4 LinkedIn-reklamfel och hur man undviker dem: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn-annonser? Undrar du om du gör dyra misstag?

I den här artikeln kommer du att upptäcka fyra LinkedIn-reklamfel och lära dig att undvika dem.

Varför använda LinkedIn-annonser?

Tidigare var det nästan enkelt att nå människor med dina meddelanden på LinkedIn. Jämfört med snabbt växande plattformar som Facebook var LinkedIn-flödet snyggt. Eftersom andra plattformar har blivit mättade med organiska och betalda inlägg från företag, ser fler och fler marknadsförare mot LinkedIn för att nå kunder och konsumenter.

LinkedIn-reklam ger de marknadsförare och företagsägare ett sätt att sätta sina meddelanden framför de människor och beslutsfattare som mest sannolikt kommer att logga in som kunder. Som sagt, all reklam har sin inlärningskurva. Oavsett om du precis har börjat använda LinkedIn-annonser eller om du har kört ett antal kampanjer hjälper följande tips dig att få bättre resultat från dina LinkedIn-annonsutgifter.

# 1: Tillämpa ineffektiva LinkedIn Ad Targeting Tactics

En av de största dragningarna för annonsörer på LinkedIn är de unika inriktningsalternativen; särskilt de som är relaterade till arbete. Företagsnamn, företagsbranscher, företagsstorlek, jobbfunktioner, jobbtittlar, medlemsfärdigheter och intressen är alla kategorier tillgängliga för marknadsförare på plattformen.

Med så många inriktningskriterier är det lätt att göra misstaget att överinrikta dina annonser när du skapa en publik på LinkedIn. Plattformen har helt enkelt inte så många användare som konkurrenter gillar Facebook. Det betyder att du måste hålla ett öga på målgruppens storlek eftersom antalet kan krympa snabbt när du lägger till fler inriktningskriterier.

Om din publik blir för liten är dina resultat helt säkert suboptima, oavsett vad dina mål är. En liten publik ger färre möjligheter för intryck, klick, leads och försäljning. Fall inte i den här fällan.

För att undvika detta misstag, först se till att du förstår vad som begränsar en publik och vad som utvidgar den. När du gör flera val inom en kategori inriktas dina LinkedIn-annonser på alla dina val, vilket gör din publik större.

Om du till exempel väljer Bokföring och ekonomi i kategorin Jobbfunktioner riktas dina annonser till användare som har jobbfunktioner i antingen redovisning eller ekonomi.

På baksidan, när du väljer flera kategorier som jobbfunktioner och arbetsförhållanden, visar du bara dina annonser för användare som matchar båda av dina valda kategorier.

Baserat på föregående exempel, om du också skulle rikta dig till arbetsförhållanden för VP och direktör, din annonser skulle nu endast visas för VPs och direktörer vars jobbfunktioner är relaterade till redovisning eller Finansiera. Din publik i det här scenariot skulle vara mycket mindre.

När du skapar annonser ska du hålla ett öga på det uppskattade publikantalet i det övre högra hörnet av LinkedIn Campaign Manager. Det här antalet återspeglar inte hur många personer din annons når, men det säger dig hur många LinkedIn-medlemmar som matchar dina inriktningskriterier totalt sett.

Även om du kan starta kampanjer som riktar sig till så få som 1 000 medlemmar, rekommenderar jag att du försöker hålla din publik större än 100 000 medlemmar för optimal skala. Gå aldrig under en målgruppsstorlek på 50 000, annars riskerar du för få människor att se dina annonser, vilket leder till trötthet och dåliga resultat.

Följ 2 + 1-regeln för att hålla din publikstorlek stor: Skapa en målgrupp med högst två kategorier plus platsfältet. Välj så många underkategorier som du vill eftersom det breddar din publik men håller de övergripande kategorierna två när det är möjligt.

Många annonsörer börjar testa vattnet med en kombination av jobbfunktioner och arbetsförhållanden, företagsbranscher och företagsstorlek eller jobbfunktioner och medlemsfärdigheter. Dessa är alla fantastiska målgrupper som ser till att du når tillräckligt med LinkedIn-medlemmar.

# 2: Underutnyttjande av matchade målgrupper för LinkedIn

Det finns tre typer av matchade målgrupper på LinkedIn som kan ta dina reklamkampanjer till en ny nivå: webbplatsinriktning, e-postkontaktinriktning och inriktning på kontot.

LinkedIn har fantastiska anpassade inriktningsalternativ så att annonsörer ofta förbiser dessa tre typer av kampanjer, vilket är ett stort misstag. Att förse LinkedIn med data som du samlar in om dina kunder är avgörande för din framgång och kan leda till fler resultat till en bråkdel av priset.

Webbplatsominriktning

Om du redan har intresserade framtidsutsikter i din e-postlista eller besöker din webbplats, lägg din första energi i att skapa annonser specifikt för dessa målgrupper. Det är troligt att du får drag där.

Med en LinkedIn-omriktningskampanj kan du annonsera för personer som besöker din webbplats och se till att du inte saknar någon låghängande frukt. Dessa individer har redan uttryckt ett intresse för ditt företag bara genom att besöka din webbplats så att en publik ska riktas mot dem bör vara högsta prioritet.

Du måste lägg till LinkedIn-insiktstaggen (en unik JavaScript-kod i ditt LinkedIn-konto) till din webbplats globala sidfot och ge taggen lite tid att bygga. Beroende på hur mycket trafik din webbplats får, bör du ha en tillräckligt stor publik för att annonsera inom några dagar.

Inriktning via e-postkontakt

Inriktning via e-postkontakt är en annan populär reklamfunktion som inte bör förbises. Det gör det möjligt för annonsörer att ladda upp kontaktlistor till LinkedIn och köra annonser som riktar sig till användare som matchar dessa e-postmeddelanden.

För kontaktlistor behöver du bara en lista med minst 300 e-postadresser som matchar LinkedIn-medlemmar. Med detta sagt rekommenderar LinkedIn att du kör kampanjer som riktar sig till minst 10 000 personer så försök att skicka in mer än det minsta. Du vill ge din kampanj bästa möjliga chans till framgång, och för att göra det behöver du en bredare publik än bara några hundra personer.

Kontoinriktning

Den tredje typen av matchad målgruppskampanj är inriktning på konton. Detta är en unik funktion för LinkedIn som låter dig skicka en lista över företagsnamn och webbplatser och annonsera för personer som arbetar på de specifika platserna.

För dessa målgrupper rekommenderas att du skickar in minst 1 000 företag för att se till att din publik är tillräckligt stor för att rikta in sig på LinkedIn.

Kom ihåg att 2 + 1-regeln inte längre gäller när du kör kampanjer som är inriktade på matchade målgrupper. Eftersom din publik sannolikt redan kommer att vara på den mindre sidan, alla ytterligare inriktningskriterier bör vara så minimalt som möjligt (särskilt om du arbetar nära den lägsta rekommenderade målgruppen storlekar). Ett ytterligare inriktningskriterium är det maximala lagret som ska läggas till i en matchad målgruppskampanj.

Om du verkligen vill optimera för resultat, kamma igenom din kontaktlista och skapa en ny lista med endast beslutsfattare.

# 3: Underfinansiering av LinkedIn-reklamkampanjbudgetar

Om du känner till Googles eller Facebook-reklam och bara dyker in i LinkedIns marknadsföringslösningar kanske du gör det förvånad över att höra att LinkedIn kräver minst 10 dollar per dag per kampanj, en kraftig ökning från konkurrens.

I fall där det är en utmaning att nå detta lägsta utgifter bör du utforska andra alternativ. LinkedIn-annonser är extremt effektiva, men de är inte den billigaste digitala annonseringsplattformen. Överväg andra alternativ om $ 10 per dag låter brant.

För att undvika att sprida kampanjer för tunna på LinkedIn, försök att fördela majoriteten av din budget till en kampanj i taget. Ge din kampanj chansen att lyckas med fler dollar och fler intryck, och använd sedan LinkedIn's webbplats demografi rapportering för att analysera kampanjens framgångar och misslyckanden.

Gör justeringar baserat på de data som finns både på webbplatsens demografi och på fliken Kampanjprestanda. Du kan komma åt båda i Campaign Manager.

När du analyserar din webbplats demografi, var noga med de inriktningskriterier du valt och vilka underkategorier som ger dig flest resultat. Ta bort inriktningskriterier som inte uppfyller dina mål och testa nya grupper i din nästa kampanj. Detta håller din budget nere och säkerställer att du ständigt optimerar.

Detsamma gäller för kampanjresultat. Analysera data och se din kostnad per tusen visningar (CPM) och klickfrekvens (CTR). Den förstnämnda kommer att berätta om din publik är för liten och den senare kommer att tala med din annons själv.

# 4: Använd bara en LinkedIn-annonsplacering per kampanj

Det finns tre huvudtyper av LinkedIn-placeringar du kan köra: sponsrat innehåll, sponsrat InMail och textannonser. Sponsrade InMail-annonser är meddelanden som visas i LinkedIn Messaging och textannonser visas i högra sidofältet på webbplatsen på skrivbordet.

Även om alla dessa placeringar kan ge bra resultat fokuserar de flesta annonsörer på sponsrat innehåll som deras val, och som alla former av visningsannonser är dina bilder avgörande.

De höga budgetkraven på LinkedIn kan ofta tvinga annonsörer att skapa bara en kampanj, men detta bör inte begränsa ditt antal annonser. Kampanjer med en budget på 10 USD per dag kan fortfarande visa flera annonser, så gör inte misstaget att begränsa dina annonser.

Skapa minst fyra annonser per kampanj med olika bilder och mönster. Du kan även testa video- och karusellannonser för att se vilka som fungerar bäst för din målgrupp.

Begränsa dig inte; målet är att prova så många kvalitetsannonser som möjligt och fatta beslut baserat på de uppgifter du hittar på flikarna Webbplatsens demografi och kampanjprestanda. Det kommer att bli mycket tydligt vilka annonser som fungerar bäst när du tittar på siffrorna. Därifrån kan du skräddarsy dina kampanjer så att de känns mer som dina bäst presterande annonser och mindre som dina svagaste presterande.

Du vill också testa olika kombinationer av annonstexter. När du skapar en ny annons i en kampanj kan du lägga till introduktionstext till sponsrat innehåll. Denna text kan fungera som en uppmaning till handling, en beskrivning för din produkt eller tjänst eller helt enkelt ett sätt att fånga användarens uppmärksamhet. Testa kombinationer av text med annonser och se vad som sticker ut.

Slutsats

Att skapa LinkedIn-annonser kan vara utmanande men att lära sig några av de vanligaste misstagen och hur man undviker dem kommer att ge dig ett steg i tävlingen. LinkedIns annonseringsplattform blir bättre hela tiden så det är viktigt att hålla dig uppdaterad om ändringar för att se till att dina kampanjer är optimerade.

Vad tror du? Använder du LinkedIn-annonser för ditt företag? Vilka av kampanjmålen tycker du är bäst framgångsrika för ditt företag? Dela dina tankar och tips i kommentarerna.

Fler artiklar om LinkedIn-marknadsföring:

• Lär dig hur du utvecklar en innehållsstrategi på LinkedIn-sidan.
• Upptäck hur du skapar målbaserade annonser med LinkedIn's Campaign Manager.
• Ta reda på hur du använder fyra LinkedIn-marknadsföringsfunktioner för att vårda leads.