Skapa leads med LinkedIn: Vad du behöver veta: Social Media Examiner

Använder du LinkedIn för företag?

Undrar du hur du kan använda LinkedIn för att skapa kvalitetsledningar?

Att lära sig hur man använd LinkedIn för att attrahera leads och bygga nätverksrelationerJag intervjuar Stephanie Sammons för det här avsnittet av Sociala medier marknadsföring podcast.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Stephanie Sammons, som bloggar på Bygg onlinepåverkan och är VD för Trådbunden rådgivare—Ett företag som hjälper dem i finansbranschen. Hon skriver också uteslutande om LinkedIn för Social Media Examiner.

Stephanie delar sin LinkedIn-kunskap, tips och erfarenheter när det gäller sociala nätverk för ditt företag.

Du kommer lära dig om verktygen och teknikerna som hjälper dig att attrahera leads och få kontakt med affärspersonal.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

LinkedIn för företag

Varför LinkedIn är så viktigt för affärspersoner som söker leads

Stephanie förklarar hur de flesta tänker på Facebook som en personlig webb, medan LinkedIn är en professionell webb.

LinkedIn är det största professionella nätverket för arbetande människor. Det spelar ingen roll om du är anställd eller företagare, frilansare eller marknadsförare inom ett företag.

Människor besöker vanligtvis LinkedIn i syfte att skapa kontakter, få insikter om sin bransch och allt som kan hjälpa dem att bli smartare. De också använd LinkedIn för att nätverka.

Enligt Stephanys sinne är det den renaste formen av affärsnätverk online.

Lyssna på showen för att ta reda på hur LinkedIn har utvecklats från att bara vara en plats att leta efter ett jobb.

LinkedIn-verktyg för att skapa generationer

Du kommer att upptäcka att det inte bara handlar om det fantastiska verktyg och funktioner som LinkedIn har, handlar det också om hur du använder dem.

Stephanie rekommenderar att ha en relationsmentalitet när man är på LinkedIn och till positionera dig som en tanke ledare. Titta var du bygger inflytande med ditt nätverk och nisch. Det är rätt att göra när det gäller att attrahera leads och personer till ditt företag. Ju smartare du handlar om marknadsföring, desto mindre inser du att du marknadsför för dem.

Ditt huvudmål är att sträva efter att vara konsekvent synlig och värdefull. Studier har visat att det tar någon 7 exponeringar för dig innan de verkligen börjar uppmärksamma, lyssna och avgöra om det är vettigt att ta nästa steg.

Stephanie ser på LinkedIn som en möjlighet att positionera sig som en resurs inom sin nisch med hjälp av de olika verktygen.

Till exempel, LinkedIn idag är ett bra sätt att snabbt hitta innehåll som är relevant för din målmarknad och kunna dela den på LinkedIn. Du får reda på fördelarna med att använda dessa uppdaterade statusuppdateringar för att hålla dig uppmärksam.

Det är verkligen viktigt att behålla din LinkedIn-profil aktuell. Ju fler människor ser dig på LinkedIn, desto mer kommer de sannolikt att komma och kolla in din profil för att lära dig mer om dig. Och om personen är relevant och potentiellt intresserad av ditt företag kan de klicka till din blogg eller webbplats och ta relationen därifrån.

Ett annat bra LinkedIn-verktyg att tänka på är Grupper. Om du tillbringar tid i gruppdiskussioner har du möjlighet ansluta till ömsesidiga gruppmedlemmar som du kanske inte nödvändigtvis känner. När du lär känna några av medlemmarna i gruppen kan du skicka dem en inbjudan att kontakta dig.

Stephanie går närmare in på hur många LinkedIn-grupper du kan gå med i och hur mervärde till konversationen kan leda till potentiella kunder och kunder. Du kommer också att upptäcka varför du bara borde koncentrera sig på 3 eller 5 grupper åt gången.

Lyssna på showen för att ta reda på fördelarna med Social Media Examiner med att skapa en privat grupp på LinkedIn när du kör onlinekonferenser.

Hur en marknadsförare eller säljare ska använda LinkedIn för att hitta leads

Först och främst är det viktigt att bygg en rik personlig profil på LinkedIn. Du behöver dina potentiella kunder och kunder för att kunna förstå vad du gör utan att använda någon snygg terminologi. Var väldigt tydlig i vad du gör, vem du hjälper och hur du kan hjälpa.

En leadgenereringsprocess som fungerar riktigt bra är:

• Skapa en bra personlig profil.
• Aktivera den profilen så att du börjar dela intressant, värdefullt och användbart innehåll med ditt nätverk.
• Var konsekvent synlig och håll dig i tankarna.

Det handlar inte om att sälja. Du måste utbilda och ge bra information.

Det är ett personligt beslut som du ansluter till på LinkedIn och hur du generera leads. Allt beror på din affärssituation och om du vill göra ditt nätverk så stort eller litet som möjligt.

Stephanie föredrar att arbeta på djupet och bredden i sitt nätverk. Hon tror att ju fler kontakter du har, desto större möjlighet finns det för synlighet och fler affärsmöjligheter du kan skapa för dig själv. Du kommer att dyka upp i fler LinkedIn-sökningar.

Du hör Stephanie ge ett exempel på hur hennes nätverk underlättade en värdefull relation för någon annan.

Lyssna på showen för att lära dig mer om hur du kan marknadsföra din blogg, e-bok eller webinar på LinkedIn.

Processen med att växa ditt nätverk

Om ditt mål är att skapa affärer och leads på LinkedIn måste du fundera på att öka dina kontakter. Det finns många olika sätt att ansluta, från att träffa människor offline till att ansluta till dem på Facebook eller Twitter. Tänk på kamrater i din bransch, kunder, potentiella kunder, samhällsledare, etc. - någon du kanske känner och har en god anledning att vara ansluten till.

Stephanie delar sina regler för LinkedIn när det gäller att skapa kontakter.

Lyssna på showen för att höra vad du behöver göra när du träffar människor på en mässa, evenemang eller konferens, för att ta det till nästa nivå på LinkedIn.

Tidsåtagandet för att få ut mesta möjliga av LinkedIn

När du väl känner dig runt i nätverket känner Stephanie att du bara behöver spendera 10 minuter om dagen för att få en bra effekt på ditt nätverk.

Det handlar om att ha ett fokus och ett syfte när du går in.

Lyssna på programmet för att ta reda på mer om varför det är viktigt att delta i aktiviteter med stor effekt.

Hur man använder LinkedIn för att nå någon i ett stort företag

Stephanie beskriver varför hon älskar LinkedIn-funktionen kallad InMail. LinkedIn har en stark integration med e-postkorgar, som inkluderar frekventa meddelanden.

Du kommer också att upptäcka orsaken bakom medlemmar som litar på e-post från LinkedIn. Öppna priser för InMail på LinkedIn är högre än öppna priser för vanliga e-postmarknadsföringssäkerheter. InMail ger dig möjlighet att skicka ett direktmeddelande till alla medlemmar i LinkedIn, oavsett om du är ansluten till dem. Svarsfrekvensen för dessa är hög.

Men kom ihåg att du måste ha en bra anledning att ansluta. Det kan inte bara vara en försäljningsnivå.

Lyssna på showen för att höra det bästa tillvägagångssättet när du skriver direktmeddelanden till andra LinkedIn-medlemmar.

Vad man ska undvika på LinkedIn

Du måste vara försiktig när du växer dina anslutningar, eftersom LinkedIn slutar visa offentligt om du har mer än 500 anslutningar. Så du måste vara försiktig med att vara för aktiv. Om många av dina anslutningar har färre anslutningar inom sitt nätverk, är allt du kommer att se dig när de loggar in på LinkedIn.

Du måste var omtänksam på hur du marknadsför ditt eget innehåll.

Lyssna på showen för att höra varför det är så viktigt att din profil ser bra ut och uppdaterad.

Stephanies bästa tips

Du hör Stephanie förklara varför Företagssidor blir viktigare och hur de är identiteten för ditt företag på LinkedIn, inte din personliga identitet.

LinkedIn har en Program för självbetjäningsannonser som Stephanie har experimenterat med. Det är ett bra sätt att växa din grupp genom att köra annonser för att växa följare för din Företagssida. Det är inte bara billigt, det är också enkelt att administrera och testa. Stephanie har redan sett resultat från detta.

Du får reda på varför LinkedIn-medlemmar är mottagliga för annonser så länge de är relevanta.

Lyssna på showen för att upptäcka varför en LinkedIn Share-knapp på din webbplats är ett måste.

Den här veckans fråga om sociala medier

Curtis Moe på SmokeHouse Podcast frågade, ”Min podcast har alltid varit en hobby och jag vill inte göra mycket annat med det. Men vad tycker du om att samarbeta med en bloggare? På det här sättet behöver jag inte göra webbplatsen och jag kan bara fokusera på att göra podcasten, vilket jag tycker om att göra. ”

Curtis, här är vad du behöver göra.

Att samarbeta med människor som har styrkor där du har svagheter är alltid ett klokt drag. I min bok Lansera, det finns ett helt kapitel om att arbeta med externa experter eller andra personer som har kompetens.

I ditt specifika fall, som någon som har en expertis inom podcasting, är det mycket meningsfullt att arbeta med en bloggare som har en befintlig publik.

Vi har sett andra människor i vår bransch göra detta. Till exempel, Brian Clark från Copyblogger har en podcast som heter Internetmarknadsföring för smarta människor Radio. Showen produceras faktiskt inte av honom, den är värd och producerad av Robert Bruce. Brian dyker upp i showen då och då.

Det är mycket meningsfullt att samarbeta och utnyttja styrkorna för er båda tillsammans.

Lyssna på showen för att höra mer om Mike's råd till Curtis.

Inkalla och lämna dina frågor relaterade till sociala medier för oss så kan vi inkludera dem i en framtida show.

Andra omnämnanden

Social Media Marketing World är Social Media Examiner's senaste mega-konferens - som äger rum vid vattnet San Diego Marriott Marquis & Marina i San Diego, Kalifornien den 7-9 april 2013.

Som du förväntar dig rekryterade Social Media Examiner de största och bästa namnen i världen för marknadsföring av sociala medier till denna konferens. Bara det bästa för dig! Var säker på att Kolla in det.

Stephanie kommer att vara en av presentatörerna, tillsammans med över 50 andra, som är några av de största namnen i världen inom marknadsföring av sociala medier.

Det kommer att finnas omfattande nätverksmöjligheter - du kommer att göra ovärderliga professionella kontakter eftersom vi byggde denna händelse för att inkludera nätverk efter keynotes och lunch, och tillgodose kvällshändelser på det historiska San Diego Natural History Museum och ombord på största privata båten i södra Kalifornien.

Nyckelupptagningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Stephanie på LinkedIn, Twitter eller henne hemsida
• Upptäck mer om LinkedIn verktyg och funktioner
• Kolla upp LinkedIn idag för relevant innehåll
• Läsa 5 sätt att använda LinkedIn-grupper för att bygga inflytelserika anslutningar
• Använd LinkedIn InMail som ett sätt att skicka ett direktmeddelande till någon
• Lära sig hur du optimerar din nya LinkedIn-företagssida
• Kolla in LinkedIn Program för självbetjäningsannonser
• Upptäck mer om SmokeHouse Podcast
• Kolla in boken Lansera
• Gå över till Internetmarknadsföring för smarta människor Radio
• Lära sig mer om Social Media Marketing World

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om att använda LinkedIn för leadgenerering? Lämna dina kommentarer nedan.