E-postmarknadsföringsstrategi: Att odla framtidsutsikter med innehåll: Social Media Examinator

Letar du efter ett garanterat sätt att nå potentiella kunder och kunder med dina budskap? Undrar du hur e-post kan hjälpa dig att attrahera och behålla fler kunder?

I den här artikeln kommer du att upptäcka en marknadsföringsstrategi för e-postinnehåll som vårdar och konverterar.

Varför fortfarande regler för e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring får en dålig rap nu för tiden. Vissa människor avfärdar alla marknadsföringsmeddelanden de får som spam.

Låt oss vara ärliga nu. Många av mejlen vi får är spam. Men det finns användbara, underhållande och värdefulla i mixen också.

Dessutom kan de leverera en riktigt imponerande avkastning på investeringen.

• E-post har över 4 miljarder användare globalt. Det är mer än någon social medieplattform. För många människor är det det första de kollar på morgonen innan de går in på TikTok eller Twitter.
• Du äger din e-postpublik. Du behöver inte oroa dig för algoritmer, sociala plattformar som begränsar din räckvidd eller betalda annonsplaceringar. Samtidigt kommer mindre än 7 % av innehållet i Facebook-flödet från Facebook-sidans innehåll. Vilken kanal låter bättre?
• När någon väl går med i din e-postlista genom att fylla i ditt registreringsformulär har du redan spenderat tid och pengar på att skaffa dem. Alla köp de gör från dina e-postmeddelanden är en bonus för ditt företag. Det är därför e-postmarknadsföring tjänar i genomsnitt 36 USD för varje 1 USD du spenderar.

Så hur ser du till att personerna på din lista vet att din e-postmarknadsföring är bra?

Svaret är att sätta förväntningar med en bra introduktionssekvens och sedan följa upp med tillförlitligt, engagerande och användbart innehåll.

Hur man samlar in e-postadresser och får e-postprenumeranter

Vi har sett hur svårt det är att få visningar och klick på sociala medier. Det är därför du vill uppgradera följare på sociala medier till e-postprenumeranter så fort som möjligt.

Men det går inte att komma runt det: sociala medier, med alla dess utmaningar, är fortfarande ett av de mest kraftfulla sätten att öka dina e-postprenumeranter.

Nyckeln är att aldrig lämna pengar på bordet. Med andra ord, skriv aldrig ett inlägg, ladda upp en video, dela ett foto eller skicka ett DM utan att påminna folk om allt värde de kan få av ditt e-nyhetsbrev.

Detta innebär inte bara att man tjatar på tittarna att prenumerera. Det innebär att ge människor något värdefullt för att motivera dem. Det kan vara gated innehåll, exklusiva e-postmeddelanden, en känsla av gemenskap eller allt det ovanstående!

Hur man tar med nya prenumeranter

Det verkliga arbetet börjar när någon tar steget och registrerar sig på din e-postlista. Du vill välkomna och belöna dem så att de aldrig avslutar prenumerationen. Det här är din chans att skapa eller bryta relationen med nya prenumeranter.

Din ombordstigningssekvens behöver inte vara lång, utdragen eller svår. I själva verket borde det matcha din vanliga e-poststil så nära som möjligt. Till exempel, om du normalt skickar e-post till prenumeranter tre gånger i veckan, bör introduktionssekvensen ske under en vecka. Detta hjälper till att ställa förväntningar och skapa ett mönster.

Se till att du flaggar nya prenumeranter i ditt e-postmarknadsföringssystem så att de ett tag bara får onboarding-e-postmeddelanden. Du vill inte överbelasta dem med reklammeddelanden eller innehåll på hög nivå som är designat för dina vanliga läsare. När de har slutfört introduktionssekvensen är de redo för allt detta.

Idag ska vi skapa en enkel introduktionssekvens i tre steg. Det är tre mejl under tre dagar. Var och en uppfyller ett specifikt syfte i introduktionsprocessen: att låsa in de nya prenumeranterna.

AIM Email Onboarding Framework

Introduktionssekvensen i tre steg som vi kommer att använda kallas AIM-ramverket. Den är utformad för att välkomna nya prenumeranter, sätta tonen och starta dem på deras resa mot att bli kunder.

• Erkänna. Välkomna människor och tacka dem för deras uppmärksamhet.
• Omfatta. Få nya prenumeranter att känna sig som en del av gemenskapen.
• Mobilisera. Flytta dem till en ny handling som att ladda ner en blymagnet. Vi försöker inte sälja ännu men du kan locka nya prenumeranter med möjligheter och exklusivt innehåll.

Många marknadsförare oroar sig för meddelandelängden, särskilt när de tar in nya läsare. När allt kommer omkring, blir inte vår uppmärksamhetsförmåga kortare hela tiden?

Nja, kanske inte. Tänk på den senaste tv-serien du tittade på eller hur lång tid du kan spendera på att scrolla TikTok. Vi uppmärksammar fortfarande saker som är intressanta eller värdefulla för oss. Det enda som verkligen har förändrats är mängden konkurrens om vår uppmärksamhet.

Det finns inget sådant som ett onboarding-e-postmeddelande som är för långt. Men där är något som ett e-postmeddelande som är för tråkigt. Ta allt utrymme du behöver för att säga vad du har att säga – se bara till att det är relevant, engagerande och användbart.

#1: Erkänn

Låt oss vara tydliga: det första introduktionsmeddelandet handlar inte om dig. Det kunde inte vara mindre om dig. Det handlar om din nya prenumerant!

Så gör kopian om dem. Tacka dem för att de registrerade sig. Välkomna dem till en fantastisk gemenskap. Gratulera dem till ett utmärkt val. Erkänn problemen som ledde dem till ditt innehåll eller dina tjänster. Låt dem slutligen veta vad de kan förvänta sig härnäst.

Det här välkomstmeddelandet fokuserar på hur läsarna kommer att dra nytta av att gå med i gemenskapen.

Om du verkligen vill kan du inkludera en uppmaning till handling i detta första e-postmeddelande. Till exempel kanske du har ett spännande innehåll exklusivt eller så kanske du vill samla mer information om nya prenumeranter.

Men om du väljer att inkludera en CTA, gör den subtil och valfri. Kom ihåg att det inte handlar om dig!

#2: Inkludera

I ditt andra introduktionsmeddelande förstärker du den nya prenumerantens beslut. Ja, de gjorde rätt! Ja, det här nyhetsbrevet kommer att förändra deras liv!

Hur gör man det? Tja, det här e-postmeddelandet kan vara lite mer fokuserat på ditt varumärke. Prata om ditt uppdrag och din gemenskap, snarare än att satsa hårt än. Du kan prata om dina varumärkesvärden, löften till dina kunder, åtaganden i den stora världen eller ditt unika säljförslag.

Detta e-postmeddelande utvidgar företagets värderingar av tillgänglighet och inkludering.

Målet här är att få läsarna att känna att de är en del av ditt uppdrag. De kan ha gått med i e-postlistan för att de letade efter en lösning på ett specifikt problem. Men nu ska de också upptäcka en exklusiv gemenskap och ett meningsfullt syfte. Det är det som får folk att läsa.

#3: Mobilisera

I slutet av din introduktionssekvens bör dina nya prenumeranter redan känna ett visst engagemang med ditt innehåll. Men du vill att de ska gå ett steg längre: vidta åtgärder mot ditt varumärke.

Ge dem en möjlighet. Detta kan till exempel vara en blymagnet som en gratis nedladdning eller till och med ett introduktionserbjudande. Fokusera på hur möjligheten kommer att gynna dem genom att lösa problem, ge en unik fördel eller nå en strävan.

Det här e-postmeddelandet fokuserar på de verkliga fördelarna för användarna, och erbjuder dem till och med en interaktiv kalkylator för att se hur mycket de kan spara.

Du kan anpassa detta genom att göra erbjudandet interaktivt eller använda information som du har lärt dig om dina prenumeranter.

Det tredje onboarding-e-postmeddelandet är också ett bra tillfälle att ta med sociala bevis. Rekommendationer, recensioner och berättelser från andra kunder hjälper dig bygga ditt fall.

125 Idéer för e-postmarknadsföringsinnehåll

Grattis: Du skrev en otrolig uppsättning e-postmeddelanden om introduktion. Du har en mängd nya prenumeranter som är sugna på fler meddelanden.

Nu då?

Om du kliar dig i huvudet efter innehållsidéer är du inte ensam. Många marknadsförare kämpar för att hitta originella, engagerande idéer för sin e-postmarknadsföring.

Det är viktigt att tänka bortom din produkt eller tjänst. Om du skickar ut oändliga reklammejl som upprepar samma förmåner om och om igen, kommer folk att avsluta prenumerationen. De kommer att bli uttråkade till tårar!

Din publik vill veta vem du är, inte bara vad du gör. Värdet i ditt e-postinnehåll kommer inte bara från produktfördelar eller hacks; det kan också komma från personliga vinklar som inspirerande berättelser, utbildning och till och med underhållning.

Summan av kardemumman: människor köper från varumärken som de känner till, gillar och litar på. Använd din e-postmarknadsföring för att bli känd, gillad och pålitlig.

I nästa avsnitt kommer vi att utforska en innehållsstrategi som gör att du aldrig får slut på idéer. Du lär dig hur du kan utnyttja din personliga berättelse och tänka bortom din produkt.

Strategin för 5x5x5 e-postinnehåll

Kanske 125 nya innehållsidéer låter som en skrämmande summa, men vad händer om vi delar upp det i uppsättningar om fem? Det är lätt att komma på bara fem idéer!

När du har gått igenom den här processen behöver du inte använda alla 125 idéer. Faktum är att du regelbundet bör upprepa processen för att se om den dyker upp nya idéer när ditt varumärke växer och förändras. Men strategin för 5x5x5 e-postinnehåll kommer att inspirera dig och ge dig tillräckligt med idéer för att hålla ditt e-nyhetsbrev igång ett tag.

Så här gör vi. Ta ett anteckningsblock och en penna och skriv ditt varumärke i en cirkel i mitten av sidan. Skriv det inte för stort. Du kommer att behöva allt det där utrymmet!

Rita sedan fem ekrar som kommer ut ur cirkeln, var och en med sin egen mindre cirkel. Dessa fem platser kommer att bli dina innehållspelare; dina övergripande innehållskategorier.

Välj tre som beskriver vad du gör och två som beskriver vem du är. Tänk på dina passioner, motivationer och uppdrag. Dessa två pelare för personligt innehåll behöver inte vara direkt relaterade till ditt varumärke, dina produkter eller tjänster! Du kan till exempel prata om din familj, kärlek till resor eller omsorg om miljön.

På Social Media Examiner kan vi till exempel fylla i våra innehållspelare så här:

• Social marknadsföring
• Innehållsmarknadsföring
• Social strategi
• Personligt: ​​entreprenörskapets kamp
• Personligt: ​​spänning om Web3 och vad det kommer att ge

Starta nu en lista under varje innehållspelare. Varje pelare består av fem nyckelstenar, eller innehållsunderämnen.

För att hålla fast vid vårt exempel på Social Media Examiner, kan vi dela upp "social marknadsföring" i olika sociala nätverk: Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn och Facebook. Under "innehållsmarknadsföring" kan vi prata om kortformad video, långformsvideo, poddsändning, liveljud och skrivna artiklar.

Vid denna tidpunkt i processen kan du behöva en ny sida i din anteckningsbok. Bläddra till en ny sida och namnge den med ett av dina keystone-ämnen.

Under keystone-titeln kommer du att lista fem berättelseklossar. (Fem berättelseklossar till en slutsten, fem slutstenar till en innehållspelare... Vi närmar oss 125 idéer nu!)

Detta skede av processen kommer att ta längst tid eftersom det kräver de mest specifika idéerna. Men vi kan hjälpa dig igen med fem idékällor.

När du försöker komma på specifika berättelseidéer, tänk på:

• Ditt eget liv och personliga erfarenheter. Kan du berätta en historia som är relevant för dina läsare?
• Gemenskap, kunder och publik. Kan du dra på berättelsen eller vittnesmålet från en av dina kunder?
• Auktoritet. Det här är pedagogiskt innehåll som fokuserar på tips, tricks och expertkunskap. Kan du erbjuda ett expertperspektiv på detta keystone-ämne?
• Aktuella händelser och nyheter. Gör en del efterforskningar för att se om detta keystone-ämne har kommit upp i nyheterna på sistone. Om du till exempel skriver om e-postmarknadsföring kan du leta efter berättelser om livsavgörande meddelanden som skickas via e-post.
• Fantasi. Kom ihåg att underhållning kan vara lika kraftfull som expertis. Kan du komma på en legend, myt, saga eller hypotetisk situation som skulle engagera dina läsare?

Det är en bra idé att blanda ihop dessa idétyper. Till exempel, när du har genererat 125 idéer kan du börja veckan med ett personligt meddelande på måndag, dela lite auktoritativt innehåll på onsdagen och avsluta veckan med goda nyheter från kunder Söndag!

Så enkelt är det. Genom att dela upp din varumärkesstrategi i innehållspelare, sedan nyckelämnen och sedan individuella berättelseidéer, kan du enkelt skapa 125 nya innehållsidéer. Du kommer att gilla att skapa e-postmeddelanden mer och dina prenumeranter kommer att älska att läsa dem.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram, @Mike_Stelzner på Twitter, och @Web3Examiner på Warpcast.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.

---

Håll dig uppdaterad: Få nya marknadsföringsartiklar levererade till dig!

Missa inte kommande insikter och strategier för marknadsföring i sociala medier! Registrera dig för att få meddelanden när vi publicerar nya artiklar på Social Media Examiner. Vårt sakkunnigt utformade innehåll hjälper dig att ligga steget före och skapa resultat för ditt företag. Klicka på länken nedan för att registrera dig nu och få vår årsredovisning!

JA! JAG VILL HA DINA UPPDATERINGAR