YouTube-annonsinriktning: Hur du maximerar dina resultat: Social Media Examinator

Vill du förbättra resultaten på dina YouTube-annonskampanjer? Undrar du hur avancerad inriktning kan få dig att visa folk som är redo att köpa?

I den här artikeln kommer du att upptäcka en YouTubes annonsinriktningsstrategi.

Varför är YouTube-annonser så effektiva?

Googles annonstjänster dominerar internet. Om du är online har du sett en annons som har placerats hos Google.

Men tyngdpunkten i Google Ads har ändrats. Tidigare handlade allt om AdWords och sökannonser. Nuförtiden kan du, i alla Googles annonsplaceringar, få den största avkastningen på annonsutgifter (ROAS) från YouTube.

Det bästa av allt är att YouTube fortfarande är omättat och prisvärt. Det gör det till en ovärderlig del av din marknadsföringsmix för sociala medier.

Låt oss ta en närmare titt på vad som gör YouTube-annonser så effektiva.

YouTube är fullt av konsumenter, inte marknadsförare

Kommer du ihåg hur det kändes att visa annonser på Facebook för 10 år sedan? Eller att jobba inom SEO för 20 år sedan? Eller till och med skriva e-postmarknadsföring på 1990-talet?

Under sina glansdagar var var och en av dessa kanaler fulla av konsumenter som var glada över att höra från dig. Annonsplaceringarna var överkomliga. Du kan få ditt budskap hört.

Sedan hände det oundvikliga. Varje onlineplattform följer samma livscykel: tidiga användare går med först och sätter tonen. Då ansluter sig fler och det blir en sevärd plats för marknadsförare. Slutligen, när de sista få konsumenterna ansluter sig, når plattformen annonsmättnad och priserna börjar stiga.

Här är de goda nyheterna: YouTube är fortfarande i den värdefulla mellanfasen, där den är full av potentiella kunder men inte full av annonser.

Endast 8 % av marknadsförare på sociala medier i USA arbetar med YouTube-annonser. De övriga 92% går miste om.

YouTube-annonser är inte bara överkomliga – de kommer med gratis kredit. Google Ads erbjuder för närvarande att matcha dina första $500 om du börjar skapa YouTube-annonser med ett nytt konto.

Just nu är YouTube ett djupblått hav fullt av fiskar. Och du kan vara en av de få lyckliga som får en båt och börjar fiska innan folkmassorna anländer.

YouTube ger dig mer kraftfull annonsinriktning

YouTube har en viktig skillnad från andra marknadsföringskanaler för sociala medier. På plattformar som Facebook och Instagram vill folk skriva om sig själva och interagera med sina vänner. Det är där deras fokus ligger.

Men på YouTube vill de bli informerade, utbildade och underhållna. De är där för att konsumera innehåll, inte skapa det. De använder plattformen som en sökmotor – näst efter Google – och de flesta av deras YouTube-sökfrågor börjar med orden "hur gör man".

Detta representerar en enorm möjlighet för marknadsförare. Dina potentiella kunder finns på YouTube, redo att lyssna och lära sig. Med andra ord, de är öppna för reklam.

Den ultimata annonsinriktningsstrategin för YouTube

YouTube är fullt av ivriga, uppmärksamma konsumenter. Men vänta en sekund. Du vill inte rikta in dig på absolut alla med dina annonser.

Istället kommer vi att fokusera på en strategi för annonsinriktning med "kreditkort ut". Det betyder att vi bara letar efter konsumenter som redan har sina kreditkort ute, redo att köpa dina produkter eller tjänster.

Det är här YouTubes förbättrade verktyg för annonsinriktning blir så värdefulla. Annonsinriktning för andra annonsplattformar som Google Sök och Facebook är bra men det kommer inte ens i närheten av YouTubes annonsinriktning.

Det är faktiskt en dålig idé att använda liknande annonsinriktningsstrategier på alla annonsplattformar. Det som fungerar på Facebook, med dess breda kontroller och försäljningsstil, kommer helt enkelt inte att vara effektivt på YouTube.

I de kommande avsnitten kommer vi att förklara hur du kan använda varje lager av YouTubes annonsinriktningskontroller för att hitta de mest värdefulla potentiella kunderna i din e-handelsnisch.

Så fungerar "Card-out YouTube-annonsinriktning".

Det finns två vanliga invändningar mot köp som håller e-handelsmarknadsförare tillbaka:

• "Jag har inte råd."
• "Det är inte rätt tidpunkt."

"Kort ut"-strategin undviker båda dessa invändningar. Du når människor när det redan är rätt tid och de redan har råd. Att avsluta försäljningen kommer aldrig att bli lättare!

Så hur hittar du dessa fantastiska kunder med öppna öron och plånböcker?

Denna strategi bygger upp lager av annonsinriktning för att gradvis förfina din målgrupp. Du skapar en tratt i dina YouTube-annonser som sållar bland YouTube-användare för att hitta guld.

De tre skikten av kort-ut-annonsinriktning på YouTube är:

1. Genuint intresse
2. Hushållsinkomst
3. Köpavsikt

Låt oss titta på hur du implementerar den strategin med Google Ads Manager för YouTube.

#1: Målgruppsinriktning utifrån genuint intresse

Det första lagret av inriktning fungerar på samma sätt som Facebook-annonsinriktning, även om det kan vara mer specifikt.

Du kan rikta dina annonser mot olika målgrupper baserat på deras demografi (som ålder och kön), geografiska data (deras plats), nyckelämnen och personliga intressen. Precis som på alla andra annonsplattformar måste du förstå din idealiska köparpersona innan du kan rikta in dem på rätt sätt.

Du kan också använda YouTubes färdiga ämneskategorier eller liknande målgrupper (som Facebooks lookalike-målgrupper) för att spara tid, så länge du är säker på att de kommer att passa ditt mål marknadsföra.

När detta lager av inriktning är etablerat kommer dina annonser att nå personer som definitivt vill ha dina produkter eller tjänster.

Nu behöver du bara se till att dessa människor har råd med prislappen och är redo att köpa direkt.

#2: Målgruppsinriktning efter hushållsinkomst

Inriktning efter hushållsinkomst erbjuds inte av många andra annonsplattformar. Till exempel, Facebook experimenterade med den här funktionen men hade inte tillräckligt med data för att få det att fungera.

YouTube och Google-annonser har dock tillräckligt med data för att det ska fungera. Varför?

Ta en sekund att tänka på alla olika Google-produkter du använder. Googles annonsinriktning kan samla in data från dina internetsökningar, webbläsarhistorik, fillagring, e-postmeddelanden, plats, kalender, Android-appar, resehistorik, betalningshistorik, TV-visningshistorik och en hel del Mer.

Att rikta in potentiella kunder efter hushållsinkomst innebär att dina annonser bara når personer som har råd med ditt erbjudande. Detta är särskilt viktigt om du säljer premiumprodukter eller behöver värdefulla leads.

Hushållsinkomstinriktning fungerar med intervall, inte absoluta tal. Så om du till exempel säljer en produkt som är värd mer än 500 USD, bör du rikta in dig på de 30 % av hushållen efter inkomst. Det är också värt att komma ihåg att inkomsterna varierar beroende på område och demografi, så de översta 30 % av hushållen på Manhattan kommer att ha mer att spendera än, säg, de översta 30 % av hushållen i Cleveland.

Om du ställer in dessa parametrar kan dina annonser först bli dyrare. Men även om din kostnad per visning ökar kommer din kostnad per lead att sjunka, eftersom konverteringsfrekvensen blir så mycket högre.

#3: Målgruppsinriktning efter köpavsikt

Du har hittat den perfekta kunden. De älskar ditt erbjudande och de har pengarna att köpa det. Men är de redo att göra ett köp just nu?

Det är här det sista lagret av inriktning kommer in: köpavsikt. Det är också det som gör YouTube-annonser så kraftfulla.

Annonser på andra mediekanaler kan nå kalla leads eller hitta folk när de är intresserade av dina produkter eller tjänster. Men YouTube kan rikta in sig på dem nästan vid köptillfället.

Tyvärr kan du inte bara markera en ruta i Google Ads Manager som säger "kunder som kommer att köpa idag." Tekniken är inte så smart (ännu!).

Men det finns tre taktiker som vi kan använda för att hitta personer precis innan de gör ett köp:

• Använd Googles söktermer
• Utnyttja konkurrensen
• Utnyttja annonsplaceringar

Använd Googles söktermer

Tänk om jag sa till dig att du kunde rikta in dig på Googles söktermer utan att betala de höga priserna för Googles sökannonser?

Sökannonsplaceringar är värdefulla eftersom de har mycket tydlig köpavsikt. Men alla som söker efter produkter eller tjänster på Google är nästan säkert en YouTube-användare också. Videodelningsplattformen får över 70 miljarder visningar per månad och dina kunder är bland dem.

Här är vad du gör. Rikta in dina YouTube-annonser på personer som har sökt efter nyckelord på Google. Nästa gång de tittar på en YouTube-video kommer de att se ditt varumärkes annons i centrum.

Du når personer med hög sökintention men du behöver inte betala eller tävla om plats på förstasidan av Googles sökresultat. YouTube-annonser är cirka 25 %–30 % av kostnaden för sökannonser, så du kommer att se stora besparingar i din annonsbudget.

Det enklaste sättet att ställa in detta är att återvinna din egen befintliga lista med SEO-sökord för sökordsinriktning på YouTube. Det är allt. Allt är klart!

Utnyttja tävlingen

Att utnyttja sökfrågor innebär att du försöker leda trafik från andra annonser till ditt eget företag.

Vår nästa taktik tar det ännu längre genom att aktivt störa dina konkurrenter.

Med YouTube-annonser kan du rikta in dig på personer baserat på deras webbhistorik. Du kan visa annonser för alla som besökt en specifik webbplats, oavsett om du äger den webbplatsen eller inte.

Så, till exempel, kan du visa YouTube-annonser för alla som har besökt dina konkurrenters webbplatser. Du kan visa annonser för personer som klickade på sökresultat för dina målsökord. Du kan till och med klicka på dina konkurrenters annonser, ta reda på vilka målsidor de leder till och sedan visa annonser för personer som har besökt dessa målsidor. Lömsk!

Utnyttja annonsplaceringar

Den sista taktiken du kan använda för att rikta in potentiella kunder baserat på köpavsikt är att utnyttja annonsplaceringar. Detta liknar inriktning av annonser baserat på webbhistorik, men allt sker inom YouTube.

Du kan placera annonser direkt på dina konkurrenters YouTube-videor och YouTube-kanaler. Faktum är att du kan placera en annons på vilken YouTube-video som helst. Det behöver inte vara ditt innehåll och du behöver inte skaparens tillåtelse.

Ett enkelt sätt att göra detta är att välja de 10 bästa videorna för din nisch eller vanliga sökfrågor i din nisch och placera annonser på dem alla.

Den enda nackdelen med denna taktik är att den kommer att ha en relativt liten publik. Även med den minskade kostnaden per potentiell kund som kommer från kort-ut-inriktning, måste du övervaka dina annonsers resultat för att se till att de är värda kostnaden.

Hur du anpassar denna riktade YouTube-annonsstrategi för ditt företag

Vi har täckt alla tre skikten av en kort YouTube-annonsinriktningsstrategi, inklusive tre olika sätt att rikta in sig på potentiella kunder baserat på deras sökavsikt.

Men du behöver inte följa denna strategi till punkt och pricka. Du kan blanda och matcha olika element. Om du till exempel säljer en relativt billig produkt kan du inrikta dig efter köpavsikt men inte efter inkomst. Eller om du har en effektiv kampanj för att främja potentiella kunder kan du inrikta dig efter intresse och inkomst men inte köpavsikt. Du kan köra den här strategin hur du vill.

Kom bara ihåg en sak: som vi har sagt hela tiden fungerar YouTube-annonser annorlunda än andra annonsplattformar. De flesta annonsplattformar som Facebook kommer att sträva efter att spendera din annonsbudget snabbt. De kommer alltid att använda hela summan pengar.

YouTube gör inte det. Om du istället ställer in exakt inriktning kommer plattformen att vänta tills den hittar dina ideala kunder. Så det kan ta ett tag innan din budget vänjer sig och resultaten kommer in.

Ha tålamod och lita på din inriktning. Kort-ut-annonsstrategin ger dig värdefulla leads och högre konverteringar i slutändan.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram, @Mike_Stelzner på Twitter, och @Web3Examiner på Warpcast.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.

---

Håll dig uppdaterad: Få nya marknadsföringsartiklar levererade till dig!

Missa inte kommande insikter och strategier för marknadsföring i sociala medier! Registrera dig för att få meddelanden när vi publicerar nya artiklar på Social Media Examiner. Vårt sakkunnigt utformade innehåll hjälper dig att ligga steget före och skapa resultat för ditt företag. Klicka på länken nedan för att registrera dig nu och få vår årsredovisning!

JA! JAG VILL HA DINA UPPDATERINGAR