Hur man engagerar framtidsutsikter på LinkedIn: En 5-stegsplan för bättre leads: Social Media Examiner

Undrar du hur du effektivt kan engagera dina LinkedIn-kunder?

Intresserad av tips för att vårda framtidsutsikter på LinkedIn?

LinkedIn erbjuder unika möjligheter att flytta människor från leads till kunder.

I den här artikeln kommer du upptäck en femstegsplan för att förvandla kalla LinkedIn-utsikter till varma leads.

# 1: Börja med en LinkedIn-sammanfattning som förmedlar ditt värde

Innan du kan kommunicera med dina LinkedIn-anslutningar för att konvertera dem till kunder, din LinkedIn-sammanfattning behöver rätt positionering. När potentiella kunder läser din sammanfattning vill du att de ska känna att du förstår deras problem och kan hjälpa dem att lösa det. De måste vara säkra på dina färdigheter och expertis för att hjälpa dem att uppnå ett resultat. De vill se att du har gjort det tidigare.

Med dessa behov i åtanke, börja din LinkedIn-sammanfattning med ett enkelt uttalande

om vad du gör. Sedan lägg till en kort sammanfattning av din upplevelseoch betona hur dina erfarenheter och prestationer inom ditt område är värdefulla till din potentiella kunder.

I slutet av din sammanfattning, inkludera en uppmaning till handling. Du kan till exempel be potentiella kunder att ringa dig vid ett visst telefonnummer, boka en gratis 30-minuters konsultation genom att klicka på en länk till din webbplats eller skicka e-post till din företags e-postadress. Du vill göra det enkelt för potentiella kunder att ta nästa steg med dig.

Med en väl utvecklad profilöversikt kan utsikterna enkelt bekräfta att du förstår vad de behöver och kan leverera resultat.

# 2: Utnyttja LinkedIn-flödet för att leverera innehåll som skapar din expertis

När du dela innehåll på LinkedIn, fokusera på de ämnen som du vill bli känd för. Du kan dela en blandning av ditt eget innehåll från LinkedIn-utgivare, liksom innehåll som du har kuraterat.

Innehållet du skriver själv behöver också visa att du är experti ditt fält. Visa dina LinkedIn-anslutningar så att du förstår dem och deras utmaningar. Sedan förklara hur du kan hjälpa kunder med dessa utmaningar.

Du kan till exempel dela en fallstudie om ett projekt du har slutfört och om kvantitativa eller kvalitativa mål du har uppnått. Eller dela en reflektion över hur din bransch har utvecklats under det senaste decenniet eller två, där du kan visa hur du hjälper kunder att positionera sin verksamhet för framtida utmaningar.

För kurerat innehåll, leta efter artiklar som dina idealkunder kommer att uppskatta och lägg till din egen åsikt eller insikt. Du kan till exempel dela en artikel om framtiden för din bransch och lägga till dina tankar om vad artikeln har att säga. En sammanställning av populära ämnen om ditt fält kan visa utsikterna att du håller dig uppdaterad och kan hjälpa dem att göra detsamma.

Att dela innehåll på LinkedIn har flera fördelar. Med dina inlägg och kommentarer har du möjlighet att prata direkt med din idealiska publik. När du etablerar din expertis kommer dina kontakter att kännas mer motiverade att bli dina kunder. Att dela innehåll ofta och konsekvent hjälper dig också att behålla synligheten i LinkedIn-flödet.

# 3: Anpassa LinkedIn-konversationsstartare för inledande uppsökande

När du har en profil och flera inlägg som placerar dig som en hjälpsam expert inom ditt område är du redo att börja kommunicera med dina anslutningar för att konvertera dem till kunder.

När du börjar kontakta anslutningar kan det vara utmanande att veta vad du ska säga. För att hjälpa introducerade LinkedIn Konversationsstartare i december 2016, som är skript som hjälper dig att börja ditt meddelande.

Du vill använd skript som en guide. Använd inte standardmeddelandena, som gör att anslutningar känns som varor, inte kunder. Du behöver anpassa ditt budskap baserat på din kunskapom personen.

För närvarande åtminstone hittar du bara konversationsstartare i LinkedIn mobilapp. För att använda en konversationsstartare i LinkedIn-appen, skapa ett nytt meddelande, välj den person du vill skicka, och då tryck på glödlampans ikon. Konversationsstartarna visas längst ner på skärmen och du kan bläddra bland alternativen.

Efter dig välj konversationsstartaren och Anpassa ditt meddelande, lägg till en avslutning på konversationen och skicka det.

Konversationsstartare är också bra för att återansluta till personer som du inte har kommunicerat med på ett tag. De ger dig ett personligt sätt att starta konversationen.

# 4: Övervaka meddelanden för speciella tillfällen att fira

Människor gillar att bli erkända och gratulerade, och du kan använda LinkedIn för att känna igen dina kontakter vid speciella tillfällen. Tillfällen är ett utmärkt tillfälle att nå ut och kommunicera med människor.

Du kan se speciella tillfällen i ditt nyhetsflöde. LinkedIn ger också meddelanden när en anslutning har födelsedag, intar en ny position eller firar en karriärmilstolpe. Till se de speciella tillfällena, Klicka på Fliken Meddelanden uppe till höger.

När du klicka på Say Congrats-knappen, LinkedIn öppnar ett nytt meddelande till din kontakt med en kort start som: ”Grattis till ditt arbete årsdag!" För att ditt meddelande ska skilja sig från andra meddelanden som din mottagare får och få dem att känna sig som en kund, lägg till ett personligt meddelande efter förrätten.

När du personifierar ditt budskap är en bra strategi att lämna ett erbjudande som din kontakt kan svara på. Du kan också använd denna taktik när andra människor gratulerar dig. När du till exempel har fått ett gratulationsmeddelande kan du svara genom att tacka din kontakt och sedan erbjuda dig att skicka en relevant resurs som du har skapat till dem.

# 5: Utveckla InMail- och meddelandeskript för att flytta konversationer mot din försäljningsrörledning

Nyckeln till att konvertera anslutningar till kunder är att flytta anslutningar från LinkedIn och till ditt försäljningssystem eller process. Denna flytt kan vara till en målsida, e-postmarknadsföring eller vårdkampanj eller en annan uppmaning till handling. För att säkerställa att dina meddelanden till LinkedIn-anslutningar är riktade kan du skriv manus som hjälper dig att fokusera på ditt slutmål.

Dina skript är inte innehåll som du kopierar och klistrar, utan skickar samma innehåll till alla anslutningar. Tänk på skripten mer som ramar för att styra ditt skrivande. Att börja, säg två saker om din anslutning och sedan en sak om dig. Nästa, be tillåtelse att flytta konversationen från LinkedIn.

För att följa dessa riktlinjer kommer ditt skript sannolikt att ha platshållare såväl som vintergrönt innehåll. Följande skript kan till exempel vara ett bra sätt att starta en konversation som följer riktlinjerna och flyttar konversationen från LinkedIn till e-post:

När du meddelar dina anslutningar, du då anpassa skriptet för varje anslutning.

För många anslutningar måste du utbyta mer än ett meddelande innan anslutningen är bekväm att flytta från LinkedIn till ditt försäljningssystem eller process. Du kan utveckla en serie skript för att hjälpa dig att hålla dina LinkedIn-meddelanden anpassade till ditt mål.

Till exempel, en vecka efter att du har skrivit ett meddelande baserat på föregående skript, kanske du uppföljning med ett meddelande baserat på detta skript:

Vill du ha mer så här? Utforska vår guide för LinkedIn för företag!
.
Slutgiltiga tankar

Ett stort antal människor har mer än 500 LinkedIn-anslutningar. De företag som identifierar dessa anslutningar som en outnyttjad resurs för potentiella kunder kan utveckla en strategi för att konvertera dem till kunder. Nyckeln är personlig kommunikation. Med denna typ av kommunikation kommer anslutningar att kännas värderade.

Vad tror du? Har du använt LinkedIn för att utveckla relationer med nya kunder? Vilka tips kommer du att prova i framtiden? Dela dina tankar i kommentarerna.