4 sätt att tjäna på LinkedIn: Social Media Examiner

Är du en nybörjare på LinkedIn?

Kämpar du för att skapa nätverk och visa upp din expertis? Vill du säkra nya affärer?

I så fall är det viktigaste att veta det LinkedIn är inte bara ett modernt Rolodex eller ett förhärligat CV.

Den innehåller mer värdefull information om en kontakt än du kan tänka dig.

All denna information kan användas för att starta en intressant konversation som kan leda till stora affärsmöjligheter mellan dig och honom eller henne.

LinkedIn-relevans

Bill Waterhouse är regionchef för Teknisk innovation, ett företag som tillhandahåller audiovisuella produkter, strömmande media, videokonferenser och andra tjänster. Han har en försäljningsbakgrund och var den första personen i sitt företag som använde LinkedIn.

Strax efter att han började använda sin e-postkontaktdatabas för att växa sin LinkedIn-anslutningar, Bill fick meddelanden av någon på LinkedIn - någon han hade försökt (och misslyckats!) Att få affärer från tidigare - bjöd in honom att svara på en ny RFP (begäran om förslag) som ledde till ett kontrakt på 450 000 $!

Det enda skälet till att Bill ansågs var att han råkar dyka upp på klientens LinkedIn-radar. Som du kan se resulterade en anställd på LinkedIn i nästan en halv miljon dollar för sitt företag!

I sin senaste bok, LinkedIn för företag, Brian Carter avslöjar några övertygande fakta (från Quantcast) om LinkedIn:

• 54% av LinkedIn-användare tjänar mer än $ 60 000 per år och 36% tjänar mer än $ 100 000 per år.
• LinkedIn har 29% fler löntagare med sex siffror än den genomsnittliga webbplatsen.
• LinkedIn-användare är mer välbärgade och mer utbildade än den genomsnittliga webbplatsbesökaren.
• Den 35- till 49-åriga demografin använder LinkedIn 19% mer än den genomsnittliga webbplatsen.
• Nästan 25% av LinkedIn-besökarna kommer tillbaka minst 30 gånger per månad.
• 51% av LinkedIn-användare besöker minst en gång per månad.

Så om du letar efter nya potentiella kunder för ditt företag är LinkedIn ett bra ställe att hitta dem.

Här är vad du borde veta om LinkedIn för företag.

Författarens syfte

Målet med denna bok är att leverera ett komplett system för att dra nytta av LinkedIn. Brian Carter förklarar genom många fallstudier och nitar forskning hur företag precis som din kan uppnå fantastiska resultat genom att tillämpa beprövade marknadsföringsprinciper online på ditt LinkedIn-utrymme.

Vad du kan förvänta

På 240 sidor beskriver boken ett system som annonsörer, marknadsförare och säljare kan utnyttja för att få fler leads och försäljning för deras organisationer.

Du lär dig:

• Hur stärka varumärkeskännedom och sprida nyckelbudskap
• Hur hitta "heta" potentiella kunder genom snabb LinkedIn-prospektering
• Hur övertyga utsikterna att ditt företag är det bästa för att lösa deras problem
• Hur påskynda försäljningscykeln med LinkedIn
• Och mycket mera!

Höjdpunkter

# 1: Ställ in en veckovis rutin

Det krävs en hel del initiala inställningar för att göra din LinkedIn-marknadsföring framgångsrik. Saker som att besluta om kampanjmål, se till att din affärsprofil (och dina medarbetarprofiler) är sökbara och presenterbara och är konsekventa källor till värdefullt innehåll.

När dessa inledande aktiviteter är klara behöver du bara följ en veckorutin. Helst kommer en del av din rutin att se ut så här:

• Befordran-Lägg upp nytt innehåll till LinkedIn-grupper, din företagsida och din profil (minst 30 minuter, högst 2 timmar).
• Svar -Leta efter nya frågor att svara på i LinkedIn-svar (minst 15 minuter, högst 2 timmar).
• Grupper—Delta i LinkedIn-grupper och svara på inlägg där så är lämpligt (minst 15 minuter, högst 2 timmar).
• Annan innehållsmarknadsföring -Producera nytt innehåll för LinkedIn som vitböcker, infografik (minst 1 timme, högst 8 timmar).
• Nätverk - Sök efter journalister, media och branschkamrater, acceptera anslutningsförfrågningar och initiera kontakter med andra (minst 1 timme, högst 3 timmar).

Om du är kreativ och avkastningen är där kan du hitta sätt att spendera mindre tid på några av dessa aktiviteter. Fokusera på vad som passar dina mål och resultat.

# 2: Skapa leads med LinkedIn-grupper

Som med all aktivitet på sociala medier, kom ihåg att det krävs flera exponeringar på LinkedIn för att göra intryck, så tålamod är nyckeln. Ett av de bästa sätten att få leads är att kommentera i relevanta grupper.

Hitta diskussioner som du kan bidra till och lägg till något användbart, värdefullt eller till och med roligt. Gör detta till cirka 80% av din kommentarstrategi. Nämn sedan kort på ett "oh-by-the-way" sätt att ditt företag löser detta eller det här problemet.

Stå ut i gruppen genom att vara mer expert, uttrycka kundernas behov och utmaningar mer exakt, och dela sedan information, tips och nyheter för att hjälpa dem. Nyckeln är att förbli synlig genom att vara en värdefull resurs.

# 3: Skapa och optimera fantastiska annonser

Framgångsrika LinkedIn-annonsörer optimerar! De frågar alltid: "Vad kan jag göra för att få bättre resultat?" Det är de som skapar, testar och förbättrar. Här är en process som du kommer att upprepa om och om igen optimera LinkedIn-annonser:

• Rikta din publik. Laserfokus på vem de är.
• Välj kreativa bilder och annonstexter för att få meddelandet till detta mål. Skapa 5 till 10 versioner av samma annons (var och en innehåller olika bilder, text och rubrik) så att du kan hitta de bästa idéerna och kombinationerna.
• Kör annonserna och vänta på resultat.
• Få resultaten, kör sedan rapporterna.
• Analysera data. Titta på ditt nyckeltal (t.ex. klickfrekvens) och fråga dig själv hur mycket din publik svarade på dessa annonser? Jämför annonser med bästa och sämsta resultat. Vad ska du fokusera på duplicera framgången för de bästa annonserna och vad ska du eliminera?
• Gå tillbaka till steg ett och upprepa processen.

# 4: Hitta nya kunder

Det finns ytterligare ett par platser du kan hitta potentiella kunder - i nyhetsflödet och från befintliga anslutningar. Många ignorerar helt nyhetsflödet, men du kan filtrera efter nya anslutningar. Om du ser att en av dina kontakter precis har anslutit till någon du vill ansluta till, är det nu en bra tid att få den introduktionen.

På samma sätt kan du filtrera ditt nyhetsflöde efter rekommendationer. Om någon bara gav eller fick en rekommendation finns det många positiva vibbar i det förhållandet, och chansen att din introduktion lyckas är ännu högre.

Om du vill ansluta till en beslutsfattare, det första du ska göra är att gå till LinkedIn företagssida och se vilka anställda som är dina förstegradsanslutningar. Hitta personer på målföretaget som är villiga att ansluta dig till beslutsfattaren. När du få en formell introduktion på LinkedIn, kan du då ring beslutsfattaren nästa dag medan du fortfarande är fräsch i hans eller hennes sinne.

Personligt intryck

Många anser att LinkedIn är ett tråkigt utrymme med lite utrymme för värdefulla samtal. Men för många av oss är problemet att vi inte gör det ha en bra handlingsplan för att använda denna plattform.

Brian Carter gör ett bra jobb som visar hur användbar och praktisk LinkedIn verkligen är - kanske till och med mer än andra sociala mediekanaler - när du överväga antalet inflytelserika personer som hänger där ute.

Vad jag gillade bäst med LinkedIn för företag var avsnittet "Få allt gjort" där Brian föreslår hur ditt schemalagda LinkedIn-marknadsföringsschema ska se ut.

För marknadsförare som inte har en daglig eller veckovis aktivitetsplan är detta ett fantastiskt avsnitt som tar bort gissningar och ger massor av värde till din LinkedIn-upplevelse.

Personligen, det här är den mest användbara LinkedIn-resursen Jag har stött på det och jag rekommenderar starkt att du också hämtar en kopia.

Social Media Examiner ger LinkedIn för företag 5,0 stjärnor.

Vad tror du? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.

Bilder från iStockFotooch Zhing Hong under Creative Commons-licens.