Så här växer du ditt företagsnätverk med sociala medier: Social Media Examiner

Kämpar ditt företag eller företag för att hitta nya kunder?

Vet du hur du bygger ditt företagsnätverk på sociala medier?

Innan du kan sälja måste du skapa en pålitlig relation med din framtida kund.

I den här artikeln kommer du att upptäcka fyra sätt att använda sociala medier för att hitta och etablera relationer med nya kunder och potentiella kunder för ditt företag.

# 1: Gå med i en konversation på Twitter

Tweet chattar är bra för person-till-person nätverk på Twitter och de kan fungera som en av de bästa blygenereringsverktyg i sociala medier.

Du kan konsultera ett antal listor till hitta snabbt chattar som är relevanta för dig. Dessa listor inkluderar hashtags och annan nyckelinformation som datum, tid och namnet på värden eller ägaren till chatten.

Det bästa med tweetchattar är att medan nästan alla börjar en främling, så börjar deltagarna känna varandra över tiden och utveckla relationer som sträcker sig längre än den regelbundna chatten.

Under chatten hittar du personer som ställer frågor som du kan svara på. Dina svar kommer att vara begränsade till 140 tecken, så de måste vara så kortfattade som möjligt. Använd möjligheten att

låt deltagarna veta att du är öppen för acceptera en följer och ett direktmeddelande från dem och bär konversationen vidare via telefon eller på en annan plattform.

# 2: Delta i LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper innehar en hel del möjligheter för nätverk med personer som passar din prospektprofil.

Det finns ett enkelt sätt att hitta de grupper du är intresserad av. Håll muspekaren över intressen i rubriknavigering och klicka på Grupper. Härifrån, klicka på Mer >> i rutan Grupper som du kanske gillar.

Härifrån, använd nyckelord som är specifika för din bransch för att söka efter och hitta grupper relevant för ditt företag. Du kan filtrera dina sökresultat efter förhållande, kategorier och språk.

 Kolla sedan in var och en av dessa grupper och gå med i en eller två som består av människor som kan vara intresserade av vad du erbjuder.

Det här är inte en plats att sälja. Var trevlig, var hjälpsam och fokusera på att tillhandahålla tjänster till de andra medlemmarna. Svara på frågor, ge råd och dela din kunskap.

Var uppmärksam på vem som gillar dina inlägg och kommentarer. På samma sätt som Facebook kan du klicka på Gilla-knappen för att se en lista över personer som gillat din kommentar.

Besök profilerna för dessa människor och se om någon av dem passar din prospektprofil. Följ dem på LinkedIn för att lära känna dem bättre och när möjligheten uppstår, be dem att få kontakt med dig.

Använd taggar för att sortera dina nya kontakter i en av två grupper - framtidsutsikter och strategiska partners som kan hänvisa framtidsutsikter. Taggarna gör det lättare för dig att hålla reda på relationerna när de utvecklas.

Om det inte finns en befintlig grupp som passar dina behov, skapa en att nätverka med dina nuvarande framtidsutsikter och locka nya.

# 3: Dela insikter från ett evenemang

När du deltar på mässor eller konferenser, dela höjdpunkterna och anteckningarna med personer som inte kan delta så lockar du människor som är intresserade av samma nisch.

Dela dina anteckningar i realtid med dina följare på Twitter. Använd den officiella händelseshashtaggen i dina tweets så att de ingår i den större konversationen, och de blir synliga för personer som inte följer dig. Se till att du var uppmärksam på nya följer under denna tid, eftersom de mycket väl kan vara nya utsikter för dig.

Du kan uppnå samma mål med ditt företags webbplats. Ett verktyg som Storify kommer att hjälpa dig konsolidera dina anteckningar i ett blogginlägg med en översikt över alla de viktigaste punkterna som gjordes under konferensen.

Var uppmärksam på folket som följer med, kommenterar eller retweetar din information. Detta är ett enkelt sätt att visa osynliga utsikter som du annars skulle missa. Anslut med varje person på plattformen eller nätverket som är mest meningsfullt, och när tiden är rätt, nå ut och erbjuda din hjälp.

# 4: Intervju med de personer du vill arbeta med

Använd videoverktyg för sociala medier för mer strategiskt nätverk.

Så här fungerar det. Först du skapa en lista över personer som du mest vill arbeta med. Ordna för att göra en snabb intervju med var och en.

Intervju dina ämnen vid branschkonferenser, lanseringsevenemang, kanske till och med på en flygplats under en mellanlandning. Om du inte kan vara där personligen, ordna det gör intervjun på en Google+ Hangout, publicera sedan videon på YouTube.

Inför inte din egen produkt eller tjänst i ekvationen; låt snarare din intervjuade lysa. Ställ en fråga som uppmuntrar ditt ämne att visa upp sin egen expertis, då förvandla dessa intervjuer till användbart innehåll och dela dem på dina sociala nätverk.

Emma, en e-postmarknadsföringstjänst, tillbringade ett år på att samla intervjuer från sociala medier som påverkade och använde innehållet för att initiera potentiella konversationer med många användare av sociala medier.

När samtal fortsatte mellan Emma och några av intervjuarna blev några av dem Emmas kunder. Andra intervjuämnen bjöd in Emma att sponsra eller låta representanter tala vid högt profilerade sociala mediekonferenser, under vilka företaget kunde öka medvetenheten om sin plattform.

Intervjuer hjälper dig att bygga ditt företagsnätverk.

Över till dig

Dessa fyra tekniker kan hjälpa dig bilda relationer med människor som är intresserade av vad du erbjuder.

När människor lär sig att lita på dig och din kunskap kommer dina relationer med dessa människor att stärkas. Och dessa människor kommer att vara mer öppna för att köpa från dig än från någon de inte har någon historia med.

Vad tror du?Har du använt några av dessa tips för att möta framtidsutsikterna? Vilka andra tips kan du dela? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.