmänhet - slår allt annat.

Här är de typer av innehåll som tenderar att få mest engagemang på Reddit.

GIF

Reddit älskar GIF, inklusive sport, evenemang, filmscener, animationer, söta djur och gnugga scener från popkultur med inuti Reddit-skämt. GIF är de stora versionerna av videon, och om ditt varumärke har någon form av åtgärder kan du få framgång med en GIF.

Video

I allmänhet ger länkning till plattformar som YouTube eller Vimeo relativt lågt engagemang. Det kan ta för lång tid att ladda in videoklipp, och den nivån av engagemang på förhand passar inte bra för många samhällen. För att vara tydlig är detta inte sant för alla underrediter, så din körsträcka kan variera, men om du kan dra den bästa delen av en video till en GIF och då länk till hela källan i kommentarerna, kommer du troligen se mer engagemang.

Bilder

Stillbilder är mobilvänliga och kräver mycket lite uppmärksamhet för det första engagemanget. Återigen måste bilden vara intressant och om du kan hitta ett sätt att inkludera en katt eller hund är du före spelet.

Text

Många subreddits trivs nästan uteslutande på textbaserade inlägg och diskussioner. Det kan låta kontraintuitivt i mobilåldern, men många Redditors älskar djupgående innehåll och tankeväckande diskussioner, vilket gör text till sitt föredragna format.

Bloggar

Sammantaget har Redditors en stark avsmak för skräppost från bloggen. För att vara undantaget måste du vara oerhört aktiv i subreddits där du väljer att dela blogginlägg. Du borde var extra säker på att innehållet är spektakulärtoch att ditt utförande av innehållet inte fungerar som självbetjäning. Om du känner att du har en blogglängd som är värt att dela, överväga att göra det till ett textinlägg på Reddit istället för att länka ut till din webbplats.

AMA

AMA står för ”fråga mig vad som helst”, och dessa trådar uppmanar Redditors att ställa en person alla frågor de vill ha. Människor eller varumärken med unika berättelser att berätta eller som har ett stort rykte får mycket framgång med AMA. AMA sker ofta i subreddit r / IAmA, men intressefokuserade subreddits är också värd för AMA.

Några av de mest legendariska AMA: erna inkluderar en med Dr Jane Goodall och någon kille som brukade spela Goofy på Disney World. Om du försöker med detta tillvägagångssätt måste du anta AMA-konceptet på gott och ont, så gå in med en tjock hud.

Nyheter

Internethastigheten gör Reddit till ett kraftfullt nav för nyheter. I samhällen som är knutna till uppdateringar i rätt tid (politik, videospel, filmer, etc.) kan det bli en hit att dela en nyhet. Ibland är den här nyheten en ny tweet från en tankeledare eller den första artikeln om vad som kan bli en stor fråga för ett samhälle.

Annonser

De Reddit annonsplattform är lite av en ful ankunge just nu. Medan företag har haft betydande framgång med det tidigare har Reddit verktyg och omarbetat sin annonsplattform flera gånger under de senaste åren, vilket gör det svårt att prata om bästa praxis eller hur en annonsutgift på Reddit jämförs med Google eller Facebook reklam.

I allmänna termer har inriktning på annonser efter community varit produktivt för mina kunder, medan breda digitala visningsannonser verkar se lågt engagemang.

Kom ihåg: När du börjar lägga upp originalinnehåll spelar variationen roll, så bara för att du vinner med GIF betyder inte att du bara ska lägga upp GIF. Betjäna din publik och tjäna dem på flera sätt om du kan.

Exempel på framgångsrik Reddit-marknadsföring

Du vill sälja saker och jag har just sagt att Redditors inte är fans av att säljas till. Här är rubriken: Redditors omfamnar gärna varumärken som respekterar deras samhällen och tar en aktiv roll för att göra dessa samhällen bättre. De älskar originalinnehåll. De älskar att skratta. De älskar att lära sig nya saker. Och de älskar varumärken som tar sig tid att lära känna dem.

Jag tror att när marknadsföring sker på rätt sätt gynnar kunder och kunder. Min tankegång är att god marknadsföring syftar till att tjäna en publik. Inte bara bör marknadsföring glädja kunder, utan själva marknadsföringen bör också ge värde för deras liv.

KFC sprang nyligen en trekantig Alla hjärtans dagskampanj som innehöll en teckning, skrivning och Photoshop-tävling. Över tre trådar samlade KFC cirka 900 kommentarer och flera dussin inlagor.

Vinnaren i varje kategori fick några KFC swag, presentkort och en Colonel Sanders bearskinmatta (en vit matta med översteens ansikte, fötter och händer). Det var en väldigt konstig kampanj som noggrant riktades mot några av Reddits mest kreativa samhällen.

Viktigast av allt, KFC gick in med att veta att några internet-troll var para för kursen. Marknadsföringsteamet skämtade tillsammans med Redditors, även om det innebar att skämta bort sig själva under vägen, och samhället producerade en massa originalinnehåll runt KFC-märket.

De tog sig tid att svara på kommentarer och inleda konversationen genom att försöka lägga till en grupp (erbjuda priser som användare skulle uppskatta för att använda färdigheter de är stolta över men kanske inte får visa upp så ofta som de skulle tycka om). När ett stort varumärke som KFC engagerar en publik på en sådan personlig nivå kan de integrera sig med Redditors och bygga upp en skattkista med mycket delbart, mycket minnesvärt innehåll.

I det här fallet använde KFC sponsrade inlägg för att hoppa till fronten av raden för exponering, men Reddit-marknadsföringstaktik fungerar också organiskt. KFCs systermärke, Taco Bell, har sin egen subreddit full av ekologiskt fläkt-skickat innehåll.

Men du behöver inte vara ett stort konsumentvarumärke för att hitta vinster på Reddit med organiskt innehåll.

Ta till exempel Ryan Morrison. Han är en självbeskriven advokat för videospel och postar under användarnamnet Videospeladvokat på Reddit. Morrison skapade ett rykte för att gå till subreddits för spelutveckling, som r / gamedev, och erbjuder gratis juridiska svar till blivande utvecklare med den förväntade ansvarsfriskrivningen att det endast var för utbildning och underhållning snarare än något juridiskt bindande kundförhållande.

Han har gjort dessa Q & A-sessioner på en konsekvent basis i flera år, och hans senaste r / gamedev-inlägg har i genomsnitt varit några hundra kommentarer per styck.

Det är ganska bra, men hans tråd in r / IAmA (en subreddit där specialister eller personer med unika berättelser ställer frågor från användare) genererade nästan 1 800 kommentarer och över 15 000 röster. Det är mycket engagemang!

Morrisons strategi för att växa sin verksamhet via Reddit är enkel. Han åker till samhällen där han kan vara till nytta och erbjuder sina insikter. I verkligheten kommer bara en liten andel av Redditors att bli hans kunder, men han har byggt ett rykte i spelet utvecklingsgemenskap på grund av hans aktivitet och hans villighet att vara en positiv bidragsgivare till den publik han bryr sig om handla om.

Om du tittar noga kan du hitta hundratals varumärken och företagsledare som gör samma sak. De hitta samhällen som är relevanta till dem och anstränga dig för att vara positiva bidragsgivare i dessa samhällen.

Jason Calacanis, den produktiva ängelinvesteraren och värd för podcasten Denna vecka i Startups, kommentarer och svar på trådar relaterade till entreprenörskap, startups och investering. Han använder till och med Reddit för att ställa frågor till sina avsnitt om frågor och svar.

På DIY-hantverkssidan, Christine McConnell byggde en följd för sina kreativa projekt på Reddit (och Imgur) och fångade uppmärksamheten hos Netflix-chefer. Nu har hon sin egen show, De nyfikna skapelserna av Christine McConnell.

Reddit är till stor del en tom duk. Eftersom dess användare svarar positivt på kreativt innehåll kan du ta kärnbitarna av det som får Reddit att kryssa och hitta unika och nya sätt att utnyttja plattformen.

Slutsats

Där andra sociala medieplattformar bygger på förutsättningarna att centralisera följande kring ditt konto (dina Facebook gillar, Twitter följare, LinkedIn Reddits community-struktur innebär att den kommer att inta en helt annan plats i din bredare strategi och en annan typ av varumärkesengagemang.

När jag först pratar med kunder om hur de kan använda Reddit brukar jag beskriva det som en förlängning av deras PR-aktivitet. Det är en möjlighet att prata direkt med din målgrupp, vara en del av gemenskaperna som är viktiga för ditt varumärke och bygga verkliga relationer med dessa grupper.

Sett på detta sätt är Reddit ett uppsökande verktyg. Det ersätter inte publikuppbyggnaden du gör på traditionella följarebaserade plattformar, men det bör öppna en ny dörr för hur du skapar och delar originalinnehåll som är relaterat till ditt varumärke.

Vad tror du? Överväger du Reddit som en marknadsföringskanal? Vilka frågor har du? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om att skapa innehåll i sociala medier:

• Ta reda på hur du skapar dina egna GIF-filer.
• Upptäck tre mobilappar för att förbättra kvaliteten på dina foton.
• Lär dig hur du skapar korta, mellanmålsvideor för sociala medier.