Hur man bygger en marknadsföringstratt för sociala medier för bloggare: Social Media Examiner

Använder du din blogg för affärer?

Undrar du hur du kan kombinera blogginlägg med innehåll från sociala medier för att flytta människor genom försäljningscykeln?

I den här artikeln kommer du upptäck hur du använder blogginlägg för att skapa innehåll i sociala medier i varje steg i din marknadsföringstratt.

# 1: Definiera ditt marknadsföringsmål

Att skapa en marknadsföringstratt för sociala medier är direkt knuten till din marknadsföringsmål. Till att börja med, tänk på ett marknadsföringsmål du vill uppnå. Att börja med ett enda kortsiktigt mål är mycket lättare än att ta itu med långsiktiga mål. Också, välj ett realistiskt, mätbart mål så att du kan identifiera om du har nått det.

Här är några exempel på mål som skulle vara en utmärkt startpunkt för en marknadsföringstratt för sociala medier:

• Om du startar en ny onlinekurs, sikta på ett visst antal förbeställningar innan du startar.
• Om du öppnar en restaurang, fokusera på att göra ett visst antal bokningar för ditt första kvartal.
• Om du vill öka din e-postprenumerantlista, koncentrera dig på att öka din andel nya prenumeranter från 8% per vecka till 10% per vecka.

# 2: Publicera sex blogginlägg för att skapa en tratt för att stödja kundresan

När du har identifierat ditt mål vill du se till att du publicerar innehåll som leder människor mot det målet. För att göra det effektivt måste ditt innehåll tillgodose människor i olika steg i tratten. För varje steg, skriv två blogginlägg som stöder ditt mål i varje steg: medvetenhet, förtroende och konvertering.

Steg 1: Blogginlägg som skapar medvetenhet

För att skapa medvetenhet, tänka på blogginlägg som skulle locka nya människor till ditt varumärke och visa vad du kan erbjuda. Även om dina blogginlägg ge människor en snabb lösning på ett problem, tjänar du tillräckligt med förtroende för att de ska kunna umgås och lära sig mer.

I det här första steget i köpprocessen fungerar dessa typer av blogginlägg bra:

• De bästa resurserna: Dela dina bästa resurser med din publik.
• Produkt- och presentguider: Dela om och rangordna produkter, gåvor och / eller tjänster som passar ett specifikt syfte.
• Hur man gör inlägg: Presentera ett problem och visa en lösning (eller många lösningar) på det problemet.
• Fråga och svar-inlägg: Skriv ett inlägg i Q & A-format för att svara på dina läsares brinnande frågor om en produkt.

Jane Friedmans webbplats hjälper till exempel författare att navigera i publiceringsvärlden och detta hur man skriver om hur man publicerar en bok förklarar ett ämne som skulle tilltala nya författare som inte känner till processen. Det detaljerade inlägget etablerar sin expertis inom sitt område och erbjuder ett enkelt sätt att förstå den traditionella publiceringsprocessen.

Steg 2: Din möjlighet vill veta, gilla och lita på dig

I detta skede är ordet ”vill” viktigt. Marknadsförare antar ofta att lojalitet är svårt att vinna. Men när du hjälper människor vill de naturligtvis gilla och lita på dig. Ditt prospekt blir ivrigt att lära sig mer och ta reda på om du kan hjälpa till. Ju högre prislapp, desto mer innehåll behöver du i det här skedet.

Här är fem typer av blogginlägg som fungerar bra för att skapa förtroende, likabilitet och lojalitet:

• Kundstudier: Dela en kunds erfarenhet för att visa läsarna hur ditt företag hjälpte den kunden.
• Expertintervjuer: Du kan be en expert att ge insikt i en fråga som är relevant för dina läsare.
• Inspirerande och motiverande berättelser: Berätta en personlig historia för att motivera och inspirera dina läsare.
• Yttrande delar: Övertala läsarna att överväga en alternativ synvinkel genom att utmana konventionell visdom i en fråga.
• Forskningsfördelning: Analysera borttagningarna från flera aktuella undersökningar eller studier om en trend i din bransch. Eller sammanfatta en branschrapport för att hjälpa dina läsare att förstå hur informationen kan påverka dem.

Exempelvis säljer One Kings Lane tjänster för möbler, inredning och inredning. Detta expertintervju om hur man blir mer säker på att välja färgfärger kommer att tilltala en publik som är intresserad av heminredning och hjälpa kunder med ett vanligt problem.

Steg 3: Dina utsikter är varma och redo att ta förhållandet vidare

Konvertering betyder inte nödvändigtvis att begära försäljning. För att illustrera kan du be läsaren att prenumerera på ditt nyhetsbrev så att du kan vårda försäljningen via e-post. Det är dock en myt att blogginlägg aldrig ska innehålla försäljningsinformation.

När du är i affärer ska du göra det be om försäljningen. Det är helt okej och nödvändigt för dig berätta för dina potentiella kunder hur du kan hjälpa dem och varför de ska köpa från dig. Fokusera på att locka och vårda relationer 80% av tiden, men du kan fokusera på konverteringar med de andra 20%.

Här är tre typer av blogginlägg som fungerar bra för konverteringar:

• Ring läsaren till handling: Kör en utmaning som motiverar dina läsare att agera. Du kan organisera en formell utmaning där läsarna måste anmäla sig för att delta eller en informell utmaning som är utformad för att främja en känsla av gemenskap.
• Bjud in läsaren att delta i en tävling / giveaway: Marknadsför en produkt eller tjänst genom att locka läsarna att delta i en tävling genom att skriva högst 25 ord om ett visst ämne.
• Starta en ny produkt eller tjänst: Skriv ett blogginlägg som tillkännager en ny produkt och förklara hur produkten hjälper dina kunder.

Till exempel när Buffer lanserade ett verktyg som hjälper användare att skräddarsy inlägg på sociala medier till olika plattformar, detta blogginlägg meddelade inte bara den nya funktionen utan förklarade också funktionens värde. Inlägget läser läsarna genom alla detaljer som är involverade i att anpassa inlägg och förklarar sedan hur buffertverktyget förenklar processen och sparar tid.

# 3: Återanvänd publicerade blogginlägg för att skapa säkerhetsmarknadsföring för sociala medier

När dina sex blogginlägg har publicerats, dela upp dina inlägg i mindre bitar du kan använda på sociala medier. Skapa grafik, videor och så vidare för att stödja varje innehåll när du rullar ut det.

Som modell stöder dessa sex blogginlägg lanseringen av en ny bloggapp:

• Hur man skapar en blogginläggsstrategi på 5 minuter eller mindre (hur man gör)
• Tio verktyg för att skapa fantastiska bilder för din blogg (verktygsuppsättning)
• Hur en affärscoach gjorde 7 000 USD ur detta misstag (kundfallstudie)
• Varför släppte jag allt för att hitta en teknisk start (inspirerande historia)
• Skapa din innehållskalender på sju dagar - Gå med i utmaningen (ring läsarna till handling genom att utfärda en utmaning)
• Liten början: Vårt innehållstekniska experiment har börjat (produktlansering)

Eftersom du har börjat med blogginlägg kan du enkelt återanvända innehållet i andra format för användning på Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter och andra kanaler.

Från innehållet i varje exempel blogginlägg kan du skapa sociala medieinnehållsbitar som följande:

• Hur man skapar en blogginläggsstrategi på fem minuter eller mindre: Inbyggd video, SlideShare-presentation, infografik, Instagram-berättelse delas in i fem korta videor som visar varje fas i processen
• Tio verktyg för att skapa fantastiska bilder till din blogg: Instagram-bild med flera bilder, korta tips att dela på Facebook och Twitter
• Hur en affärscoach gjorde 7 000 dollar ur detta misstag: Vittnesmål, citatgrafik, Instagram-berättelse uppdelad i segment hela dagen
• Varför släppte jag allt för att hitta en teknisk start: Bakom kulisserna video, inspirerande citatgrafik
• Skapa din innehållskalender på sju dagar - Gå med i utmaningen: Leadgenerationsannons med nedladdningsbart dokument, Q&A för livevideo för varje dag i utmaningen, Facebook-grupp för utmaningsdeltagare
• Liten början: Vårt innehållstekniska experiment har börjat: Konverteringsannons med en uppmaning att handla, inspelad video som visar produkten, infografik som visar produktens värde

Lägg märke till alla sätt du kan återanvända bara ett blogginlägg. När Dustin Stout erbjöd gratis nedladdningsbara mallar baserat på ett blogginlägg, han samlade inte bara e-postadresser utan skapade också en YouTube-video det förklarar hur man använder mallarna.

Slutsats

När du bygger en marknadsföringstratt för sociala medier som stöder ett mål skapar du mer riktat och relevant innehåll på både din blogg och sociala medier. Du kan också enkelt använda dina blogginlägg för din marknadsföring på sociala medier.

Kom ihåg att skapa innehåll för varje steg i kundresan och justera hur mycket innehåll du lägger ut baserat på din kunskap om din produkt och kunder.

Vad tror du? Skapar ditt innehåll en marknadsföringstratt för sociala medier? Har du återställt blogginlägg för att skapa innehåll för sociala medier? Dela dina tankar och tips i kommentarerna.