Så här använder du socialt bevis i dina annonskampanjer: Social Media Examiner

Vill du få bättre resultat av dina annonser i sociala medier? Undrar du hur man kan konvertera fler människor i kundresans övervägandeskede?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du förbättrar dina annonseringskampanjresultat på sociala medier genom att introducera socialt bevis.

Vad är socialt bevis och varför ska du använda det i annonser?

Socialt bevis är innehåll som visar upp något bra om ditt varumärke, produkter eller tjänster men inte från ett internt perspektiv. Istället kommer sociala bevis från externa källor som kunder, influencers, pressställen eller branschorganisationer.

Faktum är att källan till sociala bevis är en av anledningarna till att den är så effektiv. Även när du använder socialt bevis i betalt innehåll låter det inte som en reklam. Istället läser sociala bevis som ett objektivt faktum eller som en pålitlig tredje parts åsikt, eftersom det är det.

#1: 6 typer av sociala bevis att presentera i annonser

Den bästa typen av socialt bevis att använda beror på din organisations bransch och målgrupp. Låt oss gå igenom några av de vanligaste alternativen.

Kund- eller försäljningsnummer som socialt bevis

En av de mest övertygande aspekterna av socialt bevis är dess förmåga att skapa en rädsla för att missa (FOMO). Siffror är särskilt bra på att skapa FOMO eftersom de enkelt förmedlar antalet personer som redan har köpt en produkt eller tjänst.

Till exempel, @filestage Instagram-annonsen nedan säger "tusentals företag har bytt till Filestage", innan de listar flera fördelar med plattformen. För B2B-beslutsfattare skulle det vara ett självklart val att välja en lösning som redan har lockat tusentals användare.

Expertrekommendationer som socialt bevis

Att få en rekommendation från en respekterad branschfigur är en enorm vinst och det kan bli en bra socialt bevisad annons. I betalinnehåll fungerar rekommendationer från experter eller kändisar vanligtvis bäst när de är kortfattade. Ett kort citat från givaren eller ett enkelt uttalande som bekräftar att kändisen använder din produkt eller tjänst är ett bra ställe att börja.

För att få maximalt värde av detta sociala bevis för kändisar, se till att givaren passar din målgrupp. Till exempel kan en branschexpert ha mer inverkan på idealkunder än vad en stor kändis skulle göra.

Recensioner och vittnesmål som socialt bevis

Rekommendationer från experter och kändisar kan säkert få en produkt eller lösning att framstå som mer legitim. Men ibland kommer de mest övertygande citaten från kunder precis som de som ser dina annonser.

Kundrecensioner lyfter ofta fram utmaningar och mål som din målgrupp har samtidigt som du använder ett språk som resonerar med din idealkund. Eftersom de är så relaterbara kan videorekommendationer vara ännu mer effektiva. Enligt Skryta, två tredjedelar av människor är mer benägna att köpa en produkt eller tjänst efter att ha sett en rekommendation.

Fallstudier och kundberättelser som socialt bevis

Idealisk för att bygga trovärdighet, fallstudier och kundberättelser leder din målgrupp genom processen att lösa ett vanligt problem. De fokuserar vanligtvis på problem som din målgrupp har och delar den typ av resultat som din idealkund vill uppnå.

Även om fallstudier och kundberättelser vanligtvis kommer från interna team, låter de kunderna tala för sig själva, vilket kan få resonans hos andra potentiella kunder. Till exempel innehåller @Leadpages Facebook-annonsen nedan en kort kundberättelse från en användare vars utmaningar och mål matchar målsidesbyggarens målgrupp.

 Influencer eller användargenererat innehåll som socialt bevis

Influencer-innehåll och användargenererat innehåll (UGC) kan också visa din målgrupp hur andra kunder använder dina produkter eller varför de gillar dina tjänster. Men till skillnad från kundberättelser kommer influencer-innehåll och UGC direkt från källan: kreatörer.

Eftersom influencer-marknadsföringsinnehåll och UGC vanligtvis har ett lägre produktionsvärde än varumärkesinnehåll, har de den extra fördelen att de framstår som mer autentiska och relaterbara. Om du planerar att använda andra innehållsskapares innehåll i dina betalda kampanjer är det viktigt att få tillstånd. Vi kommer att täcka processen senare i den här artikeln.

Utmärkelser och certifieringar som socialt bevis

Utmärkelser, utmärkelser och certifieringar från tredjepartsorganisationer kan också få ditt varumärke, produkt eller tjänst att framstå som mer trovärdig. Den här typen av sociala bevis tenderar att vara ännu effektivare när det kommer från en högt respekterad pressbyrå eller branschorganisation.

Till exempel innehåller Calendly LinkedIn-annonsen nedan en utmärkelse från G2, en ledande webbplats för mjukvarugranskning. Genom att markera ett välkänt försäljningsställe och visa upp schemaläggningsverktygets högsta ranking i sin kategori, kan annonsen ökar framgångsrikt varumärkets trovärdighet, vilket sannolikt får beslutsfattare att seriöst överväga en prenumeration.

 #2: Var man hittar sociala bevis för annonskampanjer

Du kan hitta massor av sociala bevis i marknadsförings- och försäljningsverktygen du använder varje dag. Låt oss titta på några av de bästa källorna för sociala bevis att använda i dina onlineannonseringskampanjer.

Verktyg för försäljning och kundrelationshantering (CRM).

När du vill dela kundnummer är det bästa stället att leta efter din organisations egna interna verktyg. Notera att du uppdaterar din annonstext så att den återspeglar korrekta siffror när du når en ny kundförvärvströskel.

Granska plugins

Om din webbplats samlar in kundrecensioner från webbplatsbesökare behöver du inte leta långt efter bra kundofferter. Se till att få tillstånd från kunder innan du använder deras ord eller bilder i betalinnehåll.

Sociala medier profiler

När du söker UGC är dina profiler på varje sociala medieplattform ett bra ställe att börja. Kontrollera först ditt varumärkes omnämnanden och taggar på varje social mediekanal. Medan plattformar som Twitter och LinkedIn konsoliderar omnämnanden och taggar i ett enda meddelandeflöde, kräver Instagram och Facebook lite mer grävande.

I Instagram-appen, kolla fliken längst till höger för att hitta innehåll där kunder och influencers har taggat ditt varumärke. I Business Suite, gå till menyn Innehåll och välj fliken Mentions & Tags för att se alla inlägg som nämner ditt varumärke. Se till att bekräfta behörigheten innan du använder UGC i dina annonser.

Verktyg för Brand Collabs Manager och Creator Marketplace

Om du har samarbetat med influencers för att marknadsföra ditt varumärke, har vissa sociala kanaler innehåll för kreatörer i dedikerade verktyg. Till exempel kan du hitta allt ditt influencer-skapade innehåll för Facebook och Instagram i Meta Brand Collabs Manager, som du kan komma åt via Creator Studio eller Business Suite.

Om du har samarbetat med influencers genom TikTok kan du hitta deras sponsrade innehåll på Creator Marketplace. Observera att du måste ta ett extra steg för att använda innehållsskapare i en betald kampanj. Vi kommer att täcka arbetsflöden för TikTok och Meta nedan.

#3: Tips för att använda sociala bevis i reklamkampanjer

Processer och bästa praxis för att använda social proof skiljer sig från kanal till kanal. Låt oss titta på tips för att införliva socialt bevis i annonser på de stora sociala medierna.

Hur man använder socialt bevis i Facebook-annonser

Jämfört med andra sociala kanaler har Facebook en av de mest generösa teckenbegränsningarna för annonstext. Det betyder att du har gott om utrymme för att dela sociala bevis som kundrecensioner eller försäljningsnummer i beskrivningen.

Till exempel, @gelatoconnects Facebook-annonsen nedan belyser en lista med anledningar till att kunder gillar on-demand-produktionsplattformen. I slutet av listan står det i kopian "10 miljoner+ beställningar och räknas" för att skapa en känsla av FOMO bland kreativa företagsägare.

Facebook gör det också relativt enkelt att införliva influencer-innehåll i dina annonser, så länge du har nödvändiga behörigheter. När influencers skapar sponsrat Facebook-innehåll för ditt företag måste de lägga till en betald partnerskapsetikett till sitt inlägg.

Influencers kan lägga till taggen automatiskt genom att använda alternativet Tagsponsor i Creator Studio eller på deras Facebook-sida. När du sedan går för att skapa en Facebook-annons i Meta Ads Manager kan du bläddra i allt innehåll du har sponsrat.

På annonsnivå väljer du alternativet Använd befintligt inlägg för ditt annonsmaterial. Gå till fliken Branded Content och bläddra igenom allt influencer-innehåll som innehåller ditt varumärke. Välj det influencer-inlägg du vill använda och publicera din kampanj. Influensern kommer att få ett meddelande och när de godkänner användningen kan din annons visas.

Hur man använder socialt bevis i Instagram-annonser

Om du vill lägga till influencer-innehåll till en Instagram-annons, följ samma arbetsflöde som ovan. Ställ in din kampanj i Ads Manager och välj enbart Instagram-placeringar. På annonsnivå bläddrar du sedan igenom allt tillgängligt varumärkesinnehåll för din annons.

I vissa fall kan du påskynda godkännandeprocessen för dina sociala bevisannonser på Instagram. Det beror på att Instagram har sitt eget varumärkesverktyg som gör det möjligt för kreatörer att ge sponsorer tillåtelse att använda deras innehåll i betalda kampanjer.

När kreatörer lägger upp ditt sponsrade innehåll på Instagram måste de slå på knappen Lägg till betald partnerskapsetikett på sitt Instagram-inlägg. När de lägger till ditt Instagram-konto som varumärkespartner har de också möjligheten att Tillåta varumärkespartner att öka.

Om de slår på den här omkopplaren har du automatiskt behörighet att öka inlägget. Det betyder att du kan trycka för att marknadsföra det direkt från Instagram-appen. Om du väljer en boost snarare än en kampanj kommer dina mål och inriktningsalternativ att vara mer begränsade men det är fortfarande ett effektivt sätt att använda socialt bevis i Instagram-annonser.

Instagram är också idealiskt för att visa upp många andra typer av sociala bevis. Till exempel delar @shopifyplus Instagram-annonsen nedan sociala bevis – "tusentals företagsmärken väljer att samarbeta med oss" – i videoannonsens inbäddade bildtexter.

Hur man använder socialt bevis i LinkedIn-annonser

På grund av det sociala nätverkets B2B-fokus tenderar LinkedIn-annonser att fungera bättre med försäljningssiffror, kundberättelser och branschpriser. Till exempel marknadsför Trello LinkedIns annonstext nedan varumärkets enorma användarbas: "över 2 000 000 team." Bildkarusellen lägger till extra socialt bevis – "80 % av Fortune 500 litar på Trello" – vilket säkerställer att användare ser imponerande siffror oavsett var de se.

Förutom att utveckla annonsmaterial specifikt för LinkedIn-annonser, har du också möjlighet att marknadsföra organiskt innehåll. Detta tillvägagångssätt är användbart om du inte är säker på vilken typ av socialt bevis som kommer att resonera hos din målgrupp.

Du kan testa olika typer av socialt bevis i organiska inlägg. När du sedan hittar en som genererar mycket engagemang kan du använda inlägget i en annons. I Campaign Manager väljer du Bläddra i befintligt innehåll på annonsnivå och väljer det sociala bevis du vill marknadsföra.

Hur man använder socialt bevis i Twitter-annonser

Du kan använda ett liknande arbetsflöde för att dela sociala bevis i Twitter-annonser. Skapa organiska tweets och spåra vilka som genererar flest retweets och svar. Marknadsför sedan de tweets som redan har mest dragkraft. I Twitter Ads Manager kan du klicka på länken Använd befintlig annons på annonsnivå för att välja från befintligt innehåll.

Med Ads Manager kan du också skapa anpassat betalinnehåll som visar upp dina mest övertygande sociala bevis. Till exempel framhäver @Integrateio Twitter-annonsen nedan en utmärkelse från webbplatsen för programgranskning G2. Annonsen använder en karusell för att tvinga användare att svepa igenom och engagera sig i innehållet.

Hur man använder socialt bevis i TikTok-annonser

Om din publik tenderar att reagera bra på UGC och influencer-innehåll, kan annonsering på TikTok vara ett smart drag. Plattformen gör det otroligt enkelt för annonsörer att begära tillstånd att använda UGC och influencer-innehåll, oavsett vem som skapat det.

Hitta först innehåll som du vill använda igen genom att kontrollera dina omnämnanden och kampanjer för Creator Marketplace. Kontakta skaparen och be om tillåtelse att använda videon i din annonskampanj. Om de accepterar kan de gå till annonsinställningarna för sin video och aktivera annonsauktorisering. Sedan kan de klicka på knappen Generera och dela videokoden med dig.

I TikTok Ads Manager kan du skapa en ny kampanj. På annonsnivå slår du på knappen Använd TikTok-konto för att leverera Spark-annonser och välj Använd annat auktoriserat konto eller inlägg. Klicka på länken Auktorisera TikTok-inlägg och ange koden som skaparen gav dig för att ansöka om tillstånd att använda innehållsskaparens innehåll i din annons.

Hur man använder socialt bevis i YouTube-annonser

I YouTube-annonser kan siffror, rekommendationer och utmärkelser alla hjälpa till att öka ditt varumärkes trovärdighet. Se till att visa upp dessa element visuellt för att ge din målgrupp flera möjligheter att ta till sig och bearbeta informationen.

Om du vill använda andra typer av socialt bevis som kundberättelser, UGC eller influencer-innehåll i dina YouTube-annonser kan du verkligen göra det. Men till skillnad från många andra sociala kanaler har YouTube inte en inbyggd process för godkännande av kreatörer.

Om du planerar att annonsera med kundberättelser som du skapat internt, se till att du har tillstånd från kunderna du presenterar. Om du tänker använda innehåll från en annan kreatör är det en bra idé att fylla i Google Ads Webbformulär för copyrightdokumentation. Det här formuläret bekräftar att du har tillstånd från upphovsrättsinnehavaren och kan förhindra att ditt Google Ads-konto flaggas.

Slutsats

Social proof kan lägga till trovärdighet och autenticitet till betalda kampanjer, vilket kan ge din digitala marknadsföring ett välbehövligt lyft. Använd arbetsflödena ovan för att börja söka efter det mest effektiva sociala beviset och införliva det i dina betalda marknadsföringskampanjer för sociala medier.