Hur man analyserar din Instagram-marknadsföring: 4 mätvärden att tänka på: Social Media Examiner
Instagram Instagram Analys Instagram Annonser / / September 25, 2020
Undrar du hur du bäst analyserar din Instagram-marknadsföring?
Vill du veta vilka mätvärden som ger dig de mest användbara bedömningarna?
Att spåra rätt Instagram-mätvärden hjälper dig att identifiera framgångsrika marknadsföringsinsatser och visa var du kan uppnå bättre resultat.
I den här artikeln kommer du upptäck hur man analyserar fyra viktiga Instagram-mätvärden.
# 1: Beräkna omvandlingar för att se var du förlorar utsikterna
De personer som kommer till din webbplats från Instagram anses vara varma leads. Det är upp till din webbplats att konvertera dem till heta leads, människor som är nästan redo att köpa.
Vissa leads blir dock heta på Instagram. Folk visar att de är intresserade av att göra ett köp när de frågar om pris eller leveransalternativ i kommentarer eller direktmeddelanden. Uppenbarligen visar antalet förfrågningar och slutna affärer hur bra du är på säljer på Instagram. Men de räcker inte om du vill sälja mer.
Antag att ditt företag säljer handgjorda väskor på Instagram. Förra året hade du 75 försäljningar per månad från i genomsnitt 180 Instagram direktmeddelanden och kommentarer. Nu vill du växa ditt företag. För att göra det måste du anställa en annan sömmerska som ökar dina kostnader. För att nå dina mål måste du stänga 114 erbjudanden istället för 75.
Ska du publicera mer försäljningsinnehåll på Instagram? Eller växa dina följare? Eller skapa viralt innehåll och starta tävlingar för att nå fler människor? En försäljningstratt kan hjälpa till att svara på dessa frågor.
De personer som har sett dina Instagram-foton men inte följer din profil är kalla leads. De som såg din Instagram-profil, älskade den och började följa ditt konto är varma leads.
Du vill lägg till de fyra stegen i din försäljningstratt i ditt resultatkalkylblad och fyll i relevanta uppgifter. Du hittar information om räckvidd och nya följare i dina Instagram Insights. Till beräkna antalet personer som kontaktade dig, totalt antal inkommande Instagram-direktmeddelanden och kommentarer som är värdefulla för ditt företag (t.ex. om pris, leverans etc.). Det här är din tratt.
Så här får du tillgång till Instagram Insights
För att få tillgång till Instagram Insights måste du konvertera ditt konto till en Instagram affärsprofil. Därifrån, tryck på stapeldiagramikonen i det övre högra hörnet av din profil för att se din analys.
För att ta reda på var du tappar framtidsutsikter, beräkna omvandlingar i varje steg i tratten. För det påbörjade steget, dela nya följare efter räckvidd.
För den kontaktade scenen, dela kontakter med nya följare.
För det köpta steget, dela inköp med kontakter.
Med försäljningstratten kan du visualisera en användares väg från kall ledning till köp. På kalkylarket kan du tydligt se var dina svagheter är och de etapper du behöver för att optimera för att växa ditt företag.
Här är försäljningstratten för exemplet ovan:
# 2: Bestäm efterföljande tillväxttakt till benchmarktillväxtmål
Du kan tydligt se antalet följare ovanför din Instagram-profils bio. Men vad berättar det numret om tillväxten i ditt samhälle?
Antalet totala anhängare betyder inte någonting i sig. Icke-prenumeranter tillsammans med nybörjare kan sakta ner din profils tillväxt. Oväntade omnämnanden och inbäddade inlägg kan ge dig en kort ökning av antalet följare.
För att göra det lättare att spåra följare tillväxt över tid, använd ett verktyg som Google Sheets. För att starta, lägg till en rad i kalkylarkettillspåra dina totala följare per månad. Följardata i exemplet nedan visar att publiken växer.
Nu vill du fokusera på hur många nya följare du får varje månad. Lägg till en ny rad i kalkylbladet för nya följare. För att beräkna detta nummer, ta det totala antalet följare för månaden och subtrahera föregående månads totala följare. Detta ger dig de totala nya följare för varje månad.
Nästa, lägg till en rad i kalkylbladet för tillväxt. För att beräkna detta nummer, ta de totala nya anhängarna för månaden och dela med de totala anhängarna från föregåendemånad.
Här är formeln för att beräkna följareens tillväxttakt:
Om du får ungefär samma antal nya följare varje månad betyder det inte att du ser en stabil tillväxt i din community. I exemplet nedan minskar tillväxttakten trots samma antal nya följare varje månad (1200).
Tillväxttakten visar hur snabbt din grupp expanderar och identifierar vilka månader du har presterat bäst och sämst. När du känner tillväxttakten kan du ställa in viktiga resultatindikatorer och förutsäga bättre hur många nya människor som kommer att följa dig de närmaste månaderna.
Om du inte når dina tillväxtmål är det dags att analysera vilka faktorer som bromsar tillväxten. Det kan finnas olika orsaker till det, från irrelevant innehåll (människor följer ditt konto) till låg marknadsföring (folk kan inte hitta dig).
# 3: Övervaka kommentarförlovning till mätare
”Gilla” på Instagram är en indikation på att människor är intresserade av innehållet du publicerar. Men hur vet du vilka aspekter av ditt innehåll de gillar?
Ta Instagram-inlägget nedan som ett exempel. Av de 317 användare som gillade det här inlägget kan vissa vara intresserade av företagets produkt (den puffiga jackan), medan andra kan tas av kompositionen och färgbalansen på bilden.
Få YouTube Marketing Marketing - Online!
Vill du förbättra ditt engagemang och försäljning med YouTube? Gå sedan med i det största och bästa samlingen av YouTubes marknadsföringsexperter när de delar sina beprövade strategier. Du får steg-för-steg liveinstruktion med fokus på YouTube-strategi, skapande av video och YouTube-annonser. Bli YouTube-marknadsföringshjälte för ditt företag och kunder när du implementerar strategier som ger beprövade resultat. Detta är ett live-online-träningsevenemang från dina vänner på Social Media Examiner.
KLICKA HÄR FÖR DETALJER - FÖRSÄLJNING SLUTAR 22 SEPTEMBER!Kom också ihåg att ett liknande på Instagram är en lätt åtgärd. Användare kan bara dubbelklicka på hjärtikonen och sedan fortsätta bläddra i deras flöde.
Verkligen engagerade anhängare å andra sidan kommer att applådera ett foto genom en kommentar. De svarar på en fråga du har ställt i ditt inlägg. Om du säljer produkter kan de fråga om priset och leveransen i kommentarerna.
Dessutom, jämfört med gillanden, ger kommentarer mer vikt åt ditt innehåll och gör det lättare för människor att hitta dig.
Enkelt mätt är ett gratis verktyg som låter dig spåra kommentarer och andra mätvärden på Instagram. Du kommer få en omfattande Instagram-analysrapport med värdefull statistik i utbyte mot att följa företaget på Twitter. Det är en bra affär.
På det enkelt uppmätta engagemangstabellen kan du se hur antalet gillanden och kommentarer har förändrats över tiden.
Ännu viktigare är att ta reda på det genomsnittliga antalet kommentarer per foto (13.3 i exemplet nedan). Var säker på att lägg till dessa uppgifter i ditt kalkylark. När du tittar på detta nummer över tiden kan du se om kommentarer är på en uppåt eller nedåtgående trend.
Om du vill gå ett steg längre, analysera vad människor skriver i kommentarer, enligt nedanstående. Var noga med att lägga till dina helt enkelt uppmätta engagemangsdata i ditt resultatkalkylblad. Välj en rapporteringsperiod för nedladdning av statistik och lägg sedan till nyckelnummer i ditt ark.
# 4: Spåra klickfrekvens för att mäta hänvisningstrafik
Om du använder Instagram för att driva trafik till din webbplats eller blogg vill du spåra klick.
Det enklaste sättet att se totala klick är med Instagram Insights. Tryck på stapeldiagramikonen i det övre högra hörnet av din profil. Du kan då se hur många gånger länkarna i din bio har klickats för en viss tidsperiod.
Om du vill ha mer detaljerad information, lägg till Google UTM-parametrar i länkarnadu delar i din Instagram-bio. Sedan kan du göra det i din Google Analytics se hur många som klickade på länken i bio, vilken länk de klickade på och vad folk gjorde efter det.
Till få tillgång till denna statistik i Google Analytics, gå till Förvärv> Kampanjer> Alla kampanjer.
Nu kan du se din trafik från Instagram.
Vad ger UTM-koder till din analys? Med UTM-koder kan du beräkna klickfrekvensen (CTR) för varje länk du delar. CTR är förhållandet mellan användare som klickade på en länk och antalet användare som såg det.
Om du beräknar CTR för Facebook-inlägg jämför du helt enkelt räckvidden och antalet klick för varje inlägg. Men på Instagram kan du inte bifoga klickbara länkar till inlägg om de inte är annonser. Vad du kan göra är att ändra länkarna i din bio och hänvisa användare till din bio i ditt inlägg.
Så för att beräkna CTR på Instagram, ta antalet klick för en unik länk dividerat med antalet personer som tittade på inlägget.
Var säker på att inkludera en kolumn för CTR i ditt resultatkalkylark.
Om du spåra mål i Google Analytics, du kan också lägga till information om slutförda mål som köp, videovisningar, prenumerationer, registreringar, och så vidare. Detta låter dig se hur relevant trafiken du kör till din webbplats är och om människor faktiskt konverterar till kunder.
Också, notera uppmaningen du använde i ditt inlägg eller andra faktorer som du tror påverkar CTR. Detta hjälper dig utveckla en formel som uppmuntrar användare att klicka på länkarna du delar.
Bonus: Övervaka Hashtag-popularitet för att identifiera förfinade Hashtag-möjligheter
När du väljer vilka hashtags du vill lägga till i dina Instagram-inlägg är det frestande att välja de mest populära.
Men om du använder populära hashtags (stora volymer) med hopp om att rankas högt i Instagram-sökning, dina inlägg måste vara extremt relevanta och ha tillräckligt med vikt (kommentarer och gillanden) för att rankas högt. Av dessa skäl är det svårt för små och medelstora företag att konkurrera med stora företag som använder samma hashtags.
Små och medelstora företag kommer sannolikt att göra det se bättre resultat med hashtags med låg och medelstor volym eftersom det är färre personer som söker efter dem. Om du till exempel använder hashtaggen #flowerslondon, riktar du dig mot en geografisk plats. Med #flowertattoo riktar du din målgrupp efter intressen.
Till forskning hashtags, använda verktyg som Nyckelhål eller Hashtagify. De visar hur ofta hashtags används och låter dig jämföra dem.
Om verktyget du använder inte erbjuder statistik över hashtag-popularitet eller volym kan du göra det använd användningsfrekvens som basmätvärde. Antalet inlägg per timme ger dig information om tiden ditt inlägg kommer att vara i det första avsnittet av de senaste inläggen, precis under toppinlägg.
Om du till exempel väljer #flowertattoo och din bild inte har tillräckligt med vikt för att rankas på överst kan ditt inlägg fortfarande vara bland de första som listats för hashtaggen under en viss timme av dag.
Vill du ha mer så här? Utforska Instagram för företag!
.
Slutsats
Dessa fem mätvärden ger dig värdefull insikt om effektiviteten i din Instagram-marknadsföring och hjälper dig att identifiera områden där du kan förbättra prestanda på plattformen.
Vad tror du? Spårar du dessa mätvärden för att utvärdera din Instagram-marknadsföringsprestanda? Vilken ytterligare analys mäter du? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.