Instagram-annonser: Så här riktar du dig mot konkurrenter: Granskare för sociala medier

Vill du förbättra din Instagram-annonsinriktning? Undrar du hur man kan visa Instagram-annonser inför en konkurrents publik?

I den här artikeln får du lära dig hur du undersöker och riktar dig mot konkurrenters målgrupper i din nästa Instagram-annonskampanj.

#1: Hur man undersöker konkurrenters målgruppsinriktning för Instagram-annonser

Innan du börjar bygga Instagram-annonser, ta lite tid att undersöka vem dina konkurrenter riktar sig till. Låt oss gå igenom några alternativ för att söka efter betalt och organiskt innehåll för att informera din inriktning på Instagram-annonser.

Undersök konkurrenternas Instagram-annonser i Meta Ad Library

För att hitta de Instagram-annonser som dina konkurrenter visar för närvarande, bläddra i Meta Ad Library. Börja med att söka efter deras företagsnamn eller varumärken. Om dina konkurrenter kör Instagram-annonser kommer du att kunna se vilken aktiv Instagram-annons som helst.

Som standard visar Meta alla aktiva Instagram-annonser på samma plats som de visar aktiva annonser som körs på Facebook, Messenger och Audience Network. För att begränsa din sökning, klicka på Filter-knappen uppe till höger och välj Instagram från plattformens rullgardinsmeny.

Om dina konkurrenter har många aktiva Instagram-annonser kanske du vill begränsa din sökning ytterligare. Du har också möjlighet att filtrera Instagram-annonserna du ser efter språk och mediatyp inklusive bild, video och memes.

Om dina konkurrenter inte visar några Instagram-annonser eller om du bara vill se fler idéer, skriv in ett sökord i Meta Ad Library istället. Du kan använda sökord relaterade till din bransch, produkter eller tjänster för att se tusentals relaterade Instagram-annonser.

För att ta en närmare titt på något av det aktiva Instagram-annonsinnehållet, klicka på knappen Se annonsdetaljer ovanför annonsen. Härifrån kan du läsa kopian, titta på videorna och bläddra igenom alla aktiva versioner av annonsen.

Du kan också besöka målsidan för alla Instagram-annonser du ser. Klicka på den uppmaning som är inbäddad i annonsen för att läsa in målsidan. Härifrån kan du få ännu mer information om dina konkurrenters erbjudanden och målgrupper.

Metaannonsbiblioteket avslöjar inte de exakta målgruppsinriktningsparametrarna dina konkurrenter använder för Instagram-annonser men att se dessa detaljer kan hjälpa dig att förstå vilka typer av människor de är inriktning.

Du kan till exempel avgöra att dina konkurrenter använder Instagram-annonser för att rikta in dig på personer som arbetar hemifrån. Om det målgruppssegmentet överensstämmer med din ideala kundprofil kan du överväga att rikta in dem med dina egna Instagram-annonser. Vi tar upp hur du riktar in dig på specifika intressen och beteenden nedan.

Undersök konkurrenternas Instagram-annonser i Instagram-flödet

För att ta reda på mer om målgrupperna dina konkurrenter riktar sig till med Instagram-annonser, öppna Instagram-appen. Bläddra igenom ditt flöde och håll utkik efter annonser från konkurrenter eller andra relevanta varumärken eller erbjudanden.

När du ser en Instagram-annons som ser ut att vara inriktad på din målgrupp, tryck på de tre prickarna i det övre högra hörnet. Välj sedan Varför du ser den här annonsen. Instagram kommer att visa dig en eller flera anledningar till att ditt konto passar målgruppen för annonsen.

Till exempel kan du vanligtvis se de demografiska inställningarna för Instagram-annonser. Även om dessa parametrar är breda kan de fortfarande fungera som vägledning. Till exempel kan du upptäcka att konkurrenter riktar in sig på ett annat språk eller åldersintervall med sina Instagram-annonser, vilket kan inspirera dig att justera dina egna inriktningsparametrar.

I vissa fall kanske du märker att annonsören använde intressebaserad inriktning för att nå ditt konto med Instagram-annonser. Notera vilka intressen du ser, och om de matchar din idealiska kundprofil, överväg att lägga till dem till din målgrupp.

Du kanske också ser att dina konkurrenter riktar sig till en målgrupp som liknar en de redan har byggt upp. Du kommer inte att kunna kopiera deras lookalike-målgruppskällor men du kan börja tänka på dina bästpresterande anpassade målgrupper och planera att använda dem som källa för dina egna lookalikes.

Undersök dina konkurrenters följare

För att få fler idéer för att rikta in sig på konkurrenters publik, ägna lite tid åt att undersöka deras följare. Klicka igenom deras senaste vecka eller månad med inlägg och bläddra igenom kommentarerna för varje.

Även om Instagram inte utser toppfans, är det relativt lätt att upptäcka lojala fans av ett Instagram-konto. Leta efter följare vars namn dyker upp om och om igen. Tryck sedan på deras användarnamn för att besöka deras Instagram-profil.

Anteckna först deras publikstorlek. Om de har ett verifierat konto eller en relativt stor publik (över 10 000), kan de vara influencers. Det betyder att du kanske kan utnyttja deras konton för målgruppsinriktning.

Läs sedan deras bios för att få en bättre uppfattning om hur de passar dina konkurrenters målgrupp. Med det här arbetsflödet kan du få nya idéer för intressen, beteenden och till och med influencers att inkludera i din annonspublik.

#2: Hur man riktar in sig på konkurrentmålgrupper med Instagram-annonser

Nu när du har gjort din forskning kan du börja bygga dina Instagram-annonser. Även om du kan skapa och spara dem i Publikansvarig, de uppskattade storlekarna som du ser där förutsätter annonsplaceringar över Meta-plattformar.

När du planerar en Instagram-kampanj får du en mer exakt uppskattning om du använder Meta Ads Manager för att skapa din Instagram-annonskampanj, välja dina placeringar och bygga din målgrupp. Låt oss gå igenom målgruppsbyggandeprocessen i Ads Manager.

Visa Instagram-annonser till konkurrenternas målgrupp direkt via detaljerad inriktning

Om dina konkurrenter är stora varumärken eller om de har stora följare på Instagram, kanske du kan rikta in dig på deras följare direkt. På annonsuppsättningsnivå rullar du ned till avsnittet Målgrupp och klickar på knappen Redigera bredvid Detaljerad inriktning.

Ange sedan dina konkurrenters varumärken i sökfältet. I de flesta fall vill du leta efter ett alternativ som är listat som intressen. Om du håller muspekaren över sökresultatet ser du den totala uppskattade målgruppsstorleken. Klicka för att lägga till den till din målgrupp för att se den uppskattade målgruppsstorleken, givet dina placeringar och eventuella andra inriktningsalternativ du har angett.

Du kan rikta in dig på flera konkurrenters målgrupper i en enda Instagram-annonsuppsättning. Eller om du är nyfiken på vilken organisations publik som passar bäst för ditt erbjudande, kan du dela upp olika Instagram-annonser mot varandra. Se nedan för ett rekommenderat arbetsflöde.

Begränsa Instagram-annonser som är inriktade på en konkurrents produkt

Om dina konkurrenter är globala organisationer kanske du upptäcker att inriktning på företaget leder till en målgrupp som är för stor (10+ miljoner) eller alltför allmän. För att begränsa din målgrupp, tänk på att rikta in dig på en av deras produkter eller varumärken istället.

Till exempel kan du rikta in dig på några av dina konkurrenters modeller eller enheter snarare än varumärket. På så sätt kan du nå människor med intressen och utmaningar som är mer anpassade till ditt erbjudande.

Alternativt kan du utesluta vissa varumärken eller produkter för att begränsa din målgruppsinriktning. Då kan du undvika att spendera din Instagram-annonsbudget på personer som förmodligen inte passar in på din idealiska kundprofil och noll på dem som gör det.

Visa Instagram-annonser för konkurrenters målgrupp via delade demografiska inriktningsegenskaper

Använd demografisk inriktning för att nå största möjliga del av dina konkurrenters målgrupp. Också känd som bred inriktning, använder dessa målgrupper endast ålder, kön och platsinställningar, utan varumärken eller andra intressen.

För att hjälpa dig att visa dina annonser till de mest relevanta målgrupperna använder Meta signaler från ditt betalda innehåll och kampanjstruktur. Med andra ord, plattformen levererar dina annonser till Instagram-användare som med största sannolikhet kommer att fullfölja ditt mål, baserat på innehållet i din annons.

För inspiration, kontrollera de demografiska inställningarna från dina konkurrenters annonser. Du kan låna de exakta inställningarna de valde eller använda dem för att göra mindre justeringar av dina typiska demografiska inställningar.

#3: Visa Instagram-annonser via retargeting för att värma upp konkurrenters publik

Att visa dina annonser för konkurrentpublik en gång är fantastiskt. Men i de flesta fall vill du skapa flera kontaktpunkter för din målgrupp. Du behöver en Instagram-tratt som guidar dina konkurrenters följare från medvetenhet till konvertering.

Återinrikta konkurrentmålgrupper baserat på engagemang

Ett av de bästa sätten att rikta in sig på engagerade prospekt är att använda ditt Instagram-konto som en remarketingkälla. Skapa en ny anpassad målgrupp i Ads Manager och välj ditt Instagram-konto som datakälla.

Granska sedan dina alternativ för remarketing. För att rikta in dig något brett kan du remarketa till alla som har interagerat med ditt konto eller besökt din Instagram-profil. Om du vill nå potentiella kunder som visat ett högre intresse kan du också rikta in dig på dem som engagerat sig i något av dina inlägg eller annonser.

Ads Manager har också alternativ för att rikta in sig på personer som har angett köpavsikter. Du kan till exempel remarketa till potentiella kunder som sparat ett inlägg eller annons eller de som skickat ett meddelande till ditt Instagram-konto. Om du redan har kört en kampanj som fokuserar på att få meddelanden är det här alternativet idealiskt för att följa upp potentiella kunder.

Rikta in dig på konkurrentmålgrupper via en innehållstratt

Lika användbara som Ads Managers alternativ för ominriktning av Instagram-konton kan vara, de fokuserar alla på engagemang snarare än på specifikt innehåll. Om du vill guida konkurrentpublik från ett innehåll till ett annat, har du bättre alternativ för att leda dem genom din tratt.

Du kan till exempel skapa en sekvens av videor och använda var och en som en ominriktningskälla. Skapa en ny anpassad målgrupp i Ads Manager och välj Videor som källa. Välj sedan den slutförandenivå du vill rikta in dig på.

För potentiella kunder som bara tittade på några sekunder eller bara 25 % av en video, kanske du riktar om dem med en annan video som utformats för samma trattstadium. Du kan rikta in dig på potentiella kunder med hög avsikt som tittade på 75 % av videon med en annons som är designad för nästa steg i kanalen.

När du har valt slutförandenivå väljer du en relevant video från ditt Instagram-konto. Om du har skapat några videor för en enda trattstadie kan du lägga till så många du vill till din anpassade målgrupp.

Se till att välja en tidsram för lagring som är vettig för din försäljningstratt. Om du till exempel vill rikta in dig på personer som nyligen har engagerat dig, ställ in bevarandeperioden på 14 eller 30 dagar.

Om du har kört formulärannonser eller direktupplevelser på Instagram kan du också använda dem som datakällor. För att nå potentiella kunder med köpavsikter kan du till exempel rikta om personer som skickat in ett visst formulär för potentiella kunder eller öppnat en specifik snabbupplevelse.

Retarget e-handelsshoppare

e-handel och varumärken direkt till konsument har ännu fler alternativ för att rikta in sig på konkurrentens målgrupp. Har du skickat organisk eller betald trafik till din Instagram-butik? Skapa en ny anpassad målgrupp med din Instagram-butik som datakälla.

Välj sedan den nivå av engagemang du vill rikta om. Du kan till exempel remarketa till personer som har tittat på en produktsamling, sparat en produkt eller lagt till en produkt i sin kundvagn.

Du kan också rikta in dig på potentiella kunder som initierade en utcheckning eller de som gick in på din webbplats från din Instagram-butik. Med dessa alternativ kan du visa dina annonser inför konkurrerande publik igen och vägleda dem att bläddra igen och slutföra sitt köp.

Tänk på att du inte nödvändigtvis behöver en Instagram-butik för att utnyttja dessa e-handelsalternativ för ominriktning. Om du har en katalog som du använder för Instagram-annonser kan du rikta in dig på personer som har tittat, köpt eller lagt till produkter i sin kundvagn.

#3: Hur man delar testa Instagram-annonsmålgrupper

Om du skapar en relativt enkel tratt eller om du fokuserar på en enda konkurrent kan det vara en ganska enkel process att rikta in dig på deras målgrupp. Men vad händer om du har byggt en mycket mer komplex tratt eller om du har mycket konkurrentdata att arbeta med?

I så fall är det bra att dela två eller flera publiker mot varandra. Låt oss ta en titt på Metas inbyggda A/B-testverktyg.

Starta en Instagram-annonskampanj med ett A/B-test

Du har alltid möjlighet att skapa ett delat test under kampanjinställningsprocessen. På kampanjnivå, gå till avsnittet A/B-test och vänd på knappen Skapa A/B-test. När du har publicerat kampanjen kommer Ads Manager automatiskt att uppmana dig att skapa en annan testversion med olika variabler.

Skapa en Instagram-annonsuppsättning för att dela upp testmålgrupper

Om du inte skapade ett A/B-test vid lanseringen av kampanjen, oroa dig inte. Du kan dela testa befintliga annonser också. Öppna Ads Manager och klicka på A/B-testknappen. Bestäm om du vill köra två befintliga annonser mot varandra eller skapa en ny version för att testa mot en befintlig annons.

Välj sedan annonsen/annonserna du vill använda som källa och välj en variabel att testa. Om du är nyfiken på vilka inriktningsalternativ som ger bäst resultat väljer du Målgrupp som variabel.

Välj sedan nyckelmåttet som kommer att avgöra vinnaren av de två annonsuppsättningarna. Ads Manager rekommenderar automatiskt ett mätvärde baserat på ditt kampanjmål. Men du kan alltid välja ett annat mått som ger djupare insikter om din målgrupp.

När du har valt ett nyckelmått, rulla nedåt för att se Ads Managers uppskattade testkraft. Sikta på en uppskattad testeffekt på 80 % eller högre för att öka chansen till ett lyckat test med användbara resultat.

Klicka sedan på knappen Duplicera annonsuppsättning och ställ in din testannonsuppsättning om det behövs. Se till att skapa annonsuppsättningar som är identiska förutom inriktningen så att du kan jämföra målgrupperna effektivt.

När A/B-testet är avslutat kontrollerar du Ads Manager för resultaten. Förutom att använda resultaten för att optimera din nuvarande annonsuppsättning, kan du också använda dem för att informera framtida Instagram-annonskampanjer och strategier för organiskt innehåll.

Slutsats

Det behöver inte vara svårt att visa ditt Instagram-innehåll inför konkurrerande publik. Med en kombination av konkurrentforskning, trattkartläggning och målgruppsbyggande kan du skapa massor av möjligheter att få kontakt med dina idealkunder när du skapar Instagram Stories-annonser, videoannonser och traditionella annonser.