Hur man skapar Facebook-annonser som kunder engagerar sig med: Social Media Examiner

Vill du ha fler potentiella kunder eller konverteringar från dina Facebook-annonser? Letar du efter framgångsrika tips för att modellera dina egna annonser?

I den här artikeln kommer du att upptäcka åtta tips för att skapa Facebook-annonser som konsumenter svarar på.

Jämför din befintliga Facebook-publik med din köparpersona

För att skriva högpresterande Facebook-annonser måste du känna din målgrupp. Du kan använda ditt varumärkes köparpersona för att förtydliga grunderna:

• Vilken är din måldemografi?
• Var bor och arbetar din publik?
• Vilka är dina kunders intressen och övertygelser?
• Vilka är dina kunders behov och utmaningar?

Med hjälp av dessa detaljer kan du börja skapa ett ramverk för din Facebook-annonskopia. Men vilken frasering ska du använda för att få din publiks uppmärksamhet? Vilka ord är mer benägna att dra in dem och vilken typ av språk bör du undvika?

För att skriva ett meddelande som ger resonans, vill du gräva lite djupare. Läs igenom kommentarerna som dina följare lämnar på dina Facebook-inlägg. Analysera produktrecensioner de lämnar på din sida. Skanna inläggen de publicerar i din Facebook-grupp.

Anteckna nyckelfraserna de upprepar och stilen de använder. Inför sedan detta kundcentrerade språk i din Facebook-annonstext. Genom att tala med dina kunders röst kan du på ett mer tillförlitligt sätt få kontakt med din målgrupp, vilket ger dig en bättre chans att få de konverteringar du vill ha.

Till exempel, @theartifox Facebook-annons nedan hänvisar till "tidiga morgnar och sena nätter" som designvarumärkets målgrupp sannolikt upplever när de arbetar hemifrån. Både Facebook-annonsen och direktupplevelsen använder slagordet "Create Your Dream Workspace" för att återspegla publikens intresse för anpassade design och skräddarsydda lösningar.

Istället för att använda en standarduppmaning (CTA) som "Handla nu", uppmanar annonsens omedelbara upplevelse publik till "Höj ditt arbete". Denna unika CTA passar snyggt till annonsens betoning på att designa ett skräddarsytt hem arbetsyta.

#1: Markera produktegenskaper och fördelar

Ju mer du vet om din målgrupp, desto bättre kan du förstå deras utmaningar och mål, vilket gör att du kan skriva mer övertygande Facebook-annonser. Med hjälp av dessa insikter om deras mål kan du anpassa funktionerna och fördelarna som din produkt erbjuder med de mål din publik vill uppnå.

När du skriver för en snävt inriktad målgrupp kanske du vill fokusera Facebook-annonskopiering på en viktig fördel som är avgörande för dina kunder. Du kan välja att skapa separata Facebook-annonser för att lyfta fram varje enskild försäljningsargument. Men när du skriver för en bred målgrupp kan listning av flera fördelar hjälpa dig att skapa mer intresse och få fler konverteringar.

Till exempel @Koleda. Co Facebook-annonsen nedan listar tre viktiga fördelar, allt från besparingar på uppvärmningskostnader till enkla telefonbaserade kontroller. Annonsen visualiserar varje förmån med en relevant emoji, vilket omedelbart förmedlar varumärkets budskap och gör kopian lättare att läsa.

@feltrightproducts Facebook-annons nedan fäster framtidsutsikter genom att hänvisa till ett vanligt problem - "Känns ditt utrymme lite tomt?" - innan du sömlöst erbjuder en lösning. Den här annonsen delar också en fullständig lista med funktioner, som lyfter fram nyckelfraser som "superlätt installation" och "bakgrund för Zoom-samtal", som sannolikt kommer att resonera med hemvarumärkets mål publik.

#2: Ge värde utan kostnad

I vissa fall kan fördelarna med din produkt vara tillräckligt övertygande för att din publik ska kunna konvertera direkt. Men i andra fall kan du behöva ställa in en serie mindre interaktioner innan du kan slutföra den slutliga konverteringen. Till exempel kan du behöva få en ny publik att lita på ditt varumärke, eller så kan du behöva värma upp din publik innan du bjuder in ett värdefullt föremål.

I båda fallen kan det att tillhandahålla värde gratis göra att din reklamkanal fungerar smidigare. När du erbjuder gratiserbjudanden som din publik faktiskt vill ha, kan du bygga upp varumärkesmedvetenhet, etablera trovärdighet och göra potentiella kunder mer benägna att spendera pengar med ditt företag.

Undrar du vad du ska ge bort? Här är några idéer:

• Blymagneter som e-böcker, vitböcker, fallstudier och guider kan inkludera värdefull forskning och utbilda potentiella kunder om ett nyckelämne.
• Nedladdningsbara checklistor och mallar ger potentiella kunder material som de kan börja använda för att ta itu med utmaningar direkt.
• Provperioder, demos och prenumerationer tillåter potentiella kunder att gå med i din community eller testa din produkt innan de köper.

@Mattermost-2300985916642531 Facebook-annonsen nedan erbjuder en gratis guide för att hjälpa team av utvecklare att förbättra produktiviteten. Genom att ladda ner leadmagneten kan potentiella kunder få de tips de behöver för bättre arbetsflöden och lära sig hur open source-plattformen kan hjälpa dem att bygga bättre team.

Till exempel, @Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook-annonsen nedan bjuder in potentiella kunder att gå med i varumärkets kreativa community utan kostnad. Eftersom den här annonsen använder målet för att generera potentiella kunder, tillhandahåller potentiella kunder sin kontaktinformation i utbyte mot åtkomst till communityn.

#3: Dela socialt bevis

Att tillhandahålla gratis resurser är inte det enda sättet att öka kundernas förtroende för ditt varumärke och säkra de konverteringar du vill ha. Sociala bevis indikerar att andra – namnmärkta företag, respekterade branschfigurer eller ett stort antal medkonsumenter – har köpt från ditt varumärke.

När framtidsutsikter ser sociala bevis känner de sig ofta mer bekväma med att fatta samma beslut som andra har fattat. Socialt bevis kan komma i många olika format, inklusive:

• Logotyper för varumärken som använder dina produkter
• Rekommendationer från kändisar eller influencers
• Totalt antal kunder du har betjänat

Till exempel, @pigletinbed Facebook-annonsen nedan framhäver det imponerande antalet kunder som sängklädermärket har betjänat. Kopian uppmanar kunder att "gå med över 4 500 nöjda kunder", och karusellrubriken upprepar att varumärket har fått "över 4 500 femstjärniga recensioner."

#4: Återanvänd kundrekommendationer

Kundöversikter kan vara övertygande, men i vissa fall kan kundrecensioner vara ännu mer övertygande. Det har studier visat mer än 90 % av kunderna lita på recensioner och lägg lika mycket lager i dem som de skulle göra i en rekommendation från en vän.

Att dela vittnesmål ger dig också en chans att dela dina kunders ord direkt och tala dina potentiella kunders språk mer effektivt. Faktum är att ett omdöme kan vara allt du behöver för att skriva en kopia av Facebook-annonser som ger resonans.

@milacaresquad Facebook-annonsen nedan innehåller en kundrecension som lyfter fram de snygga och funktionella egenskaperna hos märkets luftrenare. Rekommendationen nämner också produktens nyckelfunktioner, vilket introducerar varumärkets unika säljförslag (USP) ur en kunds perspektiv, vilket leder till omvandlingar utan att verka alltför mycket säljande.

Till exempel, @WeAreBrightland Facebook-annonsen nedan innehåller en kort rekommendation som är lika effektiv. Prospects som identifierar sig med uttalandet "I loooveee garlic" kan enkelt bekräfta att olivoljamärkets produkter är rätt för dem. Rekommendationens avslutande uttalande - "Det kommer att skaka din värld" - kan också hjälpa potentiella kunder att känna sig säkra på sitt köp och uppmana dem att konvertera.

#5: Erbjud en tidsbegränsad rabatt

Du kanske vill att kunder ska göra ett köp eller skicka in ett formulär för potentiella kunder direkt. Men dina framtidsutsikter kanske föredrar att tänka över det och fatta ett beslut senare. Hur kan du uppmana dem att konvertera snabbare? Här är ett par idéer:

• Lägg ett tidskänsligt erbjudande som inte varar länge. Ange utgångsdatumet så att kunderna vet att de måste dra nytta av det innan det är borta.
• Visa upp en vara som endast är tillgänglig i begränsade mängder. Låt potentiella kunder veta att endast ett fåtal är tillgängliga för att skapa en rädsla för att missa något.

Till exempel nämner @pompomathome Facebook-annonsen nedan en rea på heminredningsmärkets väsentliga föremål. Kopian anger tydligt försäljningsdatumen för att skapa en känsla av brådska och specificerar rabattprocenten för att öka intresset och få fler konverteringar. Kunder som interagerar med annonsen kan börja shoppa direkt i varumärkets omedelbara upplevelse.

#6: Justera Copy med Creative

Facebook ger annonsörer gott om utrymme att skriva övertygande kopia. Det primära textfältet visar 125 tecken och kan innehålla hundratals fler bakom knappen Se mer, medan rubrik- och beskrivningsfälten kan stödja upp till 25 respektive 30 tecken.

Men du är inte begränsad till enbart de primära text-, rubrik- och beskrivningsfälten. Du kan också lägga till textöverlägg, så att du kan förmedla ditt budskap mer effektivt och få fler konverteringar med dina annonsmaterial.

Facebooks regel som hindrar text från att täcka mer än 20 % av annonsmaterialet är sedan länge borta. Det är dock fortfarande en bra idé att undvika för stora eller för långa textöverlagringar. Även om det inte längre finns en officiell regel på plats, Facebook rapporteraratt användare fortsätter att svara bäst på Facebook-annonser med text som täcker 20 % eller mindre av annonsmaterialet.

Låt dina överlägg räknas för att utnyttja text samtidigt som du har publikens preferenser i åtanke. Här är några idéer för att anpassa Facebook-annonskopian med annonsmaterialet:

• Upprepa den viktigaste punkten från din annonstext.
• Markera en stor fördel som inte passade med kopian.
• Har en uppmärksammad slagord.

Till exempel har @Paycom Facebook-annonsen nedan en kundrekommendation i det primära textfältet. Den kreativa återanvänder ett utdrag av vittnesmålet och placerar det som ett slags slagord för löneteknikföretaget.

@ePOPAI Facebook-annonsen nedan använder en textöverlagring för att upprepa en nyckelpunkt från kopian. "Gör effekt med varje köp" fungerar som en rubrik som är utformad för att fånga uppmärksamhet och driva fler konverteringar.

#7: Slå på Optimera text per person

Om du menar allvar med Facebook-annonser, spenderar du förmodligen massor av tid på att perfektionera din kopia. Naturligtvis vill du få det helt rätt och förstå exakt vad som resonerar med din publik så att du kan replikera formeln i framtida kampanjer.

Men även om du annonserar för en relativt nischad målgrupp, kommer dina potentiella kunder sannolikt att få ett brett utbud av svar på dina Facebook-annonser. Rädslan för att missa något kan få vissa människor att konvertera, medan andra kan bli mer rörda av dina sociala bevis. Vissa kan svara på emojis i den primära texten, medan andra kanske föredrar att se dem i rubriken.

Istället för att testa dussintals iterationer kan du låta Facebook-algoritmen avgöra hur du ska ordna din annonstext för maximala konverteringar. När du aktiverar alternativet Optimera text per person på annonsnivå tillåter du Facebook att flytta text mellan fält efter behov.

Det kan betyda att din rubrik kan hamna i beskrivningsfältet. Det kan också innebära att din primära text hamnar som en rubrik. Eftersom du också kan lägga till upp till fem alternativ per fält, låter den här inställningen dig prova många olika iterationer på din målgrupp utan att behöva köra ett dussin olika Facebook-annonser.

Men det finns en baksida. Ads Manager berättar inte nödvändigtvis vilken kombination av alternativ eller fältplaceringar som genererade bäst resultat. Det betyder att du kanske inte kan identifiera de konverteringstekniker som fungerar bäst på din målgrupp, om inte iterationerna du använder innehåller relativt små skillnader.

#8: Aktivera dynamiska upplevelser

För att ge Facebook-algoritmen ännu fler alternativ för att optimera dina Facebook-annonser, skapa en dynamisk upplevelse. Med den här inställningen aktiverad kan Facebook kombinera text på olika sätt och modifiera ditt annonsmaterial för att få bättre resultat på en viss placering.

Det kan till exempel ändra bildförhållandet, lägga till filter eller öka ljusstyrkan på din bild. När dina Facebook-annonser har kommentarer kan Facebook automatiskt visa de mest relevanta för att förbättra resultaten. Algoritmen optimerar automatiskt din Facebook-annons för varje person för att maximera konverteringarna.

För att ställa in den här typen av Facebook-annonser, markera rutan Dynamiska upplevelser på annonsnivå. Ladda sedan upp en bild eller video och skriv primär text, rubrik och beskrivningstext. För bästa resultat, skriv en kopia som algoritmen kan placera i mer än ett fält.

Observera att inställningen Dynamiska upplevelser har liknande nackdelar som funktionen Optimera text per person. Båda kan hjälpa dig att få fler konverteringar via automatisk optimering. Men du kan inte förvänta dig detaljerade uppdelningar av de bästa kombinationerna av Facebook-annonselement.

Slutsats

Oavsett om du behöver idéer för att skapa kopior som ger resonans eller om du vill testa flera högpresterande versioner mot varandra, kan denna taktik hjälpa dig att skriva bättre Facebook-annonser. Med en mer övertygande kopia av Facebook-annonser kan du få fler konverteringar och få fler potentiella kunder och försäljningar för ditt företag.