Hur man riktar sig mot konkurrentmålgrupper på Facebook: Social Media Examinator

Vill du visa dina konkurrenters kunder på Facebook? Undrar du vilka typer av Facebook-annonser som är inriktade på dina konkurrenter använder?

I den här artikeln kommer du att lära dig hur du undersöker och modellerar Facebook-målgruppsinriktning som används av dina konkurrenter.

Hur man undersöker konkurrerande målgrupper på Facebook

Vilka är dina konkurrenter inriktade på egentligen? Innan du kan få ditt innehåll framför dem, är en del efterforskningar på sin plats. Låt oss titta på alternativ för att undersöka organiska och betalda målgrupper med inbyggda Facebook-verktyg.

#1: Hur man hittar konkurrenters organiska målgrupper på Facebook

Oavsett om du redan har en lista över konkurrenter i åtanke eller om du behöver lite inspiration, kan Facebooks inbyggda verktyg vägleda din organiska publikundersökning.

Få idéer från Business Suite Benchmarking

Du använder förmodligen redan Business Suite-insikter för att spåra resultatstatistik för din sida, men det här verktyget är lika användbart för konkurrensutsatt forskning. För att komma igång, öppna Business Suite och navigera till din sidas insikter.

Öppna sedan fliken Benchmarking. Om du har använt Facebooks funktionen Sidor att titta på tidigare kan det här gränssnittet se bekant ut. Båda verktygen låter dig jämföra din sidas prestanda mot konkurrenter.

Men till skillnad från funktionen Pages to Watch kräver benchmarking inte att du självständigt kommer med en konkurrentlista. Istället rekommenderar den sidor som liknar din företagssida, vilket är användbart om du inte är säker på var du ska börja eller om du behöver nya idéer.

När du klickar för att lägga till ett företag i din lista kan du se hur din sidas resultat jämförs över tid. Du kan också klicka för att gå direkt till dina konkurrenters Facebook-sidor, där du kan göra ytterligare efterforskningar (se nedan).

Kolla in Business Suite Audience Insights

För ännu fler idéer, gå till fliken Målgrupp i Business Suite-insikter. Istället för att granska din nuvarande målgrupp, klicka på Potentiell målgrupp. Öppna sedan filtret i det övre högra hörnet och ange några av egenskaperna hos din publik.

Börja till exempel med att ange demografiska detaljer som ålder, kön och plats. Lägg sedan till några av huvudintressena som din publik har gemensamma.

När du definierar din målgrupp kommer du att se den uppskattade storleken och demografiska uppdelningen justeras automatiskt. Du kan absolut använda dessa demografiska uppgifter – ålder, kön och plats – för att förfina din organiska strategi eller bygga upp din betalda publik.

Men det är också bra att granska de bästa sidorna relaterade till den målgrupp du har byggt upp. Rulla ned för att se de högst rankade sidorna i kategorier som media, detaljhandel och offentliga personer. Vissa av dessa sidor kan vara direkta konkurrenter, medan andra kan vara värda att lägga till som intressen för din betalda publik.

#2: Hur man analyserar konkurrenters Facebook-sidor

Samla sedan din konkurrentlista och idéer från stegen ovan. Hitta varje konkurrent på Facebook och gilla eller följ dess sida. Om du har tur hittar du några intressanta idéer i listan med relaterade sidor som automatiskt dyker upp när du gillar en sida.

Klicka för att se följande inställningar för varje sida. För snabb åtkomst, lägg till dem i din favoritlista så att du enkelt kan hänvisa till dem i Facebooks nya anpassade flöde.

Lägg sedan lite tid på att lära känna sin Facebook-publik. Kommenterar vissa följare eller engagerar sig i praktiskt taget varje inlägg? De som har en blå bock eller en Följ-knapp bredvid sitt namn kan vara influencers eller tankeledare, och kan vara värda att följa också.

För att identifiera andra inflytelserika personer i dina konkurrenters publik, leta efter följare som har märken. Till exempel betecknar märket Toppfans personer som är särskilt engagerade, medan märket Anniversary Follower framhäver personer som har följt sidan i minst ett år.

Om influencers har offentliga profiler eller länkade sidor kan du använda dem för att lära dig ännu mer om dina konkurrenters målgrupp. Du kanske kan rikta in dig på större influencers med Facebooks intresseinriktning. Åtminstone kan du bläddra i deras innehåll för att identifiera ytterligare ämnen som du kan använda för att skapa anpassade Facebook-målgrupper som når din konkurrents kundbas.

#3: Hur man hittar konkurrenters betalda målgrupper på Facebook

Lägg sedan lite tid på att gräva i dina konkurrenters Facebook-annonser och målgruppsinriktningsparametrar.

Granska Facebook-annonser i din profils flöde

Om du följer dina konkurrenters Facebook-sidor, besöker deras webbplatser och interagerar med relaterat innehåll, kan du se deras annonser i ditt flöde. Så länge du ger Facebook dessa signaler bör du se annonser som är relevanta för din bransch, även om du inte nödvändigtvis ser direkta konkurrenters annonser.

När du ser betalinnehåll från en konkurrent eller ett annat företag i din bransch klickar du på de tre prickarna i annonsens övre högra hörn. I rullgardinsmenyn väljer du Varför ser jag den här annonsen?

Granska sedan skälen för att lära dig mer om målgruppsinriktningen. Du kan till exempel upptäcka demografisk inriktning som ålder, språk och platsparametrar.

Eller så kanske du ser intressebaserad inriktning. Notera dessa intressen så att du kan överväga att lägga till dem till din betalda publik. Du kan alltid använda Facebook Audience Manager för att hålla en löpande lista över potentiella intressen och mäta storleken på publiken de skulle nå.

Du kanske också märker att du ser annonser på grund av likheter med deras kunder. Även om du inte kan se varför du liknar deras kunder, kan denna inriktning inspirera dig att skapa Facebook-liknande målgrupper för dina bäst presterande betalda målgrupper. Vi går igenom den processen nedan.

Bläddra i Meta Ads Library

Bara för att ditt nyhetsflöde inte visar annonser från specifika konkurrenter betyder det inte att de inte gör reklam. Lyckligtvis kan du använda Meta Ad Library att göra mer djupgående forskning om vilken annonsör som helst.

Öppna annonsbiblioteket, välj Alla annonser och sök efter ett sökord eller en specifik annonsör. Klicka på ett sökresultat för att se alla relevanta aktiva annonser. För att begränsa din sökning, klicka på filtret i det övre högra hörnet. Använd rullgardinsmenyn Plattform och välj Facebook. Du kan också använda alternativen Medietyp och Visningar efter datum för att begränsa din sökning ytterligare.

Bläddra sedan igenom för att se alla annonsörens aktiva annonser. Genom att läsa annonstexten och granska annonsmaterialet kan du förstå vilka typer av erbjudanden dina konkurrenters publik föredrar, vilka problem de behöver hjälp med och vilka mål de vill uppnå.

För att se målsidan som är länkad till annonsen, klicka på uppmaningen. För att gräva djupare i annonsen, klicka på knappen Se annonsdetaljer. Här kan du se om annonsen har flera versioner, vilket kan hjälpa dig att förstå hur dina konkurrenter testar betalt innehåll på sin publik.

Om annonsen har ett länkat element som ett formulär för potentiella kunder kan du också se dessa uppgifter. Rulla till botten av sidan och klicka på Ytterligare tillgångar från denna annons. Om du har tur hittar du tillräckligt med data för att förstå vilka typer av annonsmålgruppssegment dina konkurrenter bygger.

#3: 8 sätt att använda inriktning för att komma inför konkurrerande publik på Facebook

Nu kan du tillämpa din forskning för att komma inför dina konkurrenters publik. Med hjälp av vad du vet om dessa målgrupper kan du skapa betald och organiskt innehåll som resonerar med dem. Med rätt inriktningsinställningar kan du även visa annonser till dem. Låt oss titta på åtta sätt att bygga målgrupper som du kan använda för att rikta in dina Facebook-annonser.

Lägg till konkurrenter till sparade målgrupper

Det enklaste sättet att komma inför konkurrerande publik är att rikta in sig på Facebook-användare som har ett intresse för deras sidor. För att använda det här inriktningsalternativet, gå till annonsuppsättningsnivån för din Facebook-annonskampanj och rulla ned till avsnittet Detaljerad inriktning.

Klicka på knappen Redigera och skriv in en konkurrent i sökfältet. I de flesta fall vill du leta efter sökresultat som är kategoriserade som intressen. Håll muspekaren över eventuell matchning för att se till att inriktningen passar. I exemplet nedan, om du väljer det markerade alternativet, kan du nå personer som gillar Facebook Messenger-sidan och andra som gillar den.

Håll ett öga på den uppskattade storleken när du lägger till inriktning på konkurrentsidor till din målgrupp. Målgrupper som är för stora (över 100 miljoner) kan tillåta effektiv leverans men de kan vara för breda. Det är en bra idé att testa några annonsgrupper med olika målgruppsinriktning mot varandra för att hitta de inställningar och storlek som fungerar bäst för dina syften.

Se till att avmarkera Advantage Detailed Targeting för att få en så exakt uppskattning av publikstorlek som möjligt. Även om den här funktionen kan möjliggöra effektivare annonsvisning, utökar den din inriktning avsevärt. Om du planerar att testa annonsuppsättningar mot varandra är det viktigt att ta bort det här inriktningsalternativet för att undvika mycket överlappning.

Rikta in dig på fans av konkurrenters främsta influencers

Tillsammans med konkurrenter kan du också rikta in dig på utvalda influencers. Använd samma arbetsflöde som beskrivs ovan för att lägga till deras främsta influencers i din annonsgrupp och bygga din målgrupp. Observera att många mikro-influencers och även vissa mega-influencers kanske inte är alternativ för Facebook-annonsinriktning. I början av 2022 tog Meta bort många inriktningsalternativ med mindre publik.

Om du upptäcker att de enda tillgängliga influencers har enorma uppskattade publikstorlekar (10+ miljoner), är det bra att begränsa din inriktning. När allt kommer omkring kommer kändisinfluenser sannolikt att ha publik med en mängd olika intressen. Det betyder att vissa kanske passar din målgrupp och andra kanske inte. Överväg att kombinera influencer- och intresseinriktning (se nedan) för att säkerställa att du når en väldefinierad målgrupp och undviker att slösa bort annonsutgifter.

Återanvända konkurrentintresseinriktning

Märkte du att många av konkurrenternas annonser i ditt flöde använde intresseinriktning? Du kan använda samma arbetsflöde för att bygga intressebaserade målgruppssegment. För att ställa in bredare inriktning kan du använda funktionen Bläddra och lägga till hela intressekategorier. Men om du vill bygga en mer definierad målgrupp är det bra att söka efter specifika intressen.

För bästa resultat, testa intressen med stora publikstorlekar mot varandra för att se vad som fungerar bäst. För fler nischade intressen, gruppera liknande för att bygga segment. Du kan använda Facebook Ads inbyggda A/B-testfunktion för att jämföra annonsuppsättningar med varandra.

När du identifierar högpresterande segment bör du överväga att kombinera dem för att förfina din målgruppsinriktning ytterligare. Om du till exempel kombinerar intresse- och inriktning på konkurrentsidor kan du nå mycket mer specifika delar av deras målgrupp.

Låna konkurrentdemografi

Baserat på dina försäljningsdata och webbplatsanalyser kanske du tror att du har hittat den perfekta demografin för ditt erbjudande. Men om du märker att andra varumärken i din bransch använder olika demografi för sina annonser kan det vara värt att testa dem.

Du kan enkelt ange konkurrenters ålder, kön och platsinriktning på annonsuppsättningsnivå. För bred inriktning kan du begränsa dina inställningar till enbart demografi och sedan lita på att Meta levererar dina annonser till den mest livskraftiga målgruppen. Eller om du vill ha mer kontroll, kombinera demografisk med intresse- eller sidinriktning.

Remarketing med hjälp av Facebook-aktivitet

När dina annonser börjar generera engagemang och trafik kan du börja använda dem för att bygga remarketingmålgrupper. Om du bygger en Facebook-annonstratt kan din top-of-funnel-kampanj fokusera på att skapa engagemang i appen. Skapa en ny anpassad målgrupp för att dra nytta av detta engagemang och remarketing till dina konkurrenters målgrupper.

Välj sedan den engagemangstyp du vill rikta in dig på. Du kan till exempel rikta in dig på personer som engagerade sig i dina inlägg och annonser under en viss tidsram. Meta riktar som standard om alla som engagerat sig under de senaste 365 dagarna. Men du kanske vill begränsa den tidsramen avsevärt för att nå personer som visat intresse nyligen.

Du kan också rikta in dig på personer som tittat på delar av eller alla specifika videor. Om du vill leda dina konkurrenters publik genom en noggrant utformad tratt, är ominriktning av videotittare ett utmärkt sätt att identifiera intresserade potentiella kunder och vägleda dem mot en konvertering.

Ladda upp kundsegment

Innebär din Facebook-annonseringskanal att få potentiella kunder att registrera sig på din lista? Om många av dina konkurrenters kunder har prenumererat på din marknadsföring kan du rikta in dem på nytt via en uppladdning av en kundlista.

Om din lista är på den mindre sidan är det en bra idé att ladda upp hela listan. Men om det innehåller många olika målgruppsgrupper är det en bättre idé att segmentera det så att du kan skapa separata riktade listor.

Skapa anpassade webbplatsmålgrupper

Om ditt organiska innehåll eller dina annonser har drivit konkurrenttrafik till ditt företags webbplats kan du också rikta in dig på webbplatsbesökare. Tänk på att många annonsörer har upplevt resultat under genomsnittet med webbplatsbaserade målgrupper pga Metas senaste integritetsrelaterade ändringar.

Innan du implementerar några mål för webbplatskampanjer eller annonsuppsättningar, se till att du har konfigurerat din metapixel och ställt in prioriterade händelser. Optimera sedan dina annonsuppsättningar för en av dina prioriterade händelser för att få en så effektiv annonsvisning som möjligt.

Bygg lookalike publik

När en av dina konkurrentinspirerade målgrupper börjar generera potentiella kunder och konverteringar, tänk på att rikta in dig på liknande målgrupper. Facebook Ads lookalike-inriktning ger vanligtvis de bästa resultaten när du använder värdebaserade källor som pixlar och produktkataloger.

Men du kan också använda metakällor som Facebook-sidaaktivitet för att se din publik. Börja smått med en lookalike på 1 %. Överväg sedan att expandera till 2 % eller mer om resultaten är lovande och när den ursprungliga lookalike-publiken har gått sin väg.

Slutsats

Att visa ditt innehåll inför konkurrerande publik kan vara anmärkningsvärt användbart för att utöka din kundbas och lägga till nya prospekt till din tratt. Med denna taktik för att undersöka organiska och betalda målgrupper kan du upptäcka nya sätt att få kontakt med din målgrupp och nå fler av dina idealkunder.