7 sätt att använda video för att driva trafik och omvandlingar: Social Media Examiner

Använder du video effektivt för att marknadsföra ditt företag?

Vill du upptäcka de bästa typerna av videor att göra och de bästa tiderna att presentera dem?

Olika typer av video ska användas vid olika tidpunkter för att hjälpa din publik att få kontakt med dina produkter och tjänster. Ett nytt prospekt har mycket andra behov än en etablerad kund.

I den här artikeln kommer jag att dela sju sätt att använda rätt typ av video vid rätt tidpunkt för att öka trafik och konverteringar under hela försäljningscykeln.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

# 1: Öka konverteringar med produktvideor

Eftersom webbplatsbesökare är mellan 64% och 85% mer benägna att köpa en produkt efter att ha sett en video om den, skapa korta reklamfilmer som visar de viktigaste fördelarna och funktionerna med dina produkter och lägger dem på din webbplats.

Om du till exempel har en klädaffär istället för att bara lägga upp foton, lägg till en video av en modell som bär dina kläder. Om du erbjuder en tjänst, använd video för att förklara vilket problem din tjänst löser och hur det går åt att göra det.

PadMapper skapade en animerad video som förklarar tjänsten väl och med en lätt och humoristisk ton.

Producera videon själv, gå med en byrå eller använd verktyg som Wideo eller PowToon för att skapa en animerad video. Var inte rädd för att vara kreativ och ta några risker.

Video betyder inte nödvändigtvis att du startar en inspelning och filmning. Många fantastiska videor är bara återanvända produktbilder. Sätt bara in foton i en cool mall med fina övergångar och text, och lägg till lite bakgrundsmusik eller annat ljud.

# 2: Kör trafik med instruktionsvideor

Instruktionsvideor fånga tittare med den främsta köparens avsikt. De har ett problem de vill lösa eller något de vill lära sig. Det är upp till dig att visa dem hur man gör det. I själva verket nästan 1 av 3 Millennials säga att de köpte en produkt som ett direkt resultat av att titta på en handledning eller hur man gör video om den.

Kom med och dela användningen av din produkt. Förklara till exempel för konsumenter hur man knyter slips eller visar hemmakockar hur man gör vissa recept på din ingrediens. Försök inte sälja din produkt i den här typen av video, bara fokusera på att instruera din publik.

Home Depot skapar instruktionsvideor för projekt. Naturligtvis, efter att videon väckt kundernas intresse, är en shoppingresa för att få leveranserna i ordning.

Videor visas i 52% av Googles sökordssökningar och 82% av dem är från YouTube, så kom ihåg att optimera din video med sökord för SEO. Skriv detaljerade metabeskrivningar om din video och lägg till transkriptioner av din voiceover. Precis som med skrivna verk, skapa bra innehåll som inspirerar människor att engagera sig i dina videor.

# 3: Ombordanvändare med produktgenomgångar

Se till att dina användare har en smidig, enkel och rolig ombordprocess och att de sannolikt kommer att hålla fast vid dig på lång sikt.

Innan du börjar, sätt dig själv i dina första användares skor. Välj de vanligaste användningsfallen för din produkt och gör en skärminspelning. Om du använder en Mac kan du enkelt göra det i QuickTime. Windows-användare kan ladda ner något liknande Skärminspelare.

BuzzSumo skapade en fantastisk genomgångsvideo för nya användare att bekanta sig med sin produkt.

Gå igenom användningsfallet långsamt och tydligtoch berätta om processen. Skicka ut länk till din inbyggda video i ditt välkomstmeddelande eller dirigera en ny användare till den från registreringssidan.

Onboarding är en av de viktigaste delarna av din relation till dina användare, så gör det bästa av det.

# 4: Minska kundservicefall med skärmutsändningar

Precis som skärmutsändningar kan hjälpa ombord dina användare kan de också användas för att minska antalet kundtjänstsamtal du får.

I stället för att använda text för vanliga frågor, skapa videor med svar på dina kunders vanligaste frågor. Det är ett sätt att skapa förtroende och trovärdighet. Dessutom lär många människor bättre visuellt.

Dessa videor kan vara så långa eller korta som de behöver vara. NatWest bank gjorde en enkel Vine-video för att förklara hur man ändrar kontoinställningar.

Ladda upp dessa screencasts till din FAQ-sida och ha länkarna redo att skicka till alla kunder som ringer eller mailar för hjälp. Oroa dig inte för mycket för att göra det professionellt. Var bara grundlig och äkta, så kommer dina kunder att tacka dig.

# 5: Skapa socialt bevis med vittnesmål

Som P.T. Barnum sa en gång: "Ingenting drar en folkmassa som en folkmassa." Att visa upp kundrecensioner är ett av de mest kraftfulla sätten att kommunicera ditt värde till en webbplatsbesökare.

Fråga några av dina mest lojala kunder om de är villiga att spela in ett vittnesmål för ditt företag. Om de är lokala, bjuda in dem till din butik eller på kontoret, eller träffa dem med ditt kamerautrustning. Du kan också ställa in en plats vid ett evenemang och närma sig kunderna där. Låt dem beskriva sina erfarenheter samt vilka problem din produkt eller tjänst löste.

Denna Becker Professional Education-kund är hjärtlig, professionell och effektiv.

Om inspelning av vittnesmål från dina kunder är inte ett alternativ, be dem göra en kortfattad beskrivning video på sin smartphone och antingen ladda upp den eller skicka den till dig.

# 6: Öka försäljningen med videoannonser

Onlinevideoannonser är för närvarande det mest effektiva onlineannonsmediet, och 72% av annonsbyråerna säger att online-videoannonser är lika effektiva, om inte mer, än TV-reklam. Video har en klickfrekvens som slår normala annonser med a faktor tre.

Skapa videoannonser för din produkt och ladda upp dem till YouTube och Facebook. Du kan till och med do korta videor för Vine och Instagram.

Dollar Shave Club fick enorma åsikter och svar från sina annonser.

https://www.youtube.com/watch? v = PWPkZH_UicU

Använda sig av grafikkort för extra betoning på YouTube och främja din videoannonser på Facebook. Var säker på att använda mest exakt inriktning så att du inte slösar bort dina annonseringspengar på synpunkter till fel publik.

# 7: Retarget webbplatsbesökare

Ett av de mest kraftfulla sätten att använda videomarknadsföring är att omdirigera personer som besökte din webbplats eller YouTube-kanal, men av någon anledning inte konverterade.

På Facebook, skapa en anpassad målgrupp för ominriktning besökare från din första sida eller en specifik produktsida. På Youtube, starta en ny kampanj och skapa en videoremarketinglista. Välj sedan vilken YouTube-video du vill marknadsföra, precis som när du startar en videokampanj.

Slutsats

Video finns överallt idag och många marknadsförare ser fantastiska resultat.

Det är många typer av videor du kan skapa för effektiv marknadsföring som driver trafik och konverteringar för ditt företag. Fokusera på ditt företags styrkor och hitta sätt att visa dem via video för nuvarande och potentiella kunder.

Vad tror du? Använder du videor som en del av din marknadsföringsplan? Vilka typer får det bästa svaret? Har du lyckats med videoannonser? Dela dina tankar och erfarenheter i kommentarerna.