Twitter-annonser: Så här riktar du dig mot konkurrenter: Granskare för sociala medier

Vill du visa annonser för heta målgrupper? Undrar du vilken typ av målgrupp som dina konkurrenter använder?

I den här artikeln får du lära dig hur du undersöker och modellerar dina konkurrenters målgruppsinriktning för att få ut mer av dina Twitter-annonser.

Hur man undersöker konkurrentens Twitter-annonser

Om du har letat efter ett enkelt sätt att undersöka konkurrenters annonser på Twitter, kan du ha kommit upp tomhänt. Till skillnad från många andra sociala medieplattformar tillåter inte Twitter annonsörer att bläddra i betalt innehåll.

Plattformen har till exempel inte ett annonsbibliotek (som Meta) eller visar betalinnehåll på annonsörernas företagssidor (som LinkedIn). Och även om Twitter Ads Transparency Center (ATC) katalogiserade alla annonsörers aktiva annonser vid ett tillfälle, avbröt plattformen detta verktyg i januari 2021.

Så hur kan du hitta konkurrenters Twitter-annonser? Eftersom du inte kan söka efter dem eller bläddra i annonserna i en databas, måste du hitta dem på en av de platser som Twitter vanligtvis visar betalinnehåll. Med andra ord, det bästa är att övervaka relevanta annonser på Twitters tidslinje, i svar och på söksidan.

Hur man ser fler konkurrenters Twitter-annonser

Förutom att blockera Twitter-konton du inte vill se, erbjuder plattformen inte många alternativ för att kontrollera annonsörerna du do vill se. Men du har några alternativ för att öka chanserna att se konkurrenters annonser och betalinnehåll relaterat till din bransch.

Om du följer dina konkurrenter på Twitter kanske du redan ser deras annonser när du navigerar på plattformen. När allt kommer omkring använder Twitter automatiskt din aktivitet – som konton du följer och de tweets du interagerar med – för att avgöra vilka annonser som ska visas för dig.

Men du kan ta ett mer strategiskt tillvägagångssätt för att påverka annonserna du ser. Börja med att aktivera alternativet Anpassa annonser under Inställningar > Sekretess och säkerhet > Annonsinställningar. Med det här alternativet aktiverat tillåter du Twitter att visa annonser baserat på din aktivitet på plattformen och över internet.

Se sedan till att följa konton i din bransch och interagera med deras innehåll. Du kan till och med överväga att lägga till dina konkurrenter till en lista så att du kan hitta och interagera med deras konton effektivt. För att hålla dina konkurrenter i mörker, gör din lista privat.

Läs sedan deras tweets, följ deras hashtags, kolla in deras länkar och håll ett öga på influencers och andra stora konton som regelbundet interagerar med dem. Genom att konsekvent kontrollera konkurrenterna kan du få en känsla av de ämnen som deras kunder diskuterar och påverka annonserna du ser på Twitter.

Så här ser du konkurrenters målgruppsinriktning på Twitter-annonser

När du ser en relevant annons i ditt flöde, klicka eller tryck på de tre prickarna i det övre högra hörnet. I rullgardinsmenyn väljer du Varför ser jag den här annonsen? Granska sedan anledningarna till att Twitter levererade annonsen till ditt flöde. Det här alternativet är tillgängligt på dator och mobil.

Även om Twitter inte tillhandahåller en fullständig lista över målgruppsinställningar, kan du se minst en aspekt av målgruppen för varje annons. Du kanske till exempel ser att annonsören använder demografisk inriktning för att nå användare på vissa platser och åldersintervall.

I andra fall kan du se att annonsören använder intressebaserad inriktning för att nå användare som vill se innehåll om vissa ämnen. Du kanske också märker att vissa annonsörer använder kundlistor och liknande målgrupper för att nå befintliga kunder och andra användare som dem.

7 sätt att komma inför konkurrenters publik på Twitter

Efter att ha granskat konkurrenters organiska tweets och annonsinriktning bör du ha en bättre uppfattning om vilka typer av målgrupper de bygger. Låt oss titta på några av de mest effektiva sätten att visa dina egna annonser för sin publik.

#1: Rikta Twitter-annonser till konkurrentbaserade följare

Det mest direkta sättet att rikta in sig på dina konkurrenters publik med Twitter-annonser är med Twitters alternativ för Follower Lookalikes. Tekniskt sett låter plattformen dig inte rikta in dig på personer som följer specifika konton. Men Twitter tillåter annonsörer att rikta in sig på användare med intressen och interaktioner som liknar alla kontons följare.

Om du har en lång lista med konkurrenter kan du till och med snabbt ladda upp dem i bulk. Det är vanligtvis bäst att rikta in sig på några dussin konton samtidigt så att din totala målgrupp är tillräckligt stor för effektiv annonsvisning.

Är din konkurrentlista på den kortare sidan? Twitter gör det väldigt enkelt att hitta andra konton att lägga till. Så snart du har valt minst ett konto att rikta in dig på kan du klicka på länken Rekommenderad för att få fler idéer. Sedan kan du lägga till alla på en gång eller välja de som passar din målgrupp bäst.

Förutom att rikta in dig på konkurrenter kan du lägga till deras influencers och varumärkesambassadörer till listan. Hur som helst, se till att välja konkurrenter och andra konton som liknar ditt. Undvik att rikta in dig på stora konton bara för räckvidden, eftersom deras följare sannolikt har en mängd olika intressen – av vilka många inte överlappar ditt företag.

För att optimera prestandan och samla in användbar data, planerar du att endast använda inriktning på liknande efterföljare, istället för att skapa demografisk inriktning eller intresseinriktning. Du kan alltid skapa separata annonsgrupper för att testa andra typer av inriktning och jämföra dem med resultaten från dina följare som ser ut.

#2: Rikta Twitter-annonser mot konkurrentrelaterade konversationsämnen

När du bläddrar bland dina konkurrenters organiska tweets, notera vad de pratar om och vad som tenderar att generera mest engagemang. Du kan använda Twitter Ads inriktning på konversationsämnen för att nå personer som har engagerat sig i innehåll om dessa ämnen.

För att hitta relevanta ämnen, börja med att skriva ett varumärke eller ett nyckelord i sökfältet. Välj sedan alla ämnen som du vill lägga till i din annonsgrupp. Observera att Twitter märker varje ämne som ett varumärke, produkt, typ av media eller annan kategori för att hjälpa dig att få rätt inriktning.

När du lägger till ämnen i din annonsgrupp, övervaka noga den totala målgruppsstorleken. Twitter visar den globala publikstorleken för varje ämne, vilket kan hjälpa till att bygga en målgrupp som är idealisk storlek för din annonsgrupp.

På samma sätt som för följares lookalikes fungerar konversationsämnen bäst när du grupperar dem på relevanta sätt. För mindre konkurrenter är det en bra idé att gruppera dem i en enda annonsgrupp så att du kan säkerställa att den är tillräckligt stor för effektiv annonsvisning. För större konkurrenter är det till exempel bättre att skapa separata annonsgrupper för varje varumärke och dess produkter.

Observera att tidsramen för engagemang i samtalsämne är relativt kort. Genom att välja konversationsämnen kan du rikta in dig på personer som varit engagerade under de senaste 28 dagarna. Det betyder att du får de bästa resultaten när du riktar in dig på varumärken, produkter och andra relaterade ämnen som har genererat mycket buzz den senaste tiden.

#3: Rikta Twitter-annonser till konkurrentrelaterade intressen

Medan konversationsämnen låter dig rikta in dig på vad dina konkurrenters målgrupp aktivt pratar om, hjälper intressebaserad inriktning dig att hitta potentiella kunder baserat på vad de gillar. Twitter Ads intresseinriktning fokuserar på långsiktiga signaler som tweets, retweets, klick och konton som följs.

Med intresseinriktning kan du ta ett brett eller snävt tillvägagångssätt. Du kan välja mellan cirka två dussin breda intressen eller välja bland hundratals tillgängliga delintressen.

Har du upptäckt att några av dina konkurrenters annonser riktade in sig på användare baserat på deras intressen? Du kan börja med att lägga till samma intressen till din lista. Bläddra sedan i listan eller använd sökfältet för att hitta andra liknande intressen att lägga till.

För bästa resultat, välj upp till 10 delintressen som passar både dina konkurrenters inriktning och innehållet i din annons. När du kör din kampanj, övervaka analyserna för var och en och ta bort underpresterande intressen.

#4: Rikta Twitter-annonser mot konkurrentrelaterade sökord

Inriktning på intresse och samtalsämne är båda användbara för att nå konkurrentpublik baserat på vad de gillar och pratar om. Men dessa inställningar har en viktig nackdel. De tillgängliga intressena och samtalsämnena är något begränsade så de kanske inte tillåter dig att bli tillräckligt specifik.

För att komma åt ett mycket bredare utbud av inriktningsalternativ, använd Twitters sökordsfunktion. Du kan skriva vilket sökord som helst som är relaterat till dina konkurrenters varumärken, produkter, tjänster, evenemang eller innehåll och lägga till det i din inriktningslista.

Precis som intressen och konversationsämnen visar varje sökord du inkluderar en global målgruppsstorlek för att hjälpa dig att säkerställa att du når en idealisk målgrupp. För att begränsa din inriktning kan du också välja att utesluta sökord.

I likhet med efterföljares lookalikes rekommenderar Twitters sökordsinriktningsfunktion relaterade alternativ. När du har lagt till minst ett sökord i listan klickar du på länken Rekommendationer för att se ytterligare sökordsalternativ. Du kan kopiera dem alla till din annonsgrupp eller välja några att inkludera.

När du skapar annonsgrupper bör du välja dina sökordslistor noggrant. Planera att lägga till minst två dussin sökord, gruppera listor med liknande termer tillsammans. Du kan också utesluta sökord för att undvika att rikta in dig på målgrupper med orelaterade intressen – men observera att om du lägger till många uteslutna sökord kan det dramatiskt begränsa räckvidden.

#5: Rikta Twitter-annonser till konkurrentevenemang

Är dina konkurrenter värd för eller sponsrar ett stort evenemang? Med Twitter Ads evenemangsinriktning har du ännu ett alternativ för att komma inför deras mest engagerade följare.

Med evenemangsinriktning kan du nå konkurrentpublik på höjden av deras engagemang. Tidsramen för detta inriktningsalternativ är kort: som mest kan du rikta in dig på händelser två veckor innan de börjar och upp till tre veckor efter att de slutar.

Dessutom är listan över evenemang ganska begränsad. Du kan rikta in dig på en utvald lista med stora affärskonferenser, stora underhållnings- och kulturfestivaler och globala sportevenemang, samt några återkommande hashtag-evenemang som Flashback Friday.

Eventinriktning fungerar absolut inte för alla kampanjer. Men när det är tillämpligt är det till hjälp för att träffa konkurrentpublik. Eftersom de potentiella målgrupperna för de flesta kvalificerade evenemang är relativt små, se till att inte överdriva dina inriktningssignaler. Planera att endast använda plats- eller språkinriktning för att hålla din målgrupp tillräckligt stor för effektiv annonsvisning.

#6: Rikta Twitter-annonser mot anpassade målgrupper

Har du upptäckt att många av dina konkurrenters annonser riktar in sina kundlistor och följare med liknande egenskaper? Även om du inte kan rikta in dig på dina konkurrenters privata listor, kan du säkert ladda upp dina egna. Om din kundbas överlappar med dina konkurrenters, är Twitter Ads anpassade listor idealiska för att nå deras målgrupp.

För att rikta in dig på en anpassad lista, skapa en ny målgrupp innan du skapar din kampanj. Gå till Twitter Ads Manager och öppna menyn Verktyg. Välj Målgrupper och klicka på knappen Skapa målgrupp. Välj sedan vilken typ av publik du vill skapa. Du kan till exempel ladda upp en lista över kunder eller använda webbplats- eller appaktivitet.

Ge sedan plattformen cirka 48 timmar på sig att bearbeta din lista och matcha dina kunder med aktiva Twitter-konton. Listor som är kvalificerade att använda med kampanjer visar statusen Klar i Twitter Ads målgruppshanterare. Observera att listor med färre än 100 användare inte är kvalificerade för Twitter-annonskampanjer.

När din kundlista är klar kan du välja den i avsnittet Anpassade målgrupper i din annonsgrupp. För att utöka din inriktning bortom kontona på din lista och öka chanserna att få dina annonser framför konkurrenternas kunder, markera rutan Inkludera lookalikes för dina valda anpassade målgrupper.

Om din kundlista eller webb- och appaktivitetslista är i mindre utsträckning (dvs. några tusen användare), är det en bra idé att skapa en enda målgrupp att använda med dina annonskampanjer. Men om du har större listor är det bättre att segmentera din målgrupp.

Du kan till exempel skapa en publik med personer som regelbundet köper från ditt företag eller ofta besöker dina kassasidor. På så sätt kan du rikta in dig på kunder och liknande användare som har en hög köpavsikt.

#7: Rikta Twitter-annonser mot konkurrenters målgruppsdemografi

Med demografisk inriktning har du två lika genomförbara alternativ. Genom att endast använda demografiska signaler kan du använda bred inriktning för att hitta användare som passar dina konkurrenters kundprofiler. Alternativt kan du lägga till demografiska signaler till andra inriktningsalternativ för att nå en mer snävt definierad målgrupp.

Titta på dina konkurrenters annonser för inspiration. Inriktar de sig på specifika åldersintervall istället för alla användare som är 18 år och äldre? Överväg att testa dina konkurrenters åldersintervall på dina egna annonser och jämför resultatet med de inställningar du vanligtvis använder.

Det är också bra att vara uppmärksam på de platsinställningar som dina konkurrenter använder. Inriktar de sig efter land, stat, stad eller designat marknadsområde (DMA)?

Genom att ändra deras platsinriktning kan du kanske konkurrera om deras målgrupp mer effektivt. Om dina konkurrenter betjänar lokala områden är det också en bra idé att rikta in dem specifikt, så länge ditt företag betjänar samma områden.

Om du vill inrikta dig efter ålder, kön, plats och andra egenskaper rullar du ned till avsnittet Demografi i din annonsgruppskonfiguration. Överväg sedan att dela två eller flera annonsgrupper mot varandra för att ta reda på vilka av dina konkurrenters demografiska inställningar som är mest effektiva för dina annonser.

Slutsats

Twitter Ads ger annonsörer massor av alternativ för att nå konkurrenters målgrupp. Från att rikta in sig på sina följare till att använda relaterade sökord, ämnen, intressen och andra inställningar, du har massor av utrymme för att vara kreativ med din inriktning så att du kan visa dina annonser för den publik dina konkurrenter vill nå.