Använda YouTube för att generera potentiella kunder: Social Media Examiner

Behöver du fler kvalificerade leads från ditt videoinnehåll? Undrar du hur man skapar YouTube-videor som folk vill titta på och som hjälper till att sälja ditt företag?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du använder YouTube-videor för att generera organiska potentiella kunder.

Hur YouTube stödjer företag annorlunda än andra sociala nätverk

Marknadsförare arbetar på så många olika sociala nätverk: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, även mindre nätverk som Discord och Mastodon. De har alla sina egna egenskaper, demografi och möjligheter.

Men YouTube har något helt unikt. Det är det enda sociala nätverket som kommer att marknadsföra dig och betala dig på samma gång.

YouTube marknadsför ditt företag

YouTube är inte bara en plats att lägga upp och titta på videor. Det är också en av de största sökmotorerna på internet.

Det betyder att allt innehåll du lägger upp på YouTube är vintergrönt. Det kan alltid dyka upp igen i sökresultat – till skillnad från på andra sociala nätverk, där inlägg snart blir inaktuella. Och du kan skapa längre innehåll som delar mer information och bygger en djupare relation med dina tittare.

Dessutom vill YouTube ge användbara resultat och hålla människor på plattformen. Så när du skapar värdefullt, underhållande innehåll kommer YouTube aktivt att marknadsföra det till din målgrupp... gratis!

YouTube betalar ditt företag

YouTube har flera olika sätt för kreatörer att tjäna pengar på sitt arbete på plattformen. Förutom att tjäna pengar genom försäljning från dina videor kan du också få betalt av YouTube för visningar.

Men för att få tillgång till alla dessa fördelar behöver du videoinnehåll av hög kvalitet.

I de kommande avsnitten kommer vi att titta på hur man sticker ut på YouTube, skapar fantastiska videor som genererar potentiella kunder och säljer på plattformen.

Hur man sticker ut genom att använda YouTube för att generera potentiella kunder

Femhundra timmars videoinnehåll laddas upp till YouTube varje minut. Det är mycket konkurrens!

Innan vi dyker in i detaljerna för att skapa videor för generering av potentiella kunder på YouTube, här är några allmänna punkter att tänka på. Dessa saker hjälper dig att sticka ut på YouTube och höja dig över konkurrenterna.

• Optimera för sökning. Använd videons titel, videobeskrivning och taggar för att visa ditt innehåll för tittarna. Kom ihåg att YouTube faktiskt är en sökmotor så dina videor bör vara sökbara.
• Optimera för synbarhet. Dina videor ska vara värdefulla, underhållande och relaterbara ur mänsklig synvinkel. Tekniska aspekter som SEO är viktiga men du bör aldrig tappa ditt slutmål ur sikte: engagera tittarna. Idealet är att skapa visningsbart innehåll med sökbar metadata.

• Don’t dravel. Varje video du lägger upp bör ha ett strukturerat format som håller tittarna engagerade. Om du bara riffar eller gnäller i flera minuter kommer folk att tappa intresset. Även om du av naturliga skäl är en pratsam person eller gillar att dela massor av detaljer, bör det fortfarande finnas en tydlig ram för ditt innehåll.
• Var originell. Om du tittar på mycket YouTube-video kommer du förmodligen att märka att samma titelformat, idéer och fraser dyker upp om och om igen. Slagfraser som "Hej killar, bara dyka in riktigt snabbt" och "Glöm inte att gilla och prenumerera!" kan bli irriterande klyschor. Tänk istället på vad du säger och prata med tittarna med din egen röst.
• Visa upp kraftfullt. När du filmar en video, gå direkt till kroken. Berätta för folk varför ditt innehåll är värdefullt för dem. Om du inte tar tag i tittare under de första 5 sekunderna kommer du att förlora dem. Glöm inte att du alltid kan redigera dina videor för att ta bort allt svammel och komma till bra saker.
• Var specifik. I den här guiden syftar vi till att skapa mycket specifika videor för en mycket specifik målgrupp. Kan det minska din publikstorlek? Säker. Men den mindre publiken kommer att utgöras av din exakta målgrupp. Du kan fortfarande tjäna pengar och sälja på en liten, engagerad YouTube-tittare. Att jaga stora siffror är inte alltid den mest effektiva YouTubes leadgenerering och försäljningsstrategi.

Nu med dessa punkter i åtanke, låt oss titta på hur man planerar, skriver manus och säljer med videor som folk faktiskt vill titta på.

Använda YouTube för att generera potentiella kunder: Hur skapar du videor som människor vill titta på

Vi har redan sett att du måste balansera Sök optimering med sebarhet optimering i dina videor. När du skapar videoinnehåll måste du också balansera vad YouTube vill ha med vad din publik vill ha.

Din publik vill ha underhållande videor. YouTube vill att folk ska spendera så mycket tid på plattformen som möjligt.

Så ditt mål är att skapa värdigt innehåll som håller folk fast och genererar potentiella kunder samtidigt. Då är alla glada.

För att uppnå det ska du tänka på dina videor i tre steg:

• Introt
• Huvudhistorien
• Outro

#1: Hur man skapar YouTube Lead Generation Video: Introt

Varje video ska öppnas med en krok som får folk att känna att de behöver se hela videon. Det ska skapa en känsla av brådska och spänning.

Här är några sätt du kan fånga tittare på:

• Visa ett klipp av ett dramatiskt toppögonblick i videon, bara för ett par sekunder. Förklara sedan för tittarna hur videon kommer att nå den punkten. Vad kommer de att se? Vad kommer de att lära sig?

Den här videon fokuserar på stressen med att förbereda julen, samtidigt som den försäkrar tittarna att de kommer att hitta lösningar om de fortsätter att titta.

• Ge tittarna en tjuvtitt på videons mest värdefulla punkt. Detta kan vara ett lifehack, en före-och-efter-bild eller länken eller koden för att komma åt en annan ledningsmagnet. Ge inte bort allt ännu. Säg till dem precis tillräckligt för att få dem att fortsätta titta.
• Berätta för tittarna vad de bör se upp med i videon. Om du till exempel delar en video med fem tips för att växa ett företag kan du varna tittarna att punkt 5 är den viktigaste. De måste titta på det hela, annars kommer de att missa!

Den här videotiteln låter tittarna veta att de måste fortsätta titta om de vill höra alla tre skälen.

Du har bara några sekunder på dig att övertala folk att fortsätta titta. När de väl har fastnat kan du komma in på huvudämnet - din berättelse.

#2: Hur man skapar YouTube Lead Generation Video: Story Selling

Nu är du inne i hjärtat av ditt videoinnehåll. Kom ihåg att du fortfarande måste ha en tydlig struktur och en berättelse som är relaterbar, värdefull och underhållande.

Låter som en stor order. Så hur fyller du den?

En metod är att använda ELSA-berättelseförsäljningsformeln. Den här formeln i fyra steg hjälper dig att skapa en gripande berättelse som passar perfekt med målet för varje del av innehållet.

• Uppenbarelse. Vad vill du att din publik ska inse eller lära sig av videon? Vad är den viktigaste takeawayen?
• Lektion. Hur kan du vägleda tittarna mot denna uppenbarelse? Vilka smärtpunkter eller invändningar behöver de övervinna? Vilken information behöver de höra eller vilka poänger behöver du göra för ditt argument?
• Berättelse. Ta dessa steg och den sista uppenbarelsen och omforma dem som en berättelse. Istället för att förklara "hur man" gör något, berätta historien om "hur jag gjorde det här" eller "hur en av mina kunderna uppnådde det." Använd exempel och fallstudier för att visa att uppenbarelsen verkligen är det uppnåelig.
• Ansökan. Nu har du berättat en historia och fört din publik till en uppenbarelse, berätta för dem vad de behöver göra härnäst. Hur kan de tillämpa dessa lärdomar i sina egna liv? Detta sista steg gör dig redo för en uppmaning till handling i videooutro.

I den här videon berättar en innehållsskapare historien om hur hon blev framgångsrik och försäkrar tittarna att de också kan följa samma historia.

När du skriver en försäljningshistoria måste den vara en bättre historia än den som din publik redan berättar för sig själva.

Till exempel, om någon tänker "Jag kan inte starta mitt eget företag, det är för svårt", då måste du berätta för dem en bättre historia om hur de kan uppnå sina mål. Lägg in någon specifik vägledning, en relaterbar historia och nästa steg att ta, och du har gjort ett övertygande fall.

#3: Hur man skapar YouTube Lead Generation Video: The Outro

Slutligen kommer din video att behöva en outro. Du har berättat din historia men videon är inte över. Du måste fortfarande avsluta affären.

Din outro bör innehålla två element:

• En direkt uppmaning till handling, berättar för tittarna vad de behöver göra just nu.
• A länk till nästa video. Genom att ställa in nästa video gör du din YouTube-kanal mer överflödig. Du vill att tittarna ska titta på så många videor som möjligt – för det första för att sälja dem på ditt varumärke och för det andra för att skicka rätt signaler till YouTube-algoritmen.

Slösa inte bort någon tid mellan din berättelse och din outro. Gå direkt in i uppmaningen utan att säga hejdå till dina tittare eller påminna dem om att gilla och prenumerera (såvida det inte är den åtgärd du vill att de ska vidta!). Kom ihåg att ingen är skyldig att titta på ditt innehåll. Så fort det slutar vara underhållande eller värdefullt för tittarna kommer de att studsa.

YouTube ger dig också ett slutkort som du kan använda för att upprepa poängen i din outro. Detta är den sista skärmen, som visas i 20 sekunder med förhandsvisningar av andra relaterade videor. Du kan använda slutkortet för att upprepa din uppmaning och uppmuntra fler visningar.

Använda YouTube för att generera potentiella kunder: Hur man skapar en YouTube-försäljningsstrategi

Du har lärt dig hur du skapar videor som sticker ut.

Du har lärt dig hur du strukturerar dina videor med ett intro, story och outro.

Nu är det dags för den sista ingrediensen: lära sig hur man gör sälja via YouTube-video.

Skapa en YouTube-försäljningstratt

När någon upptäcker ditt varumärke på YouTube är ditt videoinnehåll det första de ser. Så dina YouTube-videor ligger högst upp i försäljningstratten.

Vad kommer härnäst? Hur flyttar du ner folk i tratten?

Ett sätt att tänka på detta är att gradvis uppmuntra människor att investera mer i ditt varumärke:

• Först tittar de på en video. Det är gratis och erbjuder dem värde i form av information och underhållning.
• Därefter bjuder du in dem att göra en liten investering, som att registrera sin e-postadress i utbyte mot mer värde.
• Slutligen är de redo att investera i ditt varumärke genom att betala för en produkt eller tjänst.

För mellanstadiet kan du erbjuda värde i form av en resurs som en e-bok, nedladdningsbar PDF, exklusiva videoserier, webbseminarium, strategisamtal eller säljsamtal.

Den här videon marknadsför en gratis nedladdning av e-böcker för tittare.

Det ska vara något som du enkelt kan skala så att du kan vårda fler leads samtidigt. Och det bör följa på uppenbarelsen du gav tittarna i din video, samtidigt som de får dem att inse att de måste köpa din produkt eller tjänst för att få alla fördelar.

Kvalificera potentiella potentiella kunder med Push eller Pull-språk

Tidigare pratade vi om att överväga din publiks smärtpunkter och berätta för dem en specifik, relaterbar historia som en del av försäljningsprocessen.

Men det kommer också att finnas människor som inte tycker att dina berättelser är relaterade. De har inte samma smärtpunkter. De behöver inte den hjälp du kan erbjuda.

Det är där "push-pull"-språket kommer in. I dina videor vill du dra värdefulla ledtrådar mot dig. Samtidigt vill man skjuta på lågt värde eller irrelevanta leder bort. Var inte rädd för att trycka bort vissa människor från ditt varumärke om de inte passar bra.

Den här videon om skillnaderna mellan nystartade företag och småföretag är avsedd att tala till nystartade ägare samtidigt som de driver småföretagare bort från varumärket.

Till exempel, om du säljer en mjukvaruprodukt för småföretag, bör ditt innehåll aktivt driva bort stora företag. De är inte din målgrupp så dina videor bör inte tala till dem. Istället kommer du att använda språk, fallstudier och berättelser som drar småföretag mot ditt varumärke.

Tempo dina säljmeddelanden genom videor

Tidigare pratade vi om att strukturera dina videor med ett intro, story och outro med en uppmaning till handling.

Men betyder det att du bara ska sälja till tittare i outro? Nej!

Du kan sälja genom en video. Du behöver bara hitta rätt metoder och ton.

• Tidigt i videon, var subtil. Prata om fördelarna som tittarna kan få tillgång till om de fortsätter att titta.
• Under videon, släng in ett par förlovningspauser. Pausa medan du berättar historien för att påminna folk om att prenumerera, gilla eller lämna en kommentar om de relaterar. Håll det kort och gott!
• I slutet av videon kan du vara rak. Berätta för folk vad de ska göra härnäst, var de ska klicka och hur de kan hålla kontakten med ditt varumärke.

Om du följer dessa steg kommer du att skicka ut ett konsekvent försäljningsmeddelande utan att störa flödet eller strukturen i din video.

Har du lyckats använda YouTube för att generera potentiella kunder? Vilka historier berättar du för din publik?

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram och @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.

---

Håll dig uppdaterad: Få nya marknadsföringsartiklar levererade till dig!

Missa inte kommande insikter och strategier för marknadsföring i sociala medier! Registrera dig för att få meddelanden när vi publicerar nya artiklar på Social Media Examiner. Vårt sakkunnigt utformade innehåll hjälper dig att ligga steget före och skapa resultat för ditt företag. Klicka på länken nedan för att registrera dig nu och få vår årsredovisning!

JA! JAG VILL HA DINA UPPDATERINGAR