Framgångstips för att skapa innehåll på LinkedIn: Granskare för sociala medier

Vill du att fler ska svara på dina LinkedIn-inlägg? Undrar du hur man kan utforma och skapa LinkedIn-innehåll som folk kommer att engagera sig i?

I den här artikeln kommer du att upptäcka en marknadsföringsstrategi för engagemang på LinkedIn som kommer att förbättra din process för att skapa innehåll och hjälpa dig att interagera med fler potentiella kunder.

Vill du att fler ska svara på dina LinkedIn-inlägg? Undrar du hur man kan utforma och skapa LinkedIn-innehåll som folk kommer att engagera sig i?

I den här artikeln kommer du att upptäcka en marknadsföringsstrategi för engagemang på LinkedIn som kommer att förbättra din process för att skapa innehåll och hjälpa dig att interagera med fler potentiella kunder.

Varför LinkedIn är bra för tillväxtmarknadsförare

Med sina egna ord är LinkedIn en "professionell gemenskap." Det är sociala medier i arbetsläge och vissa tycker att det gör det tråkigt.

De människorna går miste om. LinkedIn har otroligt höga nivåer av användarretention och engagemang, precis därför att det är ett professionellt socialt nätverk. Alla på LinkedIn har ett bestämt syfte med att vara där. LinkedIn-användare loggar inte bara in för några minuters distraktion eller avkoppling; de är mycket uppmärksamma.

Förutom sina höga engagemangsnivåer har LinkedIn också mycket att erbjuda marknadsförare på grund av sin algoritm. Till skillnad från sociala nätverk som TikTok och YouTube som fokuserar på att marknadsföra innehåll, vill LinkedIn främja kopplingar mellan LinkedIn-användare.

Vad betyder det för din sociala försäljningsstrategi? När du skapar bra LinkedIn-inlägg eller kommentarer försöker LinkedIn att förstärka din koppling till alla som ser det innehållet. Algoritmen kommer att visa fler av dina inlägg och kommentarer i nyhetsflödet för att upprätthålla anslutningen.

Det gör det väldigt enkelt för dig att få uppmärksamhet från din målgrupp, även om de är avlägsna kontakter eller svåra att nå via andra kanaler. Du skapar innehållet och algoritmen hjälper dig att bygga förtroende och anslutning över tid.

Men... du måste fortfarande skapa rätt innehåll i första hand.

#1: Hur man skapar engagerande LinkedIn-inlägg

Jämfört med andra sociala nätverk är LinkedIn väldigt textfokuserat. Det är goda nyheter för marknadsförare som är mest bekväma med det skrivna ordet.

Det finns fortfarande plats för video, bild och ljud också. Men LinkedIns textfokus bör påminna dig om den viktigaste punkten om innehåll på det professionella sociala nätverket: berättelser är viktiga. Varenda LinkedIn-inlägg du ska berätta en historia.

Skapa ett regelbundet LinkedIn-inläggsschema

En del av att berätta en bra varumärkeshistoria är att vara konsekvent. Håll människor engagerade över tiden med ett regelbundet, frekvent inläggsschema.

Helst postar du minst två gånger om dagen men ditt innehåll kan variera med tiden på dygnet. Till exempel:

• 10.00 – 12.00 Det är när människor kommer djupt in i arbetet. Dela ett detaljerat kontextuellt LinkedIn-inlägg, visa upp din expertis och starta en diskussion. Dessa inlägg är hjärtat i din berättelse och din strategi.
• 15.00 – 18.00. Arbetet håller på att avvecklas men folk sitter fortfarande vid sina skrivbord. Det här är en bra tid för mer experimentellt innehåll: vidaredelning från andra sociala nätverk, omröstningar, fotokaruseller, bildspel eller videor. Dessa inlägg är ett roligt sätt att testa nya idéer och bli vän med din publik.

Om du har en internationell publik, kommer spridning av inlägg som detta också hjälpa till att kompensera skillnader i tidszoner.

Konfigurera ett system för att spela in nya LinkedIn-innehållsidéer

Ibland kommer de bästa innehållsidéerna från ett enda ord, en bild eller en klottrad anteckning. Har du någonsin märkt hur dina viktigaste affärsinsikter tenderar att komma medan du är fokuserad på något annat, låter ditt sinne slappna av och bearbeta saker tyst?

Du vill inte förlora en enda LinkedIn-inläggsidé. Ta för vana att göra anteckningar på din telefon eller i ett anteckningsblock så att du kan utveckla innehållsidéer senare.

Använd din naturliga röst

Folk tror ofta att eftersom LinkedIn är ett professionellt nätverk måste de prata eller skriva professionellt. Och med "professionellt" menar de stiliga, besvärliga och svårlästa.

Istället bör du skapa innehåll med din naturliga röst. Dela inte bara formella pressmeddelanden eller platsannonser. Berätta historier, ge insikter och dela erfarenheter.

Du vill ofta skriva utkast till inlägg i förväg för att se till att du har tagit med alla nyckelpunkter och hittat rätt stil. Men fastna inte i överredigering. Försök istället att använda en avslappnad, konversationsstil.

Kom ihåg att varje person som ser ditt innehåll kommer att se det som en individ. Du uppträder inte i en fullsatt konferenssal; du skickar meddelanden till en enskild person. Och eftersom du säljer på LinkedIn vill du få den personen att känna sig viktig.

Det är OK att prata om dig själv i dina inlägg. Men det är vanligtvis bäst att göra inledningen av dina inlägg om läsaren. Skriv i andra person, med massor av "du"-fraser, istället för i formell tredje person. Spara sedan dina personliga observationer till senare i inlägget.

Låt publikfeedback informera framtida LinkedIn-innehåll

LinkedIn erbjuder analyser som alla andra sociala nätverk: intryck, reaktioner, kommentarer och så vidare. Men du kan dyka lite djupare.

Tänk på det verkliga innehåll av din publiks svar på dina inlägg. Är de intresserade? Blir de inspirerade att vidta åtgärder? Uppmuntras de att starta en konversation?

Om du är uppmärksam kommer du snart att ta reda på vilka ämnen och skrivstilar som får bäst respons från dina läsare.

#2: Hur man får ut mer av LinkedIn-kommentarer

Kommentarer är en del av det som gör LinkedIn unikt bland andra sociala nätverk. Kommentarer är oerhört viktiga på LinkedIn. De påverkar din räckvidd, profil och kontakter.

Låt oss titta på hur du kan utnyttja kommentarsektionen.

LinkedIn Algorithm Hack: Använd kommentarer istället för aktier

Varje inlägg på LinkedIn har en Dela-knapp. Men här är en hemlighet: LinkedIn-algoritmen hatar vidaredelade inlägg. Om du vill öka din räckvidd och bygga kontakter, ignorera den dela-knappen.

Kommentera istället inlägg. När du kommenterar ett inlägg delas det automatiskt vidare i ditt nyhetsflöde.

På samma sätt bör du uppmuntra folk att kommentera dina inlägg, inte dela dem. Att kommentera är ett mycket effektivare sätt att visa ett inlägg för en större publik.

När någon har kommenterat fortsätter LinkedIn att förstärka andelen. Varje gång någon ny kommenterar ett inlägg får alla andra som kommenterar aviseringar. Det är en ständig påminnelse om ditt innehåll och en ständig uppmuntran att hålla igång konversationen.

Dessutom använder LinkedIn-algoritmen kommentarer som signaler om hur ansluten du är till någon. Det betyder att om någon kommenterar ditt innehåll, kommer de förmodligen att se fler av dina inlägg i deras LinkedIn-flöde. Om du interagerar med dessa kommentarer, tittar på kommentatorns profil eller skickar ett meddelande till dem direkt, då blir signalen ännu starkare.

Detta är vad vi menar när vi pratar om att LinkedIn använder innehåll för att bygga kontakter. Algoritmen hjälper dig om du fortsätter att publicera, kommentera och följa upp dessa kommentarer.

Använd kommentarer för att utöka dina LinkedIn-inlägg ytterligare

Kommentarer är inte bara till för att vårda de potentiella kunderna som skapas av dina inlägg. De kan också förbättra innehållet i dina inlägg genom att lägga till detaljer, lägga till källor, ställa ytterligare frågor eller utöka diskussionsämnet.

LinkedIn-kommentarer har en mycket generös teckengräns och du bör göra det bästa av det. Du kan till exempel göra ett inlägg om ett allmänt ämne och sedan beskriva din egen upplevelse i kommentarerna. Eller så kan du övervaka diskussionen i ditt ursprungliga inlägg och sedan ställa uppföljningsfrågor för att fördjupa konversationen.

Ignorera aldrig en LinkedIn-kommentar från en läsare

Vid det här laget borde det stå klart att det är nyckeln till din sociala försäljningsstrategi på LinkedIn att engagera sig i kommentarerna.

Du bör aldrig lämna en kommentar utan en reaktion – eller ännu bättre, ett detaljerat svar. När du ignorerar en kommentar ignorerar du en potentiell anslutning, klient, mentor eller kollega.

Kommentarer på minst fem ord verkar ge bättre resultat än enkla reaktioner eller kommentarer på ett ord så att du kan vara detaljerad! Be folk att utveckla sina svar eller förklara sin åsikt. Skapa en välkomnande, kaféatmosfär i dina inlägg, där alla kan hoppa in i konversationen.

Du kan till och med dra nytta av kommentarerna på inlägg från andra kreatörer. Om du ser ett bra inlägg med en försummad kommentarsektion, hoppa in där och börja svara på folk. Du kommer att skörda samma fördelar som att interagera med kommentarer på dina egna inlägg.

Använd kommentarsektionen för en uppmaning

Kommentarer är ett bra sätt att bygga kontakter och vårda potentiella kunder. Men du vill inte tappa dina slutmål ur sikte.

Så du kan också använda kommentarsektionen för uppmaningar. Om ett inlägg är framgångsrikt och kommentarerna är livliga, lägg till en sista kommentar som påminner folk om vad du säljer. Du kan inkludera en kalenderlänk, en länk till din webbplats eller en enkel inbjudan att chatta med dig direkt. Du har visat ditt värde genom innehåll... gör nu försäljningen.

Använd LinkedIn-kommentarerna som en källa till LinkedIn-inläggsidéer

Slutligen kan du använda kommentarer för att mata in din innehållsstrategi på LinkedIn.

Kommentarer från dina kontakter är en värdefull källa till vanliga frågor, problem och heta ämnen. Du kan använda kommentarerna som inspiration för längre inlägg eller till och med skärmdumpa kommentarerna för att dela och diskutera vidare.

#3: Hur man utnyttjar LinkedIn Creator Mode

2021 lanserade LinkedIn en ny Skaparläge. Den är utformad för att erbjuda fler profilfunktioner och analysverktyg för personer som gör inlägg regelbundet på plattform och vill bygga en publik – med andra ord, tillväxtmarknadsförare och entreprenörer gillar precis du.

Det är lätt att komma igång. Gå bara till din profil, rulla till avsnittet Resurser och tryck för att aktivera Skaparläge. LinkedIn guidar dig genom de kommande stegen.

Så varför är det värt det?

• Mer bioutrymme. När du ställer in skaparläge kan du välja upp till fem hashtaggar att visa på din profil. Dessa är separata från din biografi så att du har fler tecken kvar att använda.
• Fokusera på följare. I skaparläge visar din profil antalet följare som standard. Detta gör det enkelt för andra användare att se att du har auktoritet och en publik på det sociala nätverket. Alla som besöker din profil uppmanas att följa dig istället för att ansluta.
• Innehållet prioriteras. Ordningen på rutorna på din profilsida kommer att ändras. Dina aktivitets- och utvalda inlägg kommer att visas ovanför avsnittet Om så att folk direkt hänvisas till ditt innehåll. Din aktivitetssektion kommer också att fokusera på dina inlägg, exklusive dina gilla-markeringar, reaktioner och kommentarer.
• Om du vill påverka ännu mer, lägg till en video i din profil. Du behöver inte Skaparläge för att göra detta, även om du behöver använda mobilappen istället för skrivbordswebbplatsen.

När du har spelat in en profilvideo ser du en blå cirkel runt ditt profilfoto. Andra användare kommer automatiskt att se en 3-sekunders förhandsvisning av videon och de kan trycka för att se mer.

Använd din profilvideo som en annan innehållskanal på det sociala nätverket. Du kan uppdatera den regelbundet med nya ämnen eller information. När du trycker för att lägga till en profilvideo erbjuder LinkedIn till och med en uppsättning uppmaningar som hjälper dig att komma igång. Använd dem som en utgångspunkt för innehållsidéer!

#4: Ämnen för att bygga din LinkedIn-innehållsstrategi

Låt oss gräva lite djupare i innehållsämnen.

Du vet att du bör göra inlägg regelbundet och ofta på LinkedIn och följa upp med en aktiv kommentarsektion. Men vad ska de inläggen egentligen handla om?

Du vill berätta historier som skapar verkliga kopplingar. Du vill hålla folks uppmärksamhet över tid. Du vill bli den måste läsa skaparen i deras flöde.

En strategi är att variera dina innehållsämnen efter veckodagarna. Här är ett exempel posta innehåll schema med en rad olika historier som säljer:

• måndag: alla vill ha en distraktion på måndag! Dela ett minne, en berättelse om att övervinna en personlig utmaning, eller till och med lite inspiration du hittat under helgen.
• tisdag: arbetet har börjat på allvar nu. Hjälp dina följare med praktiska tips och tricks.
• onsdag: dags att bli ännu mer detaljerad. Dela fler idéer och råd för andra kreatörer. Den här gången, berätta historien om hur du kom på saker och ting. Var fick du idén? Hur fick du det att fungera?
• torsdag: fokusera på kärnan i ditt varumärke. Påminn människor om ditt uppdrag och de tjänster eller kunskap du erbjuder.
• fredag: det är snart helg och folk är redo att koppla av. Berätta en historia om din grupp: rekommendera folk att följa, dela ett favoritinlägg eller ge en shout-out till dina bästa kommentatorer från veckan.

Om du vill posta på helgerna kan du ta ett ännu mer avslappnat tillvägagångssätt. Lördag och söndag är bra dagar att experimentera med nya format och ämnen utanför din vanliga nisch.

Målet är att dela innehåll som alltid är engagerande men med tillräckligt med variation för att hålla saker spännande. Innan du vet ordet av kommer folk att leta efter dina vanliga fredagskommentartrådar och bli glada över att testa dina tisdagstips och tricks.

De 3 bäst presterande LinkedIn-innehållsformaten

Som vi har sett är LinkedIn ett mycket textfokuserat socialt nätverk. Men textinlägg är inte den enda typen av innehåll du kan dela. Videor och karusellinlägg blir också alltmer populära bland kreatörer och publik.

Här är några snabba tips för att göra ditt innehåll mer övertygande – oavsett om det är skrivet, filmat eller kurerat.

Långformat innehåll: textinlägg

LinkedIn-inlägg brukar vara långa. Det är en av deras största styrkor.

Som regel siktar du på cirka 700–1 300 tecken. Det är nästan 10 gånger längre än en klassisk tweet!

Dela upp ditt inlägg i fem eller sex stycken. Varje stycke bör inte vara mer än ett par rader så det är lätt att läsa.

När du skriver ett inlägg, läs tillbaka det och fråga dig själv vad den viktigaste meningen är. Oftast sätter folk nyckelpunkten i slutet. Men det är kroken så flytta upp det till första stycket.

Börja med kroken och fyll sedan i bakgrunden i de återstående styckena. Om du gör folk nyfikna är det mer sannolikt att de klickar på Se mer.

Kroken kan vara ett viktigt tips, en konversationsstartande fråga eller till och med ett kontroversiellt uttalande. Kom ihåg att du vill få folk att prata i kommentarerna!

Video

Video är ett växande format på LinkedIn. Det ger en något annorlunda innehållsstil till plattformen.

Precis som ett textinlägg bör dina videor börja med en krok. Resten av videon ska vara mer förtätad och snabb än ett textinlägg. Håll det enkelt, kort och gott.

Precis som på andra sociala medier är det mest populära videoformatet vertikalt och direkt till kameran. Du kan vara avslappnad och konverserande; oroa dig inte för höga produktionsvärden.

De mest effektiva videorna är under 30 sekunder långa. Även om du kan lägga upp längre videor är det svårare att behålla tittare och går emot innehållstrenden. Ditt mål är att maximera reaktioner, kommentarer och intryck, istället för att hålla uppmärksamheten i minuter åt gången.

Om det känns som att skapa fler videor kan du göra det återanvända videoinnehåll från andra plattformar. Video är fortfarande ganska nytt för LinkedIn-skapare, så helt enkelt genom att dela videoinnehåll överhuvudtaget kommer du att sticka ut.

Bildkaruseller

Bildkaruseller är ett mycket mångsidigt innehållsformat på LinkedIn. Du kan använda dem för att dela:

• En sekvens av bilder som berättar en historia
• Ett rutschkana som visar ditt företag
• Skärmdumpar av kommentarer från dina inlägg
• Skärmdumpar av inlägg från andra sociala nätverk

Var inte rädd för att återanvända innehåll som kommentarer och tweet-trådar. De visar att du har en blomstrande LinkedIn-publik på olika sociala medieplattformar och de är ofta bra konversationsstartare.

Andra anteckningar från detta avsnitt

• Kontakta Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram och kl @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se den här intervjun och annat exklusivt innehåll från Social Media Examiner på Youtube.

Var man prenumererar: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

✋🏽 Om du gillade det här avsnittet av podden för marknadsföring av sociala medier, snälla gå över till Apple Podcasts, lämna ett betyg, skriv en recension och prenumerera.