Hur man skalar Twitter-annonser: Social Media Examiner

Undrar du hur du kan leverera dina bästa Twitter-annonser till fler i din målgrupp? Letar du efter en guide för att skala Twitter-annonser?

I den här artikeln får du lära dig hur du skalar Twitter-annonser så att du når dina marknadsföringsmål mer effektivt.

Varför marknadsförare bör testa Twitter-annonser noggrant innan de skalar

Praktiskt taget alla digitala reklamkanaler kräver omfattande tester, och Twitter-kampanjer är inte annorlunda. Innan du börjar öka annonsutgifterna eller utöka räckvidden för dina betalda Twitter-kampanjer är det viktigt att identifiera vad som ger bäst resultat.

Även om Twitter Ads API introducerade A/B-testning i mitten av 2022, har Ads Manager ännu inte den här funktionen. Det betyder att det bästa sättet att dela test i Ads Manager är att kopiera annonsgrupper eller annonser, ändra ett enskilt element och köra dem mot varandra. Jämför sedan resultaten manuellt med Ads Manager-analys.

För att till exempel testa olika målgrupper kan du kopiera en befintlig annonsgrupp och inte göra några andra ändringar än inriktningen. För att testa olika annonser kan du kopiera en befintlig annons och inte göra några andra ändringar än annonsmaterialet eller kopian.

Se till att köra eventuella delade tester efter den inledande inlärningsperioden för Twitter-annonser (se nedan). På så sätt kan du få mer exakt data och dra mer välgrundade slutsatser om vad som fungerar för ditt varumärkes publik på Twitter.

Tänk på att testning är ett nyckelsteg varje gång du skalar en kampanj horisontellt. Det är alltid en bra idé att öppna ditt annonskonto för att testa det målgrupps-, annons- eller placeringsalternativ du överväger innan du införlivar det i en optimerad kampanj.

Vad marknadsförare bör veta om inlärningsperioden för Twitter-annonser

Efter den första kampanjlanseringen går Twitter-annonser vanligtvis in i vad som kallas inlärningsperioden. Under denna tid söker Twitter efter den optimala målgruppen för din kampanj och strävar efter att visa dina annonser så effektivt som möjligt.

Eftersom Twitter gör sin egen interna optimering under denna tid kan du förvänta dig instabil prestanda under hela inlärningsperioden. I slutet av denna fas, som varar 3-5 dagar, bör du se resultat jämna ut.

Till skillnad från många andra reklamplattformar, startar inte Twitter om inlärningsperioden när du gör stora förändringar i kampanjer. Det är goda nyheter för annonsörer som fokuserar på att optimera och skala annonskampanjer.

Varför? Du kan redigera budgetar och uppdatera annonsgrupper vid behov, utan att behöva oroa dig för att starta ytterligare en inlärningsperiod. Det är dock alltid en bra idé att testa ändringar innan du lägger till dem i en optimerad annonsgrupp så att du inte av misstag får resultatet att försämras.

6 sätt att skala Twitter-annonser

Twitter-kampanjer tenderar att vara mest framgångsrika när du har en plan för att skala dem vertikalt och horisontellt. Låt oss titta på bästa praxis för båda tillvägagångssätten.

#1: Öka annonsgruppens budget

När du vill få fler resultat från en betald kampanj, börja med att öka budgeten – även känd som vertikal skalning. Eftersom Twitters inlärningsperiod tekniskt sett endast gäller nylanserade annonsgrupper snarare än större annonsgrupper ändringar behöver du inte vara lika försiktig med att höja din annonsbudget på Twitter som du skulle göra på andra plattformar.

Det betyder att du kan dubbla eller tredubbla din Twitter-annonseringsbudget i ett steg istället för att göra stegvisa 20 % ändringar som du skulle göra med Facebook-annonser. Det är enkelt att öka dina utgifter för Twitter-annonser. Gå till Ads Manager, klicka på Redigera annonsgrupp och justera budgeten efter behov.

Men planera för budgethöjningar kan vara lite knepigare. Här är ett par bästa metoder att tänka på:

• Behöver du öka dina annonsutgifter dramatiskt? Istället för att höja budgeten med 100 gånger över en natt, dela upp den i några mindre ändringar. Du kan till exempel dubbla eller femdubbla budgeten, övervaka resultaten i minst 3 dagar och upprepa tills du når ditt slutmål.
• Har du flera annonsgrupper i en Twitter-kampanj? Innan du startar kampanjen, inaktivera kampanjbudgetoptimering. Den här inställningen optimerar utgifterna för alla annonsgrupper, men det är bäst att kontrollera utgifterna på en mer detaljerad nivå. Ställ in en annonsgruppsbudget istället så att du kan köra flera optimerade annonsgrupper i samma kampanj.

Oavsett hur mycket du planerar att öka annonsbudgeten, håll noga koll på annonsgruppsresultat och resultattrender när du gör justeringar. Om du märker prestandaproblem eller stigande kostnader per resultat, pausa dina planerade annonsutgiftsökningar och implementera några av de andra vertikala och horisontella skalningstaktikerna nedan.

#2: Justera budinställningarna

När du skapar en annonsgrupp tillämpar Ads Manager automatiskt dess autobudstrategi. Även om det här alternativet är utformat för att få så många resultat som möjligt till lägsta pris, ger det dig inte mycket kontroll över vad du spenderar.

För att få mer kontroll över vad du spenderar och skala Twitter-annonskampanjer mer effektivt, överväg att använda den manuella högsta budstrategin istället. Med högsta bud anger du det högsta du är villig att bjuda i Twitter-annonsauktionen. Du kan sluta spendera lika mycket som ditt högsta bud, men Twitter debiterar dig bara för att bjuda över annonsen på andra plats med 0,01 USD.

Hur ska du ställa in ditt högsta bud? Om du redan har testat dina annonsgrupper utförligt eller om ditt Ads Manager-konto har mycket historisk data kan du använda den informationen för att identifiera ett rimligt bud för din annonsgrupp.

Du kan också använda Ads Managers rekommenderade bud som vägledning. Tänk på att den här rekommendationen till stor del är baserad på kampanjmålet så att den kanske inte speglar din budget, publikens storlek eller kvaliteten på annonserna.

När du ökar budgeten för annonsgruppen kan du överväga att höja det högsta budet. Naturligtvis, ju mer du bjuder på ett resultat, desto mer sannolikt är det att du vinner Twitter-annonsauktionen. Och ju mer din budget ökar, desto mer har du råd att bjuda per resultat.

Övervaka resultaten av eventuella högsta budhöjningar noggrant. Helst behöver du inte betala nämnvärt mer per resultat när du skalar. Om du upptäcker att din kostnad per resultat ökar med varje bud- och budgetändring, fokusera mer på den horisontella skalningstaktiken nedan.

#3: Utöka din målgrupp

En av de mest effektiva metoderna för horisontell skalning är att utöka annonsgruppens målgrupp. Naturligtvis, om din målgrupp är snävt definierad, kommer Twitter att få slut på kostnadseffektiva annonsleveransmöjligheter förr snarare än senare. Genom att utöka publiken till andra relevanta användare kan du fortsätta att spendera en allt större budget på ett effektivt sätt.

Ads Manager erbjuder en lång lista med alternativ för målgruppsinriktning. Du kan välja mellan både tilläggsalternativ som utökar din målgrupp och restriktiva alternativ som begränsar din inriktning. Lägg till mer av båda för att nå en bredare publik.

Bredda restriktiva inriktningsalternativ

När du använder Ads Managers restriktiva inriktningsalternativ som plats, ålder, kön och enhet kan du nollställa på de personer du vill nå i stället för att slösa bort annonsutgifter på personer som inte passar din ideala kundprofil. Men ju mer restriktiva alternativ du lägger till, desto mindre blir din målgrupp.

För att utöka din målgrupp, aktivera så många restriktiva inriktningsalternativ som möjligt med tanke på dina mål. Du kan till exempel bredda åldersintervallet du riktar in dig på eller utöka din platsinriktning för att nå närliggande städer eller regioner.

Om du använder enhetsinriktning kan du överväga att lägga till fler modeller eller operatörer. Alternativt kan du rikta in dig på endast operativsystem och undvika att begränsa din målgrupp till vissa modeller eller operatörer.

Lagra fler alternativ för additiv inriktning

Oavsett om du använder anpassade målgrupper eller inriktningsfunktioner har du flera alternativ för att nå fler av dina idealkunder. Använder du en anpassad lista baserad på köp, webbplats eller appaktivitet? Överväg att ladda upp en liknande lista eller låt Ads Manager inkludera lookalikes så att du kan nå fler människor som dina bästa kunder.

Är du orolig för att dina sökord är för specifika? Om du inte har lagt till minst 25 sökord, vilket är det minimum som Twitter rekommenderar, är det ett bra ställe att börja. Du kan använda rekommendationsverktyget för att få idéer på relaterade sökord att lägga till.

Tänk sedan på hur snävt du har definierat dina sökord. Du kan till exempel bredda ett sökord som "expert i marknadsföring på sociala medier" genom att använda "marknadsföring i sociala medier" istället. Ads Manager tillhandahåller uppskattade målgruppsstorlekar för många sökord, vilket kan hjälpa dig att mäta din totala målgruppsstorlek.

Rekommendationsverktyget fungerar även för följare som ser ut. Ange ett konto vars följare du vill rikta in dig på och klicka sedan på Rekommendationer. Klicka på Kopiera alla för att lägga till alla relaterade konton till din målgruppsinriktning.

Även om andra alternativ för målgruppsinriktning – som intressen och konversationsämnen – inte fungerar med rekommendationsverktyget, kan du få idéer genom att skriva vad som helst i sökfältet. Du kan också använda rullgardinsmenyn Intressen för att välja relaterade kategorier.

Vill du visa dina annonser till fler personer som din nuvarande målgrupp? Öppna menyn Ytterligare alternativ och välj Expandera din målgrupp. Använd sedan stapeln för att ställa in hur lika du vill att din utökade målgrupp ska vara. En lookalike-publik med inställningen Defined har högst likhetspoäng.

Förutom att nå nya målgrupper kan det vara bra att få kontakt med befintliga målgrupper igen. Använd Ads Managers inbyggda ominriktningsalternativ för att visa dina annonser till personer som har engagerat sig i dina annonskampanjer men inte konverterat ännu.

#4: Introducera fler annonsplaceringar

Om du har sett utmärkta resultat från vissa annonsplaceringar kan du bli frestad att uteslutande använda dem samtidigt som du inaktiverar andra placeringsalternativ. Även om det kan hjälpa dina kampanjer att lyckas initialt genom att ta reda på vad som fungerar, kan en begränsning av de möjliga alternativen göra det svårare att skala kampanjer.

I stället för att bara visa annonser till standardplaceringen, aktivera de andra alternativen för att utöka din räckvidd. Förutom att nå potentiella kunder på deras hemtidslinjer, kan du också få kontakt med dem på användarnas profiler.

Observera att placeringsalternativen varierar beroende på kampanjens mål. Till exempel inkluderar de flesta kampanjmål placering i sökresultat. Utvalda mål inkluderar även placering i svar, vilket ger dig ännu fler alternativ för att visa ditt varumärke inför din målgrupp.

#5: Nå publik utanför Twitter

Varför begränsa din kampanj till Twitter? Utvalda mål (appinstallationer, appåterkopplingar och webbplatstrafik) låter dig visa annonser till målgrupper utanför plattformen så att du kan nå fler potentiella kunder med din ökade budget. Med Twitter Audience Platform kan du nå publik på deltagande mobilappar.

När du aktiverar Twitter Audience Platform har du en rad alternativ för att nå dina målkunder. Du kan till exempel välja mellan fem olika annonsformat så att du kan få ut det mesta av dina kreativa tillgångar.

Förutom banner- och landskapsformat stöder Twitter Audience Platform även inbyggda annonser, som smälter samman med innehåll i appen.

Om du aktiverar alternativet Inkludera visningsannonsmaterial kan du till och med ladda upp ytterligare annonsmaterial som du kan använda på Twitter Audience Platform.

När du skapar en kampanj på Twitter Audience Platform kan du även ange annonskategorier. Genom att själv välja kategorier som beskriver din annons kan du öka chansen att visa den till en intresserad målgrupp i en relevant app.

Har du upptäckt att vissa appar ger konsekvent dåliga eller för dyra resultat? Du har möjlighet att utesluta appar som du väljer från Twitter Audience Platform-inriktning. Ange eller ladda upp ID: n för de appar du vill utesluta.

#6: Uppdatera dina kreativa tillgångar

Ju längre din Twitter-annonskampanj körs, desto fler kontaktpunkter kan den skapa för din målgrupp. Å ena sidan kan fler kontaktpunkter vägleda potentiella kunder mot en konvertering mer effektivt. Å andra sidan kan det orsaka annonströtthet om du levererar samma annons om och om igen.

För att undvika annonströtthet och relaterade prestandaproblem bör du uppdatera annonstillgångarna i din annonsgrupp regelbundet. För optimala resultat rekommenderar Twitter att du lägger till minst tre men inte fler än 10 annonser i en enda annonsgrupp. Med flera kreativa alternativ kan Twitter visa dina annonser så effektivt som möjligt och samtidigt behålla en sund frekvens.

Även om de flesta andra digitala reklamplattformar inte straffar vintergröna annonser, tenderar Twitter att prioritera nyare innehåll. Det betyder att det är särskilt viktigt att uppdatera Twitter-annonsmaterial regelbundet, särskilt för långsiktiga kampanjer.

Innan du startar en kampanj, se till att du har resurserna för att producera nya annonsmaterial under hela kampanjens livslängd. Överväg att uppdatera åtminstone en del av annonsmaterialet så ofta som varannan vecka. Det betyder att du måste fortsätta med en stadig testrutin och se till att övervaka annonsresultatet noggrant.

Vill du effektivisera ditt kreativa testarbetsflöde? Det hjälper att inkludera organiska tweets i processen. Använd Twitter Analytics för att identifiera organiska tweets som presterar bäst och filtrera sedan bort innehåll som inte är relevant för din annonskampanj.

Skapa sedan en ny annons i din optimerade annonsgrupp. Istället för att skapa en ny annons klickar du på länken Använd befintlig annons.

Sök sedan efter de organiska tweets du vill lägga till i annonsgruppen. För att hålla ditt betalda innehåll så fräscht som möjligt, upprepa processen varannan vecka eller när du ser att prestanda börjar sjunka.

Slutsats

Om du får bra resultat från en Twitter-kampanj har du massor av alternativ för att ta dina annonser till nästa nivå. Använd tipsen ovan för att skala Twitter-annonser framgångsrikt så att du kan nå fler av din målgrupp och nå dina marknadsföringsmål mer effektivt.