Hur anslutning av dina LinkedIn-kontakter skapar social påverkan: Social Media Examiner

Undrar du hur du kan utnyttja din närvaro på LinkedIn att bygga socialt inflytande?

Att regelbundet uppdatera din status, gå med och delta i grupper och svara på frågor är bara början.

Det finns också ett antal sätt att bygg djupare relationer med dina kontakter på LinkedIn. Jag kommer att be dig att ändra tanken och överväga följande:

Tillbringa lite tid på LinkedIn för att ansluta dina kontakter.

Om du verkligen vill bygga socialt inflytande med dina kontakter och bli mer värdefulla för dem, ägna tid åt att strategiskt hjälpa andra kan höja din "sociala" status.

Människor vill vara anslutna med en kontakt! Kontaktdon anses vara värdefulla resurser eftersom de verkligen är intresserade och engagerade i att hjälpa andra att lyckas.

Att arbeta för att ansluta dina anslutningar på LinkedIn hjälper dig inte bara bli en mer inflytelserik person, kommer du också att dra nytta av att utlösa regeln om ömsesidighet. I princip säger ömsesidighetsregeln att när du gör något som kan gynna någon annan, du gör en psykologisk insättning hos den personen och han eller hon känner sig skyldig att betala tillbaka förmån.

LinkedIn är den perfekta miljön i använda regeln om ömsesidighet.

Varför? För det mesta är nätverket transparent. LinkedIn-medlemmar delar inte bara information om sin professionella bakgrund, färdigheter och erfarenhet, utan de delar också personliga hobbyer och intressen. Aldrig tidigare har du kunnat se alla dessa detaljer om ditt professionella nätverk läggs precis framför dig. Kraften i LinkedIn-nätverket ger en övertygande möjlighet att växa ditt företag.

En 3-stegsprocess för anslutning av dina anslutningar på LinkedIn

# 1: Analysera dina första graders anslutningar

Här är en övning med stor bild som får dig att tänka på vem du känner, vad som är viktigt för de människor du känner och som borde känna varandra inom dina LinkedIn-kontakter.

Gå till Avancerad personsökningverktyg inom LinkedIn. Under avsnittet "Förhållande" till vänster, filter endast för dina förstegradsanslutningar (se bilden nedan).

Detta kommer att visa en lista över alla dina första graders anslutningar. Se till att välja "Expanded View" för att se mer information om dina anslutningar i den här sökningen. Ett gratis LinkedIn-konto visar upp till 100 profilresultat per sökning.

När du har tagit upp sökresultaten, bläddra långsamt genom hela listan över första graders anslutningar och titta noga på ansikten och titlar. Att bara spendera lite tid på att skanna igenom den här listan över anslutningar kan hjälpa till att utlösa och avslöja gemensamma grunder bland dina anslutningar som du kanske inte har tänkt på. Anteckna när du går igenom denna process.

Nästa, identifiera dina 10 bästa affärsrelationer från den här listan och notera dem. Lägg också till de tio mest inflytelserika personerna du är ansluten till (det kan finnas viss överlappning). Nu är det dags att analysera din förstegradslista av bästa relationer och främsta influenser.

Finns det liknande personlighetstyper? Gör någon av dina karriärs och affärsvägar för dina anslutningar eller har kompletterande egenskaper (d.v.s. kan du ansluta en ledarskapsledare med en verkställande eller en företagare med ett företag kapitalist)? Vem kan de dra nytta av att veta, vara ansluten till eller arbeta med på din lista? Bor någon av dessa individer i samma geografiska område? Har någon av dem liknande personliga intressen eller tillhör de samma LinkedIn-grupper eller externa organisationer?

Tyvärr finns det inget snabbt sätt att göra denna djupgående sökning förutom att se profilerna manuellt och identifiera alla potentiella länkar. Det kommer dock att vara värt din tid! Att sammanföra dina bästa relationer med dina främsta influenser är en mycket kraftfull övning och du borde lära känna så mycket du kan om dessa individer.

Ett exempel i handling - ansluta prickarna:

John äger sitt eget teknikföretag och Sam är finansiell professionell. De bor i olika stater men de är mina första graders kontakter. Genom mina relationer med dessa två individer har jag lärt mig att de båda är Ironman-triatleter som bloggar om deras triathlonträning och upplevelser, och de strävar båda efter sitt personliga bästa i affärer och inom liv. Enligt min mening dessa två måste känna varandra och det kan säkert finnas en möjlighet för dem att göra affärer tillsammans också.

Både John och Sam var oerhört tacksamma för introduktionen och var stolta över att träffa en likasinnad bekantskap med en passion för att tävla i triatlon. I det här exemplet kunde jag komma fram till denna ömsesidigt fördelaktiga anslutning genom att helt enkelt skanna igenom min första graders kontakter och koncentrera mig på vad jag vet om varje person, både personligen och professionellt. Det handlar om att ansluta prickarna!

# 2: Filtrera din avancerade sökning efter geografi, bransch och / eller nyckelord

Den här gången startar du din avancerade LinkedIn-sökning efter förstegradsanslutningar, men kör några filter. Vi börjar med att filtrera dina sökresultat efter geografi och bli mer specifik därifrån.

Med hjälp av Geografifiltret, välj den plats där du har flest anslutningar. Studera nu dessa profiler och gå igenom samma frågor som anges i övning nr 1. Vem i denna grupp av anslutningar ska vara ansluten till varandra och varför? Kan du se några professionella gemensamma trådar bland de yrkesverksamma som bor i ditt område?

Låt oss nu begränsa det ytterligare och tillämpa några filter för industri. Se först dina kontakter som arbetar i samma branscher. Finns det några möjligheter för dessa individer att dra nytta av nätverkande med kollegor i branschen? Markera sedan kryssrutorna för en handfull branscher som kan vara kompletterande (dvs. ekonomisk och juridisk, marknadsföring och design). Finns det möjligheter att ansluta någon av dessa individer där det kan vara ömsesidigt fördelaktigt ur affärssynpunkt?

Slutligen, låt oss begränsa det ytterligare genom att använda ett nyckelordsfilter som beskriver en hobby eller intresse. De starkaste banden är de som handlar om personliga intressen. Sökordsrutan för nyckelord kommer att finnas längst upp till vänster på skärmen för avancerad sökning. Om du behöver hjälp med att hitta ett nyckelord för personliga intressen, titta på dina egna intressen som du har listat i din profil och använd ett av dessa ord eller fraser. Vad är du intresserad av och brinner för? Vilka är dina bästa kontakter intresserade av och passionerade för?

Ett exempel i handling - personliga intressen är kraftfulla:

Jag har cirka 130 professionella LinkedIn-anslutningar i Dallas där jag bor. Efter att jag har kört de två första filtren (plats och bransch) har jag en lista över 37 personer som jag tycker skulle ha nytta av att vara anslutna på en professionell nivå. Jag bestämde mig sedan för att köra ett nyckelordsfilter för ordet "golf" och det minskade det till fyra personer! Nu har jag identifierat fyra av mina kontakter som alla bor i mitt område, arbetar i liknande eller kompletterande branscher och tycker om golf. Jag kan bestämma härifrån vem jag vill ansluta och till och med ansluta hela gruppen människor genom en golfutflykt!

Gå igenom denna process flera gånger med dina förstegradsanslutningar, men vänta och leka med ordningen på dina filter.

Börja till exempel med ett nyckelord baserat på ett av dina intressen och filtrera sedan efter geografi, följt av bransch. Du kan säkert ansluta andra över hela landet också. Det finns egentligen inga regler här förutom den vanligare grunden du kan identifiera bland de anslutningar du ansluter, desto mer relevant och meningsfull kommer introduktionen att vara för båda parter.

# 3: Skicka båda anslutningarna ett privat meddelande

Innan du använder LinkedIn introduktionsverktyget föreslår jag dig starkt skicka ett privat meddelande till var och en av de personer du ska ansluta. Först måste du bestämma vem det är personen du presenterar och vem som får introduktionen. Skicka ett privat meddelande först till personen du ska presentera. Använd något av följande för att låta honom eller henne veta vad han kan förvänta sig:

För den person som kommer att vara tar emot introduktionen, skicka honom eller henne ett privat meddelande samt ett meddelande om att din introduktion kommer snart. Skicka alltid dessa privata meddelanden först för att göra det klart för båda parter vad du försöker åstadkomma, annars kan det vara förvirrande.

När du har skickat privata meddelanden kan du skicka den officiella LinkedIn-introduktionen. Du kan komma åt länken "Gör en introduktion" från din anslutnings profil.

Det bästa sättet att se till att dessa nya anslutningar du skapar på LinkedIn kommer att utvecklas till potentiella relationer är att gör jobbet framåt, och avslöja alla potentiella korsande punkter eller gemensamma drag med dina första graders anslutningar. Ju fler människor har gemensamt - särskilt kring personliga intressen - desto mer sannolikt kommer ett nytt förhållande att utvecklas och trivas! Du kommer att uppskattas och respekteras för att du tog dig tid att koppla ihop prickarna och sammanföra dessa introduktioner, och viktigast av allt kommer du att bygga ett betydande socialt inflytande!

Det krävs arbete för att vara en kontakt, och fördelarna kanske inte kan mätas omedelbart. På lång sikt kommer du dock att skörda frukterna på sätt som du kanske inte ens kan föreställa dig idag. Inte bara kommer du att bli en mer värdefull och inflytelserik person till dina befintliga anslutningar, du öppnar dörren för nya anslutningar och introduktioner för dig själv.

Har du provat att ansluta människor på LinkedIn? Har du några tips att lägga till? Dela din berättelse i kommentarfältet nedan.