Innehållsmarknadsföring, hur man lockar människor med innehåll

Använder du innehållsmarknadsföring för ditt företag?

Undrar du hur du kan locka kunder med ditt innehåll?

För att lära mig mer om innehållets marknadsföring, intervjuar jag Joe Pulizzi för detta avsnitt av Sociala medier marknadsföring podcast.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Joe Pulizzi, grundare av Content Marketing Institute, Content Marketing World-konferensen och författare till den nya boken, Episk marknadsföring av innehåll.

Joe berättar varför en strategi för innehållsmarknadsföring är viktig för ditt företag.

Du kommer lära dig hur innehållsmarknadsföring fungerar och vad du behöver göra för att komma igång.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Innehållsmarknadsföring

Den senaste videon från Chipotle Mexican Grill och marknadsföring av innehåll

ChipotleEn ny video som heter Fågelskrämman har visats mer än 5 miljoner gånger. Kärnan i videon är en fågelskrämma som arbetar för ett stort företag som arbetar med att bearbeta mat. Han inser snart att han inte gillar den värld han befinner sig i och bestämmer sig för att göra saker med hälsosamma alternativ.

I slutet av videon har Chipotle inkluderat ett videospel för tittare. Deras varumärke nämns bara i slutet i några sekunder. Det har fått mycket press.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe säger att det drar lite i hjärtsträngarna och om du kan göra det inom marknadsföring är det fantastiskt. Det här är inte första gången Chipotle gör det. Dom gjorde Tillbaka till början 2011, vilket var en liknande rörelse.

Du kommer att upptäcka varför Joe 2011 skulle ha sagt att det här var kreativ marknadsföring / reklam och varför det idag är ett tillvägagångssätt för berättande. Och nu är det fullfjädrad innehållsmarknadsföring. Historien är större än Chipotle, eftersom de inte pratar om sina produkter eller tjänster. Tror Joe mer av denna typ av innehållsmarknadsföring kommer att ses i framtiden.

En av nycklarna till innehållsmarknadsföring är konsistens. Du behöver ta en dygnet runt-strategi för att berätta historier för att locka och behålla dina kunder. Det är precis vad Chipotle har gjort. De hittade sin större historia och började en rörelse kring den.

Även om han anses vara lång för en YouTube-video på 3 minuter och 23 sekunder, tror Joe att om du berättar en historia spelar det ingen roll hur lång den är.

Du hör varför Chipotle upprörd över om man ska ta med chilipeppar i videon, som är en del av deras varumärke.

Om du tänker på vilka historier du kan berätta bör de inte handla om dig utan snarare något du står för, vilket kommer att göra skillnad i dina kunders liv.

Lyssna på showen för att ta reda på varför Chipotles mål var att få deras video ut på sociala medier.

Hur innehållsmarknadsföring fungerar

Under de senaste 50 åren avbröt annonsörerna folks uppmärksamhet med sina annonser. Dagens marknadsföring av innehåll handlar inte om att distrahera kunden; det är till locka dem med användbart innehåll.

Du behöver tillhandahålla värdefullt, relevant och övertygande innehåll och leverera det konsekvent. Människor växer sedan relationer med dig eftersom de ser dig som den pålitliga källan för just det innehållet. Detta kan sedan leda till försäljning.

Det kan se ut som en daglig blogg, en podcast, en kvartalsvis tidskrift, ett nyhetsbrev varje vecka eller till och med ett TV-program. Du måste vara producent av innehållet och skapa en tillgång.

Innehållsmarknadsföring sker när företag börja tänka som förlag och leverera övertygande innehåll till en definierad läsekrets. Du bör placera dig som resurs i din bransch.

Lyssna på showen för att ta reda på varför de flesta inte är inställda som utgivare.

Var ska man börja med en innehållsstrategi

Joe säger att det börjar och slutar med samma sak: "Vem är din köpare?"

Det är viktigt att ha en djup förståelse för vem du vill försöka kommunicera med. Då måste du svara:

1. Vad är ditt mål?
2. Vad är resultatet för köparen?

Till exempel, Inc.com tidningens mål är att hjälpa småföretagare och företagare att bli mer lönsamma.

När detta händer läser du mer av det innehållet, vilket kan leda till försäljning för Inc. Det driver deras mål.

Du hör frågorna du behöver ställa dig själv för att hjälpa dig att räkna ut varför?

Nästa steg är att vet vad du kan vara den ledande experten på. Joe tror att det är där du berättar din unika historia som skiljer dig från alla andra. När du väl känner till din nisch kan du börja bygga ett redaktionellt program kring det och upptäcka vilka verktyg som fungerar bäst för att berätta din historia med.

Joe säger att den främsta anledningen till att innehållsmarknadsföringsprogram misslyckas är att de slutar. Den andra beror på att företag pratar om sig själva. IBM-forskning säger att 85% av företagets bloggar har fem eller färre inlägg. Innehållet är ett löfte till dina kunder och du måste hålla det löftet.

Joe säger det innehållsmarknadsföring är ett maraton, inte en sprint. Du hör hur lång tid det tog Joe och hans team att få det att fungera.

Om du bygger en lojal publik kan magi hända i alla företag.

Lyssna på showen för att lära dig varför Coca-Cola byggde en känslomässig koppling till sin publik.

Innehållsmarknadsföring för att marknadsföra Content Marketing World konferens 

Den enorma vinstmaskinen för Content Marketing Institute är deras fysiska händelse, Content Marketing World.

Det första de gör är att utveckla ett dagligt blogginlägg, som är väldigt “how-to” -orienterat och inspirerande. Det är en multi-author blogg.

De har tre redaktörer. Den ena är chefredaktören som övervakar innehållet och arbetar med olika författare. Det finns också en korrekturläsare som granskar allt och en innehållsregissör. Den verkställande redaktören arbetar med influencers och tankeledare som vill få innehåll till Joes webbplats. Du får höra hur detta kan bli en vinn-vinn för båda parter.

Joes uppdrag för innehållsmarknadsföring är "Advancing the Art and Science of Content Marketing." Ibland gör de det prata om saker som de vet inte kommer att få mycket trafik, men de känner att de borde eftersom det är större än dem.

Lyssna på showen för att ta reda på vad som har hjälpt Content Marketing Institute att öka deras abonnentbas.

Sociala medier och innehåll 

Joe säger att 10% av sin verksamhet konsulterar och han konsulterar huvudsakligen med Fortune 1000 företag. För det mesta handlar det om att hjälpa dem med sin marknadsföring av innehåll eftersom deras sociala är en röra.

De flesta av Joes kunder skapar en tidning där sidorna är tomma. Det finns ingen innehållsstrategi alls. För att socialt ska fungera måste du ha intressant innehåll människor vill dela.

Innan du går in i någon av de sociala kanalerna måste du tänka på köparnas informationsbehov. Tänk på vad deras smärtpunkter är och hur du skapar en konversation genom sociala som inte bara kommer att påverka deras liv utan också knyta till ditt företag.

Du kommer att upptäcka varför Joe råder dig att inte komma in på sociala medier förrän du har en innehållsstrategi.

Lyssna på showen för att ta reda på hur ditt företag kan gå vidare inom marknadsföring av innehåll när det gäller sociala medier.

Spåra och mäta innehållsmarknadsföring

Det finns ett helt kapitel i Joes bok, Episk marknadsföring av innehåll, om vad företag och marknadsförare behöver spåra för att ta reda på om deras marknadsföring av innehåll fungerar.

Om du är en marknadsförare i alla storlekar, bryr sig den du rapporterar om bara om tre saker när det gäller innehåll.

• Drivs det försäljning?
• Sänker det kostnaderna?
• Skapar det lyckligare kunder?

Dina mål måste komma från något av ovanstående. Det kan vara leadgenerering eller kundretention. Oavsett vad dina mål är när det gäller innehåll måste det vara ett av dessa.

Du måste fråga dig själv: "Vad är annorlunda med de människor som engagerar sig i vårt innehåll kontra de som inte gör det."

På Content Marketing Institute vet de att personer som prenumererar på sin databas i genomsnitt 6 månader eller mer köper på mer frekventa nivåer än de som inte gör det.

Du hör hur det fungerar för OpenView Venture Partners”Innehållsplattform, OpenView Labs.

Lyssna på showen för att ta reda på det enklaste sättet att upptäcka om du påverkar ditt innehåll.

Överlevnadstips: Hur innehåll ser ut på Facebook

Jag har nyligen upptäckt ett helt nytt plugin som heter WP öppen graf av Nick Yurov som kan hjälpa dig att radikalt förbättra ditt WordPress-webbplatsinnehåll och hur det ser ut på Facebook.

Facebook Open Graph är tekniken bakom kulisserna som tittar på innehåll och försöker dra in titeln, beskrivningen och så vidare.

När du installerar plugin-programmet i WordPress, på varje enskilt inlägg och varje sida, kommer det att visa dig en liten sammanfattning av hur data kommer att se ut när de delas på Facebook. Det kallas en förhandsgranskning av Facebook-utdrag. Du kan sedan redigera den. Under förhandsvisningen visar det dig titeln och beskrivningen. Det är väldigt kraftfullt.

Ett annat verktyg jag vill dela med dig av är Facebook-felsökare. Du kan klistra in en URL och när du trycker på felsökningsknappen visas information om just den webbadressen.

Du vill leta efter objektegenskaperna. Det här är typen av artikel, titeln, grafiken som den kommer in och beskrivningen. I synnerhet vill du titta på beskrivningen. Detta plugin hjälper dig att styra titeln och beskrivningen.

Du lär dig vad som gör dessa två verktyg så värdefulla för Facebook-marknadsföring.

Inkalla och lämna dina frågor relaterade till sociala medier för oss så kan vi inkludera dem i en framtida show.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur detta fungerar för dig.

Andra omnämningar

Social Media Marketing World 2014 är officiellt öppen. Det är vår fysiska megakonferens som ska återvända till San Diego, Kalifornien den 26, 27 och 28 mars.

I april i år deltog över 1100 marknadsförare från 31 länder. Vi hade en otrolig tid och alla älskade det. Du vill definitivt markera din kalender. Om du vill veta mer Klicka här.

Parollen för konferensen är ”Networking, Discovery, Fun.”

Nätverk är en viktig del av denna konferens. Det är inte som din typiska konferens. Nätverk fungerar i alla aspekter.

De öppningsaftonfest den 26 mars kommer att äga rum på ett marint hangarfartyg, USS Midway. Du får otroliga möjligheter att nätverka med dina kamrater och få kontakt med människor.

Även månaden innan konferensen startar kommer det att finnas en exklusiv LinkedIn-grupp bara för de personer som deltar. Detta gör att människor kan ansluta långt före konferensen.

Efter varje keynote och lunch kommer det att finnas 45 minuter till 1 timmes dedikerad nätverkstid. Det kommer också att finnas nätverksövningar under keynotes.

Människor har sagt att några av de kontakter de gjorde vid denna konferens har varit helt häpnadsväckande.

Några av talarna vi redan har säkrat är Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan och många fler.

Kolla in fantastiska videorecensioner från några av de människor du respekterar och följer online och se vad de har att säga om den här konferensen.

Rabattbiljetter finns tillgängliga just nu och de går extremt snabbt. Kolla in det.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Joe Pulizzi på Twitter eller Content Marketing Institute.
• Kolla upp Episk marknadsföring av innehåll för ett gratis kapitel och ett par gratis nedladdningar.
• Ta reda på mer om Content Marketing World.
• Kolla på Chipotle'S video Fågelskrämman och Tillbaka till början.
• Kolla upp Fiona Apple, som sjöng låten på The Scarecrow video.
• Läs artikeln om hur Chipotle upprörd över märkningen av deras video.
• Ta en titt på OpenView Venture Partners”Innehållsplattform, OpenView Labs och American Express 'OPEN Forum.
• Kolla upp Charmins SitOrSquat-app som klassar offentliga tvättrum.
• Läs mer om Jonathan Mildenhall, som är innehållsansvarig för Coca-Cola.
• Prova WP öppen graf och den Facebook-felsökare verktyg.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2014.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om innehållsmarknadsföring? Lämna dina kommentarer nedan.