Hur man arbetar med rätt Instagram-influencers: Social Media Examiner

Vill du sälja mer på Instagram? Kan arbetet med mikroinfluencers hjälpa dig att nå ut till fler av rätt personer?

I den här artikeln kommer du att lära dig hur du hittar och arbetar med nischade Instagram-influencers och upptäcker varför de kan bli de idealiska ambassadörerna för ditt varumärke.

Varför du bör samarbeta med mikroinfluencers på Instagram

Om ditt varumärke är nytt för Instagram-influensermarknadsföring är det lätt att anta att alla varumärkesambassadörer är mer eller mindre lika – eller att de med en större publik automatiskt är bättre. I verkligheten är mikroinfluencers i en kategori för sig och det finns gott om skäl att söka upp dem.

Jämfört med kändisar som påverkar sociala medier med ett antal följare på en miljon eller mer, har mikroinfluencers vanligtvis mycket mindre publik med 10 000 till 100 000 följare. Men i det här fallet betyder en mindre publik inte nödvändigtvis färre resultat.

Mikroinfluencers anhängare tenderar att vara mycket engagerade. Istället för att passivt konsumera innehåll på sociala medier i Instagram-flödet, tenderar deras följare att gilla, kommentera och dela mikroinfluencers Instagram-inlägg. I vissa fall översätts det engagemanget från Instagram-användare till att följa varumärkena som mikroinfluencers nämner och köpa produkterna de rekommenderar.

Det beror på att mikro-influencers tenderar att vara både passionerade och kunniga om nischade ämnen. Följare vänder sig vanligtvis till dem för sin expertis och litar på de råd de delar. Och eftersom mikroinfluencers har mer hanterbara publikstorlekar än de genomsnittliga bästa Instagram-influensrarna, interagerar de ofta direkt med engagerade följare.

Så bör du överväga en mikroinfluencer framför en varumärkesambassadör med ett betydligt större antal följare? Låt oss titta på några av de mest övertygande skälen.

Högre Engagemang

Som en allmän regel minskar andelen influencers engagemang när publikstorleken ökar. Men det betyder inte att välja influencers med de högsta engagemangsgraden (och därför minsta publik) är det bästa alternativet.

Mikroinfluencers erbjuder en bra balans mellan engagemang och publikstorlek. Det betyder att du kan känna dig säker på att din målgrupp kommer att svara på influencer-innehåll utan att oroa dig för att den totala publikstorleken blir för liten för att nå dina mål.

Autentiskt innehåll

Även om många nischinfluenser är professionella innehållsskapare, verkar deras inlägg på sociala medier sällan överdrivet producerade. Istället skapar de relaterbart livsstilsinnehåll, vilket hjälper dem att skapa genuina kontakter med sina följare.

Även om innehåll av mikroinfluencer kanske inte ser lika snyggt ut som ditt varumärkesinnehåll, är det bra. Många människor har svårt att lita på varumärken och Millennials ogillar annonser. Det betyder att innehåll som verkar äkta kan vara mer benägna att tilltala din publik, beroende på din måldemografi.

Överkomliga priser

Från kampanjkomplexitet till marknadsföringskanaler, flera faktorer påverkar hur influencers prissätter sina tjänster. I de flesta fall är publikstorlek och potentiell räckvidd viktiga faktorer för att bestämma kostnaden för en influencer-marknadsföringskampanj.

Det betyder att mikro-influencers tenderar att ha mycket mer överkomliga priser än den genomsnittliga kändisinfluencern. Om du vill komma igång med influencer-marknadsföring på en begränsad budget kan partnerskap med mikroinfluencers vara ett smart val.

#1: Hur man hittar Instagram-influencers

Nu vet du hur hjälpsamma mikroinfluencers kan vara för att marknadsföra ditt varumärke. Så hur går du tillväga för att hitta rätt varumärkespartner?

Du kan säkert investera i någon av de många influencer-marknadsföringsplattformarna. De flesta är allt-i-ett-verktyg som gör allt från att identifiera Instagram-influenser och underlätta pitches till att bearbeta betalningar och tillhandahålla analyser.

Men du kan också hantera dessa uppgifter med inbyggda verktyg från Meta. Låt oss titta på hur du kommer igång med Instagram-appen och Meta Business Manager.

Sök efter Micro-Influencers på Instagram

Sök först efter relevanta nyckelord i Instagram-appen. Om du till exempel marknadsför ett kosmetikamärke kan du börja med att söka efter "skönhet influencer.” Ta en titt på de vanligaste kontona som dyker upp i din sökning och klicka dig vidare för att lära dig mer om varje.

Du bör titta på några faktorer, börja med deras kontostorlek. Om du letar efter mikroinfluencers vill du förmodligen eliminera influencers med mer än 100 000 följare.

Ta sedan en titt på varje kontos biografi. Bekräfta att deras plats är i ditt serviceområde och se till att deras fokusområde passar ditt varumärke. Bläddra sedan igenom en del av deras senaste innehåll. Du kommer inte att kunna se alla deras engagemangsstatistik men du kan använda offentliga interaktioner för att bedöma om de skulle vara en bra varumärkespartner.

Det är till exempel bra att kontrollera kvaliteten på kommentarerna. Låter de som om de kommer från riktiga människor med genuina svar eller frågor? Eller låter de som om de kom från automatiserade konton? Reagerar influencern på det genuina engagemanget eller låter de kommentatorer hänga?

Bläddra bland Instagram Influencer Hashtags

Efter att ha rullat igenom de bästa kontona för ditt sökord, kontrollera hashtaggens sökresultat. På fliken Taggar hittar du relaterade hashtags som kan hjälpa dig att finjustera din sökning. Till exempel kan du upptäcka att "skönhetsbloggare" och "skönhetshack" har mycket relevant innehåll.

Du hittar mycket innehåll med toppresultat under de mest populära hashtaggarna. Men ignorera inte hashtags med färre än 500 000 inlägg. Du kommer sannolikt att hitta några mikroinfluencers under dessa mer nischade hashtags. Tryck på alla lovande hashtaggar för att se toppinnehåll relaterat till ämnet och undersök var och en av Instagram-influenterna med samma arbetsflöde som ovan.

Om du hittar några lovande kandidater, använd deras Instagram-profiler för att hitta ännu fler mikroinfluencers. Tryck på plusknappen under deras bio för att se liknande konton och tryck sedan för att ta en titt på förslagen.

Kontrollera dina Instagram-följare

Det är lätt att anta att du behöver leta utanför din befintliga publik för att hitta mikroinfluencers. Men om ditt varumärke regelbundet publicerar bra innehåll på Instagram, finns det en chans att Instagram influencers redan följer dig.

För att hitta dem, ta en titt på de konton som ofta kommenterar ditt innehåll eller skickar dig DM. Tryck för att kontrollera deras profiler och se om de har potential för influencer. I så fall har du redan fått ett försprång på nästa steg.

Lär känna potentiella varumärkespartners

När du identifierar potentiella varumärkespartners, arbeta med att lära känna dem. När du följer deras konton trycker du på för att lägga till dem i din favoritlista. På så sätt har du en bättre chans att se deras innehåll i ditt flöde. När du fyller i din lista kan du också trycka för att välja ditt favoritflöde och enbart visa influencer-innehåll.

Innan du lägger fram ett partnerskap är det bra att skapa en relation med potentiella kandidater. Du kan göra det genom att lämna äkta, icke-säljande kommentarer på deras innehåll. När det är dags att pitcha en kampanj kommer ditt budskap inte som en överraskning, vilket kan bidra till att öka chansen att få ett positivt svar.

#2: Hur man planerar kampanjer med Instagram-influencers

Nu har du en lista över potentiella kandidater och du har börjat skapa relationer med mikro-influencers i din bransch. Så hur omvandlar du din forskning till partnerskap? Följ stegen nedan för att kartlägga mikroinfluencerkampanjer.

Sätt kampanjmål

Liksom alla marknadsföringskampanjer på sociala medier bör partnerskap med mikroinfluencer ha specifika mål. Definierade mål ger dig en bättre förståelse för värdet du kan få av en kampanj och hjälper dig att förutse hur mikroinfluencers skulle bidra till större marknadsföringsmål.

Gemensamma mål för partnerskap med mikroinfluencer inkluderar:

• Utöka din kundbas: Genom att introducera ditt varumärke för sin publik kan mikroinfluencers öka medvetenheten om dina produkter och tjänster och hjälpa dig att få fler Instagram-följare.
• Få fler prenumeranter: Instagram-publiktillväxten är stor, men mikro-influencers kan också hjälpa dig att locka fler e-postprenumeranter, vilket kan vara idealiskt för att få potentiella kunder i din tratt.
• Öka försäljningen och intäkterna: Mikroinfluencers kan också hjälpa dig att nå mål med lägre kanaler som försäljning. Kampanjkoder och anpassade webbadresser är bra för att tillskriva försäljning till specifika varumärkespartners.

Till en början kanske du inte vet hur många resultat du kan förvänta dig av ett partnerskap. Det är alltid en bra idé att fråga potentiella varumärkespartners vilken typ av resultat deras tidigare kampanjer har uppnått. När du samlar in data från dina egna kampanjer kan du börja sätta realistiska riktmärken.

Bestäm en budget

Bestäm sedan hur mycket du vill spendera på Instagram influencer marketing. Eftersom priserna sannolikt kommer att variera från influencer till influencer, är det bra att tänka på dina totala utgifter. På så sätt kan du allokera extra efter behov för dyrare influencers.

Är du osäker på hur mycket du ska budgetera? Tänk på dina mål och fundera över vad de är värda för din organisation. Du kan till exempel räkna ut hur mycket en ny följare eller ny kundförvärv är värd. Sedan kan du arbeta baklänges för att uppskatta din totala budget.

Är du osäker på om din budget är realistisk? Ta ett flexibelt förhållningssätt. Du kan alltid fråga influencers om deras priser och anpassa din budget och förväntningar därefter.

Skapa kampanjkort

Som erfarna kreatörer har mikroinfluencers ofta många bra idéer för marknadsföringskampanjer. Du kan säkert lita på att de vägleder de kreativa aspekterna av dina kampanjer. Men det är en bra idé att berätta för dem vad du vill att kampanjen ska åstadkomma.

En typisk kortfattad kampanj för mikroinfluencer diskuterar:

• Varumärket, inklusive en introduktion med grundläggande samtalsämnen
• Produkten eller tjänsten att lyfta fram, inklusive funktioner och specifikationer
• Erbjudandet, inklusive webblänkar och rabattkoder
• Omfattningen, inklusive de sociala mediekanalerna och antalet Instagram-inlägg
• Tidsramen, inklusive potentiella datum för innehållet att publiceras

De flesta influenserkampanjer innehåller också förslag på typer av innehåll som:

• Produktrecensioner
• Stylingförslag
• Originalrecept
• Livsstilsinnehåll
• Handledningar
• Giveaways

Pitch Micro-Influencers

När du har utarbetat alla detaljer i din kampanj är du redo att presentera mikroinfluencererna på din lista. Se till att kolla influencerns Instagram-bio, eftersom många anger sin föredragna kontaktmetod för pitches. Om de föredrar e-post kan du klicka på knappen E-post i deras bio för att kontakta dem direkt.

I andra fall kan du pitcha dem via Instagram Direct. Gå sedan över till Business Suite för att hantera konversationen. I Business Suite kan du lägga till etiketter så att du enkelt kan hitta aktiva konversationer med mikro-influencers.

Du kan också flagga meddelanden för uppföljning för att undvika att förlora dem i blandningen. Och du kan skriva anteckningar för att säkerställa att ditt lag är med i kretsen.

Förhandsgodkänna varumärkespartners

När mikroinfluencers marknadsför ditt varumärke på Instagram kräver plattformen att de taggar det som varumärkesinnehåll. När de använder Instagrams verktyg för varumärkesinnehåll visas en Paid Partnership-tagg automatiskt under deras användarnamn, vilket identifierar ditt varumärke som sponsor.

I vissa fall – särskilt med sponsrade Instagram Lives – kräver plattformen att varumärken i förväg godkänner influencers för varumärkesinnehåll. Oavsett vilken typ av innehåll du planerar är det alltid en bra idé att förhandsgodkänna alla influencers du planerar att samarbeta med. Då kan de enkelt hitta ditt konto och undvika publiceringsförseningar.

För att i förväg godkänna varumärkespartners, öppna inställningarna för ditt Instagram-konto. Tryck på Business och gå till Branded Content. Tryck sedan på Godkänn innehållsskapare och sök efter de mikroinfluencers du vill lägga till. När de lägger till etiketten Betalt partnerskap i sitt innehåll ser de ditt konto i sin lista över godkända varumärkespartners.

#3: Var kan man övervaka resultat från partnerskap med mikroinfluencer

Efter att kampanjen är slut kan vissa mikroinfluencers ge dig statistik som hjälper dig att förstå hur framgångsrik den var. Men när du kör influencer-kampanjer på Instagram behöver du inte vänta på att dina varumärkespartners ska dela statistik. Istället kan du använda en kombination av Creator Studio och Google Analytics.

Var hittar du Micro-Influencer Analytics i Creator Studio

För att se Instagram-statistik relaterade till ditt partnerskap, gå till Creator Studio och öppna fliken Intäktsgenerering. Klicka på Meta Brand Collabs Manager och gå till fliken Innehåll.

Om du inte ser några influencer-inlägg under ditt Instagram-konto, klicka över för att kolla fliken Meta Brand Collabs Manager för din länkade Facebook-sida. Creator Studio kan placera både Instagram- och Facebook-varumärkt innehåll under fliken Intäktsgenerering för din Facebook-sida men du kan se samma statistik oavsett var innehållet landar.

På fliken Innehåll bläddrar du igenom för att hitta det mikroinfluencerinlägg du vill granska. Creator Studio visar räckvidd, visningar och engagemang för varje del av varumärkesinnehåll. Klicka på ett objekt för att se det ursprungliga inlägget och se en demografisk uppdelning av resultaten.

Creator Studio delar upp mätvärden för räckvidd och visningar efter ålder, kön och plats. Det avslöjar också hur många reaktioner, kommentarer och delningar innehållet fick. Härifrån kan du klicka på knappen Exportera resultat för att dela dem med ditt team. Även om du borde ha livstidsåtkomst till statistik för inlägg, rulle och live, försvinner statistiken för berättelser efter 14 dagar.

Var hittar du Micro-Influencer Analytics i Google Analytics

För att övervaka webbplatstrafik och e-handelsförsäljning relaterad till din influencer-kampanj, kolla Google Analytics. Om dina varumärkespartners använde en webbadress med en UTM-kod kan du spåra deras trafik- och försäljningsnummer under avsnittet Kampanjer på fliken Förvärv.

Om du försett varumärkespartners med en unik URL kan du spåra dem genom att klicka på Direkt på fliken Översikt. Du kan använda sökfältet för att söka efter specifika influencer-länkar eller leta efter dem i kolumnen Målsida. Oavsett om ditt Google Analytics-konto spårar e-handel eller mål, kan det avslöja omvandlingarna och intäkterna från varje partnerskap.

Slutsats

Samarbete med mikroinfluencers kan vara ett användbart och kostnadseffektivt sätt att marknadsföra ditt varumärke, dina produkter och tjänster. Med arbetsflödena ovan kan du hitta rätt mikroinfluencers för ditt varumärke, utveckla kort- eller långsiktiga partnerskap och spåra resultat för att bättre förstå värdet som dessa kampanjer skapar.