Hur du flyttar din sociala trafik till en försäljningstratt: granskare för sociala medier

Vill du ha fler konverteringar från din organiska sociala mediatrafik?

Undrar du hur du skapar en försäljningstratt för dina besökare på sociala medier?

I den här artikeln kommer du lära sig att konvertera fler besökare på sociala medier med hjälp av en försäljningstratt.

Varför optimera din tratt?

Marknadsföring på sociala medier är en av de bästa metoderna för att öka den organiska trafiken. De flesta av dessa besökare är dock inte intresserade av att köpa från dig.

Det mesta av trafiken från sociala medier kommer att vara kall trafik. Det här är människor som aldrig har köpt från dig och förmodligen besöker din webbplats för första gången. Varm trafik (personer som valde din lista) och het trafik (personer som redan har köpt från dig) kommer att vara i minoritet.

Därför behöver du en försäljningstratt som följer med din marknadsföringsstrategi för sociala medier. En väldesignad tratt kan fånga kalla ledningar, vårda dem och få dem att lita på dig och övertyga dem att köpa från dig. Så här optimerar du din tratt så att du kan konvertera fler kunder från svalare trafik.

# 1: Beräkna omvandlingsfrekvenser för sociala medier för din tratt

Innan du börjar optimera din försäljningstratt måste du först avgöra hur bra den fungerar för närvarande. Denna granskning hjälper dig inte bara bedöma var du är just nu men gör det också enkelt att sätta uppnåbara mål. Du kan också ta reda på vilka sociala nätverk som utlöser de högsta konverteringarna så att du kan fokusera mer på dem.

För att granska din tratt kan du använda ett webbplatsanalysverktyg som Oribi. Du kan prova Oribi gratis i 14 dagar. Därefter måste du uppgradera till en av deras betalda planer, som börjar på $ 29 / månad.

När du registrerar dig och lägga till deras spårningskod på din webbplats, kommer det att bryta igenom din webbplats till hitta alla anmälnings- / prenumerationsblanketter, kassasidor, tacksidor och så vidare.

Oribi kommer spåra genererad trafik och omvandlingar genom dessa formulär för att visa hur bra trafiken konverterar. Du kan också se hur trafiken från enskilda kanaler presterar.

På bilden nedan kan du se både omvandlingsfrekvensen för den totala webbplatsen och omvandlingsfrekvensen för enskilda kanaler. Trafiken från Facebook konverterar bra, men trafiken från Twitter går ännu bättre. Därför skulle det vara en bra idé att fokusera på att öka Twitter-trafiken.

# 2: Ange ett övergripande mål för omvandlingsfrekvens

När du väl vet vilka sociala nätverk du ska fokusera på och den aktuella omvandlingsfrekvensen är nästa steg att sätta uppnåbara mål för omvandlingsfrekvensen. Om du siktar för högt och misslyckas kommer du att bli besviken. Det är bättre att sikta på optimala mål och överleverera, vilket kommer att öka moralen.

För att sätta uppnåbara mål måste du jämför din nuvarande omvandlingsfrekvens med branschens riktmärken. Antag till exempel att du vill öka omvandlingsfrekvensen för trafik till prenumeranter på webbplatsen ovan. Om du tittar på statistiken är den totala omvandlingsfrekvensen 1,7%, Facebook-omvandlingsfrekvensen 2,3% och Twitter-omvandlingsfrekvensen är 9%.

Jämför nu denna statistik med branschens riktmärken. Enligt Sumos riktmärken för e-postregistreringkonverterar webbplatser i genomsnitt till 1,95%, men webbplatserna för de 10% av marknadsförarna konverterar till 4,77%. Därför finns det utrymme för förbättringar.

Ditt mål bör vara att överstiga den genomsnittliga omvandlingsfrekvensen och senare nå nivån för de 10% av marknadsförarna. Börja med att sätta ett mål för att öka omvandlingsfrekvensen med 0,5% till 1% över 3 till 6 månader. Sedan kontrollera framstegen i slutet av perioden. Om du når eller överträffar ditt mål kan du fortsätta öka målprocenten.

När du väl har ett mål för omvandlingsfrekvensen kan du vidta åtgärder för att öka det. Denna process innebär att du optimerar din tratt för sociala mediekonverteringar och ändrar din sociala mediestrategi.

# 3: Optimera din tratt för att öka omvandlingen av sociala medier

Här är ett par tekniker för att optimera din tratt för att göra mer social media-trafik till konverteringar.

Erbjud ett alternativ för social registrering

Social registrering är när du ge besökare på målsidan möjlighet att registrera sig via ett socialt medianätverk istället för att skriva in deras e-postadress och andra detaljer. Allt de behöver göra är att klicka på knappen för social registrering och deras information läggs till i formuläret. Det här kommer att förkorta den ansträngning som krävs för att komma in i tratten, så det hjälper dig att öka din omvandlingsfrekvens.

LoginRadius genomförde ett delat test för att kontrollera om erbjudande av social registrering skulle öka deras omvandlingar. I den här versionen av deras målsida kan människor bara registrera sig med sin e-postadress.

Den andra versionen av målsidan gör det enkelt för människor att registrera sig med Facebook, Google eller LinkedIn. Genom att erbjuda det sociala registreringsalternativet ökade deras omvandlingar med 52%.

De sociala registreringsalternativen du erbjuder bör bero på de sociala nätverk som driver mest trafik till sidan och konverterar bäst. Erbjud inte för många alternativ eftersom det kan skada konverteringar. Begränsa antalet sociala nätverk till tre eller fyra.

Lägg till delningsknappar efter registrering

Ett misstag jag ofta märker är att bara lägga till delningsknappar på målsidan. Det är gjort för att uppmuntra aktier och lägga till sociala bevis så att fler kan registrera sig. Men hur många av de personer som besöker din sida kommer att dela den innan de konsumerar innehållet? Inte många.

De flesta föredrar att dela innehåll när de får tillgång till det. Därför bör du lägg till delningsknapparna i själva innehållet så att människor kan dela det medan de konsumerar det.

En annan taktik är att lägg till delningsknappar på tack-sidan, tycka om Bryan Harris gjorde här. Efter att folk anmält sig till en kurs på hans webbplats omdirigerade han dem till tack-sidan, där han erbjöd bonusinnehåll i utbyte mot en andel.

Detta incitament ledde till att 54% av personerna delade kursen. Dessa aktier hänvisade till 3 498 besök och 349 nya abonnenter. Bryan skapade ett gratis verktyg som heter Bli viral för att hjälpa dig att utföra samma taktik.

Medan du lägger till delningsknappar på målsidor hjälper det till att öka konverteringarna, men att placera dem i de senare stegen i tratten är ännu effektivare.

# 4: Aktivera sociala medier för att driva riktad trafik

När du har optimerat din webbplats för att konvertera mer social media-trafik kan du börja förbättra din sociala närvaro för att driva trafik som konverterar bättre.

Fokusera på ett fåtal sociala nätverk

Vid den här tiden vet du vilka sociala nätverk som ger flest konverteringar, så skapa en ny hanteringsplan som bara fokuserar på dessa nätverk. Genom att bara fokusera på ett fåtal nätverk kommer du att kunna skapa bättre innehåll för dem och bygg starkare relationer med dina följare. Och du kan sluta slösa tid på nätverk som inte ger resultat.

Använd social lyssnande

En uppgift som många företag regelbundet utför är övervakning av sociala medier. Det är här du svarar till personer som nämner företagets sociala mediehandtag. Problemet med den här metoden är att många kommer att nämna ditt företags namn utan att märka handtaget. Det är därför det är viktigt att uppgradera från övervakning av sociala medier till lyssnande på sociala medier.

Med ett socialt lyssningsverktyg kan du spåra både handtag och nyckelord nämner på sociala medier. Du kan spåra nyckelord som ditt företagsnamn, produktnamn, konkurrenternas namn, produkter och mer. När människor nämner nyckelorden varnar verktyget dig. Du kan sedan kontakta dessa personer och starta en konversation.

När människor når en viss nivå av intresse under dessa samtal kan du hänvisa dem till en målsida där de kan komma in i din tratt. Den här tekniken kräver lite extra ansträngning, men omvandlingsfrekvensen blir hög eftersom du direkt pratar med människor.

För social lyssnande kan du använda ett verktyg som Nämna. Det låter dig spåra nyckelord på flera språk på bloggar, sociala medier, forum och mer. Du få en varningnär ett omnämnande görs så att du kan svara snabbt.

Det är lätt att kontrollera om nämnningarna är positiva, neutrala eller negativa i naturen. All data som samlas in med det här verktyget hjälper dig att skapa bättre trafikdrivande innehåll för din tratt.

Kör ominriktningsannonser

Ominriktning webbplatsbesökare och listprenumeranter kan fungera riktigt bra eftersom du riktar dig mot varma målgrupper som redan känner dig och ditt arbete. De behöver bara en liten knuff för att komma in i tratten.

Det är många sätt att använda retargeting. En metod du bör försöka är att marknadsföra dina blogginlägg på Facebook med annonser. Intresserade klickar på länken och läser inlägget. När de utför detta steg spårar den retargetingpixel som är installerad i blogginlägget deras besök. Du kan då visa dem med mycket relevanta annonser. Om du främja ett erbjudande som avser ämnet för blogginläggetkommer dina omvandlingsfrekvenser sannolikt att vara höga.

Slutsats

Om du vill få fler kunder från dina marknadsföringsinsatser på sociala medier måste du ha en väldesignad tratt. Sociala medier driver trafiken och tratten vårdar lederna och omvandlar dem till kunder.

Det är vettigt att ta sig tid att utveckla en tratt och optimera den. Efter det kan du optimera din sociala mediestrategi för att driva mer riktad trafik som kommer in i tratten och förvandlas till kunder.

Vad tror du? Använder du några av dessa taktiker för att konvertera social media-trafik med din försäljningstratt? Har du några tips att dela? Lämna dina kommentarer nedan.